20210825インターンシップ生へのオリエンテーション資料

1. ※ 出典明記の上であれば流用・改変等ご自由に ※ PPTファイルご入用の場合は以下まで www.slideshare.net/KazuhitoKitamura/ 佐賀県における産業DXの推進とスタートアップの発掘・育成令和3年8月25日佐賀県庁インターンシップオリエンテーション資料（佐賀県産業労働部 DX・スタートアップ推進室）

2. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 2 今回のインターンシップ概要

3. 今回のインターンシップについて 3

4. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 産業DXの推進やスタートアップの発掘・育成といった分野における企業の動向や県の取組に触れ、政策課題に係る具体的提案を行わせることで、就業意識の向上及び政策形成への理解を促す。 4 目的日程場所課題令和3年8月25日（水）～31日（火）佐賀県産業労働部DX・スタートアップ推進室及び県内各関係箇所実習期間を通じて以下のいずれかについて検討・提案いただく。【テーマA】DXを佐賀のビジネスの「常識」にするには？【テーマB】佐賀から「世界」を目指すスタートアップを生み出すには？

5. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 5 休み（午後から） 8月25日（水） 8月26日（木）午前午後夕方 13時半～15時鹿島市DX研究会意見交換 ⇒ 民間有志による研究会で、10月にイベント予定。これまでも随時、助言・支援 15時～16時半佐賀大学RIC訪問 ⇒ 大学旧産学連携機構。学生向けイベントなどStartup Gatewayの事業協力依頼 16時半～18時オリエンテーション 18時～20時 Gateway事業創出WS ⇒ 年度後半のアクセラレーションプログラムを念頭にしたワークショップ 10時～11時半 Smart Samurai講座見学 ⇒ 今年2年目のプログラミング人材の育成講座（学生も約160名応募） 13時半～15時半スマート化センター見学 ⇒ 県内企業のDX推進を支援するハブ施設。運営状況やショールーム見学など（その他前後の空き時間は提案資料作成等）

6. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 6 休み（午後から） 8月27日（金） 8月30日（月）午前午後夕方 13時半～14時半マイクロソフトWeb会議 ⇒ 昨年、ハッカソン（開発合宿）に協力を得ており、今年度の取組を協議（前後の空き時間は提案資料作成等） 18時～20時 Gateway月例イベント ⇒ 起業家人材のコミュニティ形成を目的とした月例のイベント提案資料作成など 13時半～15時ドローン産業各県Web会議 ⇒ 大分県主導で九州地方知事会マターで始まった会議（前後の空き時間は提案資料作成等）

7. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 7 提案資料作成など 11時～12時みらいラボ・リトコス引合わせ ⇒ 今年度から取り組んでいるマッチング事業の受託者とシードの初回面談 8月31日（火）午前午後夕方 13時～15時半課題提案・意見交換 15時半～実習の振り返りなど ※ 当初、予定していた三重県議会からの視察は、新型コロナの蔓延もあって先方からの申出で延期になりました。

8. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 8  いろいろな予定の「隙間時間」に、個人的にやらなきゃいけない作業を要領よく、切り替えながらこなすのも大事な能力ですので、意識してタイムマネジメントしてみてください。  協議・調整結果の可視化と共有、内・外との各種ツール（メッセンジャー、Slack、Teamsなど）でのやりとり、オンライン会議の多用、モバイルワーク・テレワーク、意思決定フローの簡素化など、割と普通にやってますし、効率的かつ効果的でもあるんですが、残念ながら「県庁の仕事はどこもそんなもの」と思うと間違えます。他の多くの課・室のワークルール・ワークスタイルは、時間軸を10年ぐらい戻したところと思ってください。  その他、日々の過ごし方などについて。 • 机はないので、空き時間は執務室入り口の打ち合わせテーブルで作業ください。 • 服装は、よほどヤバいのでない限りはあえてかしこまった格好でなくても構いません。 • ないと困ると思うので、PCは毎日、持参することをお勧めします。 • 会議や打ち合わせ、イベント等では、随時、自由に発言等してかまいません。 • innovation@pref.saga.lg.jp で室内スタッフ全員に届くので、意見・提案・質問等も随時。 • 内部でも、外部とも、やりとりはメールよりメッセンジャーなどが多く、Facebookアカウントをお持ちであれば追加してかまいませんが、拝見した感じ、お持ちではないようなので、興味があればご紹介等します。 • コロナ対策のチェックシートは毎日、提出を。

9. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 9 県サイト（当室関係まとめ） https://www.pref.saga.lg.jp/list00618.html SAGA innovation&creative Lab. https://www.facebook.com/SagaIClab/ DXST initiative（非公開グループ） https://www.facebook.com/groups/dxstinitiative 佐賀県産業スマート化センター https://www.saga-smart.jp/ https://www.facebook.com/saga.smartcenter SAGA Smart Samurai https://www.saga-pg.com/ https://www.facebook.com/sagasmartsamurai Startup Gateway SAGA https://www.sgsaga.jp/ https://www.facebook.com/StartupGatewaySAGA

10. DX・スタートアップ推進室について 10

11. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 11 “フロントランナー”として DXを「ビジネスの常識」に “聖地”へ向けて「世界」を目指せる起業環境をテクノロジーとオープンイノベーションの“ハブ” 産業スマート化センタースタートアップの発掘・育成の“ボランチ” Startup Gateway SAGA 今年は定員200名に倍増！ DX人材育成Python講座 SAGA Smart Samurai 県内企業のモデル事例創出 DXマインド創出・実現助成金ビジネス実現への機会提供さがラボチャレンジカップ 10/10・500万上限の大胆なシードマネー補助 Startup Launch 起業経験者などが伴奏支援スタートアップコンシェルジュエンジェル投資家などが投資家目線でブラッシュアップ Startup Boost SAGA 官民のマーケットで PoCを支援トライアル発注2.0 地方でも多様な資金調達機会を CF協定＆VC協定

12. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 12 佐賀県は人材流出県！  高校卒業後の進学率・就職率ともに47都道府県でワースト5なのは佐賀と奈良だけ  リーマンショック前まで工場誘致で成果を上げたが、県外流出率はかえって上昇した過去も…  H25から、ITをターゲティング産業の一つとして位置づけ、その振興に着手  H27から、いわゆる創業支援から一歩踏み込み、スタートアップにフォーカス政策形成のコンセプトとして規模のハンディをつながりで乗り越える

13. 特徴的な取組など 13

14. DX DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. DX支援施設「産業スマート化センター」 14 目的テクノロジーを活用した県内産業の生産性向上及びビジネス創出の支援受託者 EWM、佐賀銀行、佐賀電算センター所在地工業技術センター生産技術棟内開館時間平日午前9時から午後5時まで提供する機能  個別相談（オンライン可）  DXリサーチ（簡易診断）  アプリやデバイスの体験  セミナー・イベント  マッチング支援 URL https://www.saga-smart.jp R2 運営実績  来館・利用数：延2,551名  イベント参加数：延1,335名  相談件数： 143件外観サイトショールームセミナー風景 ITフェア（イベント）交流会（イベント）平均して 200名/月

15. DX DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. DX人材の大量養成「SAGA Smart Samurai」 15 目的概要これまでの取組テクノロジーが経済社会を様変わりさせる中、その担い手となるプログラミング人材の育成・確保を図る。  機械学習やデータサイエンスで用いられる言語 Pythonを中心とした4ヶ月程度の講座  啓発イベントの開催、採用側企業との交流・コミュニティ形成【R2】  4月に受託者選定後、6～7月に受講者募集。定員100名に約720名応募。8～12月まで開講。  受講者100名中75名が終了。うち約30～40名が求職or転職志望者で、うち15名が就職。【R3】  定員200名に倍増。約860名が応募。

16. DX DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 中小企業DXフラッグシップモデル創出事業 16 目的概要実績新型コロナの感染拡大を契機にDXの取組が加速している状況を踏まえ、各産業分野に応じた旗艦モデルを創出し、県内に波及各産業分野に応じたフラッグシップとなりうる県内企業のDXへの取組に対する補助  補助率 3/4  上限 40,000千円（R2は80,000千円）百貨店：佐賀玉屋 • チャネル（店頭、外商、 EC）間のデータ連携 • 非接触型接客や外商の高度化など（産業政策課） R2 R3 物流：KITSライン • 貨物や車両情報などの集約・一元管理 • バックオフィス業務のクラウド化など（産業政策課）製造：実松製作所 • 生産管理システムの刷新・クラウド化 • 社内情報の可視化・共有、マネジメント改善（ものづくり産業課）製造：光武酒造場 • IoTなどによる生産工程の管理 • MAによるマーケティングの高度化など（ものづくり産業課）

17. ST DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. スタートアップの発掘・育成 17 佐賀から世界を目指すスタートアップの卵数ヶ月単位の伴走支援でビジネスを形に Startup Gateway Startup Boost 投資家目線のブラッシュアップで資金調達 CF協定 & VC協定全国唯一の成功報酬型資金調達支援スキームシードアクセラレータが協業先等を仲介パートナーマッチング補助率10/10・上限500万のシードマネー補助 Startup Launch トライアル発注to G & to B 県のみでなく県内企業も実証フィールド現役起業家やITコーディネータが伴走支援スタートアップコンシェルジュビジネスシードを掘り起こし、実現への機会を提供さがラボチャレンジカップ掘り起し育てスケールへ資金調達面ビジネス創出面 R3受託者デロイトトーマツ R3受託者毎日みらい創造ラボ R3受託者 NES（VC）特徴② 多彩な支援者がハンズオン支援特徴① ファイナンス面の多様な手立て

18. ST DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 機体を作る「Gateway」、燃料を込める「Boost」 18 【Startup Gateway】 ビジネスプランの作り方 資金調達の仕方や機会 パートナー発掘の機会 アワード受賞等プレゼンス確立の支援 スタートアップ同士や県内企業等交えたコミュニティ形成 etc. 【Startup Boost】 Jカーブ型のビジネスへのブラッシュアップ 有名経営者や投資家によるアイディアの提供・移植・個別メンタリング・合宿・キャンプ・オンライン相談 etc. 連携・並行して展開ロケットの機体を作るロケットに燃料を投下するビジネス支援系の関係機関などファイナンス系の支援者や専門家キックオフイベントやデモデイ、ミートアップ、ハンズオン育成プログラムを展開

19. ST DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 知事会も評価「クラウドファンディング協定」 19 起案寄附、購入、出資返礼、商品、配当起案者プラットフォーム賛同者ファンドレイザー案件を掘り起こし、起案をサポートプロモーションなど目標達成を支援佐賀県  協定先は常時公募  案件は公平に紹介  実績はサイト掲載  昨年度は20件、6,000万円を調達  全国知事会先進政策バンクで、商工労働部門の優秀政策1位受賞

20. 佐賀県内の企業や起業家など 20

21. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. プログラミング受講者佐銀海男 A-noker 島内ｴﾝｼﾞﾆｱ松尾建設デロイトTVS NES EWM DI系銀行系電算キャリアバンク MS とっぺんｳｪｱｻｰﾌﾞﾛｰｶﾙﾒﾃﾞｨｱﾗﾎﾞ福博 PCｱｼｽﾄテクマセイブゴール西研藤津碍子 ASUKARU LIGHTz MiSERU 佐賀共栄政策金融公庫クラファンﾆｭｰﾜｰﾙﾄﾞｼﾞｰﾝｽﾚｯﾄﾞｷｬﾋﾟﾀﾙﾄﾞﾗｲﾌﾞ三井住友信託ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ工技センター木村情報オプティム KMTec サガテレビ佐賀新聞フレル Duchamp 川口ｽﾁｰﾙポイ九州コーユー Dessun リトコス SA-GA AS 佐大未来基金村山深瀬ﾍﾞｼﾞﾋﾞｭｰ NPOクラブ佐賀市伊万里市鹿島市ロケモAI Wanders ITインペル志ITC ｴｽﾋﾞｰｼﾞｬﾊﾟﾝ中島製作所伊万里商議所商工会連合会佐賀商議所田端山城機巧 Gateway受託者 Boost受託者スマート化センター受託者 MAIC運営者 redeco運営者プログラミング人材受託者ファンドレイザー協定 VC協定 Gateway & Boostシードトライアルシード HRラボ受託者 ECO-5 九州国際情報佐大シード manaview やわらかBiz シード松栄技研西部環境中央会 ITフェア佐賀コア JA スマート化センターのユーザーや実証事業など鳥栖Biz 織島・二葉ｷｬﾘｱｻﾌﾟﾗｲワクフリ幸楽窯ベンチャー交流ネット毎日みらい創造ラボマッチング受託者 21

22. DX DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. IT企業やDXに取り組む非IT企業など 22 木村情報技術オプティム佐賀電算センター福博印刷 EWMファクトリーとっぺんウェアサーブローカルメディアラボセイブゴール佐賀コア＆カッター佐賀銀行創業15年のIT企業。 H28にAI事業に参入、チャットボットやコールセンター支援など。代表者が佐大在学時に起業。画像認識及びIoTで農業や建設、医療等をスマート化。 10 年前に社内にデータ分析チーム RyuTsu.JP を立ち上げ。数値解析・予測に強み。地場SIerで、AIや RPAの新規事業。他にスマート化センターとプログラミング人材も受託。 Web制作を主業としてきたが、地方創生事業へと展開。産業スマート化センターを受託。コンサルビジネス強化を模索し、R3 にDI本部を創設。スマート化センターを受託。地場碍子メーカー。画像認識とロボットによる検品無人化やIoTでの工場制御などにトライ。カギ製造の誘致企業。IoTによる設備の稼働監視、機械学習による人員最適化など。文化財調査で創業後、デジタルコンテンツに展開。VR やMRなどxRコンテンツの制作など。少数精鋭のエンジニア集団。システム開発やWeb制作、クラウドサービスなど。 Web 制作やプロモーション支援などの他、オープンデータ関係。Code for Sagaを主宰。地場建設業。社員の出産等を機にテレワークやモバイルワークを推進、事務部門を効率化。

23. ST DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. ベンチャー企業やスタートアップなど 23 川口スチール工業九州コーユー Duchamp 山城機巧エスビージャパンフレル Dessun AS ベジビューティティクリエイトポイリトコス SA-GA JBICの国際協力資金でアフリカでの電力供給に着手。フォーブスのアワード受賞。 ARで特許取得、プログラミング教育の教材開発。ARの知育アプリでフジテレビと協業。 IoTによるスマートロックで予約制有料トイレを展開。神奈川の相鉄と実証事業。飲食店のモバイルオーダーを展開する学生ベンチャー。ナイトテラスで実証事業。東京からのIターン起業。寄附付き商品による子育て支援やNPO支援のビジネス化。 “考える力を育む” ことにフォーカスした木製知育ゲームを考案。世界展開を模索。ガソリンスタンドからの第二創業。一次産品とこだわりシェフのマッチングビジネス。東京からのUターン起業。マインドフルネスによる睡眠の評価・最適化を行うアプリ開発。離島の経済再生へ一次産品を用いたセミオーダーメイドコスメの開発とブランディング。腰を浮かせて不調軽減するフワットを考案。全国の福祉コンテストや学生ビジコンで受賞。クラウドやブロックチェーンによる決済サービス。教育現場向けに学校 Payを開発・提供。観光系スタートアップ。サブスク周遊サービスやリリース翻訳配信、地方創生事業など。

24. 地方における機会や可能性 24

25. DX DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 実証事業での取組 25 JAさがドローン画像で害虫や生育管理 LIGHTz 画像認識で沿線工事見張り業務オプティムサイネージで店頭広告最適化スーパーモリナガセンサーで図書館利用者の把握ローカルメディアラボ画像認識で有田焼の特徴抽出佐賀電算 WiFiで人流データの動態分析松栄技建 IoTによる工場の環境データ取得藤津碍子クラウドツールやリモート勤務佐賀コア＆カッタークラウドツールやリモート勤務中小企業団体中央会 IoTによる河川氾濫監視システム中島製作所画像認識による給食の誤配検知福博印刷セイブ画像認識による端折れ検知西研グラフィックス IoTによる河川水質の遠隔監視西部環境調査店舗の動線分析や需要予測 ASUKARU 生体データで事務の生産性計測 ECO-5 画像認識による昇降客検知ローカルメディアラボ画像認識による害鳥駆除音発報画像認識による検品の自動化

26. ST DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 昨年度のトピックス 26 Duchamp ロケモAI／SA-GA  後付け可能なIoTのカギで予約制トイレのビジネス化に取り組む起業家  神奈川の相鉄と実証事業を展開  地図やマッチングアルゴリズム、ブロックチェーンなどの学生ベンチャー  吉野ヶ里町と協定・サービス開発エスビージャパン川口スチール工業  屋根を借りて太陽光を設置、売電収入で途上国を電化するGoodonRoofs  フォーブスのスモールジャイアント受賞  海外記事配信「みんなの観光協会」、観光サブスク「レジャー・ミー」等  凸版印刷の協業プログラムに採択九州コーユー山城機巧  拡張現実を使った簡単・安価なプログラミング教材AiR.Cordを開発  フジテレビと協業で知育玩具を開発  腰痛を和らげる器具「フワット」を開発し、特許などを取得  学生ビジコンの全国大会グランプリ www.nikkei.com/article/ DGXMZO63820790U0A910C2962M00 gor.or.jp/info/20200120_438.html www.saga-s.co.jp/articles/-/486377 chuggipro.com/ www.nikkan.co.jp/articles/view/00548416

27. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 27 4K・8Kテレビと回転寿司の違い、なんだか分かりますか？企業の目線お客の目線機能価格時間いいモノなのになぜ売れないの？回転寿司／カメラ付き携帯／ LCC／携帯音楽プレイヤー／ファミレス／PB商品／ファストファッション・・・今まで届かなかった人達に届ける（民主化）  これまでより圧倒的に安く簡単に提供する  新しい仕組み・仕掛け（マーケット）を作る機能に不満価格に不満

28. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 28 技術やビジネスの変化が目まぐるしいこれまでの諸々が “足かせ”になりやすい＝リープフロッグ eコマースモバイルシェアエコ送金・決済 2000年代後半頃から中国でEC 市場が爆発的に成長消費市場の拡大の一方、もともと商業流通が未成熟 2000年代後半から、インドなどで携帯電話が爆発的に普及価格低下の一方、もともと固定通信回線網が不十分ここ数年、東南アジアなどでライドシェア等が普及ビジネス確立の一方、車両保有や公共交通が未普及 PayPalなど国際送金や最近のモバイル決済等は後発国ほど普及そもそも金融機関や送金・決済が整備されていない

29. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 29 Q１)この人は、次にどんな商品をほしがるだろうか？かつてのAI イマドキのAI  必要な変数は人が判断する  人が作ったアルゴリズムやデータベースで処理  必要な変数は機械が見出す  “脳”や“森”などを模した学習器をデータで訓練お客商品売上 A ア 1,000 B イ 500 C ウ 800 予約台帳お客様カード設備の稼働や工場の環境作業日報お客様応対録会議や商談の記録 Q２)じゃあデータって？もちろんデータこれもデータこんなのもデータこれらすらデータ

30. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 30 時間普及率など人間の感覚現実は気づいた時にはもう手遅れ… ITだけではないが、 ITの多くに当てはまる  通信や放送、コミュニケーションツール … インターネット、モバイル、 SNS、メッセージングアプリ、Web会議など  プラットフォームサービス … eコマース、シェアエコ、決済など  「標準化」しがちなもの … OSやプログラミング言語、各種のソフトウエアなど

31. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. 31 地方や中小企業では「無理」「難しい」理由はたくさんありますでも、条件面の「格差」のようなものはだいぶ解消してきましたさらに地方や中小企業「だからこそ」できることも多々あります IT産業や起業家の層が薄いリテラシーに乏しい会社が小さく余力もない現場がすべてイノベーションは二の次知識・情報は Webに転がっている安価なクラウドやサブスクも増えたノーコードやローコードの潮流も AIや機械学習には実データが不可欠試行錯誤可能な現場がある蓄積が少ない分しがらみもない頼る・組む相手を見つけやすい組織が小さい分意思決定も速い大事なのは、きっと「やってみる」「あきらめない」こと

32. DX×Startup promotion office @ SAGA Pref. ということで再び、今回のお題 32 DXを佐賀のビジネスの「常識」にするには？佐賀から「世界」を目指すスタートアップを生み出すには？  ハードルは低くはないものの、まずは目指さないことには始まりません。  東京や福岡など都会の真似事は簡単ですが、それだと本家にはかなわないので、それらとは異なったアプローチを見出す必要があります。  期間も短いので「思いつき」「ひらめき」で構いませんが、もしそれが現実に行われていなければ、一歩踏み込んで「なぜ手つかずなのか？」もあわせて考えるとより“深み”や“広がり”のある企画になります。  思いついたら、「それを行政施策でやるべきか、それともビジネスとしてやれないのか？」も考えてみてください。なんでも役所でやった方がいいとは限らないし、それが後々、枷や仇となることも少なくありません。

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