Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
LEADGENERATIE
VIA SOCIAL MEDIA
In kennisintensieve B2B-organisaties
Woensdag 17 februari 2016
#SMC020 - JochemKoole.nl
Onafhankelijk social business strateeg
Social business | B2B | Focus op mensen
ARAG, Berenschot, Heembouw,
Loyens & Loeff,...
#SMC020 - JochemKoole.nl
Mag ik jullie voorstellen aan…
Genereerde 6 leads
en een opdracht
van een ton
Haalde een nieuwe k...
#SMC020 - JochemKoole.nl
W00T!?
Dit is de reguliere ordergrootte…
#SMC020 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Kees” dat?
Genereerde 6 leads
en een opdracht
van een ton
- Optimaliseerde zijn LinkedI...
Haalde een nieuwe klant
binnen en opdrachten
t.w.v. een paar ton
#SMC020 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Anja” dat?
- Reageerde...
Werd benaderd voor
een opdracht van
een paar miljoen
#SMC020 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Jeffrey” dat?
- Door een bestaande...
#SMC020 - JochemKoole.nl
Relaties zijn van doorslaggevend belang
Kennis & kunde | Producten & diensten
3 bepalende business redenen
#SMC020 - JochemKoole.nl
Mensen doen zaken met jou
en j...
Bewustwording
Beslissing
(Potentiële) klant
AfwegingImplementatie
Marketing
Sales
Service
Klantreis in 4 fases
#SMC020 - J...
Social media zijn relatiemiddelen
Bestaande relaties versterken en nieuwe relaties aangaan
#SMC020 - JochemKoole.nl
Te lui...
Leer jouw doelgroep beter kennen
Wie zijn ze?
#SMC020 - JochemKoole.nl
Wat houdt hen bezig?
Waar bevinden zij zich online?...
#SMC020 - JochemKoole.nl
3 manieren
2) door slim
gebruik te maken
van de netwerk- en
zoekfunctionaliteit
1) door jezelf,
d...
Begin klein, denk groot
Begeleiding
(Online) training
Successen
(Potentiële)
champions
1%
medewerkers
9%
medewerkers
90%
m...
Het is allemaal geen raketwetenschap
#SMC020 - JochemKoole.nl
Tijd om je handen vies te maken
#SMC020 - JochemKoole.nl
“Van inspiratie naar transpiratie” – David Kok
Vragen?
#SMC020 - JochemKoole.nl
Nog 48 uur om te starten…
#SMC020 - JochemKoole.nl
Wat wordt jouw volgende stap?
Gratis praktische tips, tricks en downloads
via JochemKoole.nl
Leuk om te connecten op
LinkedIn of Twitter
Dank voor je aa...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties

Presentatie (in sneltreinvaart) voor Social Media Club Amsterdam over het genereren van leads met behulp van social media.

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties

  1. 1. LEADGENERATIE VIA SOCIAL MEDIA In kennisintensieve B2B-organisaties Woensdag 17 februari 2016 #SMC020 - JochemKoole.nl
  2. 2. Onafhankelijk social business strateeg Social business | B2B | Focus op mensen ARAG, Berenschot, Heembouw, Loyens & Loeff, Schiphol Real Estate, Siemens Healthcare en Yacht Jochem Koole #SMC020 - JochemKoole.nl
  3. 3. #SMC020 - JochemKoole.nl Mag ik jullie voorstellen aan… Genereerde 6 leads en een opdracht van een ton Haalde een nieuwe klant binnen en opdrachten t.w.v. een paar ton Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen
  4. 4. #SMC020 - JochemKoole.nl W00T!? Dit is de reguliere ordergrootte…
  5. 5. #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Kees” dat? Genereerde 6 leads en een opdracht van een ton - Optimaliseerde zijn LinkedIn-profiel - Importeerde bestaande contacten (vanuit Outlook) - De relatie was er al, alleen niet zichtbaar (“Kees” was niet ‘top of mind’)
  6. 6. Haalde een nieuwe klant binnen en opdrachten t.w.v. een paar ton #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Anja” dat? - Reageerde op een hulpvraag op Twitter - Niet via een corporate Twitter-account, maar via een persoonlijke mail - Logo’s die met elkaar praten zijn waardeloos, persoonlijk contact telt
  7. 7. Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Jeffrey” dat? - Door een bestaande 3D-animatie op YouTube te plaatsen - En 2 jaar rustig af te wachten… - Views zeggen niet alles, het gaat om de juiste informatie voor de juiste persoon op het juiste moment
  8. 8. #SMC020 - JochemKoole.nl Relaties zijn van doorslaggevend belang
  9. 9. Kennis & kunde | Producten & diensten 3 bepalende business redenen #SMC020 - JochemKoole.nl Mensen doen zaken met jou en jouw B2B-organisatie… Vanwege waar jij werkt, Wat jij en jouw collega’s weten (en aanbieden) En wie jij bent (en kent)
  10. 10. Bewustwording Beslissing (Potentiële) klant AfwegingImplementatie Marketing Sales Service Klantreis in 4 fases #SMC020 - JochemKoole.nl Organisatie Business Unit Professional
  11. 11. Social media zijn relatiemiddelen Bestaande relaties versterken en nieuwe relaties aangaan #SMC020 - JochemKoole.nl Te luisteren naar jouw doelgroep Jezelf, jouw kennis en kunde te laten zien
  12. 12. Leer jouw doelgroep beter kennen Wie zijn ze? #SMC020 - JochemKoole.nl Wat houdt hen bezig? Waar bevinden zij zich online? Waarom? En wanneer? Bepalend voor profiel & content Bepalend voor middel & moment
  13. 13. #SMC020 - JochemKoole.nl 3 manieren 2) door slim gebruik te maken van de netwerk- en zoekfunctionaliteit 1) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw business unit) te laten zien in jouw profiel 3) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw business unit) te laten zien in gedeelde content
  14. 14. Begin klein, denk groot Begeleiding (Online) training Successen (Potentiële) champions 1% medewerkers 9% medewerkers 90% medewerkers 90% medewerkers #SMC020 - JochemKoole.nl
  15. 15. Het is allemaal geen raketwetenschap #SMC020 - JochemKoole.nl
  16. 16. Tijd om je handen vies te maken #SMC020 - JochemKoole.nl “Van inspiratie naar transpiratie” – David Kok
  17. 17. Vragen? #SMC020 - JochemKoole.nl
  18. 18. Nog 48 uur om te starten… #SMC020 - JochemKoole.nl Wat wordt jouw volgende stap?
  19. 19. Gratis praktische tips, tricks en downloads via JochemKoole.nl Leuk om te connecten op LinkedIn of Twitter Dank voor je aandacht! #SMC020 - JochemKoole.nl

×