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Définition de la stratégie
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c’est l’échec !!!
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objectifs
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contrôler
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Définir les fondamentaux d'une stratégie de croissance pour les entreprises innovantes

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Définition de la stratégie de croissance

  1. 1. @josiane_hent miltrade Stratégies de croissance Fondamentaux d’une Stratégie de croissance Josiane Hent Bousculons le présent pour inventer l’avenir Par Josiane Hent
  2. 2. Qu’est-ce que la stratégie ?
  3. 3. Diriger, coordonner des actions afin d’atteindre ensemble des objectifs à court, moyen et long terme en tenant compte de l’environnement externe et des capacités de l’entreprise.
  4. 4. ensemble objectifs temporalité environnement capacités actions
  5. 5. étapes de la stratégie
  6. 6. définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel Définition de la stratégie Projection dans l’avenir Que devons- nous faire ? Comment y parvenir ?
  7. 7. Définition de la stratégie CoDir ou ComEx
  8. 8. exécution du plan opérationnel contrôle de la performance Stratégie opérationnelle Mise en œuvre du plan / actions Est-ce que tout se déroule bien ?
  9. 9. Stratégie opérationnelle Managers & collaborateurs
  10. 10. Composante principale de la stratégie
  11. 11. Pourquoi les gens achètent nos produits ce que nous offrons à nos clients Perception que le client a de notre produit
  12. 12. Coûts perçus Bénéfices perçus Proposition de valeur
  13. 13. Coûts perçus Bénéfices perçus La proposition de valeur c’est …
  14. 14. attitude
  15. 15. perception
  16. 16. formulation de la stratégie
  17. 17. définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel Définition de la stratégie
  18. 18. mission valeurs vision
  19. 19. Mission Valeurs-Vision Commercial marketing RH Proposition de valeur stratégie …
  20. 20. Quelle value proposition ?Quelle niches de marché ? Avec quels process ? Avec quelles ressources ? Avec quels outils ? Quelle industrie et pourquoi ?
  21. 21. définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel Définition de la stratégie
  22. 22. concrétisation
  23. 23. objectifs actions mesures Planification stratégique
  24. 24. définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel Définition de la stratégie
  25. 25. plan d’exécution… … différentes fonctions
  26. 26. objectifs stratégiques marketing Commercial RH IT production
  27. 27. exécution du plan opérationnel contrôle de la performance Stratégie opérationnelle
  28. 28. Le plan opérationnel a besoin d’être implémenté…
  29. 29. … et l’implémentation a besoin d’être…
  30. 30. visible
  31. 31. continue
  32. 32. centrée
  33. 33. sinon… c’est l’échec !!!
  34. 34. étapes de l’implémentation
  35. 35. communiquer
  36. 36. relier les objectifs
  37. 37. aligner les compétences
  38. 38. contrôler
  39. 39. exécution du plan opérationnel contrôle de la performance Stratégie commerciale opérationnelle
  40. 40. Résultats d e l ’a c t i v i t é

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