Créer sa micro-entreprise,
c’est possible!
Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016
De 12h30 à 13h30
Nawel Guellal
Consult...
Créer ma micro-entreprise
 Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise
 Quelles solutions?
...
Quelles sont les difficultés
classiques liées à la création
d’entreprise
 Projet mal formulé
 Demandes et besoins mal ce...
Quelles solutions?
 Se former, être motivé
 Etre prêt à travailler dur
 Disposer des caractéristiques fondamentales de ...
Création d’entreprise
L’adéquation entre :
 Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et
son équipe
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De l’idée…
L’idée doit se conceptualiser,
C’est-à-dire se construire pour arriver à une
description précise de ses caracté...
... A la définition du concept
Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept
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... A l’opportunité d’Affaires
L’idée devra montrer:
- Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires
Comment le pr...
… A la démonstration de
faisabilité et de la rentabilité
Processus de démonstration
 S’appuie sur:
 la recherche d’information
 les études
 C’est un processus itératif
 Redéf...
La recherche de l’information
 Un processus qui implique d’Observer le marché
et le comportement des consommateurs
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Quelle finalité?
Prouver à:
 Vous-même d’abord
 Les partenaires ensuite
Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable ...
Vous; le porteur de projet
Montrer que:
 Les compétences existantes et les motivations
répondent aux besoins du projet et...
Le marché/ la stratégie
commerciale
Montrer que:
 le marché est bien présent
 Ma proposition répond (et est bien adaptée...
Le Marché/la Stratégie
commerciale
 J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ?
Quelle sera ma stratégie commerciale...
La dimension technique
Montrer que
Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit
à une logique qui a pris en compt...
Une étude économique cohérente
Montrer que:
 Mon projet permet d’atteindre une rentabilité
suffisante
 Cette rentabilité...
Une étude juridique adaptée
Montrer que:
 Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et
sociaux ont été mesurés
 Les cho...
Qu’est-ce donc le plan d’affaires?
Document écrit qui présente le projet d’entreprise
 Valorise l’occasion d’affaires (dé...
Utilité du plan d’affaires
 Pour décider si le projet vaut qu’on s’y
investisse;
 Pour obtenir du financement;
 Constit...
Pour le bailleur de fonds
 Point de départ d’un échange d’informations
qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et
déc...
Quelques règles de base
 Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et
pour qui?
 Y consacrer le temps et les ressour...
Contenu typique
1. Table des matières
2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan
d’affaires en une ou deux pages...
Contenu typique (suite)
3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la
teneur du projet:
 Raison d’être d...
Contenu typique (suite)
4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et
compétences de chacun en rapport avec la m...
Contenu typique (suite)
5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire
ressortir la dynamique du secteur d’activité,
faire...
Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
 Localisation (accès – stationnement)
 Possibilité d’agrandissement
 Évo...
Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
 Caractéristiques sociales, culturelles et
démographiques du marché
 Éval...
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial
 Le produit ou service
 Avantages con...
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan technique
 L’emplacement
 Optimisation de l’aménagement
 Cal...
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources
humaines:
 Rappel de la composition de l’équipe...
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan de
financement:
 Les frais de démarrage
 Les besoins de fonds...
Contenu typique (suite)
7. Le calendrier de réalisation
8. Conclusion et annexes
 Convention entre actionnaires
 C.v.
 ...
Fin du Webinar!
Place aux questions maintenant!
Questions introductifs et Débat:
 Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de
votre Business Plan ?
 Petit tour de ta...
Nawel Guellal
Consultante – Formatrice
Email: nawel.guellal@hdn-algeria.org
Site web: https://sites.google.com/site/nawelg...
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  1. 1. Créer sa micro-entreprise, c’est possible! Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016 De 12h30 à 13h30 Nawel Guellal Consultante-Formatrice Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network www.hdn-algeria.org nawel.guellal@hdn-algeria.org Mobile: +213(0)550875950 En partenariat avec ITSAL
  2. 2. Créer ma micro-entreprise  Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise  Quelles solutions?  Partir de l’idée à l’opportunité d’affaires  La démonstration de faisabilité et de la rentabilité  Le marché et la stratégie commerciale  La dimension technique  L’étude économique  L’étude juridique  Qu’est-ce qu’un plan d’affaires  Son utilité (PA)  Son contenu typique (PA) Plan du Webinar…
  3. 3. Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise  Projet mal formulé  Demandes et besoins mal cernés  Compétences et qualifications promoteurs insuffisantes  Motivation du promoteur faible  Sous-estimation des charges  Choix techniques inappropriés  Choix de localisation inapproprié  Absence de stratégie et d’actions commerciales  Difficultés à mobiliser ressources (financières et humaines)…………
  4. 4. Quelles solutions?  Se former, être motivé  Etre prêt à travailler dur  Disposer des caractéristiques fondamentales de l’entrepreneur  Consulter les experts, Solliciter le conseil  Connaître le marché/rechercher les informations  Trouver des partenaire  Mener des études  Tester l’idée de projet  Maturer le projet et s’assurer de sa viabilité …….  Saisir les opportunités d’aide des pouvoirs publics
  5. 5. Création d’entreprise L’adéquation entre :  Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et son équipe  Une offre: Produit et /ou service  Une demande: des clients potentiels  Une rentabilité  Une capacité financière
  6. 6. De l’idée… L’idée doit se conceptualiser, C’est-à-dire se construire pour arriver à une description précise de ses caractéristiques et des avantages apportés aux consommateurs.
  7. 7. ... A la définition du concept Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept d’affaire qui précise :
  8. 8. ... A l’opportunité d’Affaires L’idée devra montrer: - Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires Comment le prouver ? - Que les ressources à mobiliser sont « raisonnables » , donc accessibles . Comment le prouver ?
  9. 9. … A la démonstration de faisabilité et de la rentabilité
  10. 10. Processus de démonstration  S’appuie sur:  la recherche d’information  les études  C’est un processus itératif  Redéfinir, repréciser, revérifier …… au fur et à mesure de l’avancement  Qui aboutit à la confirmation et la validation de votre idée (faisable et rentable)
  11. 11. La recherche de l’information  Un processus qui implique d’Observer le marché et le comportement des consommateurs  Interroger les acteurs du marché ;  Comparer, les différentes offres des concurrents  Vous documenter, sur les procédés de fabrication, les machines requises, les offres des fournisseurs, les qualifications techniques nécessaires, les statistiques de ventes, les tendances du marché …..  Consulter des professionnels dans le domaine; experts, facilitateurs,
  12. 12. Quelle finalité? Prouver à:  Vous-même d’abord  Les partenaires ensuite Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable de le mener au succès
  13. 13. Vous; le porteur de projet Montrer que:  Les compétences existantes et les motivations répondent aux besoins du projet et aux attentes des clients  Savoir, savoir-faire, savoir être  Complémentarité Porteur projet/Equipe projet
  14. 14. Le marché/ la stratégie commerciale Montrer que:  le marché est bien présent  Ma proposition répond (et est bien adaptée) à un besoin  Ma proposition répond mieux au besoin que celle(s)de mes concurrents  Ma proposition précise quelle sera l’étendue géographique de mon marché
  15. 15. Le Marché/la Stratégie commerciale  J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ? Quelle sera ma stratégie commerciale?  J’ai mis en place les moyens commerciaux et de communication qui me permettront d’aller chercher ( ou de faire venir) mes clients.  Prospection par visite, mailing, phoning ?  Logo, Plaquette, Site internet ???
  16. 16. La dimension technique Montrer que Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit à une logique qui a pris en compte: les besoins réels de mon activité et de mes clients potentiels, les qualifications techniques disponibles dans mon environnement , la question de la maintenance et de l’ entretien de mon outil de production. Les capacités de financement disponibles et mobilisables.
  17. 17. Une étude économique cohérente Montrer que:  Mon projet permet d’atteindre une rentabilité suffisante  Cette rentabilité me permet bien de couvrir l’ensemble des coûts et…le remboursement des emprunts éventuels  Mon plan de financement est équilibré (sans surendettement)
  18. 18. Une étude juridique adaptée Montrer que:  Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et sociaux ont été mesurés  Les choix effectués sont en adéquation avec les enjeux
  19. 19. Qu’est-ce donc le plan d’affaires? Document écrit qui présente le projet d’entreprise  Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur du projet et ses promoteurs)  Énonce la mission et les objectifs  Présente l’environnement-marché, les stratégies retenues  Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources
  20. 20. Utilité du plan d’affaires  Pour décider si le projet vaut qu’on s’y investisse;  Pour obtenir du financement;  Constitue un plan d’action;  Sert de référence et contrôle: peut donc servir pour mesurer la croissance et le rendement de l’entreprise (écarts)
  21. 21. Pour le bailleur de fonds  Point de départ d’un échange d’informations qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et décider de s’associer à l’entreprise;  Facilite la préparation du dossier qui autorisera ou rejettera la demande de financement;  Sert de cadres de références dans le suivi de l’investissement.
  22. 22. Quelques règles de base  Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et pour qui?  Y consacrer le temps et les ressources nécessaires: o recherche d’informations pertinentes o étude de faisabilité  S’impliquer fortement dans la rédaction de son plan d’affaires  Faire lire les premières versions à quelques personnes de confiance (du secteur ou non)
  23. 23. Contenu typique 1. Table des matières 2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan d’affaires en une ou deux pages, soit présenter l’opportunité d’affaires  Énoncé du projet  Compétences des responsables  Caractéristiques du marché  Caractéristique de l’offre et éléments de différenciation  Prévisions de ventes  Profitabilité  Besoins et sources de financement
  24. 24. Contenu typique (suite) 3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la teneur du projet:  Raison d’être de l’entreprise (mission)  Description des produits/services  Origine de l’idée  Avantages distinctifs  Stade de développement du produit  Technologie utilisée  Brevets, droits d’exploitation  Marché cible  Objectifs à court terme, moyen terme et long terme
  25. 25. Contenu typique (suite) 4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et compétences de chacun en rapport avec la mission de l’entreprise;  Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe  Partage des tâches administratives  Description des rôles et des responsabilités  Structure juridique  Composition du comité-conseil, du conseil d’administration  Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)  Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)
  26. 26. Contenu typique (suite) 5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire ressortir la dynamique du secteur d’activité, faire valoir le positionnement stratégique, le résultat de l’analyse du marché (qualités et quantités);
  27. 27. Contenu typique (suite) Le contexte d’affaires  Localisation (accès – stationnement)  Possibilité d’agrandissement  Évolution du secteur d’activité  Saisons propices  Réglementation environnementale  Étendue géographique du marché
  28. 28. Contenu typique (suite) Le contexte d’affaires  Caractéristiques sociales, culturelles et démographiques du marché  Évaluation réaliste de la concurrence  Forces et faiblesses de la concurrence  Positionnement de la concurrence  Produits, services substituts  Évolution et tendances du marché  Scénarios de vente
  29. 29. Contenu typique (suite) 6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial  Le produit ou service  Avantages concurrentiels  Le prix  Le réseau de vente  Gestion des représentants des ventes  Marge de profit consentie aux intermédiaires  Message véhiculé par la publicité  Image de l’entreprise  Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)  Politique de garantie  Le service après-vente
  30. 30. Contenu typique (suite) 6. Les plans fonctionnels: Le plan technique  L’emplacement  Optimisation de l’aménagement  Calendrier de réalisations des travaux  Évaluation des coûts  Plan des lieux  Réseau de fournisseurs  Gestion des approvisionnements et des achats  Technologie de production  Entretien de l’équipement  Contrôle de la qualité  La main d’oeuvre requise  La production: cycle d’exploitation
  31. 31. Contenu typique (suite) 6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources humaines:  Rappel de la composition de l’équipe de direction  Politique de recrutement  Description des tâches  Organigramme, chaîne de commandement  Évaluation et contrôle du rendement  Salaires  Obligations légales de l’employeur
  32. 32. Contenu typique (suite) 6. Les plans fonctionnels: Le plan de financement:  Les frais de démarrage  Les besoins de fonds  Le budget de caisse  Le bilan d’ouverture  L’état des résultats prévisionnels (3 ans)  Le bilan prévisionnel (3 ans)  Calcul du seuil de rentabilité
  33. 33. Contenu typique (suite) 7. Le calendrier de réalisation 8. Conclusion et annexes  Convention entre actionnaires  C.v.  Bilan personnel  Étude de marché  Liste de clients potentiels  Liste de fournisseurs  Rapport d’expertise  Descriptions techniques, plans …..
  34. 34. Fin du Webinar! Place aux questions maintenant!
  35. 35. Questions introductifs et Débat:  Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de votre Business Plan ?  Petit tour de table pour cerner difficultés.  Vos questions…
  36. 36. Nawel Guellal Consultante – Formatrice Email: nawel.guellal@hdn-algeria.org Site web: https://sites.google.com/site/nawelguellal/

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