Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing automation (pdf)

1. Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing automation WEBINAR

2. Le som-mer PLAN DE LA FORMATION 1. L’approche du funnel AARRR 2. Les étapes à la loupe : comment manoeuvrer ? 3. Comment mesurer ? Modèles pratiques 4. Choisir son outil pour piloter ses conversions

3. Qui est Sandrine ?

4. Sandrine Mayzou Proﬁl LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sandrine-mayzou/ Signe Astro : cuspide Cancer 🦀 Lion 🦁 Citation préf : « On apprend jusqu’au dernier jour » Jean Rostand Gâteau préféré : Cheesecake 🎂 sandrine@pilot-in.com 06 22 70 38 51 Conseil & formation Webmarketing BtoB Votre marin formateur

5. Principe L’APPROCHE

6. Bus dev Où est-ce qu’on en est ? Dirigeant Je veux des clients Directrice marketing Je veux atteindre les objectifs OP Marketing Qu’est ce que je dois faire ? Pour quoi faire ?

7. Le modèle AARRR

8. Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR

9. Mesurer / piloter Exemple Pilot’in ✓Traﬁc mieux qualiﬁé ✓Amélioration du taux de conversion

10. Comment les internautes nous trouvent-ils ? ACQUISITION

11. 1. Diffusion 2. Taux de clic 3. Coût d’acquisition 4. Taux de conversion Le tunnel d’acquisition Les indicateurs

12. Acquisition Focus Les moteurs de recherche

13. 1. 85,2% des français sont connectés 2. Google : 92% du marché search 3. Internautes actifs Avantages

14. Les canaux d’acquisition … SEO ● Gratuit ● Long terme SEA - Ads Search ● Rapide ● Ciblage précis ● Budget maîtrisé … complémentaires 🤝

15. Approches de conversion 2 cas 👉 Canal Gratuit = le contenu prime 👉 Canal Payant = page de destination / landing page qui convertit

16. Contenu Tip 1 Approches de conversion Gratuit Intéressant Désintéressé Découvrez le GIDTM

17. Tip 2 Construire son persona Contenu Approches de conversion Un contenu qui répond aux questions que se posent votre persona

18. Tip 3 = Taux de clics attendu + convivialité de la page de destination + pertinence de l'annonce Quality score Approches de conversion Pour maximiser les conversions Ads Search

19. Comment les internautes interagissent-ils ? Activation

20. Tip 4 Approches de conversion Une page de votre site internet créée dans le but de convertir ceux qui la visitent. Visiteurs → Prospects Prospects → Leads qualiﬁés Page de destination / Landing page Vidéo : créer la landing page parfaite

21. Au dessus de la Ligne de ﬂottaison ✔ Titre ✔ Sous titre ✔ Visuel ✔ CTA x2 ✔ Preuve sociale

22. ✔ Problèmes de vos clients ✔ Solutions que vous apportez ✔ Caractéristiques ✔ Bénéﬁces Au dessous de la Ligne de ﬂottaison

23. ✔ Preuve sociale ✔ Re - CTA Bas de page

24. Comment piloter la conversion ? Activation - Retention - Referral

25. Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion Marketing automation

26. 1. Ciblage du contenu : les fameux 3 “B” a. Bon contenu b. Bon moment c. Bonne personne 2. Le scoring : pour évaluer la maturité du lead : ● prospect froid → prospect chaud ● MQL (Marketing Qualiﬁed Lead) → SQL (Sales Qualiﬁed Lead) 3. Le gain de productivité interne 4. L’augmentation des conversions Le fonctionnement des outils

27. 1. Prospecter une cible précise 2. Suite à la consultation de la page tarif du site 3. Retour d’un salon professionnel 4. Réponse suite au remplissage du formulaire de contact 5. Suite à l’inscription la newsletter 6. Suite à un téléchargement de livre blanc 7. Suite à l’inscription à un webinar 8. Un contact atteint un score suffisant 9. Relance des prospects ayant reçu une offre commerciale Les automatisations de base EFFICACITÉ CONVERSION 1. Onboarding (embarquement) client 2. Onboarding (embarquement) collaborateur 3. Réponse aux candidatures spontanées 4. Garder contact avec ses prescripteurs

28. Comment piloter la conversion ? Revenue

29. Comment piloter la conversion commerciale ? Le CRM permet de piloter le processus (pipe) commercial

30. Exemple A vous de déﬁnir votre processus commercial et de le piloter !

31. CRM Pilotage Conversion Revenue Ex : sur le mois de mars

32. Comment piloter la conversion ? Modèles pratiques de pilotage

33. Piloter les conversions Télécharger le template

34. Déﬁnir son Plan marketing et piloter / mesurer la conversion Télécharger le template

35. Comment piloter la conversion ? Vos meilleurs amis

36. Vos meilleurs amis : les outils de marketing automation ��🇸 ��🇷 ��🇸 ��🇷 Aﬁn de pouvoir mettre en place vos scénarios automatisés (tous peuvent être réalisés manuellement, mais avez-vous 10 fois trop de temps devant vous ou aimeriez-vous parfois faire d’autres choses que de travailler ? 🙂 Nous vous recommandons donc d’automatiser un maximum ce qui peut l’être et de ne garder manuel que ce qui apporte une réelle valeur ajouté et que vous pourrez surtout tenir sur le long terme tout en y prenant du plaisir. Pour réaliser cela, vous avez à votre disposition des outils magiques : les outils de marketing automation. Ils seront plus complets que nos anciens copains Mailchimp, Mailjet et Sendinblue et seront une vraie machine de prospection digitale et pas juste un outil d’e-mailing ! 󰏃 󰑔 󰏃

37. Comment choisir ? 👉 G2 👉 Capterra

38. TOP sélection 100% INBOUND intelligent All in one ventes, marketing et bien plus Pour bien débuter et après Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! Toutes les fonctionnalités SEM intégrées CRM & marketing automation 👉SEO - SMO 👉SEO - SEA - SMO 👉Votre écosystème

39. 1 Mesurer et piloter Découvrez combien de visiteurs, nouveaux et anciens, visitent votre site web et leur comportement. ● nouveaux contacts, ● sessions, ● durée, ● .. Analytics site web *Modèle Plezi

40. 2 Mesurer et piloter ● Lead ● MQL - Lead marketing ● SQL - Opportunité client Génération de lead 3 Mesurer et piloter ● Découvrez comment ces visiteurs trouvent votre site, les sources et supports qui convertissent.. Performance des canaux

41. 4 Mesurer et piloter ● Processus ● Prévisions ● Opportunités gagnées / perdues (clients) Performance commerciale *Modèle Active Campaign

42. Comment piloter la conversion ? Planiﬁer et budgéter

43. Selon votre profil et objectifs Débutant Intermédiaire Expert ● Pas/peu de site et pas/peu de contenu ● Pas de base de données ● Un site déjà opérationnel et générant des leads ● Des contenus téléchargeables à forte valeur ajoutée ● Une grande notoriété sur les réseaux ● Déjà un site et/ou un blog en place à refondre ● Quelques contenus pertinents téléchargeables ● Une base de donnée potentiellement exploitable Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads

44. Fonctionnalités Débutant Intermédiaire Expert ● Gestion de contenu ● Formulaires ● Emailing ● Gestion de campagnes multi canal ● A/B testing, prédictif,.. ● Conversationnel ● Rapports détaillés ● Base de données ● Pipe commercial ● Tracking site web ● Segmentation ● Personnalisation ● Scoring ● Workflows ● Drip marketing Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads

45. Selon votre proﬁl et ressources Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, .. Débutant +/- 500 contacts Intermédiaire +/- 1000 contacts Expert > 2000 contacts ● Plezi One ● Active Campaign Lite ● Hubspot Starter ● Active Campaign Plus - Pro ● CRM* + Plezi Iron ● Hubspot Professional ● Active Campaign Plus ● CRM* + Plezi Stark ● Hubspot Professional Budget mensuel : 0 - 40€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 300€ 800€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 550€ 1400€ *CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..

46. Lancement, montée en compétences MOIS 1 Contenus, tests et amélioration MOIS 2 - 4 Concrétisation MOIS 4 - 8 Exploitation LONG TERME Installation Paramétrage de base Intégrations Prise en main / Formation Base de données Templates Workﬂow Pipe CRM Prise en main par les équipes Adaptations Amélioration continue Planiﬁcation Mise en place de la solution choisie

47. Ventes & marketing automation - Pour bien débuter

48. Toutes les fonctionnalités intégrées - All in one ventes, marketing et bien plus !

49. Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! 100% Inbound marketing

50. Lien de découverte Offre de parrainage

51. Acquisition - Activation basé sur votre bibliothèque de contenu Un outil gratuit - Inbound Marketing 🎁 👉 Version freemium - Get Fast pass Plezi One

52. Bibliographie

53. Bibliographie

54. Bibliographie

55. Pour aller plus loin

56. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne

57. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram

58. Bonus Test et audit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Passer le test Test réalisé avec Typeform

59. Bonus Webinar Toutes les astuces nécessaire pour transformer votre compte LinkedIn en véritable outil de prospection La stratégie de prospection LinkedIn automatisée Voir le webinar

60. Annexe Présentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète

61. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences

62. Liens complémentaires 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef (7 jours d’essai gratuit) 󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/ 󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/ 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 󰗔 Find Mass Leads : https://ﬁndmassleads.com/fr/ 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com

63. Nos meilleurs webinars Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?

64. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accès illimité la-capitainerie.academy

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