6 étapes pour générer plus
de leads en A/B Testant ses
formulaires
Sommaire
1. Étudier l’existant											4
2. Définir une hypothèse									 6
3. Définir les éléments à comparer				 8
4....
Pourquoi A/B Tester un formulaire ?
SANS COMPARER, DIFFICILE DE SAVOIR SI VOUS POURRIEZ AMÉLIORER
LE TAUX DE CONVERSION DU...
1. Étudier l’existant
Analyser la qualité des leads
VISITEURS MQL SQL
Le nombre de
visiteurs ayant
renseigné le
formulaire
Les leads qualifés
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2. Définir
une hypothèse
Cerner les enjeux du test
IL FAUT ÉMETTRE UNE HYPOTHÈSE DE DÉPART POUR
NE PAS LANCER TOUTES VOS BILLES DANS LE VIDE.
3. Définir
les élements
à comparer
Rien ne sert de courir...
IL NE FAUT TESTER QU’UN ÉLÉMENT À LA FOIS. SINON, ON RISQUE
DE NE PAS POUVOIR DÉTERMINER LA SOUR...
4. Le test
N’arrêtez pas le test trop tôt
C’EST L’UNE DES ERREURS LES PLUS COMMUNES. L’INDICE DE
CONFIANCE NE SUFFIT PAS POUR CONCLUR...
5. La mesure
Une variation positive est toujours un succès
ANALYSEZ LA QUALITÉ DE VOS NOUVEAUX LEADS, ET ASSEYEZ-VOUS
AVEC VOTRE ÉQUIPE...
6. Application
& Répétition
L’optimisation en continu
1. Analyse
2. Test
3. Mesure
4. Analyse
5. etc
IL FAUT CONSTAMMENT VOUS REMETTRE EN QUESTION. CE...
Bonus
La checklist
DÉCOUVREZ 20
POINTS À A/B TESTER
SUR UN FORMULAIRE
OBTENIR LA CHECKLIST
CHECKLIST
20 POINTS À
A/B TESTER SURU...
REJOIGNEZ PLUS DE 8000 PROFESSIONNELS
DE LA COMMUNICATION ET RECEVEZ LES
MEILLEURS CONSEILS D’OPTIMISATION DE LA
CONVERSIO...
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6 étapes pour générer plus de leads en A/B testant ses formulaires

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Vos formulaires vous permettent de transformer vos visiteurs anonymes en leads et sont une étape incontournable dans vos interactions avec vos clients.

Avez-vous pensé à les optimiser ?

Cette semaine, nous allons découvrir comment générer plus de leads en A/B testant des formulaires en 6 étapes. Pas d’inquiétude, c’est relativement simple.

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6 étapes pour générer plus de leads en A/B testant ses formulaires

  1. 1. 6 étapes pour générer plus de leads en A/B Testant ses formulaires
  2. 2. Sommaire 1. Étudier l’existant 4 2. Définir une hypothèse 6 3. Définir les éléments à comparer 8 4. Le test 10 5. La mesure 12 6. L’application 14 .... et le bonus ! 16
  3. 3. Pourquoi A/B Tester un formulaire ? SANS COMPARER, DIFFICILE DE SAVOIR SI VOUS POURRIEZ AMÉLIORER LE TAUX DE CONVERSION DU FORMULAIRE DE VOTRE LANDING PAGE. Évaluer la performance Optimiser la conversion
  4. 4. 1. Étudier l’existant
  5. 5. Analyser la qualité des leads VISITEURS MQL SQL Le nombre de visiteurs ayant renseigné le formulaire Les leads qualifés transmis à l’équipe de commerciale. Il faut tendre vers MQL - SQL = 0 MQL (MARKETING QUALIFIED LEAD) SQL (SALES QUALIFIED LEAD) 1 2 3
  6. 6. 2. Définir une hypothèse
  7. 7. Cerner les enjeux du test IL FAUT ÉMETTRE UNE HYPOTHÈSE DE DÉPART POUR NE PAS LANCER TOUTES VOS BILLES DANS LE VIDE.
  8. 8. 3. Définir les élements à comparer
  9. 9. Rien ne sert de courir... IL NE FAUT TESTER QU’UN ÉLÉMENT À LA FOIS. SINON, ON RISQUE DE NE PAS POUVOIR DÉTERMINER LA SOURCE DES VARIATIONS.
  10. 10. 4. Le test
  11. 11. N’arrêtez pas le test trop tôt C’EST L’UNE DES ERREURS LES PLUS COMMUNES. L’INDICE DE CONFIANCE NE SUFFIT PAS POUR CONCLURE UN A/B TEST.
  12. 12. 5. La mesure
  13. 13. Une variation positive est toujours un succès ANALYSEZ LA QUALITÉ DE VOS NOUVEAUX LEADS, ET ASSEYEZ-VOUS AVEC VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE POUR DÉTERMINER DU SUCCÈS.
  14. 14. 6. Application & Répétition
  15. 15. L’optimisation en continu 1. Analyse 2. Test 3. Mesure 4. Analyse 5. etc IL FAUT CONSTAMMENT VOUS REMETTRE EN QUESTION. CE QUI FONCTIONNE AUJOURD’HUI SERA PEUT-ÊTRE OBSOLÈTE DEMAIN.
  16. 16. Bonus
  17. 17. La checklist DÉCOUVREZ 20 POINTS À A/B TESTER SUR UN FORMULAIRE OBTENIR LA CHECKLIST CHECKLIST 20 POINTS À A/B TESTER SURUN FORMULAIRE
  18. 18. REJOIGNEZ PLUS DE 8000 PROFESSIONNELS DE LA COMMUNICATION ET RECEVEZ LES MEILLEURS CONSEILS D’OPTIMISATION DE LA CONVERSION UNE FOIS PAR SEMAINE SI VOUS SOUHAITEZ APPROFONDIR LE SUJET, VOUS POUVEZ ÉGALEMENT VOUS RENDRE SUR NOTRE BLOG POUR LIRE CE BILLET. RECEVOIR LA NEWSLETTER LIRE LE BILLET INTÉGRAL SUR KAMELEOON.COM

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