Domo house

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Notre projet consiste en la création d’une entreprise de domotique nommée«Domo House».
- La domotique est l’ensemble des services offerts aux occupants d’un logement afin de leur permettre d’intégrer tous les automatismes en matière de sécurité, de gestion de l’énergie et de communication.
- Cela permet de contrôler de manière centralisée et à distance tous les équipements de la maison et procurer ainsi un confort de vie.
- Concrètement, on peut en partant au travail, avec un simple clic sur un interrupteur installé dans l’entrée d'enclencher le scénario « départ au travail ». L’éclairage s’éteint, le garage s’ouvre, le chauffage se met en veille au bout de 15 minutes, les volets et le garage se ferment après 30 minutes.
- Ou encore, on peut commander par Internet les automatismes de sa maison pour simuler une présence (faire fonctionner les volets, l’éclairage…).
- Bref, tout cela sert à simplifier et à sécuriser la gestion de sa maison.
- Après avoir analysé les différents acteurs du secteur, nous avons décidé de nous placer en tant que fabriquant (Tablette équipée du Software) et installateur de produits de domotique tout public sur le marché régional (bientôt national), et d’avoir un site Internet qui expose notre produit.
- Le principal avantage de notre solution c'est qu'elle est adaptable, c'est-à-dire que les particuliers, mais aussi les promoteurs immobiliers pourront choisir différents packs qui vont s’adapter à leur mode de vie en termes de confort, d’accessibilité, de sécurité ou encore d’économie d’énergie.

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Domo house

  1. 1. Laisser votre maison s'occuper de vous Encadré par : Mehdi BERRADA Equipe de réalisation : Khalil SOULDI XXXX XXXXXX Suivi par : Nathalie SAUVAGE Jean-Pierre LIPS Pierre CRESCENZO
  2. 2. • Présentation du projet • Analyse du marché • Stratégies marketing • Partie financière • Partie informatique • Démonstration • Conclusion • Problèmes rencontrés Sommaire
  3. 3. Présentation du projet
  4. 4. • Réduction du temps de travail • Maintien à domicile des personnes âgées et handicapées • Insécurité des biens des personnes • Coût de l’ énergie /Coût de la construction • Familiarisation avec les NTIC • Explosion du multimédia et du numérique Présentation du projet Nos modes de vie qui évoluent
  5. 5. La Domotique Présentation du projet
  6. 6. Notre projet Présentation du projet
  7. 7. • Gestion administrative et financièreMr. Khalil • Développement des applications internesMr. Mohamed • Décideur et en charge des relations publiquesMr. Omar • Veille technologique et concurrentielleMr. Youssef Notre équipe Présentation du projet
  8. 8. Pack Standard ____________________________ - Fonctionnalités de base. - 1 Tablette. - Mise à niveau (Pack premium) Pack Premium ____________________________ - Fonctionnalité de base. - 2 Tablettes ou plus. - Application Smartphone. - Des modes préconfigurées. - Configuration personnalisée. - Sauvegarde sur nos serveur. Nos produits Présentation du projet
  9. 9. Etude de faisabilité Service après- vente Mise en œuvre Nos services Présentation du projet
  10. 10. Analyse du marché
  11. 11. Analyse du marché Aperçu sur le marché • Marché en pleine expansion • Les besoins des ménagers augmentent • Hausse de 6 % • Hausse de 113 %
  12. 12. Analyse du marché Matrice SWOT
  13. 13. Analyse du marché Matrice SWOT • Arrivée de nouvelles technologies • Notre offre est bien structurée • L’envie d’être leader dans le marché marocain Forces Faiblesses • Manque d’expérience de l’équipe • Prix du pack élevé
  14. 14. Matrice SWOT Opportunités et Menaces • Marché de l’immobilier en plein Boom • Notion de sécurité au cœur des débats actuels • Toutes les organisations appellent à l’économie de l’énergie • Rareté d’une offre domotique complète Opportunités Menaces • Les effets des ondes émises • Manque de communication • Difficulté d’intégration au sein de l’habitat
  15. 15. Concurrence Forces de Porter Pouvoir de négociation du client Pouvoir de négociation des fournisseurs Menace des nouveaux entrants Menace de produits de substitution Concurrence intra- sectorielle
  16. 16. Concurrence Concurrence intra-sectorielle • 2 200 000 DHS • Moteurs automatisme • 500 000 DHS • Offre complète •1 500 000 DHS • Sécurité
  17. 17. Forces de Porter Nouveaux entrants • Bonne notoriété • Facilité d’amarrer sur le marché
  18. 18. Forces de Porter Produits de substitution  Notre offre est innovante  Très faible concurrence
  19. 19. Forces de Porter Pouvoir de négociation des clients • Remises au niveau des promoteurs Nombre faible de sociétés domotique Nombre faible de produits de substitution Notre offre est rare sur le marché
  20. 20. Forces de Porter Pouvoir des fournisseurs  Un nombre conséquent de fournisseurs  Difficulté de vendre directement aux clients
  21. 21. Stratégies marketing
  22. 22. Ciblage Hôtels Promoteurs immobiliers Particuliers
  23. 23. • Se différencier des autres • Enrichir leurs villas témoins Ciblage Promoteurs immobiliers
  24. 24. • Augmenter le niveau de sécurité • Faciliter la communication entre clients et employés • L’économie de l’énergie Ciblage Hôtels
  25. 25. Ciblage Particuliers • Âgées de 35 à 55 ans • Sensibles à la nouveauté • Renouvellement des équipements tous les 2 ans • Vivant seules ou en couple • Sensibles à la nouveauté • Renouvellement des équipements tous les 5 ans Les populations intermédiairesLes populations aisées 1 2
  26. 26. Ciblage Particuliers • Priorité aux enfants • Intéressées par la sécurité • Renouvellement des équipements tous les 10 ans • Âgées de plus de 60 ans • Effrayées par la technologie • Les populations défavorisées Les populations insensibles à la domotique Les populations intermédiaires familiales 3 4
  27. 27. Mix Marketing Produit Distribution Prix Publicité Stratégies marketing PRODUIT DISTRIBUTION Mix marketing PUBLICITE PRIX • Stratégie d’écrémage Mix marketin g Produit Distributi on Prix Publicité
  28. 28. Partie financière
  29. 29. Investissement Equipements Durée de vie Bureaux 5 Chaises 5 Telephones 5 Ordinateurs 2 Serveur 4 Vehicule 5 Développement application 5 Hypothèses d'investissements
  30. 30. 2013 2014 2015 2016 2017 Budget Ivest 486 000 dhs 0 dhs 145 600 dhs 143 600 dhs 159 600 dhs 17 500,00 1 050,00 1 050,00 126 000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5 000,00 300,00 300,00 18 000,00 0,00 0,00 0,00 120 000,00 5 000,00 300,00 300,00 144 000,00 10 000,00 0,00 0,00 0,00 Ordinateur Serveur Aménagement Plan d'investissements Investissement
  31. 31. 132 600 dhs 132 600 dhs 199 520 dhs 132 600 dhs 132 600 dhs 199 520 dhs 209 640 dhs 282 760 dhs 2013 2014 2015 2016 2017 Renouvellement De matériaux (ordinateurs, serveurs..) Investissement
  32. 32. Les dépenses PU % Augm / an Assurance auto 3 000,00 0% Assurance local/stock 10 000,00 0% Carburant 1 200,00 5% Publicité 31 000,00 5% Frais abonnement télécom 400,00 10% Loyer 10 000,00 0% Service nettoyage 2 400,00 0% Fournitures de bureau 800,00 5% Frais de fonctionnement
  33. 33. 2013 2014 2015 2016 2017 Frais de fonctionnement Dhs 729 600,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00 Frais de fonctionnement Les dépenses
  34. 34. Plan de recrutement • Développeur • Commercial • Comptable • Administrateur Réseaux • Technicien Les dépenses
  35. 35. Cadence de recrutement 3 0 7 2 2 2013 2014 2015 2016 2017 cadence de recrutement Les dépenses
  36. 36. Hypothèses de salaires Salaire brut chargé mensuel Développeur 8 500 Commercial 8 500 Comptable 8 500 Administrateur Reseaux 6 000 Technicien 4 500 Taux d'augmentation annuel de 5% Les dépenses
  37. 37. Estimation des salaires 228,000 239,400 839,370 989,339 1,146,805 2013 2014 2015 2016 2017 Frais du personnel annuel (DHS) Les dépenses
  38. 38. Coût de matériaux pack-domo Matériaux PU Interface IP Siemens N148/22 2 200,00 Siemens power supply N125/61 640 2 200,00 Dijoncteur ABB SAS 8-10-1(8 sortie lampe) 3 000,00 ABB SAS 8-16-1 (8 sortie prise) 3 000,00 Module sortie 4 volets roulants 2 390,00 Câble bus 500m EIB 5 000,00 Tableaux électriques et capteurs 10 000,00 Cable Ethernet 200,00 W-LAN routeur (Siemens Gigaset SE551) 950,00 Serveur 10000,00 Caméra 1000,00 Total 116 430,00 dhs Cout de la Tablette : 1250,00 dh Les dépenses
  39. 39. Coût des matériaux en stock 593 400,00 1 191 800,00 2 153 240,00 2 982 000,00 4 296 480,00 2013 2014 2015 2016 2017 Les dépenses
  40. 40. Financement Plan de financement 46% 8% 46%46% Emprunt Banque Prêt d'honneur Avance des associés Un apport de 100000 dh chacun 400000 dh 400000 dh 60 000 dh 9% 0%
  41. 41. Les charges Etat de charge  Cout fixe +  Cout directe +  Conso Ivest
  42. 42. Les ventes Volumes de vente par cible 4 1 7 3 11 7 17 8 24 12 Pack standard Pack premium 2017 2016 2015 2014 2013 5 5 55 5
  43. 43. 2013 2014 2015 2016 2017 1 274 568,00 dh 2 570 386,00 dh 4 660 694,80 dh 6 436 590,00 dh 9 278 889,60 dh Estimation des ventes par an Prix de vente Pack Standard Prix de vente Pack Premium 250 664 dh 271 914 dh Les ventes
  44. 44. Bilan Trésorerie par an 2013 • 105 927,89 DH 2014 • 225 741,99 DH 2015 • 590 261,24 DH 2016 • 1 517 833,19 DH 2017 • 3 410 588,01 DH 2 334 568,00 200 000,00 400 000,00 1 274 568,00 400 000,00 60 000,00 2 228 640,11 486 000,00 1 551 000,00 0,00 99 640,11 80 000,00 12 000,00  ENTREE  SORTIE -
  45. 45. Gestion des risques • Echec sur les objectifs de ventes • Explosion de la concurrence • Le risque de contrepartie • Le risque de taux de change • Le risque de réputation
  46. 46. 32 12 28 15 12 0 10 20 30 40 Echec sur les objectifs de ventes Explosion de la concurrence Le risque de contrepartie Le risque de taux de change Le risque de réputation Poids Gestion des risques
  47. 47. Partie informatique
  48. 48. Fonctionnalité du site web Outils pour tablette Conception Partie informatique Présentation
  49. 49. Site Web Partie informatique
  50. 50. Site Web Partie informatique
  51. 51. Site Web Partie informatique
  52. 52. ² Langage • C++ • Java • C# l’IDE • NetBeans • Eclipse • Jbuilder • Autres Packages et API • JDBC • CyberLink • K-Xml Serveur • Glassfish • Tomcat Outils pour tablette Partie informatique
  53. 53. Analyse Partie informatique
  54. 54. Cahier des charges de la Tablette Partie informatique
  55. 55. Conception Partie informatique
  56. 56. Etude conceptuelle Partie informatique
  57. 57. Cas d’utilisation général
  58. 58. v Cas d’utilisation de l’éclairage
  59. 59. Visualiser les dispositifs
  60. 60. s Class-Diagramme Domotique
  61. 61. Pour finir une démonstration
  62. 62. Conclusion
  63. 63. Problèmes rencontrés

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