This presentation will aid you on the decisive step to an entrepreneurial career by discussing the important difficulties you will come across, which include legal establishment of a firm and point out some initial financial management issues. The presentation is in Greek and refers to the Greek Market.
2. Τι θα συζητήσουμε
Γιατί είναι σημαντικό αυτό το κομμάτι για την επιχείρηση
μου
Ποια είναι τα βασικά είδη επιχειρήσεων στην Ελλάδα και
επιλογή είδους επιχείρησης
Λοιπά χρηματοοικονομικά θέματα για τα πρώτα βήματα
3. Γιατί είναι σημαντικό για την
επιχείρηση μου
Αν και
οι μη αποτελεσματικές ομάδες διοίκησης και
τα μη ανταγωνιστικά προϊόντα,
ο φτωχός στρατηγικός σχεδιασμός
αποτελούν σημαντικά αίτια για την αποτυχία μιας εταιρείας, οι δύο
σημαντικότεροι λόγοι είναι:
Η έλλειψη χρόνου
Η έλλειψη χρημάτων
Η αποτελεσματική διαχείριση των οικονομικών μιας επιχείρησης
μπορεί να διασφαλίσει την ύπαρξη χρημάτων και τις σωστές και
μελετημένες δαπάνες για τον σωστό σκοπό στον σωστό χρόνο.
5. Είδη Επιχειρήσεων
Διακρίσεις των επιχειρήσεων σε κατηγορίες:
Ανάλογα με το αντικείμενο απασχόλησης
Ανάλογα το φορέα και τη νομική τους μορφή
Ανάλογα το μέγεθος
RaDiCAL
6. Διακρίσεις ανάλογα με το φορέα
και τη νομική μορφή
Ιδιωτικές
Ατομικές
Δημόσιες
Ετερόρρυθμη
Μικτές
Τεχνοβλαστοί
(Spin-Off)
Εταιρικές
Προσωπικές
Ομόρρυθμη
Δημοτικές
Κεφαλαιουχικές
Ανώνυμες
Περιορισμένης
ευθύνης
Ιδιωτικές
Κεφαλαιουχικές
7. Είδη επιχειρήσεων
Ατομική επιχείρηση
Ομόρρυθμη Εταιρεία (Ο.Ε.)
Ετερόρρυθμη Εταιρεία (Ε.Ε.)
Ανώνυμη Εταιρεία (Α.Ε.)
Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης (Ε.Π.Ε.)
Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία (Ι.Κ.Ε.)
Λοιπά είδη
8. Ατομική επιχείρηση
Ιδιαίτερα διαδεδομένη
Μεγάλη ευελιξία ως προς το είδος δραστηριότητας και ευελιξία στις
αποφάσεις
Κατάλληλη για περιπτώσεις όπου η προσωπική επίβλεψη είναι
απαραίτητη (Βιοτεχνία, εμπόριο, αγροτική)
Τηρούνται απλογραφικά βιβλία και οι υποχρεώσεις προς το κράτος
είναι περιορισμένες
Δεν υπάρχει κεφαλαιουχικός χαρακτήρας – ταυτίζεται με τον
επιχειρηματία και την προσωπική περιουσία του
Δεν μπορεί να υποστηρίξει μεγάλου μεγέθους δραστηριότητα
9. Ομόρρυθμη Εταιρεία (Ο.Ε.)
Απαιτούνται να συμπράξουν τουλάχιστον 2 μέρη τα οποία
υποχρεούνται αμοιβαίως στην επιδίωξη κοινού σκοπού
Μπορεί να είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα
Δεν χρειάζεται συμβολαιογραφικό έγγραφο αλλά αρκεί ένα απλό
συμφωνητικό
Τηρούνται απλογραφικά βιβλία και οι υποχρεώσεις προς το κράτος
είναι περιορισμένες
Δεν προσδιορίζεται ελάχιστο ύψος εταιρικού κεφαλαίου για την
σύσταση γιατί ούτως ή άλλως δεν διαχωρίζεται η περιουσία της
εταιρείας από αυτή των μετόχων της.
10. Ομόρρυθμη Εταιρεία (Ο.Ε.)
Οι εταίροι ευθύνονται με ολόκληρη την περιουσία τους για όλες τος
υποχρεώσεις της εταιρείας με αλληλέγγυα την ευθύνη τους
Με την λύση της εταιρείας δεν παύει η ευθύνη των εταίρων για τυχόν
χρέη της εταιρείας
11. Ετερόρρυθμη Εταιρεία (Ε.Ε.)
Απαιτούνται να συμπράξουν τουλάχιστον 2 μέρη τα οποία υποχρεούνται
αμοιβαίως στην επιδίωξη κοινού σκοπού
Διαχωρισμός εταίρων σε ομόρρυθμους και ετερόρρυθμους, που έχουν
περιορισμένη ευθύνη μέχρι το ποσό εισφοράς τους στην εταιρεία. Πρέπει
να υπάρχουν τουλάχιστον ένας Ο.Ε. και όσοι επιθυμούν Ε.Ε..
Μπορεί να είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα
Δεν χρειάζεται συμβολαιογραφικό έγγραφο αλλά αρκεί ένα απλό
συμφωνητικό
Τηρούνται απλογραφικά βιβλία και οι υποχρεώσεις προς το κράτος είναι
περιορισμένες
Δεν προσδιορίζεται ελάχιστο ύψος εταιρικού κεφαλαίου για την σύσταση
γιατί ούτως ή άλλως δεν διαχωρίζεται η περιουσία της εταιρείας από
αυτή των ομόρρυθμων μετόχων της.
12. Ετερόρρυθμη Εταιρεία (Ε.Ε.)
Οι ομόρρυθμοι εταίροι ευθύνονται με ολόκληρη την περιουσία τους
για όλες τος υποχρεώσεις της εταιρείας με αλληλέγγυα την ευθύνη
τους
Με την λύση της εταιρείας δεν παύει η ευθύνη των ομόρρυθμων
εταίρων για τυχόν χρέη της εταιρείας
Ο ετερόρρυθμος εταίρος ευθύνεται περιορισμένα, μέχρι το ύψος της
εισφοράς του (κεφάλαιο καταβολής) έναντι τρίτων και επιπλέον
στερείται το δικαίωμα να εκπροσωπεί την εταιρεία στις συναλλαγές με
τρίτους.
Ο ετερόρρυθμος εταίρος ευθύνεται ως ομόρρυθμος σε περιπτώσεις
που αναγράφεται το όνομα του στην επωνυμία της εταιρείας ή
συμμετέχει στην διαχείριση και εκπροσώπηση της.
13. Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης
(Ε.Π.Ε.)
Σύσταση από τουλάχιστον 2 πρόσωπα είτε φυσικά, είτε νομικά
Μπορεί να ιδρυθεί και από 1 πρόσωπο (φυσικό ή νομικό)
(Μονοπρόσωπη ΕΠΕ) εφόσον δεν έχει ήδη ιδρυθεί άλλη Μονοπρόσωπη
ΕΠΕ και ο μοναδικός μέτοχος δεν είναι ήδη Μονοπρόσωπη ΕΠΕ.
Η ΕΠΕ είναι κεφαλαιουχική εταιρεία με νομική προσωπικότητα
Για τα χρέη ευθύνεται μόνο με την ίδια την περιουσία της.
Η ΕΠΕ είναι εμπορική επιχείρηση σύμφωνα με τον Ν.3190/1955 έστω και
αν ο σκοπός της δεν είναι εμπορική επιχείρηση.
Απαγορεύεται η άσκηση ορισμένων δραστηριοτήτων όπως τραπεζικές,
ασφαλιστικές, χρηματιστηριακές, διαχείριση χαρτοφυλακίου αξιογράφων
και αμοιβαίων κεφαλαίων, χρηματοδοτική μίσθωση, πρακτορεία
επιχειρηματικών απαιτήσεων, προώθηση και υλοποίηση επενδύσεων
υψηλής τεχνολογίας και αθλητικές δραστηριότητες.
14. Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης
(Ε.Π.Ε.)
Το κεφάλαιο διαιρείτε σε «μερίδες συμμετοχής» κάθε μία εκ των
οποίων αποτελείται από εταιρικά μερίδια με ελάχιστη αξία 30 Ευρώ το
καθένα
Συγκεκριμένοι όροι δημοσιότητας κατά την ίδρυση και την διάρκεια
δραστηριοποίησης της
Ορισμένη διάρκεια (χωρίς η μη αναγραφή στο καταστατικό να
αποτελεί λόγο ακυρότητας.
Περιορισμένη ευθύνη όλων των εταίρων
Η λήψη αποφάσεων γίνεται κατά πλειοψηφία πλέον του μισού του
συνόλου των εταίρων που εκπροσωπούν πλέον του μισού του
συνόλου του εταιρικού κεφαλαίου
15. Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης
(Ε.Π.Ε.)
Ελάχιστο ύψος εταιρικού κεφαλαίου είναι 1 €, (Ήταν 2.400,00 €, μέχρι
το ΦΕΚ Α' 122/31.05.2013] καταβεβλημένο κατά την σύσταση της.
Η εισφορά μπορεί να είναι είτε μετρητά, είτε εισφορά σε είδος, δηλαδή
εισφορά περιουσιακού στοιχείου (π.χ. ακίνητο). Αυτό δεν μπορεί να
είναι άνω του 50% του αρχικού εταιρικού κεφαλαίου και θα πρέπει να
προηγηθεί αποτίμηση σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθρου 9 του
Ν.2190/1920.
Απαραίτητη η χρήση συμβολαιογράφου (και δικηγόρου αν το
κεφάλαιο είναι μεγαλύτερο των 100.000,00 €).
Υποχρεωτική Τήρηση διπλογραφικών βιβλίων
Υποχρεωτική δημοσίευση οικονομικών στοιχείων
16. Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία
(Ι.Κ.Ε.)
Η ΙΚΕ συνίσταται από ένα ή περισσότερα φυσικά ή νομικά πρόσωπα
(ιδρυτές). Ωστόσο αρκεί 1 πρόσωπο για την σύσταση της
(Μονοπρόσωπη ΙΚΕ). Στην περίπτωση αυτή το όνομα του μοναδικού
εταίρου υποβάλλεται σε δημοσιότητα στο ΓΕΜΗ.
Η ΙΚΕ είναι κεφαλαιουχική εταιρεία με νομική προσωπικότητα και είναι
εμπορική επιχείρηση έστω και αν ο σκοπός της δεν είναι εμπορική
επιχείρηση.
Για τα χρέη ευθύνεται μόνο με την ίδια την περιουσία της. Εξαίρεση
αποτελεί ο εταίρους που αναλαμβάνει ευθύνη με εγγυητικές
εισφορές.
17. Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία
(Ι.Κ.Ε.)
Εταιρικά Μερίδια και Εισφορές
Η συμμετοχή στην ΙΚΕ προϋποθέτει την απόκτηση ενός ή περισσότερων
εταιρικών μεριδίων. Τα εταιρικά μερίδια έχουν ονομαστική αξία τουλάχιστον 1
ευρώ.
Οι εισφορές είναι τριών ειδών: κεφαλαιακές, εξωκεφαλαιακές και εγγυητικές.
Η ονομαστική αξία είναι ίδια για όλα τα εταιρικά μερίδια, ανεξάρτητα απ’ το
είδος της εισφοράς που αντιστοιχούν.
Τα εταιρικά μερίδια δεν μπορούν να παρασταθούν με μετοχές, μπορεί όμως
να χορηγηθεί έγγραφο για τα εταιρικά μερίδια το οποίο δεν αποτελεί
αξιόγραφο.
Τα εταιρικά μερίδια αναπαριστούν τις εισφορές των εταίρων.
Τα εταιρικά μερίδια μεταβιβάζονται ελεύθερα, εφόσον η εισφορά του εταίρου
έχει καταβληθεί πλήρως, ενώ δεν επιτρέπεται η εταιρία να αποκτά άμεσα ή
έμμεσα δικά της μερίδια.
18. Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία
(Ι.Κ.Ε.)
Διαχείριση
Η διαχείριση της ΙΚΕ εκ του νόμου ανατίθεται συλλογικά από όλους τους
εταίρους ή τον μοναδικό εταίρο. Ωστόσο, υπάρχει η δυνατότητα για
ορισμένο ή αόριστο χρόνο να ανατίθεται εκ του καταστατικού σε ένα ή
περισσότερα φυσικά πρόσωπα, εταίρους ή μη.
Υποχρέωση της ΙΚΕ για λειτουργία εταιρικής ιστοσελίδας εντός μηνός
από τη σύσταση της εταιρίας.
Βάσει του Ν. 4072/12 υπάγονται υποχρεωτικά στον ΟΑΕΕ οι διαχειριστές
ΙΚΕ και ο μοναδικός εταίρος Μονοπρόσωπης ΙΚΕ, ενώ στον ΟΑΕΕ
προαιρετικά μπορούν να υπαχθούν οι λοιποί εταίροι.
Χαμηλή εμπιστοσύνη από τον επιχειρηματικό κόσμο λόγω μη ύπαρξης
εγγύησης προς προμηθευτές
Υποχρέωση τήρησης διπλογραφικών βιβλίων και δημοσίευσης
οικονομικών στοιχείων
19. Ανώνυμη Εταιρεία (Α.Ε.)
Για την ίδρυση ανώνυμης εταιρείας πρέπει να συμπράξουν δύο
τουλάχιστον μέρη ή κατά την έκφραση του νόμου το κεφάλαιο αυτής
πρέπει να αναληφθεί από δύο τουλάχιστον ιδρυτές. Η αναλογία
συμμετοχής των ιδρυτών δεν ορίζεται.
Μπορεί να καταστεί μονοπρόσωπη αν η συγκέντρωσή όλων των
μετοχών γίνει σε ένα μόνο πρόσωπο.
Η ΑΕ είναι κεφαλαιουχική εταιρεία με νομική προσωπικότητα και είναι
εμπορική επιχείρηση έστω και αν ο σκοπός της δεν είναι εμπορική
επιχείρηση.
Για τα χρέη ευθύνεται μόνο με την ίδια την περιουσία της.
Το ελάχιστο μετοχικό κεφάλαιο για την ίδρυση Α.Ε. ορίζεται στα 24.000 €.
Υπάρχουν περιπτώσεις που ο νόμος απαιτεί πολύ μεγαλύτερο ποσό
κεφαλαίου. Π.χ. οι προερχόμενες από συγχώνευση ή μετατροπή κατά τις
διατάξεις του Ν.Δ. 1297/72 και του Ν. 2166/93 ανώνυμες εταιρείες
20. Ανώνυμη Εταιρεία (Α.Ε.)
Τα βασικά χαρακτηριστικά της ανώνυμης εταιρείας είναι τα ακόλουθα:
Το μεγάλο σχετικά κεφάλαιο που απαιτείται για την ίδρυσή της
Η διαίρεση του κεφαλαίου σε ίσα μερίδια, που ενσωματώνονται σε
έγγραφα, τις μετοχές
Οι αυστηροί όροι δημοσιότητας κατά την ίδρυσή της αλλά και καθ’ όλη
τη διάρκεια της ζωής της
Η μακρά διάρκειά της (συνήθως 50 ετών)
Η περιορισμένη ευθύνη των μετόχων
Η λήψη αποφάσεων κατά πλειοψηφία
Η ύπαρξη δύο οργάνων, ήτοι της Γενικής Συνέλευσης των μετόχων και
του Διοικητικού Συμβουλίου.
Διπλογραφική τήρηση βιβλίων και αυστηρές διαδικασίες
22. Εταιρείες Τεχνοβλαστοί (Spin-off)
Μορφή ΑΕ ή ΕΠΕ
Το μετοχικό κεφάλαιο να ανήκει κατά πλειοψηφία σε ιδιωτικούς φορείς
(50% +1)
Κατά την διαδικασία σύστασης πρέπει να υπάρχουν συμβάσεις
μεταφοράς τεχνολογίας, know-how, άδειες εκμετάλλευσης
ερευνητικών ή και τεχνολογικών αποτελεσμάτων, πατεντών κ.α. όπου
θα αναφέρεται η παραχώρηση της άδειας, το είδος τεχνολογίας, οι
πληρωμές, η διάρκεια της σύμβασης κλπ.
Στο δημοσιευμένο ΦΕΚ πρέπει να φαίνεται ότι η κύρια εμπορική
δραστηριότητα της εταιρείας βασίζεται σε ερευνητικά αποτελέσματα
και στην επιστημονική / τεχνολογική γνώση.
Δυνατότητες χρηματοδότησης από εθνικούς και πόρους Ε.Ε.
23. Επαγγελματική Εγκατάσταση
Ιδιόκτητη: Αντίγραφο τίτλου κυριότητας
Ενοικίαση: Μισθωτήριο θεωρημένο από Δ.Ο.Υ.
Δωρεάν παραχώρηση: Υπεύθυνη δήλωση παραχώρησης χρήσης
για την έδρα της υπό σύσταση εταιρείας με θεωρημένο γνήσιο της
υπογραφής του παραχωρούντος
Εκμίσθωση ή αγορά;
Αγορά με λήψη δανείου ή δέσμευση κεφαλαίου
Δυνατότητες διαμόρφωσης χώρου
Όροι συμβολαίων ενοικίασης
Επιβαρύνσεις ιδιοκτητών ακινήτων
Τιμές ενοικίων και δυνατότητες επιδότησης
Πρότυπο
Μισθωτήριο
26. Βασικά οικονομικά στοιχεία
Έσοδα (Πωλήσεις)
Χρήματα που πληρώνουν οι πελάτες σε αντάλλαγμα για την παροχή
υπηρεσιών ή προϊόντων της επιχείρησης
Κόστος πωληθέντων – Μεταβλητό κόστος
Άμεσο κόστος για την παραγωγή προϊόντων ή υπηρεσιών
Για το προϊόν κόστος υλικών και παραγωγής
Για την υπηρεσία κόστη εργατικού δυναμικού και υλοποίησης
Τα κόστη αυτά είναι μεταβλητά καθώς με την αύξηση της παραγωγής
μειώνεται το κόστος ανά μονάδα
Σημαντικό είναι να υπολογίσουμε το κόστος επένδυσης ανά περίπτωση
27. Προϋπολογισμοί πωλήσεων
Πρόβλεψη πωλήσεων:
ποιες οι αναμενόμενες πωλήσεις δεδομένης της αγοράς, της
τιμολόγησης και των δυνατοτήτων μας;
Οι προβλέψεις πωλήσεων επηρεάζονται από το προϊόν, την στρατηγική
μάρκετινγκ, τον ανταγωνισμό, το μέγεθος της αγοράς και άλλους
παράγοντες.
Πρόβλεψη κόστους πωληθέντων - μεταβλητού κόστους:
Πως θα μεταβληθούν τα κόστη ανάλογα με τις πωλήσεις μας;
Κόστη διοικητικής λειτουργίας:
Τι κόστη σε επίπεδα μάρκετινγκ, ομάδας πωλήσεων και διοίκησης θα
χρειαστούμε για να επιτύχουμε τα επίπεδα πωλήσεων που έχουμε θέσει
ως στόχο;
Τι υποδομή χρειαζόμαστε για να υποστηρίξουμε την λειτουργία μας;
Τι χρήματα χρειαζόμαστε για να επιτύχουμε ανάπτυξη;
28. Υπολογισμός Ταμειακών ροών
Εισροές
Ανά κατηγορία πελατών (π.χ. δημόσιοι, ιδιωτικοί, χονδρικής, λιανικής κ.α.)
Ανά αγορά στόχο
Ανά κατηγορία προϊόντων / υπηρεσιών
Ανά είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας
Ανά βαθμό επισφάλειας
Εκροές
Έξοδα παραγωγικής λειτουργίας
Έξοδα Έξοδα διοικητικής λειτουργίας
Έξοδα επενδύσεων
Έξοδα χρηματοδοτήσεων
Λοιπά Έξοδα
29. Στόχος των προβλέψεων
Προγραμματισμός δραστηριοτήτων
Τι απόθεμα χρειαζόμαστε;
Πόσες πωλήσεις να επιτύχουμε;
Τι εργατικό δυναμικό χρειαζόμαστε;
Στοιχεία προς επενδυτές και δανειστές
Οικονομικές προβλέψεις για το κοντινό μέλλον
Βελτίωση της θέσης της επιχείρησης σας
Τάσεις στα έσοδα
Βελτίωση της κερδοφορίας
Βελτίωση της ταμειακής ρευστότητας
31. Τιμολόγηση σε δυναμικά
περιβάλλοντα υψηλής τεχνολογίας
Υπολογισμός κόστους Ε&Α (R&D)
Υψηλός βαθμός αλλαγών και μικρή διάρκεια ζωής
προϊόντων
Πίεση στον λόγο τιμής / απόδοση. Κάθε χρόνο η νέα
τεχνολογία μειώνει σημαντικά την τιμή υπαρχόντων
προϊόντων
Η αντιλαμβανόμενη αξία για τον πελάτη αυξάνει με την
χρήση και την πιστότητα.
Το κόστος παραγωγής πρωτοτύπων είναι σημαντικά
υψηλότερο από των προϊόντων παραγωγής
32. Τρόποι Τιμολόγησης
Βάση κόστους
Βάση ανταγωνισμού
Βάση αντίληψης του πελάτη
Αντιλαμβανόμενο όφελος
Λειτουργίας: αξιοπιστία, την αντοχή, την αποτελεσματικότητα
Οικονομικά: πιστωτικοί όροι, επιλογές χρηματοδοτικής μίσθωσης
Χρήσης: ελκυστικό για τους χρήστες
Προσωπικά: ψυχολογική ικανοποίηση
Αντιλαμβανόμενο Κόστος χρήσης
Χρηματικό: τιμή, μεταφορά, εγκατάσταση
Μη χρηματικό: αποτυχία του προϊόντος, απαξίωση
33. Νέες προσεγγίσεις πώλησης
Αναζήτηση νέων πηγών εσόδων
Αναζήτηση νέων χρήσεων για τα υφιστάμενα προϊόντα
Προσφορά υποστήριξης σε ολόκληρο τον κύκλο χρήσης του προϊόντος
(end-to-end λύση)
Προσφορά πακέτων προϊόντων
Νέα, διαφορετικά ευαίσθητα στις τιμές, τμήματα αγοράς
Προσφορά παραγώγων προϊόντων στο πλαίσιο μιας στρατηγικής επένδυσης των
τιμών
Προωθητικές ενέργειες
Πώληση σε μειωμένες τιμές
Προσφορά εκπτώσεων περιορισμένης διάρκειας
Προσφορά δοκιμαστικής περιόδου
Διάκριση μεταξύ μελλοντικών και υπαρχόντων πελατών και στοχευμένες ενέργειες
35. Η χρήση οικονομικών καταστάσεων
Για τους επενδυτές:
Οικονομικές απαιτήσεις
Χρονοδιάγραμμα επενδύσεων
Δυνατότητες κερδοφορίας
Σκοπός επενδύσεων
Για τους επιχειρηματίες
Αξιολόγηση του βαθμού κινδύνου και της επιχειρηματικής ανταμοιβής
Αξία της επιχείρησης
Αντίληψη για αναζήτηση επενδύσεων και ποσοστού διάθεσης
επιχείρησης
36. Δημοσίευση Οικονομικών
καταστάσεων
Ισολογισμός
Κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσεως
Πίνακα διάθεσης αποτελεσμάτων
Προσάρτημα που περιλαμβάνει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες
για την κατανόηση όλων των οικονομικών καταστάσεων
Ετήσια έκθεση του διαχειριστή για τις εταιρικές δραστηριότητες για την
εταιρική χρήση που έληξε.
Δημοσίευση σε εφημερίδα ή ηλεκτρονικά στην ιστοσελίδα της
εταιρείας και στο ΓΕΜΗ μέσα σε 3 μήνες από την λήξη της εταιρικής
χρήσης.