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PME-ETI et Start-Up…
si éloignées que cela ?
08 Juin 2017
Yves Delnatte
Chief Executive Officer
Inéat-Conseil
Julien Meunier
Senior Manager
Equipe Croissance-Innovation,
KPMG
Pierre-Yves Aubert
Directeur Entrepreneuriat
et Innovation,
Euratechnologies
Christophe Maréchal
Chargé de participations,
Groupe IRD
Au programme
Les caractéristiques des Start-Up et
leur organisation
Le financement des Start-Up
Les différentes opportunités et les
principaux enjeux du développement
d’une Start-Up
Quelles synergies attendre d’une
collaboration entre
Start-up et PME-ETI ?
Julien Meunier
Senior Manager, équipe
Croissance-Innovation,
KPMG
Pierre-Yves Aubert
Directeur Entrepreneuriat
et Innovation,
Euratechnologies
Christophe Maréchal
Chargé de participations,
Groupe IRD
Yves Delnatte
Chief Executive Officer,
Inéat-Conseil
ConstatsetRéflexions
« l'open innovation n’est plus un simple effet de mode mais
bien un des facteurs clés de votre développement ! »
Open Innovation : désigne dans les domaines de la R&D des modes
d’innovation fondés sur le partage, la collaboration entre les parties
prenantes.
Processus d’innovation par lequel l’entreprise n’est plus refermée sur
elle-même au sein de son département R&D mais recherche des acteurs
extérieurs (chercheurs, entreprises partenaires, clients, étudiants,
Start-Up) et internes (salariés d’un autre service)
« PME-ETI et Start-Up évoluent dans des environnements et
des écosystèmes différents ».
Leurs échanges sont plus réguliers au sein de clusters ou
dans le cadre de projets de R&D développés en consortium
Au niveau national :
+ de 200 pôles et clusters
+ de 60.000 entreprises regroupant
+ d’1 million de salariés
Dans les Hauts de France :
+ de 22 pôles et clusters touchant à de nombreux secteurs d’activité :
numérique, digital, santé, culture, environnement, logistique,
nouveaux matériaux, biens de grande consommation, énergie,…
ConstatsetRéflexions
Comment améliorer et accélérer l’innovation collaborative
entre Start-Up et PME-ETI ?
Etre présent dans les différents écosystèmes de l’innovation
Encourager/favoriser les initiatives au sein de l’entreprise et faire évoluer
les organisations et processus décisionnel
ConstatsetRéflexions
Comment améliorer et accélérer l’innovation collaborative
entre Start-Up et PME-ETI ?
Développement de nouvelles compétences au sein des organisations
CTO Chief Technical Officer
CDO Chief Digital Officer
CMO Chief Marketing Officer
Community Manager…
ConstatsetRéflexions
Les caractéristiques des
Start-Up et leur
organisation
Pierre-Yves Aubert
Directeur Entrepreneuriat
et Innovation,
Euratechnologies
Lille - France
Start-Up:késako?
« Startupeur »:quies-tu?
Profildes« startupeurs »
88 % sont des hommes
38 % ont entre 25 et 35 ans
89 % sont diplômés Bac+5
38% sont solo founder
23% ont déjà créé une entreprise auparavant
Données Euratechnologies Start Batch 4
Enjeuxetdifficultés
Rôledesincubateurs
Business Enabler.*
* Rendre possible, faciliter, donner du sens, du pouvoir, des moyens, des compétences
et la capacité de…
Unprocessuniqueetcomplet
From idea
to project
INCUBATION ACCÉLÉRATION DÉVELOPPEMENT
INNOVATION
CAMPUS
SOURCING 2018
80 days
to create
From
ambition
to
hypergrowth
From market
entry
through the
growth stage
Living lab
Living center
Learning
center
Innovation
center
>>>>>>> >>>>>>> >>>>>>> >>>>>>>>
Aveclescorporates
o#Mobilité
o#Énergie
o#Finance
o#Grande Distribution
EtdemainaveclesETI-PME?
Chaquesecteurd’activité estconcerné
Questions
?
Quelqueschiffressurlecapital-risque
Monde : 26,8 Mds de $ (2 716 deals) => Soit une hausse de
12,6 % des investissements, et une baisse du nombre de
deals de 15 % versus le 4ème trimestre 2016.
La France, 3ème sur le podium européen
•UK : 1,01 Mds de $ investis / 196 deals
•Allemagne : 399 millions de $ investis / 73 deals
•France : 359 millions de $ investis / 60 deals
Paris, 2ème sur le podium des capitales européennes, avec
l’un des plus gros tours de table du 1er trimestre 2017 –
Vestiaire Collective (62 M$).
•Londres : 653 M$ investis / 109 deals
•Paris : 240 M$ investis / 38 deals
•Berlin : 188 M$ investis / 36 deals
Corporate venture : La part des deals en corporate venture
augmente à 22 % au 1er trimestre 2017, surtout en Europe
(versus 17 % en 2016)
Quelqueschiffressurlecapital-risque
Le financement des
Start-Up
Christophe Maréchal
Chargé de participations,
Groupe IRD
Définition
La start-Up pour « Les Echos » :
Une start-Up est une entreprise qui vient
d'être lancée par ses dirigeants et
actionnaires. Elle n'a pas de passé, ni
probablement d'actifs corporels importants et
elle évolue souvent dans un environnement
technologique très mouvant. Enfin, ses flux de
trésorerie disponibles sont négatifs pour
quelque temps : son niveau de risque
spécifique est donc très élevé ce qui explique
qu'elle n'a pas d'autre choix que de se
financer par capitaux propres.
Critèresdedécisiondefinancement
Equipe
Personnalité et qualités du
dirigeant, des associés et de
l’équipe en place
Vision du modèle économique,
capacité du dirigeant à trouver
des solutions…
Modèle économique
Besoins techniques,
matériels, commerciaux
Etude de marché,
concurrence
Critères subjectifs Critères objectifs
« Surfinancement » toujours nécessaire
soit un début d’activité existe
soit l’activité est à créer
Mais aussi à quel moment financer : Le 1er
client ? Le 1er partenaire ? 1er fournisseur ?
Bien avant tout cela ?
Critèresdemontantsdefinancement
Cequiestfinancé
Un potentiel de développement mais aussi …
Un modèle économique
Une équipe
Une vision
Une capacité d’adaptation
et de retournement
…. Et bien entendu un produit ou une idée !
La R&D et les brevets
Ledépart…
Apports personnels +
aides, subventions,
avances remboursables
Business Angels
Prêts d’honneur
Montants : Quelques milliers (ou
dizaines de milliers) d’euros
Montant : 10K€ à 500 / 700 K€
Montant : 5 K€ à 80 K€
Contributions potentielles des PME – ETI :
Ressources humaines / Machines /
Locaux / Projet R&D en consortium /
Validation du POC auprès du marché…
Premiers prêts bancaires
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développement
Et le crowdfunding / lending
dans tout ça?
Lapremièreaccélération
Contributions potentielles des PME – ETI :
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propres / Avances en compte courant /
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Lefinancementdudéploiement
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fonds en place
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Contributions potentielles des PME – ETI :
Adossement industriel / développement
national et à l’international / Accompagnement
Technique, R&D, Logistique, Commercial…
Questions
?
Les différentes
opportunités et les
principaux enjeux du
développement d’une
Start-Up
Yves Delnatte
Chief Executive Officer,
Inéat-Conseil
SCALING STORY…
Encore la Nème SSII qui veut se
différencier?
Avec une nouvelle casquette
d’Editeur et ses produits
….. By INEAT
Et là vous vous dites…
Scaling Story
Qui sommes nous? Une start-Up?
Euratechnologies? The Place to be
INEAT çà veut dire quoi?
1ère Entreprise de Service Digitale : ESD
Notre positionnement
hybride est à la croisée
de 3 métiers historiques
Agence
web
Société de services
informatiques
Cabinet
de
conseil
QUELQUES CHIFFRES JUIN 2017
2006
Fondation
d’INEAT
4
Implantations
en Europe
210
Collaborateurs
16,1 M€
CA en 2016
30%
de croissance
depuis 2013
PROJET
DIGITAL
Comment conduire le
changement ?
Comment rendre votre
application disponible,
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l’évolution?
Comment intégrer
l’application dans votre
SI?
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vos applications?
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plus adaptée à votre
projet?
Comment répondre à
vos enjeux métiers?
Comment apporter de nouveaux
services?
Comment faire adhérer
l’utilisateur?
INNOV
UX
CONSEIL
MÉTIER
MÉTHODES
CONSEIL
SI
DATA
INTERFACES
SI
MAME
INFRA
CHANGE
&
FORMATION
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
NOTRE
OFFRE à
360°
INEAT
répond à
l’ensemble
des
questions
soulevées
par un
PROJET
DIGITAL
Solutions
By INEAT
NOTRE Différenciation :
SSII Le graal?
HistoiredeChronologies…NosCYCLES
Chronologie…
Difficultés
INEAT 2017 © Tous droits réservés.
10/08/2006  17/12/2007 12/12/2011 12/10/2013 16/04/2014…
INEAT 2017 © Tous droits réservés.
12m224m280m2200m2300m2800m2…..??????m2
Et…Lacroissance...
PourautantportéspardesKPIs
-
5 000 000
10 000 000
15 000 000
20 000 000
25 000 000
30 000 000
35 000 000
40 000 000
45 000 000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
1 000 181 000 248 000
400 000
500 000
800 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Evolution Résultat
d'Exploitation sur INEAT
CONSEIL
164 000
296 000
300 000
400 000
500 000
600 000
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Evolution CIR sur INEAT
CONSEIL
DéploiementNationaletInternational
 Objectif à 3 ans: 7 agences en France
 2017 : Rhone alpe et PACA
 2018 : Aquitaine
 2019 : Loire atlantique
 2020 : Alsace lorraine ./…
 Objectif à 3 ans: 13 à l’international
 2017 :
Renforcer Bruxelles, Développer Londres
Lancer New York et Montréal
 2018 : Shangaï, Belo Horizonte, Dubaï, SF
Lescoupsdepouce…Nosinvestissements
Slides séminaire
dubrovnik
INEAT GROUP DEMAIN - VISION HORIZON 2020
 20+ 20 = 40 millions en
2020
20 % du
CA sur
des
produits
 350 consultants en
France
 50 consultants à
l’étranger
 10 sites géographiques
 20% du CA sur des
projets
Fort de cette vision on se lance…
52
Evolution interne et externe…
Facteur clé de succès : les Talents
11 Produits by « INEAT »
STELLA
Babyfoot connecté
OAUTH
Usine de
dev
Mobile
PILOT
IN TEAM…
KILIE
Les ingrédients de
la secret Sauce !
1 ) As s o c i a t i o n
… . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5 0 g
2 )
P i l o t a g e … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 0 c l
3 )
Vi s i o n … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 0 g
4 ) D i s r u p t i o n … . . . . . . . . . . . . . 2
P i n c é e s
5 ) T h i n k S t a r t U p … . . . . 2
c u i l l è r e s
6 ) N o s
f e m m e s … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 k g
7 ) H o l a c r a t i e … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0
c l
8 )
L o c a u x … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e . . 5 0 0 g
9 )
C o m m u n i c a t i o n … . . . . . . . . . . . . . . . . 1 l
1 0 ) S p o r t … . . . . . . 4 c u i l l è r e s à
s o u p e
Chauffer
Ajouter
Mélanger
Parsemer
Dorer
Déposer
… C’est prêt
Ajoutez-Y
votre
Secret sauce…
LILLE
2, allée de la Haye du Temple
Euratechnologies
Bâtiment Euratechnopolys -
2ème étage
59160 Lomme
+33 (0)3 20 00 80 37
PARIS
Immeuble Le Quintet
81/83 rue Edouard Vaillant
Bâtiment E
92100 Boulogne-Billancourt
+33 (0)1 46 10 48 50
BRUSSELS
ICAB
4 rue des Pères Blancs
1040 Bruxelles
+32 27 40 43 62
LONDON
4 Crown Pl,
London EC2A 4BT,
Royaume-Uni
www.ineat-group.com
LILLE
2, allée de la Haye du Temple
Euratechnologies
Bâtiment Euratechnopolys -
2ème étage
59160 Lomme
+33 (0)3 20 00 80 37
LONDON
4 Crown Pl,
London EC2A 4BT,
Royaume-Uni
Questions
?
Quelles synergies
attendre d’une
collaboration entre
Start-up et PME-ETI ?
Julien Meunier
Senior Manager, équipe
Croissance-Innovation,
KPMG
Lessynergiesattendues
Pour les Start-up :
• plus gros moyens (humains, financiers, matériels, logistique) pour
accélérer leur développement
• accession à de nouveaux marchés (en volume, typologie de clientèle,
géographiquement…)
• partage de la veille technologique
• gain important en notoriété, crédibilité et visibilité
• « caution » et « appui » de la PME ou de l’ETI
…
Pour les PME-ETI :
• expertise technique spécifique et savoir-faire
• agilité et rapidité d’exécution
• créativité et vision différente des marchés/produits/services existant
• partage de la veille technologique
• gestion de plusieurs projets de développement en même temps
…
Lesconditionsd’unecollaborationfructueuse
Processus différent d’une fusion  c’est la rencontre et le croisement
d’intelligences et d’expertises complémentaires
Définir les « règles du jeu » et mettre en place un « pacte de confiance »
• partage de certaines informations stratégiques et des priorités en
terme d’innovation produits/services
• déterminer les engagements financiers de chacun en amont
• convenir des règles de partage de la propriété intellectuelle et de la
valeur ajoutée générée
• identifier les bons interlocuteurs techniques et les responsables du
pilotage du projet
• Intégration partielle ou autonomie complète des équipes
• respect des organisations et des processus décisionnels de chacun
…
Principale difficulté : identifier et entrée en relation avec les partenaires
Lancementd’unoutilauservicedevos
ambitions:HelloOpenWorld(HOW)
kpmg.fr
Mercidevotre
attention!

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PME-ETI et Start Up...si éloignée que cela ?

  • 1. PME-ETI et Start-Up… si éloignées que cela ? 08 Juin 2017
  • 2. Yves Delnatte Chief Executive Officer Inéat-Conseil Julien Meunier Senior Manager Equipe Croissance-Innovation, KPMG Pierre-Yves Aubert Directeur Entrepreneuriat et Innovation, Euratechnologies Christophe Maréchal Chargé de participations, Groupe IRD
  • 3. Au programme Les caractéristiques des Start-Up et leur organisation Le financement des Start-Up Les différentes opportunités et les principaux enjeux du développement d’une Start-Up Quelles synergies attendre d’une collaboration entre Start-up et PME-ETI ? Julien Meunier Senior Manager, équipe Croissance-Innovation, KPMG Pierre-Yves Aubert Directeur Entrepreneuriat et Innovation, Euratechnologies Christophe Maréchal Chargé de participations, Groupe IRD Yves Delnatte Chief Executive Officer, Inéat-Conseil
  • 4. ConstatsetRéflexions « l'open innovation n’est plus un simple effet de mode mais bien un des facteurs clés de votre développement ! » Open Innovation : désigne dans les domaines de la R&D des modes d’innovation fondés sur le partage, la collaboration entre les parties prenantes. Processus d’innovation par lequel l’entreprise n’est plus refermée sur elle-même au sein de son département R&D mais recherche des acteurs extérieurs (chercheurs, entreprises partenaires, clients, étudiants, Start-Up) et internes (salariés d’un autre service)
  • 5. « PME-ETI et Start-Up évoluent dans des environnements et des écosystèmes différents ». Leurs échanges sont plus réguliers au sein de clusters ou dans le cadre de projets de R&D développés en consortium Au niveau national : + de 200 pôles et clusters + de 60.000 entreprises regroupant + d’1 million de salariés Dans les Hauts de France : + de 22 pôles et clusters touchant à de nombreux secteurs d’activité : numérique, digital, santé, culture, environnement, logistique, nouveaux matériaux, biens de grande consommation, énergie,… ConstatsetRéflexions
  • 6. Comment améliorer et accélérer l’innovation collaborative entre Start-Up et PME-ETI ? Etre présent dans les différents écosystèmes de l’innovation Encourager/favoriser les initiatives au sein de l’entreprise et faire évoluer les organisations et processus décisionnel ConstatsetRéflexions
  • 7. Comment améliorer et accélérer l’innovation collaborative entre Start-Up et PME-ETI ? Développement de nouvelles compétences au sein des organisations CTO Chief Technical Officer CDO Chief Digital Officer CMO Chief Marketing Officer Community Manager… ConstatsetRéflexions
  • 8. Les caractéristiques des Start-Up et leur organisation Pierre-Yves Aubert Directeur Entrepreneuriat et Innovation, Euratechnologies
  • 12. Profildes« startupeurs » 88 % sont des hommes 38 % ont entre 25 et 35 ans 89 % sont diplômés Bac+5 38% sont solo founder 23% ont déjà créé une entreprise auparavant Données Euratechnologies Start Batch 4
  • 14. Rôledesincubateurs Business Enabler.* * Rendre possible, faciliter, donner du sens, du pouvoir, des moyens, des compétences et la capacité de…
  • 15. Unprocessuniqueetcomplet From idea to project INCUBATION ACCÉLÉRATION DÉVELOPPEMENT INNOVATION CAMPUS SOURCING 2018 80 days to create From ambition to hypergrowth From market entry through the growth stage Living lab Living center Learning center Innovation center >>>>>>> >>>>>>> >>>>>>> >>>>>>>>
  • 20. Monde : 26,8 Mds de $ (2 716 deals) => Soit une hausse de 12,6 % des investissements, et une baisse du nombre de deals de 15 % versus le 4ème trimestre 2016. La France, 3ème sur le podium européen •UK : 1,01 Mds de $ investis / 196 deals •Allemagne : 399 millions de $ investis / 73 deals •France : 359 millions de $ investis / 60 deals Paris, 2ème sur le podium des capitales européennes, avec l’un des plus gros tours de table du 1er trimestre 2017 – Vestiaire Collective (62 M$). •Londres : 653 M$ investis / 109 deals •Paris : 240 M$ investis / 38 deals •Berlin : 188 M$ investis / 36 deals Corporate venture : La part des deals en corporate venture augmente à 22 % au 1er trimestre 2017, surtout en Europe (versus 17 % en 2016) Quelqueschiffressurlecapital-risque
  • 21. Le financement des Start-Up Christophe Maréchal Chargé de participations, Groupe IRD
  • 22. Définition La start-Up pour « Les Echos » : Une start-Up est une entreprise qui vient d'être lancée par ses dirigeants et actionnaires. Elle n'a pas de passé, ni probablement d'actifs corporels importants et elle évolue souvent dans un environnement technologique très mouvant. Enfin, ses flux de trésorerie disponibles sont négatifs pour quelque temps : son niveau de risque spécifique est donc très élevé ce qui explique qu'elle n'a pas d'autre choix que de se financer par capitaux propres.
  • 23. Critèresdedécisiondefinancement Equipe Personnalité et qualités du dirigeant, des associés et de l’équipe en place Vision du modèle économique, capacité du dirigeant à trouver des solutions… Modèle économique Besoins techniques, matériels, commerciaux Etude de marché, concurrence Critères subjectifs Critères objectifs
  • 24. « Surfinancement » toujours nécessaire soit un début d’activité existe soit l’activité est à créer Mais aussi à quel moment financer : Le 1er client ? Le 1er partenaire ? 1er fournisseur ? Bien avant tout cela ? Critèresdemontantsdefinancement
  • 25. Cequiestfinancé Un potentiel de développement mais aussi … Un modèle économique Une équipe Une vision Une capacité d’adaptation et de retournement …. Et bien entendu un produit ou une idée ! La R&D et les brevets
  • 26. Ledépart… Apports personnels + aides, subventions, avances remboursables Business Angels Prêts d’honneur Montants : Quelques milliers (ou dizaines de milliers) d’euros Montant : 10K€ à 500 / 700 K€ Montant : 5 K€ à 80 K€ Contributions potentielles des PME – ETI : Ressources humaines / Machines / Locaux / Projet R&D en consortium / Validation du POC auprès du marché…
  • 27. Premiers prêts bancaires Capital-risque / Capital développement Et le crowdfunding / lending dans tout ça? Lapremièreaccélération Contributions potentielles des PME – ETI : Prise de participation (minoritaire) en fonds propres / Avances en compte courant / Financement moyen terme / Accompagnement Technique, R&D, Commercial…
  • 28. Lefinancementdudéploiement Réinvestissement par les fonds en place Investissement par de nouveaux fonds Investissement minoritaire par des PME / grands groupes industriels / fournisseurs / clients / distributeurs Financements bancaires structurés Appels à projet / Entrée en bourse / aides d’organismes publics Contributions potentielles des PME – ETI : Adossement industriel / développement national et à l’international / Accompagnement Technique, R&D, Logistique, Commercial…
  • 30. Les différentes opportunités et les principaux enjeux du développement d’une Start-Up Yves Delnatte Chief Executive Officer, Inéat-Conseil
  • 32. Encore la Nème SSII qui veut se différencier? Avec une nouvelle casquette d’Editeur et ses produits ….. By INEAT Et là vous vous dites…
  • 33. Scaling Story Qui sommes nous? Une start-Up? Euratechnologies? The Place to be INEAT çà veut dire quoi? 1ère Entreprise de Service Digitale : ESD Notre positionnement hybride est à la croisée de 3 métiers historiques Agence web Société de services informatiques Cabinet de conseil
  • 34. QUELQUES CHIFFRES JUIN 2017 2006 Fondation d’INEAT 4 Implantations en Europe 210 Collaborateurs 16,1 M€ CA en 2016 30% de croissance depuis 2013
  • 35. PROJET DIGITAL Comment conduire le changement ? Comment rendre votre application disponible, performante et sécurisée? Comment en garantir l’évolution? Comment intégrer l’application dans votre SI? Comment mieux valoriser vos données? Comment penser vos applications? Quelle approche est la plus adaptée à votre projet? Comment répondre à vos enjeux métiers? Comment apporter de nouveaux services? Comment faire adhérer l’utilisateur? INNOV UX CONSEIL MÉTIER MÉTHODES CONSEIL SI DATA INTERFACES SI MAME INFRA CHANGE & FORMATION 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 NOTRE OFFRE à 360° INEAT répond à l’ensemble des questions soulevées par un PROJET DIGITAL Solutions By INEAT NOTRE Différenciation :
  • 39.
  • 41. INEAT 2017 © Tous droits réservés. 10/08/2006  17/12/2007 12/12/2011 12/10/2013 16/04/2014…
  • 42. INEAT 2017 © Tous droits réservés. 12m224m280m2200m2300m2800m2…..??????m2
  • 43.
  • 45. PourautantportéspardesKPIs - 5 000 000 10 000 000 15 000 000 20 000 000 25 000 000 30 000 000 35 000 000 40 000 000 45 000 000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 1 000 181 000 248 000 400 000 500 000 800 000 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Evolution Résultat d'Exploitation sur INEAT CONSEIL 164 000 296 000 300 000 400 000 500 000 600 000 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Evolution CIR sur INEAT CONSEIL
  • 46. DéploiementNationaletInternational  Objectif à 3 ans: 7 agences en France  2017 : Rhone alpe et PACA  2018 : Aquitaine  2019 : Loire atlantique  2020 : Alsace lorraine ./…  Objectif à 3 ans: 13 à l’international  2017 : Renforcer Bruxelles, Développer Londres Lancer New York et Montréal  2018 : Shangaï, Belo Horizonte, Dubaï, SF
  • 48. Slides séminaire dubrovnik INEAT GROUP DEMAIN - VISION HORIZON 2020  20+ 20 = 40 millions en 2020 20 % du CA sur des produits  350 consultants en France  50 consultants à l’étranger  10 sites géographiques  20% du CA sur des projets
  • 49. Fort de cette vision on se lance…
  • 50. 52 Evolution interne et externe… Facteur clé de succès : les Talents
  • 51. 11 Produits by « INEAT » STELLA Babyfoot connecté OAUTH Usine de dev Mobile PILOT IN TEAM… KILIE
  • 52. Les ingrédients de la secret Sauce !
  • 53.
  • 54. 1 ) As s o c i a t i o n … . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5 0 g 2 ) P i l o t a g e … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 0 c l 3 ) Vi s i o n … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 0 g 4 ) D i s r u p t i o n … . . . . . . . . . . . . . 2 P i n c é e s 5 ) T h i n k S t a r t U p … . . . . 2 c u i l l è r e s 6 ) N o s f e m m e s … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 k g 7 ) H o l a c r a t i e … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 c l 8 ) L o c a u x … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e . . 5 0 0 g 9 ) C o m m u n i c a t i o n … . . . . . . . . . . . . . . . . 1 l 1 0 ) S p o r t … . . . . . . 4 c u i l l è r e s à s o u p e Chauffer Ajouter Mélanger Parsemer Dorer Déposer … C’est prêt Ajoutez-Y votre Secret sauce…
  • 55. LILLE 2, allée de la Haye du Temple Euratechnologies Bâtiment Euratechnopolys - 2ème étage 59160 Lomme +33 (0)3 20 00 80 37 PARIS Immeuble Le Quintet 81/83 rue Edouard Vaillant Bâtiment E 92100 Boulogne-Billancourt +33 (0)1 46 10 48 50 BRUSSELS ICAB 4 rue des Pères Blancs 1040 Bruxelles +32 27 40 43 62 LONDON 4 Crown Pl, London EC2A 4BT, Royaume-Uni www.ineat-group.com LILLE 2, allée de la Haye du Temple Euratechnologies Bâtiment Euratechnopolys - 2ème étage 59160 Lomme +33 (0)3 20 00 80 37 LONDON 4 Crown Pl, London EC2A 4BT, Royaume-Uni
  • 57. Quelles synergies attendre d’une collaboration entre Start-up et PME-ETI ? Julien Meunier Senior Manager, équipe Croissance-Innovation, KPMG
  • 58. Lessynergiesattendues Pour les Start-up : • plus gros moyens (humains, financiers, matériels, logistique) pour accélérer leur développement • accession à de nouveaux marchés (en volume, typologie de clientèle, géographiquement…) • partage de la veille technologique • gain important en notoriété, crédibilité et visibilité • « caution » et « appui » de la PME ou de l’ETI … Pour les PME-ETI : • expertise technique spécifique et savoir-faire • agilité et rapidité d’exécution • créativité et vision différente des marchés/produits/services existant • partage de la veille technologique • gestion de plusieurs projets de développement en même temps …
  • 59. Lesconditionsd’unecollaborationfructueuse Processus différent d’une fusion  c’est la rencontre et le croisement d’intelligences et d’expertises complémentaires Définir les « règles du jeu » et mettre en place un « pacte de confiance » • partage de certaines informations stratégiques et des priorités en terme d’innovation produits/services • déterminer les engagements financiers de chacun en amont • convenir des règles de partage de la propriété intellectuelle et de la valeur ajoutée générée • identifier les bons interlocuteurs techniques et les responsables du pilotage du projet • Intégration partielle ou autonomie complète des équipes • respect des organisations et des processus décisionnels de chacun … Principale difficulté : identifier et entrée en relation avec les partenaires
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64.