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Quels sont vos grands challenges
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3. E-mailing et automatisation
©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe
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4. Linkedin et automatisation
©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe
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©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe
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Vidéos :
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vos prospects et clients. Rien de
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livres blancs ou contenus à
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de ceux-ci. En fonction de
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création réelle des contenus
5. Un suivi régulier des
performances et amélioration
continue
Le partenaire de votre stratégie digitale
Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
Une solution adaptée à la PME française majoritairement BtoB
Nos références client
L’équipage
14 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots
Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
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Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
Votre équipage
Une équipe projet dédiée
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La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'in

  • 1. La stratégie digitale pour les métiers du conseil
  • 2. Quels sont vos grands challenges au niveau de votre communication digitale ?
  • 3. 01 02 03 ©2019Hissez-haut vos projets digitaux Le plan De plus en plus de concurrence Un métier en plein développe ment Un accès facilité à l’information Un besoin de rassurer et de valoriser vos expertises
  • 4. Site web et pages de conversion Optimisation on-site Personal branding Production de contenus Inbound Marketing Marketing Automation Phoning Motion design et interviews SEO SEA Evénementiel Scraping Ads / publicité Community Management Newsletters Influenceurs Prescripteurs Achat de leads Il existe beaucoup (trop) d’outils et de techniques digitales à votre service Certains ont des noms barbares, d’autres ne sont pas si digitaux que ça !
  • 5. 1 32 4 5 ©2020Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualifiées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA une stratégie SEO Un bon site web et du contenu pour valoriser votre image de marque et votre marque employeur Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Un suivi régulier des performances et amélioration continue Revenons aux basiques et soyons efficaces !
  • 6. ©2020Hissez-haut vos projets digitaux Idées d’outils que vous pouvez utiliser
  • 7. Nos résultats moyens mensuels en leads SEA 8 SEO 4 Prescripteur 4 Marketing Automation 24 Achat de Leads 8 Evénements 8 Réseaux sociaux 4 Newsletter 0,8 Total 64,8 leads
  • 8. Ressources engagées mensuellement Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs ! Stratégie, planning et mise en place (en amont) 8 jours Temps passé mensuellement Marketing automation 1 jour Achat de Leads 0 Evénements 1 jour Réseaux sociaux 1 jour Newsletter 0,5 jour Production de contenu 2 jours Total mensuel 5,5 jours par mois Pensez à mobiliser vos budgets formation !
  • 9. Budgets / temps à consacrer Mise en place 5 000€ environ installation des outils, création des pages, mise en place des publicités et scénarios. Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat et de co-construction de la stratégie digitale et 6 jours de réalisation des recommandations les plus urgentes Accompagnement mensuel Entre 1 000 et 4 000€/mois Montée en compétence des équipes, suivi, recommandations, mise en place des recommandations, budget publicitaire Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et l’application de la stratégie validée.
  • 10. Stratégie préconisée Faites-vous accompagner sur l’état des lieux, la stratégie globale et le lancement Faites monter en compétence vos équipes et internalisez un maximum Ne déléguez que ce que vous ne pouvez / souhaitez pas faire Faites un suivi régulier (tous les mois ou semestres) et améliorez vos process en continu
  • 11. 1 Equipage : Chef de projet et directeur artistique Organisation d'un atelier de lancement de 2 heures puis travail par l'équipe de Pilot'in : - Recherches en amont de la réunion de lancement - Analyse de vos contenus disponibles, de vos besoins, des objectifs du projet, de la cible et du positionnement - Etude de l'environnement sectoriel et concurrentiel - Audit SEO sur les 10 mots clés principaux Conseils et recherches
  • 12. Mois 2 Mise en pratique SEO, SEA Linkedin réseaux sociaux Modifications sur le site Création des tunnels de conversion Marketing automation, Newsletters Formations Mise en place des actions Mois 3 Démarrage de l'accompagnement mensuel Gestion SEO, SEA, Adwords, Linkedin, newsletters, marketing automation, réseaux sociaux Lancement opérationnel long terme
  • 13. Mois suivants Suivi mensuel Reporting mensuel des actions à travers Google Data Studio et le tracking. Mise en avant de recommandations chaque mois. Point de debriefing et de validation des actions à mener pour le mois suivant Reporting mensuel et recommandations
  • 14. 1. Un bon site
  • 15. VS
  • 16.
  • 17. Améliorer l’image de marque et la confiance VIDEO réalisation d’une vidéo corporate et en action. Humanisez votre communication ! PHOTOS Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser vos équipes, talents et établissez une perception de proximité avec vos prospects
  • 18.
  • 19. 2. Des publicités ciblées et un bon SEO
  • 20. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe Le SEO ■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank ■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié ■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés ■ Recherche de relais simples de Backlinks ■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à mettre en place une démarche SEO sur le long terme
  • 21. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe Le SEA ■ Audit du compte des des mots clés (si existant) ■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés ■ Ciblage géographique ■ Optimisation des annonces ■ Optimisation du Coût par clic ■ Mise en place des extensions d'annonces ■ Association du compte Analytics et du compte Adwords ■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions
  • 22.
  • 23.
  • 24. 3. E-mailing et automatisation
  • 25.
  • 26. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe Marketing automation ■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage ■ Recherche de compléments de bases de données ■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels) ■ Mise en place des scénarios automatiques ■ Rédaction des messages percutants ■ Lancement des campagnes ■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds
  • 27. 4. Linkedin et automatisation
  • 28. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe
  • 29. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe Méthodologie Linkedin Le ciblage : Nous ciblons et segmentons de manière précise, puis nous identifions les profils Linkedin correspondant L’approche : Nous travaillons des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Nous trouvons et testons des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) Les scénarios : Nous ajoutons les contacts, relançons et prenons rdv avec nos segments de prospects quotidiennement L'optimisation et le suivi : Nous testons et améliorons les messages, les segments, le temps de relance... afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux possibles sur le long terme
  • 30.
  • 31. ©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe Création de contenus aidant à vendre Vidéos : Nous pensons et créons des vidéos en motion design de présentation ou des interviews thématiques Evénements : Nous pensons et créons avec vous des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium : Nous pensons et créons des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Test et hypothèses : Nous inventons des contenus ou événements qui n’existent pas afin de tester l’intérêt de de ceux-ci. En fonction de l’intérêt, nous planifions la création réelle des contenus
  • 32. 5. Un suivi régulier des performances et amélioration continue
  • 33.
  • 34. Le partenaire de votre stratégie digitale
  • 35. Votre interlocuteur : Julien, le Capitaine Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
  • 36. Une solution adaptée à la PME française majoritairement BtoB Nos références client
  • 37. L’équipage 14 marins dédiés à la performance ! Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 1 Président 1 Directeur associé 2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs 3 Webdesigners 5 Développeurs Consulter les CVs des matelots
  • 38. Les synergies avec Lyon Entreprises + Création de sites web Webmarketing Accompagnement et formation Média économique régional Mise en place de stratégie SEO Apport de leads BtoB sur Lyon et sa région Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en commun. En chiffres : 32 000 entreprises enregistrées et enrichies ; 1 800 000 visiteurs par an ; 3 500 000 pages vues ; 58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
  • 39. Votre équipage Une équipe projet dédiée Julien Directeur de clientèle Agathe Chargée de projet Julien (aka Momo) Directeur artistique et ergonome Andrei Growth Hacker Damien Expert WordPress Paul Contenu et Social Medias