1. Jak założyć sklep internetowy
i na nim zarabiać?

2. Kamil
Marczyński
Właściciel Agencji Convertio, Projektant stron internetowych.
Pisze książkę „Psychologia stron internetowych”. Współpracował
z małymi firmami oraz korporacjami w zakresie marketingu,
programowania i projektowania grafiki.
Podmioty wspierające:

3. Jak założyć sklep internetowy
I na nim zarabiać?
Proces zakładania
sklepu internetowego
Aspekty prawne
w sklepie internetowym
Kreowanie wizerunku
marki ecommerce
Obsługa techniczna
i marketingowa

4. 2 fakty
Strategiczne

5. Klienci nie kupują, dlatego
że Twoja firma jest rewelacyjna,
ale dlatego że widzą
wartość dla siebie.

6. Perspektywa i planowanie
jest lepsze na dłuższą metę.

7. Wysoka skuteczność
stron i sklepów

8. 1 zasada
Twoja witryna jest skuteczna,
jeśli występuje połączenie
dwóch elementów
Ruch + Układ strony

9. 2 zasada
Buduj bazę
potencjalnych klientów
Blog / Popup / Sklep / Facebook / LandingPage
Osobisty kontakt / Partnerzy JV

10. 3 zasada
Dodawaj nowe
wartości
Artykuły / Ebooki / Wideo / Poradniki / Promocje

11. 4 zasada
Mierz i analizuj
„życie” na Twojej stronie
Google Analytics / HotJar / Landingi / CallPage

12. Jak założyć
sklep internetowy?

13. 1 krok: wybór systemu
Wybieramy system

14. 2 krok: wybór systemu
Przygotowanie techniczne

15. 3 krok: wybór systemu
Przygotowanie marketingowe

16. Jak promować
sklep internetowy?

17. Twój sklep

18. Social Media - terminologia
- Remarketing - jest to forma kierowania reklam płatnych
przez Facebook i Google tak, aby dotrzeć właśnie do tych osób, które
odwiedziły daną witrynę/podstronę.
Remarketing może odnosić się do marki, podstrony produktowej, itp.
Jest duży potencjał do precyzyjnego dostosowania tekstów (np.
nagłówka).
Pixel na facebooku to kod integrujący stronę z systemem.

19. Strategia - terminologia
- Landing Page - strona wykorzystywana najczęściej w sytuacji, w której
pozyskuje się ruch płatny. Landing Page to podstrona służąca do
zbierania danych email.
Landing Page to strona lądowania. Jest ona bardzo prosta w użytkowaniu
i przeglądaniu. Ma jeden cel: zebrać dane do kontaktu.
Przykład wykorzystania:
- kampania reklamowa (ogólnie),
- kampania świąteczna,
- lead generation

20. Strategia - terminologia
- One Time Offer - jest system przedstawienia jednorazowej oferty,
która pojawia się tylko i wyłącznie jednorazowo pod warunkiem widocznej
podwyżki cen. OTO to mechanizm informatyczny, który możesz
zastosować np. w swoim sklepie internetowym, ale też kontrolować
ręcznie zainteresowanie swoich potencjalnych klientów jednorazową
ofertą.
Przykład:
- dosprzedaż usługi z uwidocznieniem rabatu do końca dnia,
- po zakupie produkty w sklepie internetowym - propozycja pakietu
produktów pobocznych z OTO tylko w tym dniu

21. Czym jest lejek sprzedażowy?

22. Lead Magnet
Frontend
Backend
Bezpłatna konsultacja
Pakiet konsultacji
Roczny mentoring

23. 1 krok: przygotowanie wabika
- Konsultacja
- Ebook
- Wideo
- Infografika
- Badanie
- Książka
- Usługa
- Wydarzenie lokalne
- Wydarzenie online (np. webinary)
- Zaproszenie
- Porada telefoniczna
- Narzędzie / Urządzenie

24. 2 krok: przygotowanie okazji
- Płatna konsultacja
- Pakiet produktów
- Usługa
- Itp
Wachlarz cen jest niski, aby zmotywować do zakupu. Wzrost
zainteresowania i zaangażowania.

25. 3 krok: propozycja PREMIUM
- Standardowa propozycja ceny
W trzecim etapie (stages) lejka sprzedażowego użytkownicy są gotowi,
aby przyjąć propozycje wartości od Ciebie z standardowej cenie lub cenie
premium.
Użytkownicy są „ogrzani”.

26. W pigułce
- Organizuj kampanie reklamowe
- Poświęcaj konkretną ilość czasu na rozwój i zdobywanie nowych
kompetencji
- Kontrola jakości zamówień i towarów
- Pokazuj „ludzką” twarz - zaleta małych marek
- Przygotuj bezpłatne wartości
- Buduj bazę malingową
- Zwiększaj konwersję za pomocą takich aplikacji jak CallPage, LiveChat,
Active Campaign,
- Automatyzuj procesy marketingowe

27. Jak pozyskiwać
ruch w sklepie internetowym?

28. Jak pozyskiwać
ruch w sklepie internetowym?
- Płatne reklamy typu PPC, PPV

29. Jak pozyskiwać
ruch w sklepie internetowym?
- Płatne reklamy typu PPC, PPV
- Lokalne środowisko

30. Jak pozyskiwać
ruch w sklepie internetowym?
- Płatne reklamy typu PPC, PPV
- Lokalne środowisko
- Blog

31. Jak pozyskiwać
ruch w sklepie internetowym?
- Płatne reklamy typu PPC, PPV
- Lokalne środowisko
- Blog
- Partnerzy JV

32. Przykład „pod radarem”
Agencja Convertio

33. Google
Dotarcie do ogółu (TOFU)

34. Propozycja wartości
Doprecyzowanie potrzeb (MOFU)

35. Propozycja sprzedaży (trial, oferta pakietu)
Akcja (BOFU)

36. Przykład „pod radarem”
Sklep z modułami do Wordpress

37. Lead Magnet
Pierwszy element lejka

38. Symulacje
jak promować
sklep internetowy

39. Jak sprzedawać w internecie?
Blog
LeadMagnet
(np. Wideo,
Bezpłatna konsultacja)
Reklama Facebook
I działania reklamowe
Podstrona
Z ofertą

40. Jak sprzedawać w internecie?
Wideo / artykuły
(budowanie świadomości)
Reklama PPC
(ściąganie ruchu)
Edyfikacja, Bonding
(pokazywanie społeczności)
Sprzedaż
(konkretna akcja)
Strategia
(praca z kalendarzem)
Budowanie społeczności
+ zaangażowanie

42. Dziękuję

43. Kolejna edycja
GetSales
19 stycznia (sobota)