SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Télécharger pour lire hors ligne
Laura Cattelain-Lopez
Lysiane Chambeyron
Elodie Coroller
Amandine Pellizzari
Johanne Samon Debus
Análisis de desarrollo - marketing Brasil
Presentación – martes 12 de febrero
Elodie Coroller
• 23 años
• 1 año académico en Uruguay
• Práctica en la Cámara de
Comercio Francesa en Uruguay
Johanne Samon Debus
• 26 años
• Practica en gestión de
proyectos de 6 meses en
Brasil
Laura CATTELAIN
Lysiane Chamberon
Amandine Pellizzari
Laura Cattelain
Bayonne
KAIKU BRASIL - ANÁLISIS DE LA
ESTRATEGIA DE MERCADO
I. Por qué Brasil ?
II. Estudio de mercado
III. El perfil del consumidor
IV. Análisis de la estrategia
V. Creación de un nuevo producto
VI. Plan de desarrollo (2012-2015)
I. POR QUÉ BRASIL ?
II. ESTUDIO DE MERCADO
• 12eme puissance économique
mondiale
• PIB en PPA : 1 367 milliards $
(2009)
• Croissance du PIB : - 0,4 %
(Avril 2012)
• Inflation : 3,2 % (juin 2011)
• Taux de chômage : 24,4 %
• 5eme puissance économique
mondiale
• PIB en PPA : 2,17 trillions $
• Croissance du PIB : 2,7 %
(2011)
• Inflation : 4,44 % (2010)
• Taux de chômage : 6,7 %
(2010)
Source :
UBIFRANCE
• Población: 47 042 984 hab.
• Rango 47de los países los mas
poblados del mundo
• Índice de fecundidad: 1,48/madre
• Tasa de natalidad : 10,4 ‰
• Esperanza de vida : 81,27 años
• Población: 196 078 227 hab.
• El quinto país mas poblado del mundo
• Índice de fecundidad: 1,89/madre
• Tasa de natalidad : 16,56 ‰
• Esperanza de vida: 73 años
• Primera potencia demográfica de
América Latina
Source : UBIFRANCE – Octubre de 2011
Nivel de consumo de lácteos en 2010 (kg por habitante)
Variaciones geográficas de consumo de
productos lácteos
 La consommation de pro-biotique au Brésil
-Pro-biotiques moins plébiscites au Brésil qu’en Europe
Campagne préventive en Europe depuis une dizaine d'année
-Marche pro-biotique au Brésil = marche porteur
-Marge importante de progression dans la consommation
brésilienne de pro-biotiques.
source : Brasileconomico.com
Pays Brésil Argentine France
Kg/an/habitants 6 16 30
• Un marché concurrentiel en pleine croissance
• Profils des principaux concurrents :
• Danone ( part de marche : 14%)
• Yakult
• Nestlé
• PIA
• Vigor
• La reconnaissance de l’EFSA
III. EL PERFIL DEL
CONSUMIDOR EN BRASIL
 Cual es el producto que busca ?
H o M / Bien estar / Deporte / Ayudar la evacuación del
vientre
H o M / Deseo de mejorar su salud
H o M / Consiente de su imagen : moda / Tener buena conciencia
IV. ANALISIS DE LA
ESTRATEGIA
Objetivo : Posicionarse sobre un mercado de nicho
 INTEGRASE a un nuevo mercado
 DESVIAR la competencia directa
 Conservar el valor INNOVACIÓN de Kaiku
Mercado del
yogurt
probiotico
Mercado del
frozen
yogurt
probiotic
Mercado del
frozen
yogurt
Competencia
indirecta
V. CREACION DE UN
NUEVO PRODUCTO
Digestion : Toucher un
maximum de consommateurs
– Cible cholestérol à moyen
terme
Santé : associé au plaisir
Innovation : change
le comportement
du consommateur
Attractif pour une
plus large cible
Yaourt glacé
probiotique
Caractéristiques du produit -Frozen Yogurt Açaï
Granola
Açaï
Probiotique
Produits laitiers
Estimation du prix de kaikool :
3,99 $R = 1,48 €
Açaï
10,5g
Lait
200ml
Vitami
nes
Probiot
iques
Saccha
rose
2g
Granola
20g
 Label qualité pour le Brésilien:
◦ Confiance
◦ Recherche d’information active
◦ Sensible aux informations d’expert
« O prazer de se sentir bem »
VI. PLAN DE DESRROLLO
(2012-2015)
1. Phase de R&D
 Elaboration et conception du
produit (prototype)
 Tests en laboratoire
 Demande de label – certification
2. Prospection commerciale
 Embauche d’un agent qualifié
(avec expérience du marché brésilien -
nationalité brésilienne – hispanophone
 Déplacement dans le pays d’origine
1. Prospection commerciale
 Etude de marché approfondie
 Recherche de fournisseurs
 Référencement en points de vente
(placement produit, merchandising)
 Définition de la Joint venture
2. Implantation de l’usine de
transformation
3. Marché test expérimental
4. Prospection Communication
 Recherche de prestataires
 Agence RP
 Définition / signature contrats presse
 Création de la page web etc.
Espagne Brésil
R&D
Enero
de 2013
España
Brasil
Enero de
2014
• Plan de comunicación - Agencia
de Prensa
• E-comunicación:
• Creación de una pagina Web Brasil
• Redes sociales
• Spot publicitario
• Acciones comerciales
• Street marketing
• Acciones en GMS
• 2015: promoción de la nueva gama
• Publicaciones de prensa
• Comunicación dedicada a los
Juegos Olímpicos de 2016
2. Participación a
una feria
SIAL Brasil
3. Trabajo
commercial
• Inserción producto
• Extensión de la zona
1. Comunicación
4. Innovación
Septiembre de 2015
Gamas frutos del bosque y tropicales
Estimation des ventes en N+1, N+2 et N+3
100% de la population brésilienne
100% de la
population
cible
15% de la
pop. cible
2,5%
+12,5% =
15% de la
pop. cible
35% de la
pop. cible
35% de la
pop. cible
Retardataires
Adoptants
précoces
Adoptants
tardifs
Innovateurs
N+2
N+3
N+4
N+5
N+6
Estimation des ventes:
 Hypothèse de ventes faibles :
2 Kaikool/ mois/ pers
= 24/an/pers
 Hypothèse de ventes fortes :
5 kaiKool / mois/ pers
= 60/an/pers
Fourchette la plus faible: 24 unités/an/personne
Source: élaboré à partir de :http://www.censo2010.ibge.gov.br 2010
Fourchette la plus Forte: 60 unités/an/personne
« O prazer de se sentir bem »

Contenu connexe

Similaire à Kaiku présentation entreprise 12022013

Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
Gisquet
 
Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
Gisquet
 
Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
Gisquet
 
Programme 2011 Croissance Bio
Programme 2011 Croissance BioProgramme 2011 Croissance Bio
Programme 2011 Croissance Bio
regionalpartner56
 
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
Christophe De Almeida
 

Similaire à Kaiku présentation entreprise 12022013 (20)

Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
 
Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
 
Cv Formation
Cv FormationCv Formation
Cv Formation
 
Les PME françaises à l'international
Les PME françaises à l'international Les PME françaises à l'international
Les PME françaises à l'international
 
NeoFocus-Acquisitions et JV au Brésil: pourquoi et comment procéder ?
NeoFocus-Acquisitions et JV au Brésil: pourquoi et comment procéder ?NeoFocus-Acquisitions et JV au Brésil: pourquoi et comment procéder ?
NeoFocus-Acquisitions et JV au Brésil: pourquoi et comment procéder ?
 
Programme 2011 Croissance Bio
Programme 2011 Croissance BioProgramme 2011 Croissance Bio
Programme 2011 Croissance Bio
 
L´action de la commission Intelligence Stratégique CCFB-SP- Bilan 2007-14 - m...
L´action de la commission Intelligence Stratégique CCFB-SP- Bilan 2007-14 - m...L´action de la commission Intelligence Stratégique CCFB-SP- Bilan 2007-14 - m...
L´action de la commission Intelligence Stratégique CCFB-SP- Bilan 2007-14 - m...
 
Synthèse
SynthèseSynthèse
Synthèse
 
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
Viadeo Student Challenge - Le petit ballon - Stratégie marketing 360°
 
Redbull ver2
Redbull ver2Redbull ver2
Redbull ver2
 
Agile france 2019 developper sa maturite produit ce qu'il faut savoir
Agile france 2019 developper sa maturite produit ce qu'il faut savoirAgile france 2019 developper sa maturite produit ce qu'il faut savoir
Agile france 2019 developper sa maturite produit ce qu'il faut savoir
 
Presentation intranet LABORATOIRES SVR
Presentation intranet LABORATOIRES SVRPresentation intranet LABORATOIRES SVR
Presentation intranet LABORATOIRES SVR
 
Les enjeux de l´intégration post-M&A au Brésil : le cas des entreprises souha...
Les enjeux de l´intégration post-M&A au Brésil : le cas des entreprises souha...Les enjeux de l´intégration post-M&A au Brésil : le cas des entreprises souha...
Les enjeux de l´intégration post-M&A au Brésil : le cas des entreprises souha...
 
L'Oréal Paris (1).pptx
L'Oréal Paris (1).pptxL'Oréal Paris (1).pptx
L'Oréal Paris (1).pptx
 
Le Fast Casual 2018 - Industriels
Le Fast Casual 2018 - IndustrielsLe Fast Casual 2018 - Industriels
Le Fast Casual 2018 - Industriels
 
Etude - Celebrity Endorsement Press Index - Synthèse année 2015 - France
Etude - Celebrity Endorsement Press Index - Synthèse année 2015 - FranceEtude - Celebrity Endorsement Press Index - Synthèse année 2015 - France
Etude - Celebrity Endorsement Press Index - Synthèse année 2015 - France
 
Ovomaltine - Cas de communication
Ovomaltine  - Cas de communicationOvomaltine  - Cas de communication
Ovomaltine - Cas de communication
 
Nicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerce
Nicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerceNicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerce
Nicolas J. Chevalier - Les nouveaux schémas de croissance e-commerce
 
Nicolas J. Chevalier - Nouveaux Schémas de croissance e-commerce
Nicolas J. Chevalier - Nouveaux Schémas de croissance e-commerce Nicolas J. Chevalier - Nouveaux Schémas de croissance e-commerce
Nicolas J. Chevalier - Nouveaux Schémas de croissance e-commerce
 
Marketing international
Marketing internationalMarketing international
Marketing international
 

Kaiku présentation entreprise 12022013

  • 1. Laura Cattelain-Lopez Lysiane Chambeyron Elodie Coroller Amandine Pellizzari Johanne Samon Debus Análisis de desarrollo - marketing Brasil Presentación – martes 12 de febrero
  • 2. Elodie Coroller • 23 años • 1 año académico en Uruguay • Práctica en la Cámara de Comercio Francesa en Uruguay Johanne Samon Debus • 26 años • Practica en gestión de proyectos de 6 meses en Brasil Laura CATTELAIN Lysiane Chamberon Amandine Pellizzari Laura Cattelain Bayonne
  • 3. KAIKU BRASIL - ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADO I. Por qué Brasil ? II. Estudio de mercado III. El perfil del consumidor IV. Análisis de la estrategia V. Creación de un nuevo producto VI. Plan de desarrollo (2012-2015)
  • 4. I. POR QUÉ BRASIL ?
  • 5. II. ESTUDIO DE MERCADO
  • 6. • 12eme puissance économique mondiale • PIB en PPA : 1 367 milliards $ (2009) • Croissance du PIB : - 0,4 % (Avril 2012) • Inflation : 3,2 % (juin 2011) • Taux de chômage : 24,4 % • 5eme puissance économique mondiale • PIB en PPA : 2,17 trillions $ • Croissance du PIB : 2,7 % (2011) • Inflation : 4,44 % (2010) • Taux de chômage : 6,7 % (2010) Source : UBIFRANCE
  • 7. • Población: 47 042 984 hab. • Rango 47de los países los mas poblados del mundo • Índice de fecundidad: 1,48/madre • Tasa de natalidad : 10,4 ‰ • Esperanza de vida : 81,27 años • Población: 196 078 227 hab. • El quinto país mas poblado del mundo • Índice de fecundidad: 1,89/madre • Tasa de natalidad : 16,56 ‰ • Esperanza de vida: 73 años • Primera potencia demográfica de América Latina Source : UBIFRANCE – Octubre de 2011
  • 8. Nivel de consumo de lácteos en 2010 (kg por habitante) Variaciones geográficas de consumo de productos lácteos
  • 9.  La consommation de pro-biotique au Brésil -Pro-biotiques moins plébiscites au Brésil qu’en Europe Campagne préventive en Europe depuis une dizaine d'année -Marche pro-biotique au Brésil = marche porteur -Marge importante de progression dans la consommation brésilienne de pro-biotiques. source : Brasileconomico.com Pays Brésil Argentine France Kg/an/habitants 6 16 30
  • 10. • Un marché concurrentiel en pleine croissance • Profils des principaux concurrents : • Danone ( part de marche : 14%) • Yakult • Nestlé • PIA • Vigor • La reconnaissance de l’EFSA
  • 11. III. EL PERFIL DEL CONSUMIDOR EN BRASIL
  • 12.  Cual es el producto que busca ? H o M / Bien estar / Deporte / Ayudar la evacuación del vientre H o M / Deseo de mejorar su salud H o M / Consiente de su imagen : moda / Tener buena conciencia
  • 13. IV. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA
  • 14. Objetivo : Posicionarse sobre un mercado de nicho  INTEGRASE a un nuevo mercado  DESVIAR la competencia directa  Conservar el valor INNOVACIÓN de Kaiku Mercado del yogurt probiotico Mercado del frozen yogurt probiotic Mercado del frozen yogurt Competencia indirecta
  • 15. V. CREACION DE UN NUEVO PRODUCTO
  • 16. Digestion : Toucher un maximum de consommateurs – Cible cholestérol à moyen terme Santé : associé au plaisir Innovation : change le comportement du consommateur Attractif pour une plus large cible Yaourt glacé probiotique
  • 17. Caractéristiques du produit -Frozen Yogurt Açaï Granola Açaï Probiotique Produits laitiers
  • 18.
  • 19. Estimation du prix de kaikool : 3,99 $R = 1,48 € Açaï 10,5g Lait 200ml Vitami nes Probiot iques Saccha rose 2g Granola 20g
  • 20.  Label qualité pour le Brésilien: ◦ Confiance ◦ Recherche d’information active ◦ Sensible aux informations d’expert
  • 21. « O prazer de se sentir bem »
  • 22. VI. PLAN DE DESRROLLO (2012-2015)
  • 23. 1. Phase de R&D  Elaboration et conception du produit (prototype)  Tests en laboratoire  Demande de label – certification 2. Prospection commerciale  Embauche d’un agent qualifié (avec expérience du marché brésilien - nationalité brésilienne – hispanophone  Déplacement dans le pays d’origine 1. Prospection commerciale  Etude de marché approfondie  Recherche de fournisseurs  Référencement en points de vente (placement produit, merchandising)  Définition de la Joint venture 2. Implantation de l’usine de transformation 3. Marché test expérimental 4. Prospection Communication  Recherche de prestataires  Agence RP  Définition / signature contrats presse  Création de la page web etc. Espagne Brésil
  • 25. • Plan de comunicación - Agencia de Prensa • E-comunicación: • Creación de una pagina Web Brasil • Redes sociales • Spot publicitario • Acciones comerciales • Street marketing • Acciones en GMS • 2015: promoción de la nueva gama • Publicaciones de prensa • Comunicación dedicada a los Juegos Olímpicos de 2016 2. Participación a una feria SIAL Brasil 3. Trabajo commercial • Inserción producto • Extensión de la zona 1. Comunicación 4. Innovación Septiembre de 2015 Gamas frutos del bosque y tropicales
  • 26.
  • 27. Estimation des ventes en N+1, N+2 et N+3 100% de la population brésilienne 100% de la population cible 15% de la pop. cible 2,5% +12,5% = 15% de la pop. cible 35% de la pop. cible 35% de la pop. cible Retardataires Adoptants précoces Adoptants tardifs Innovateurs N+2 N+3 N+4 N+5 N+6
  • 28. Estimation des ventes:  Hypothèse de ventes faibles : 2 Kaikool/ mois/ pers = 24/an/pers  Hypothèse de ventes fortes : 5 kaiKool / mois/ pers = 60/an/pers
  • 29. Fourchette la plus faible: 24 unités/an/personne Source: élaboré à partir de :http://www.censo2010.ibge.gov.br 2010 Fourchette la plus Forte: 60 unités/an/personne
  • 30. « O prazer de se sentir bem »