LE MARCHÉ STEAM
Concurrence, visibilité, soldes Steam, Steam Greenlight
Joffrey MONTEIL
joffrey.monteil@gmail.com
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
MULTIJOUEUR, MULTIJOUEUR !
70% se jouent en multi ou ont au moins un mode multi
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
AU 07/10 À 15h16
Current Steam Users : 5 404 388 Steam Users, Peak Today : 6 527 043
Current
Playe...
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
PLUS D’1/3 DES JEUX ACHETÉS NE SONT
JAMAIS JOUÉS
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
LES 6 PLUS GROS SUCCÈS DE STEAM
6 jeux représentent la moitié des 18 milliards d’heures
qui ont ét...
LES SOLDES STEAM
IL Y EN A... TOUT LE TEMPS !
Soldes d’été
Soldes d’automne Soldes de Noël
Soldes de printemps
Les grosses...
LES SOLDES STEAM
CURATED PROMO & SELF-SERVE PROMO
Curated Promotions
• Weekend Deals
• Du jeudi au lundi (jeux avec plusie...
Au 10/10/14
LES SOLDES STEAM
COMMENT L’ÉDITEUR TROUVE-T-IL
SON COMPTE ?
Les revenus sont partagés à 70/30 entre l’éditeur et Valve, et...
LES SOLDES STEAM
PRICING
Lors de l’updating du prix, l’éditeur fixe un pourcentage afin de
solder ou non son jeu.
Quelques...
LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
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North America
Western
Oceania
Russian Territories
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LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
La France représente 3% du trafic sur Steam
USA : 20,5% Russie : 8,4% Allemagne...
LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
Chaque point représente 1 download d’un utilisateur durant les dernières 24
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STEAM GREENLIGHT
QU’EST-CE QUE C’EST ?
Steam Greenlight est un système qui fait appel à la communauté pour
choisir les pro...
STEAM GREENLIGHT
LES CATÉGORIES
Il existe plusieurs catégories ou « étapes » :
• Le jeu concept
Le jeu n’est pas en compét...
STEAM GREENLIGHT
BEST PRACTICES
• Partager son jeu très tôt, largement avant la fin du développement
• Ne pas passer par l...
STEAM GREENLIGHT
LE TABLEAU DE BORD
APRÈS AVOIR ÉTÉ GREENLIGHTÉ ?
DURÉE, CONTRAINTES, PRIX...
Valve conseille de ne pas faire de pre-purchase...
...Mais de fa...
COMMENT ÊTRE VISIBLE ?
LES RECOMMANDATIONS PERSOS
Steam examine la bibliothèque de jeux
de l’utilisateur pour lui proposer...
COMMENT ÊTRE VISIBLE ?
LES MISES À JOUR
Sur la première page de Steam, Valve met en avant 3 jeux qui ont
été mis à jour.
E...
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Le marché steam

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Vue d'ensemble du marché Steam et de son fonctionnement.
(réalisé en 2014)

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  1. 1. LE MARCHÉ STEAM Concurrence, visibilité, soldes Steam, Steam Greenlight Joffrey MONTEIL joffrey.monteil@gmail.com
  2. 2. LES JEUX LES PLUS JOUÉS MULTIJOUEUR, MULTIJOUEUR ! 70% se jouent en multi ou ont au moins un mode multi
  3. 3. LES JEUX LES PLUS JOUÉS AU 07/10 À 15h16 Current Steam Users : 5 404 388 Steam Users, Peak Today : 6 527 043 Current Players Peak Today Game 715 139 748 255 Dota 2 141 544 218 072 Counter-Strike: Global Offensive 54 122 66 370 Team Fortress 2 27 872 46 677 Football Manager 2014 24 214 39 017 Sid Meier’s Civilization V 23 316 33 955 The Elder Scrolls V: Skyrim 20 362 30 050 Counter-Strike 19 668 29 747 Garry’s Mod 15 750 30 066 Middle Earth: Shadow of Mordor 15 222 17 536 Warframe
  4. 4. LES JEUX LES PLUS JOUÉS PLUS D’1/3 DES JEUX ACHETÉS NE SONT JAMAIS JOUÉS
  5. 5. LES JEUX LES PLUS JOUÉS LES 6 PLUS GROS SUCCÈS DE STEAM 6 jeux représentent la moitié des 18 milliards d’heures qui ont été jouées sur Steam (il y a 3 700 jeux sur STEAM)
  6. 6. LES SOLDES STEAM IL Y EN A... TOUT LE TEMPS ! Soldes d’été Soldes d’automne Soldes de Noël Soldes de printemps Les grosses périodes de soldes Les autres soldes/promos Promos hebdomadaires Promos journalières Promos du weekend Promos de mi-semaine Soldes de Pâques
  7. 7. LES SOLDES STEAM CURATED PROMO & SELF-SERVE PROMO Curated Promotions • Weekend Deals • Du jeudi au lundi (jeux avec plusieurs milliers ou dizaines de milliers de joueurs simultanés) • Midweek Madness • Du mardi au vendredi (jeux avec plusieurs milliers ou dizaines de milliers de joueurs simultanés) • Daily Deal • Promos de 48h (jeux avec plusieurs milliers de joueurs simultanés) • Seasonal Promotions • Les détails sur ces promos sont communiqués dans le mois ou les semaines précédant l’évènement Self-Serve Promotions • Weeklong Deals • Du lundi, pour toute la semaine. Les jeux sélectionnés sont featured sur la page Weeklong Deals et inclus dans les news de Steam, ainsi que sur Facebook et Twitter • Custom discounts • Promo personnalisable et libre par l’éditeur
  8. 8. Au 10/10/14
  9. 9. LES SOLDES STEAM COMMENT L’ÉDITEUR TROUVE-T-IL SON COMPTE ? Les revenus sont partagés à 70/30 entre l’éditeur et Valve, et ne sont pas réévalués lorsque le prix baisse (contrairement à Amazon Download par exemple) • Plus de visibilité • Des montants plus élevés • Des utilisateurs plus dépensiers • Un marché moins saturé Les périodes de grosses promos correspondent à des périodes creuses pour le jeu vidéo Steam permet de ressusciter des jeux en milieu ou fin de cycle  Faire du chiffre d’affaire sans même sortir de titre
  10. 10. LES SOLDES STEAM PRICING Lors de l’updating du prix, l’éditeur fixe un pourcentage afin de solder ou non son jeu. Quelques explications à partir de 5:30 Lien tutoriel Youtube de Valve
  11. 11. LE MARCHÉ STEAM D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ? 41% 40% 5% 5% 3% 2% 2% 1%1% North America Western Oceania Russian Territories Asia South America Eastern Europe South East Asia Other Europe Worldwide Steam sales by region in 2013
  12. 12. LE MARCHÉ STEAM D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ? La France représente 3% du trafic sur Steam USA : 20,5% Russie : 8,4% Allemagne : 7,3% UK : 5,7% Canada : 3,3%
  13. 13. LE MARCHÉ STEAM D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ? Chaque point représente 1 download d’un utilisateur durant les dernières 24 heures.
  14. 14. STEAM GREENLIGHT QU’EST-CE QUE C’EST ? Steam Greenlight est un système qui fait appel à la communauté pour choisir les prochains jeux disponibles sur Steam. Les développeurs peuvent poster : • des infos • des captures d’écran • des vidéos L’objectif est de recevoir de la part de la communauté le nombre de soutiens nécessaires pour que le jeu soit sélectionné pour la distribution.
  15. 15. STEAM GREENLIGHT LES CATÉGORIES Il existe plusieurs catégories ou « étapes » : • Le jeu concept Le jeu n’est pas en compétition, mais il récolte les avis et les notes de la communauté. Cette catégorie permet de prendre la température. • Le jeu en compétition Le jeu est mis en compétition avec les autres jeux et est soumis aux votes de la communauté afin d’être mis en vente. • Le jeu greenlighté Le jeu peut être mis sur le marché Steam puisque la communauté l’a choisit. Le développeur prend le temps qu’il lui plaît pour mettre le jeu sur le magasin Steam
  16. 16. STEAM GREENLIGHT BEST PRACTICES • Partager son jeu très tôt, largement avant la fin du développement • Ne pas passer par la case concept, mais directement inscrire son jeu dans Greenlight et donc le mettre en compétition. • Le jeu apparaîtra un temps dans les nouveautés, ce qui apporte un grand nombre de vues en quelques jours (pour $100 à peine) • Mais les vues vont rapidement s’essouffler • Un très faible % de joueurs votent, faire la promotion du lien qui renvoie vers notre page Greenlight • Demander à des groupes de joueurs (ex : whosgamingnow.com) de voter pour son jeu en échanges de copies gratuites. Source
  17. 17. STEAM GREENLIGHT LE TABLEAU DE BORD
  18. 18. APRÈS AVOIR ÉTÉ GREENLIGHTÉ ? DURÉE, CONTRAINTES, PRIX... Valve conseille de ne pas faire de pre-purchase... ...Mais de faire une promo durant la première semaine de sortie du jeu Early access  Utile pour se faire une petite communauté de fans au début Certains développeurs fixent même un prix plus haut que celui prévu pour le prix définitif afin de construire une petite communauté de fans solides et fiables Après la sortie du jeu, il y a une période d’attente obligatoire de 2 mois avant de pouvoir changer le prix de son jeu, ou de mettre en place une promotion L’éditeur est libre de fixer son prix à la sortie du jeu
  19. 19. COMMENT ÊTRE VISIBLE ? LES RECOMMANDATIONS PERSOS Steam examine la bibliothèque de jeux de l’utilisateur pour lui proposer d’acheter les titres les plus pertinents. Le joueur peut affiner cette sélection • Personnalisations • Listes de souhaits • Suivre des « curateurs » afin de consulter la liste de leurs jeux préférés (souvent des médias spécialisés, Youtubers...) Source Ce bouton permet d’accéder à une liste de jeux, puis de consulter les jeux par genre
  20. 20. COMMENT ÊTRE VISIBLE ? LES MISES À JOUR Sur la première page de Steam, Valve met en avant 3 jeux qui ont été mis à jour. En cliquant sur ce lien, le joueur a accès à toutes les mises à jour récentes. Source
  21. 21. Joffrey MONTEIL 06 33 31 58 25 Joffrey.monteil@gmail.com ME CONTACTER www.linkedin.com/in/joffreymonteil

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