Les structures de sites
incontournables pour une
stratégie de prospection
digitale en BtoB

Hissez Haut vos projets digitaux
SOM-MER
1. La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale
2. Les 4 techniques fondamentales à maîtriser absolument
3. La structure parfaite pour votre site et vos pages
4. Des démos de sites performants
5. Les outils à mettre absolument sur votre site

Hissez-haut vos projets digitaux !
1 2 3 4
Le recyclage de jus de
cerveau
4 concepts fondateurs
de notre stratégie de prospection digitale
La demande en
mariage
Le
GID
Le cheval
de Troie

Hissez-haut vos projets digitaux !
La demande en mariage

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Ce que l’on pense que son site va faire
Quelqu’un
visite votre
super site
Il devient
client

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Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses
Vous croisez
quelqu’un dans la
rue
Vous l’
épousez
Cela semble un peu précipité, non ? 😅

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Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?

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L’équivalent en prospection digitale
Livre blanc
Webinar
Démo
Scoring Scoring
Scoring
Scoring
Page de
vente
Closing
Ambassadeur

Hissez-haut vos projets digitaux !
Le GID

Hissez haut vos projets digitaux !
GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID

La stratégie de création de contenus GID est
clairement gagnante.
Bien entendu, nous cachons parfois quelques
appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus.
Ou nous profitons pour mettre en avant
l'expertise de Pilot’in à travers des retours
d’expériences utiles.
Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le
template de cahier des charges pour appel
d’offres.
Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de
cahiers des charges de la part de nos
prospects respectant la mise en page et
l’organisation de ce template.
La relation avec le prospect est forcément
simplifiée et notre proposition est plus
facilement compréhensible
Capture d’écran bit.ly

Hissez-haut vos projets digitaux !
Le recyclage de jus de
cerveaux

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Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous !
Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres
- Vos équipes
- Vos clients
- Vos contacts / votre communauté
- Vos pairs / vos concurrents
- Les experts
Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très
régulièrement (voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques
et leurs expériences.
Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout,
échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂
Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !

Hissez-haut vos projets digitaux !
La technique du cheval de
Troie

Hissez-haut vos projets digitaux !
© Gérard Trignac
Dans la mythologie grecque, l'épisode
du cheval de Troie est un événement
décisif de la guerre de Troie.
À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs
réussissent à pénétrer dans Troie,
assiégée en vain depuis dix ans, en se
cachant dans un grand cheval de bois,
harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette
ruse de guerre entraîne la chute de la
ville et permet le dénouement de la
guerre.

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Principal
La formation
● Formation
pratico-pratique
● Prise en charge
OPCO
● Prise en charge CPF
Secondaire
Les webinars
● Webinars métiers
● Webinars
pratico-pratiques
Tertiaire
Les contenus premium :
● Guides
● Livres blancs
● Livres
● Templates
Nos chevaux de Troie chez Pilot’in

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La différence entre un
site normal et un site
optimisé pour la
prospection digitale

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L’entonnoir de prospection digitale
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités

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Le site “mur de brique”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
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Nous sommes beaux
Contactez-nous !
Nous sommes
forts
Nous sommes fiables
Contactez-nous !
Contact
Vous êtes ennuyeux et nombriliste !
Et vous allez surtout trop vite en besogne

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Le site “entonnoir de prospection”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
Menu Démo
Découvrir
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Télécharger le
livre blanc
Participez au webinar
Vous êtes intéressant !
Vous prenez le temps de bien faire les choses

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Arborescence pour les
sites marketing

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Arborescence pour les
services innovants

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Fonctionnalité 1
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les réassurances + FAQ
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Arborescence pour les
services très innovants

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La page parfaite

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L’outil ultime recommandé (et gratuit)
Gratuit pour 1 projet
A partir de 7€/mois ensuite
Outil permettant de créer une arborescence et un macro zoning en quelques clics
https://octopus.do/
pour créer sa première arbo
https://octopus.do/sitemap
pour voir les fonctionnalités
Octopus.do

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L’arborescence type dont il faut s’inspirer
Voir le modèle sur Octopus

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Etudes de cas

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Hubspot

Hissez-haut vos projets digitaux !
Agicap

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Démo du futur site de Pilot’in

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Alan

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Swile

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Petit rappel sur les
contenus

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Les outils nécessaires
avec votre site

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Les outils dont nous sommes partenaires
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions
Partenaire France
Certifié Sendinblue
La solution que nous
utilisons chez Pilot’in
Testez ces outils :
https://bit.ly/plezi-automation
https://www.hubspot.fr/
https://fr.sendinblue.com/
https://bit.ly/outil-activecampaign
https://www.sellsy.fr/
https://www.webmecanik.com/

Les autres outils incontournables
Testez ces outils :
https://calendly.com/
https://bit.ly/webinar-livestorm
https://bit.ly/outil-typeform
https://crisp.chat/fr/
http://zapier.com/

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Biblio

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Bibliographie

Formez-vous et
passez à l’action !

©2021
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1
2
Formation WordPress
Formation prospection
digitale
Marketing automation
Stratégie de contenu
Campagnes de prospection
digitale
Financement OPCO et CPF
à 100%
Prise en main de
WordPress
Optimisation de votre
contenu et du SEO
Financement OPCO et
CPF à 100%
3
Formation e-learning
Introduction aux outils
de prospection digitale
Modules de 2h
Programme en cours
la-capitainerie.academy

1 3
2 4 5
©2019
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Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière
- E-mailing
Des publicités
très ciblées
avec un budget
limité - SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Les bases importantes à avoir
quand on parle de stratégie de prospection digitale
(Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin)
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Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
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Outils :
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Kapsr
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Woodpecker
Hunter
Kapsr
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prêt à l’emploi
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Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

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󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
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