Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Makarenko белый ветер

446 vues

Publié le

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Makarenko белый ветер

  1. 1. www.MarketingOne.ruХ Бизнес-Форум «TOPMarketing Management»26-28 октября, Москва
  2. 2. ‘There is nothing impossible to the one who will try’ Alexander The Great Макаренко Олеся, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ omakarenko@bk.ru
  3. 3. ЦИФРОВОЙ в цифрах• 86 магазинов• Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд. руб. с НДС, +30% к 2010 г• Более 24 млн посетителей в 2010 г• Около 1500 сотрудников, победитель «Работа года 2010»• Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%• Online: 8-9% от продаж, рост продаж +55% к 2010 г
  4. 4. SHOPPER MARKETING
  5. 5. ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING ИсследованияУпаковка Продвижение
  6. 6. SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ ВРЕМЯДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЬ СЕМЬЯ ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ
  7. 7. ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП Хорошо зарабатывающий профессионал среднего возраста…• TREND HUNTERS «Личные мотивы» …приобретающего лучшую технику для личного потребления. В первую очередь интересуют технические новинки (чем более модные, экстравагантные, продвинутые и т.д., тем лучше )• VALUE HUNTERS «Семья & Личные мотивы» … семейный, приобретающий лучшую технику для дома и личного потребления , продвинутость, технологичность vs качество и надежность «Семья & Деньги» … «голубой воротничок» хотел бы покупать многофункциональную продвинутую технику, но определенная ограниченность в средствах возвращают его к реальности => за свои деньги хочет покупать наилучшую продукцию, отдавая предпочтение надежным и известным брендам цена vs качество и надежность
  8. 8. ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯРациональные мотивы - выгода, reasonto buy, выбор ассортимента Именно эти потребности удовлетворяются потребителем =>Эмоциональные мотивы – эгоизм благосклонное восприятие(любовь к себе), гедонизм (удовольствие коммуникациикак таковое, удовольствие от покупок) Естественное ожидаемое качествоПрофессионализм – обязательная магазина, в котором можносоставляющая легенды бренда. удовлетворить свои мотивы. НеКоммуницируем косвенно обращается внимание на(стилистика, язык наличие, остро переживаетсякоммуникации, ассортимент и др отсутствие
  9. 9. ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?

×