L'art du copywriting BtoB

1. L’art du copywriting BtoB

2. Hissez Haut vos projets digitaux Som-mer 🌊 1. Les champions du copywriting qui nous énervent 2. La mentalité et la patience du copywriteur 3. Les diﬀérentes méthodes et structures en copywriting 4. Appliquer le copywriting sur une page web 5. Appliquer le copywriting sur une vidéo 6. Appliquer le copywriting sur un post LinkedIn 7. Appliquer le copywriting sur un e-mail

3. 1 3 2 4 5 ©2019 Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualiﬁées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence eﬃcace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation Les bases importantes à avoir quand on parle de stratégie de prospection digitale (Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin) 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation

4. 1 3 2 4 5 ©2019 Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualiﬁées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence eﬃcace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Le contenu !!

5. Hissez-haut vos projets digitaux ! Qui suis-je pour vous parler de ça ?

6. Hissez-haut vos projets digitaux ! Julien Dereumaux - Capitaine de Pilot’in ● Parti de rien avec mon ordi à 18 ans ● Plus de 12 ans de test & learn en stratégie de prospection digitale 󰞛 ● Énormément de temps et d’argent investis pour comprendre comment ça marche 💸 ● 3000 personnes formées et 200 entreprises accompagnées en prospection digitale ● Prof en budgétisation et stratégie digitale en écoles de commerce 󰞟 ● Capitaine de Pilot’in - Agence 100% WordPress et accompagnement en prospection digitale ⚓ ● En charge de la création de contenu et du marketing de l’agence Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020 des agences digitales

7. Hissez-haut vos projets digitaux ! Mini bases en intro

8. Hissez-haut vos projets digitaux ! Inﬂuencer positivement VS manipuler

9. Hissez-haut vos projets digitaux ! Persuader VS convaincre L’avantage de persuader contrairement à celui de convaincre, est que vous n’avez pas besoin de mettre en place un raisonnement basé sur des arguments logiques. Il vous suﬃt de faire appel aux sentiments pour faire naître une émotion. La persuasion est donc à la portée de tous.

10. Hissez-haut vos projets digitaux ! Apporter de la valeur VS vendre de la m….

11. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les champions du copywriting qui nous énervent

12. Hissez Haut vos projets digitaux Un de leurs chefs ? Tugan Bara https://marketing-udg.com/sf-sales-rx-1

13. Hissez-haut vos projets digitaux ! La mentalité et la patience du copywriteur BtoB

14. Hissez-haut vos projets digitaux ! La mentalité et la patience du copywriteur Questionner S’inspirer Ecrire

15. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les diﬀérentes méthodes et structures en copywriting

16. Hissez-haut vos projets digitaux ! Il suﬃt d’un mot ! Expérience : pour obtenir quelque chose, il est préférable de fournir une raison. Elle calcula le % de personne acceptant la requête “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce que je suis pressé ?” “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine ?” “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu’il faut que je fasse des photocopies ?” Ellen Langer, chercheuse en psychologie sociale 94% 60%

17. Hissez-haut vos projets digitaux ! “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu’il faut que je fasse des photocopies ?” 93% !! Pourtant cette raison n’en est pas une, et n’apporte aucune information complémentaire. Comme le “tchip-tchip” des dindonneaux déclenche une réaction maternelle automatique chez la dinde, “parce que” déclenchait une acceptation automatique chez les sujets de l’expérience, même si on ne leur donnait aucune véritable raison. Clic ! Pas de raison 60 % Vraie raison Fausse raison 93 % Chance d’obtenir un accord 94 %

18. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirés du livre “Influence et manipulation” de Robert Cialdini ● L’effet de contraste (test de température des sceaux d’eau) ○ Application BtoB : Avoir 3 offres proches, montrant que l’offre du milieu est la meilleure ● La réciprocité (les témoins de Jéhovah et leur rose + le coca et les billets de loterie) ○ Application BtoB : donner accès à webinar, un livre blanc, un guide, un article de blog, un template et demander une info en échange ! (un e-mail par exemple) ● La cohérence (ruptures de stock avant Noël et demande des enfants) ○ Application BtoB : Faire un questionnaire en plusieurs étapes nécessitant de confirmer à chaque fois plutôt qu’en une seule fois Source

19. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirés du livre “Influence et manipulation” de Robert Cialdini ● La preuve sociale (les rires pré-enregistrés dans les sitcoms) ○ Application BtoB : Mettre des témoignages clients (textes, photos et vidéos) et la note Google My Business sur le site ● La sympathie (réunion tupperware avec une amie) ○ Application BtoB : Mettre des vraies photos et vidéos de l’équipe, donner des conseils, utiliser le tutoiement si possible ● L’autorité (la blouse blanche du scientifique ou du docteur sur un test de voltage) ○ Application BtoB : Donner toutes les réassurances possibles, trophées et autres données faisant autorité : ISO9001, trophée du design, 900 collaborateurs, 30 ans d’existence, programme certifié par le docteur...

20. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirés du livre “Inﬂuence et manipulation” de Robert Cialdini ● La rareté (jouet derrière une vitrine plutôt qu’accessible directement) ○ Application BtoB : Montrer que le stock est limité, dire qu’il reste X place ou X démos disponibles... ● Le déclencheur (bijoux x2 se vend mieux que qu’à ½ du prix suite erreur) ○ Application BtoB : Donner de la valeur à vos produits ou services, une formation à 500€ a l’air plus qualitative qu’une formation à 2€ Source

21. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode PASOA

22. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode PASOA Problem Agitate Solve Outcome Action

23. Hissez-haut vos projets digitaux ! Où se cache notre PASOA ?

24. Hissez-haut vos projets digitaux ! Où se cache notre PASOA ?

25. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode AIDA Aïda Touihri

26. Hissez Haut vos projets digitaux La méthode de création de contenu AIDA A pour « Attention » >> Accroche I pour « Intérêt » >> Grande idée D pour « Désir » >> Histoire, donner des ﬁgures d’autorité A pour « Action » >> CTA ● Comprendre le prospect et le client et faire preuve d’empathie ● Présenter des preuves sociales et d’autorité ● Parler des désirs et des frustrations ● Faire des appels à l’action eﬃcaces ● Ou encore bien clôturer la vente Source

27. Hissez Haut vos projets digitaux Le problème DUR Douloureux Urgent Reconnu Source

28. Hissez Haut vos projets digitaux Autres concepts et techniques L’urgence Ancrage Donner une valeur énorme au service, au produit, à la formation Puis indiquer qu’il est possible d’accéder au service pour un prix 10 fois moins important Rendre le prix non pertinent et non comparable Il y aura toujours moins cher L’offre doit être différente, innovante, supérieure Vous allez avoir la marge nécessaire pour diffuser plus largement votre offre

29. Hissez Haut vos projets digitaux Donner les résultats atteignables SMART Spéciﬁque Mesurable Acceptable/Atteignable Réaliste Temporellement déﬁni

30. Hissez Haut vos projets digitaux 7 idées d’objectifs à mettre en avant pour les prospects 1. C’est facile 2. Tout le monde le fait 3. C’est la meilleure solution pour ce problème 4. Vous allez gagner du temps 5. Vous allez économiser de l’argent 6. Vous n’avez rien à perdre 7. C’est le moment ou jamais Source

31. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le champion de la manipulation ?

32. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une page web

33. Hissez-haut vos projets digitaux ! S’inspirer des principes pour organiser ses contenus Voir le modèle sur Octopus

34. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidéo

35. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidéo 1. Poser le problème 2. Agiter un peu le problème 3. Dire en quoi nous sommes légitime 4. Dérouler les pistes de solution 5. Donner les résultats potentiels 6. Appel à l’action PASOA ? 🤔 Bonus : Utiliser un ou plusieurs des 8 principes de Robert Cialdini. Ex : la méthode que je vous présente à été validée par docteur…, plus de 900 personnes en ont déjà proﬁté… il ne reste que 20 places...

36. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur un post LinkedIn

37. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidéo 1. Poser le problème 2. Agiter un peu le problème 3. Dire en quoi nous sommes légitime 4. Dérouler les pistes de solution 5. Donner les résultats potentiels 6. Appel à l’action PASOA ? 🤔 Bonus : Utiliser un ou plusieurs des 8 principes de Robert Cialdini. Ex : la méthode que je vous présente à été validée par docteur…, plus de 900 personnes en ont déjà proﬁté… il ne reste que 20 places...

38. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur un e-mail

39. Hissez-haut vos projets digitaux ! Pour aller plus loin

40. Hissez-haut vos projets digitaux ! Bibliographie

41. Hissez-haut vos projets digitaux ! Youtubographie

42. Hissez-haut vos projets digitaux ! Agence de communication digitale Expert WordPress

43. Hissez-haut vos projets digitaux ! Des interlocuteurs compétents et disponibles pour vous accompagner sur tous vos besoins web

44. 13 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #pilotine 2017 Rachat de Lyon Entreprises #cargo 2021 21 personnes dans l’équipage #vedette

45. 22 marins spécialistes ! Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢 Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale Webdesign & vidéo Développement WordPress Consulter les CVs des matelots Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO 45 Conseil avant-vente +Estelle +Sami

46. Nos labels de qualité et récompenses Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France Certifié Sendinblue Certifié Google Ads Récompense webdesign TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020 des agences digitales

47. Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amélioration continue, du recrutement et de sa R&D. Nos partenaires & engagements

48. Nos 6 ans de programmes de R&D Pour avoir toujours une longueur d’avance Contributeur actif WordPress Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de WordPress. Nos plugins sont tous Open Source Pilo’Press Pilo’Board Contributeur actif Figma et Zeplin Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de l’utilisation croisée de Figma et Zeplin. Librar’in

49. Plus de 250 clients heureux !

50. Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale

51. Hissez-haut vos projets digitaux ! Pour aller plus loin

52. Hissez-haut vos projets digitaux ! Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?

53. Hissez-haut vos projets digitaux ! Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/ Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et oﬀres négociées 🎥 Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)

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