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Titre du Projet
Nom(s) et Prénom(s)
Adresses(s) du Promoteur(s)
Nombre du Projet :
Université :
Date de réalisation :
Exemple de Plan d’Affaires
2 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
RESUME
(Cette page peut être remplie au fur et à mesure qu’on avance dans l’élaboration du plan d’affaire).
Promoteur(s) :
Description du Projet :
Statut juridique :
Secteur d’activité :
Produits/ services :
Emplacement de l’entreprise :
Coût du projet :
Apport personnel :
Crédit bancaire
Autres financements :
Synthèse des agrégats :
années
agrégats
1ère
année 2ème
année 3ème
année
Chiffre d’affaires prévisionnel
Bénéfice prévisionnel
Masse salariale
Cash flow
3 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
I- PRESENTATION DU PROJET
1- L’Idée d’entreprise ou de projet *
2- Les Promoteur (CV pour le détail) :
Promoteur I
Nom :
Prénoms :
Date et lieu de naissance :
C.I.N :
Adresse : Tél : Email :
Nationalité :
Situation matrimoniale :
Niveau d’étude :
Diplômes scolaires et/ou professionnels obtenus :
Domaines de compétences :
Expériences professionnelles :
4 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
Promoteur II
Nom :
Prénoms :
Date et lieu de naissance :
C.I.N :
Adresse : Tél : Email :
Nationalité :
Situation matrimoniale :
Niveau d’étude :
Diplômes scolaires et/ou professionnels obtenus :
Domaines de compétences :
Expériences professionnelles :
3- Rapport promoteur-projet
5 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
__________________________
*Préciser, s’il y a lieu, les avantages accordés par l’Etat en relation avec l’activité visée
I- ETUDE COMMERCIALE
1- Etude de la demande :
Tableau du profil de la clientèle potentielle
Caractéristiques Profil
qui seront vos clients ? (individus, familles, autres entreprises, à
usage domestique ou professionnel).
Age ? (adultes, personnes âgées, adolescents, parents…)
Sexe ?
Lieu ? (Où vivent-ils, où travaillent-ils, à proximité ou éloigné).
Niveau de revenu ? (élevé, moyen ou bas)
Nombres de clients
Décrire les circonstances qui entourent l’achat du produit (achat
impulsif, achat régulier…)
A quelle fréquence achètent-ils ce produit ou service ? (tous les jours,
une fois par semaine, une fois par mois, une fois par an, une fois par
saison….)
Combien les clients sont –ils prêts à payer ? (en grande quantité ou à
la pièce).
Taille future du marché ? (le nombre de clients va-t-il augmenter,
diminuer ou rester stable).
Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce produit ou service ?
Qualité exigée par les clients ? (Taille, Couleur, Prix, Particularités).
6 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
2- Etude de l’offre et de la concurrence
Tableau du profil des concurrents
Caractéristiques
des concurrents Concurrent A Concurrent B Concurrent C
Nom
Type de produits/ services
Prix
Qualité des produits ou services
Equipement
Compétences du personnel /
salaire
Lieu/Implantation
Distribution utilisée
Promotion / publicité utilisée
Service commercial
Divers
3- Plan Marketing :
a. Le Plan Marketing Produit :
Caractéristiques Produit ou service
A
Produit ou service
B
Produit ou service
C
la qualité du produit ou service
Couleur
Taille
emballage
Livraison
Pièces de rechange / réparation/
maintenance
Manuel d'instruction
Autres caractéristiques
7 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
b. Plan Marketing Prix :
CARACTERISTIQUES Produit ou service A Produit ou Service B Produit ou Service C
Coût
Combien les clients sont-ils
disposés à payer ?
Prix pratiqué par la concurrence
Prix pratiqué
Justification du prix
Remise accordée
Justification de la remise
Ristourne accordée
Justification de la ristourne
Crédit accordé
Justification du crédit
c. Plan Marketing Place :
. Emplacement de votre entreprise
Décrivez l’emplacement prévu pour l’entreprise :
Cet emplacement est choisi pour les raisons suivantes :
. Méthode de distribution
L’entreprise vendra aux :
Particuliers Grossistes Détaillants Autres
Ce type de distribution est choisi pour les raisons suivantes :
8 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
d. Plan Marketing Promotion :
Type de publicité Détails Couts
Type de ventes
promotionnelles
Détails Coûts
9 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
4- Part de marché et prévisions de ventes :
4.1-Tableau des prévisions de vente :
TABLEAU DES PREVISIONS DE VENTES MENSUELLES POUR LA PREMIERE
ANNEE
Eléme
nts
moi
s 1
moi
s 2
moi
s 3
moi
s 4
moi
s 5
moi
s 6
mois
7
mois
8
mois
9
mois
10
mois
11
moi
s 12 To
tal
Produit ou service A
Quantité
Prix unitaire
Montant
Produit ou service B
Quantité
Prix unitaire
Montant
Produit ou service C
Quantité
Prix unitaire
Montant
CHIFFRE
D’AFFAIRES TOTAL
10 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
4.2- PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES
PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES
Eléments ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 Total
Produit ou service A
Quantité
Prix unitaire
Montant
Produit ou service B
Quantité
Prix unitaire
Montant
Produit ou service C
Quantité
Prix unitaire
Montant
CHIFFRE D’AFFAIRES
TOTAL
11 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
III- ETUDE TECHNIQUE
1. Les moyens techniques de production
Tableau des équipements et matériels
EQUIPEMENTS REQUIS
Type
d’équipement
Caractéristiques Utilité ou fonctions Disponibilité sur le
marché
(origine)
Pièces de
rechange et
maintenance
Durée de
vie
Prix
Investissement
Total
12 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
Amortissement du matériel et équipements :
Désignation des
immobilisations
Date
d'achat
Valeur
H .T
Type
d'amortissement
Durée Montant
annuel de
l'amortissement
Frais d'établissement Linéaire
Frais de recherche Linéaire
Brevet/Licences Linéaire
Travaux/Aménagements Linéaire
Véhicule Linéaire
Mobilier Linéaire
Micro-ordinateur Linéaire
Logiciels Linéaire
Construction Linéaire
Animaux de trait Linéaire
Linéaire
TOTAL
Les intrants et matières premières : remplissez le tableau des inputs en fonction du plan de ventes.
Inputs en fonction du plan de ventes
Produit ou Service A
Matières 1ères Marché
d’approvisionne
ment
Mois
1
Mois
2
Mois
3
Mois
4
Mois
5
Mois
6
Mois
7
Mois
8
Mois
9
Mois
10
Mois
11
Mois
12
13 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
Inputs en fonction du plan de ventes
Produit ou Service B
Matières 1ères Marché
d’approvisionne
ment
Mois
1
Mois
2
Mois
3
Mois
4
Mois
5
Mois
6
Mois
7
Mois
8
Mois
9
Mois
10
Mois
11
Mois
12
Inputs en fonction du plan de ventes
Produit ou Service C
Matières 1ères Marché
d’approvisionne
ment
Mois
1
Mois
2
Mois
3
Mois
4
Mois
5
Mois
6
Mois
7
Mois
8
Mois
9
Mois
10
Mois
11
Mois
12
14 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
2. Les Moyens humains
2.1- Tableau du personnel
Tableau du personnel
Poste Compétences et expériences
requises
Tâches et responsabilité Nombre Salaires
mensuels
2.2- Organigramme de l'entreprise:
3. Processus de production:
Description du processus de production
E n fonction de vos activités, écrivez les différentes étapes du processus de production de votre entreprise
15 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
schéma du processus de production
4. Chronogramme de démarrage des activités
Le tableau suivant retrace les différentes tâches qui seront exécutes de la date du décaissement aux premières ventes.
Activités 1er
mois 2ème
mois 3ème
mois 4ème
mois 5ème
mois 6ème
mois
16 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
IV- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE
1. Coût et financement du projet :
COÛT DU PROJET FINANCEMENT DU PROJET
Rubriques
Quantité
Prix
unitaire
Montant apport personnel crédit bancaire subvention
INVESTISSEMENTS
FONDS DE ROULEMENT
TOTAL
17 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
Le besoin en fonds de roulement BFR=(crédit clients+stocks) – (crédits fournisseurs)
N N+1 N+2
Crédit clients (sommes dues par les clients)
Stocks
Stocks de matières premières
Stocks de produits en cours de fabrication
Stocks de produits finis
18 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
2. Plan de remboursement du crédit :
Plan de remboursement
Conditions du prêt Eléments
Montant de l’emprunt
Durée de l’emprunt
Périodicité de remboursement
Taux d’intérêt
Période de deferrer
Tableau de remboursement
Années Capital restant
dû
Intérêts Annuités Service de la dette
par an
Service de la dette
par mois
1
2
3
4
5
3. Récapitulatif des charges :
Charges
Crédits fournisseurs ( sommes dues aux fournisseurs)
Dettes fournisseurs
BFR
19 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
MOIS
Les charges
MOIS
1
MOIS
2
MOIS
3
MOIS
4
MOIS
5
MOIS
6
MOIS
7
MOIS
8
MOIS
9
MOIS
10
MOIS
11
MOIS
12
Achats et variation de stocks
Transport)
services extérieurs A (location,
assurance, publicité,
télécommunication)
services extérieurs B (frais
bancaires,honoraires, frais de
recrutement et de formation du
personnel)
Impôts et taxes
Autres charges
Charges D’exploitation
Charges de personnel
Frais financiers et charges
assimilées
Amortissements
TOTAL
20 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
4. Compte d'exploitation prévisionnel mensuel
Compte D'exploitation Prévisionnel Mensuel
Eléments mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12 Total
Chiffre d’affaires
Charges d’exploitation
Valeur ajoutée
Charge du personnel
Excédent brut
d'exploitation (EBE)
Amortissement et
prévisions
Résultat
d'exploitation
frais financiers et
charges assimilées
Résultat avant
impôts
Impôt sur bénéfice
Résultat net
Cash flow = Rnet +
Amort)
21 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
5. Compte d'exploitation prévisionnel annuel
Compte D'exploitation Prévisionnel annuel
Eléments 1ère
année 2ème
année 3ème
année Total
Chiffre d’affaires
Charges d’exploitation
Valeur ajoutée
Charge du personnel
Excédent brut d'exploitation (EBE)
Amortissement et prévisions
Résultat d'exploitation
Frais financiers et charges assimilées
Résultat avant impôts
Impôt sur bénéfice
Résultat net
Cash flow = Rnet + Amort)
22 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
6. Plan de trésorerie
mois 1
mois
2
mois
3
mois
4
mois
5
mois
6
mois
7
mois
8
mois
9
mois
10
mois
11
mois
12
1. Argent disponible en
début de mois
2. Argent provenant des
ventes
3 Autres entrées d’argent
4. TOTAL DES
ENTREES
5. Charges du personnel
6. Charges
d’exploitation
7. Frais financiers et
charges assimilées
8. Montant des dépenses
pour investissements en
équipement
9. Autres dépenses
(remboursement
emprunt)
10. TOTAL DES
DEPENSES
11. Argent disponible
en fin de mois
23 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
7. Bilan d’ouverture :
Bilan au / /
Actif Passif
Postes Montants Postes Montants
Frais d’établissement
Frais de recherche et
développement
Brevets, licences, logiciels
Fonds commercial
Terrains
Bâtiments
Installations et agencements
Matériel
Matériel de transport
Avances et acomptes versés sur
immobilisations
Titre de participation
Marchandises
Matières premières et autres
Fournisseurs, avances versées
Clients
Banque
Chèques postaux
Caisse
Capital
Fournisseurs
d’exploitation
Subventions d’investissement
Emprunts
Dettes de crédit-bail et
contrat assimilés
Dettes financières diverses
TOTAL ACTIF TOTAL PASSIF
24 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
V- ANALYSE ET APPRECIATION
- Indicateurs de rentabilité et ratios -
1. CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE
CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL HT ………….
CHARGES VARIABLES ………….
CHIFFRE D’AFFAIRES – CHARGES VARIABLES = MARGE SUR COUTS VARIABLES ………….
MARGE SUR COUTS VARIABLES
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ = TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES
CHIFFRE D’AFFAIRES
………….
CHARGES FIXES
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯- = SEUIL DE RENTABILITE
TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES
………….
2. RATIOS:
. Ratio d'indépendance financière:
Capitaux propres nets
--------------------------------------------------
Capitaux étrangers (dettes à moins et plus d'un an)
Ce ratio, qui renseigne sur l'origine des capitaux, devrait faire apparaître un
indice supérieur à 1, traduisant une gestion saine.
Il peut cependant (s'il est inférieur à 1) encore être acceptable à la
condition que le rapport :
Capitaux propres
--------------------- soit 1
Dettes à plus d'un an
25 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires
. Ratio de financement des immobilisations.
Capitaux permanents
-------------------
Immobilisations
Ce ratio doit être supérieur à 1. En effet, les ressources non
exigibles mises à la disposition de l'entreprise doivent au moins lui
permettre de financer ses moyens de production.
. Ratio de liquidité.
Actifs circulants
---------------------------
Fonds tiers à court terme
Un ratio de liquidité au sens large supérieur à 1 équivaut à un fonds de
roulement net positif.
Fonds de roulement net = Actifs circulants - fonds de tiers à court terme.
Un fonds de roulement net positif signifie que les actifs circulants
restreints "couvrent" plus ou moins largement les fonds de tiers à court
terme.
. Ratios de solvabilité.
Les ratios de solvabilité expriment le degré d'endettement de l'entreprise et
sa capacité à faire face aux engagements qui en résultent au moyen des
liquidités que son activité engendrera.
Degré d'endettement global = Fonds propres
Passif total
Plus le degré d'endettement est élevé, plus le risque financier est lui aussi
élevé.

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  • 1. Titre du Projet Nom(s) et Prénom(s) Adresses(s) du Promoteur(s) Nombre du Projet : Université : Date de réalisation : Exemple de Plan d’Affaires
  • 2. 2 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires RESUME (Cette page peut être remplie au fur et à mesure qu’on avance dans l’élaboration du plan d’affaire). Promoteur(s) : Description du Projet : Statut juridique : Secteur d’activité : Produits/ services : Emplacement de l’entreprise : Coût du projet : Apport personnel : Crédit bancaire Autres financements : Synthèse des agrégats : années agrégats 1ère année 2ème année 3ème année Chiffre d’affaires prévisionnel Bénéfice prévisionnel Masse salariale Cash flow
  • 3. 3 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires I- PRESENTATION DU PROJET 1- L’Idée d’entreprise ou de projet * 2- Les Promoteur (CV pour le détail) : Promoteur I Nom : Prénoms : Date et lieu de naissance : C.I.N : Adresse : Tél : Email : Nationalité : Situation matrimoniale : Niveau d’étude : Diplômes scolaires et/ou professionnels obtenus : Domaines de compétences : Expériences professionnelles :
  • 4. 4 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires Promoteur II Nom : Prénoms : Date et lieu de naissance : C.I.N : Adresse : Tél : Email : Nationalité : Situation matrimoniale : Niveau d’étude : Diplômes scolaires et/ou professionnels obtenus : Domaines de compétences : Expériences professionnelles : 3- Rapport promoteur-projet
  • 5. 5 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires __________________________ *Préciser, s’il y a lieu, les avantages accordés par l’Etat en relation avec l’activité visée I- ETUDE COMMERCIALE 1- Etude de la demande : Tableau du profil de la clientèle potentielle Caractéristiques Profil qui seront vos clients ? (individus, familles, autres entreprises, à usage domestique ou professionnel). Age ? (adultes, personnes âgées, adolescents, parents…) Sexe ? Lieu ? (Où vivent-ils, où travaillent-ils, à proximité ou éloigné). Niveau de revenu ? (élevé, moyen ou bas) Nombres de clients Décrire les circonstances qui entourent l’achat du produit (achat impulsif, achat régulier…) A quelle fréquence achètent-ils ce produit ou service ? (tous les jours, une fois par semaine, une fois par mois, une fois par an, une fois par saison….) Combien les clients sont –ils prêts à payer ? (en grande quantité ou à la pièce). Taille future du marché ? (le nombre de clients va-t-il augmenter, diminuer ou rester stable). Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce produit ou service ? Qualité exigée par les clients ? (Taille, Couleur, Prix, Particularités).
  • 6. 6 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 2- Etude de l’offre et de la concurrence Tableau du profil des concurrents Caractéristiques des concurrents Concurrent A Concurrent B Concurrent C Nom Type de produits/ services Prix Qualité des produits ou services Equipement Compétences du personnel / salaire Lieu/Implantation Distribution utilisée Promotion / publicité utilisée Service commercial Divers 3- Plan Marketing : a. Le Plan Marketing Produit : Caractéristiques Produit ou service A Produit ou service B Produit ou service C la qualité du produit ou service Couleur Taille emballage Livraison Pièces de rechange / réparation/ maintenance Manuel d'instruction Autres caractéristiques
  • 7. 7 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires b. Plan Marketing Prix : CARACTERISTIQUES Produit ou service A Produit ou Service B Produit ou Service C Coût Combien les clients sont-ils disposés à payer ? Prix pratiqué par la concurrence Prix pratiqué Justification du prix Remise accordée Justification de la remise Ristourne accordée Justification de la ristourne Crédit accordé Justification du crédit c. Plan Marketing Place : . Emplacement de votre entreprise Décrivez l’emplacement prévu pour l’entreprise : Cet emplacement est choisi pour les raisons suivantes : . Méthode de distribution L’entreprise vendra aux : Particuliers Grossistes Détaillants Autres Ce type de distribution est choisi pour les raisons suivantes :
  • 8. 8 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires d. Plan Marketing Promotion : Type de publicité Détails Couts Type de ventes promotionnelles Détails Coûts
  • 9. 9 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 4- Part de marché et prévisions de ventes : 4.1-Tableau des prévisions de vente : TABLEAU DES PREVISIONS DE VENTES MENSUELLES POUR LA PREMIERE ANNEE Eléme nts moi s 1 moi s 2 moi s 3 moi s 4 moi s 5 moi s 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 moi s 12 To tal Produit ou service A Quantité Prix unitaire Montant Produit ou service B Quantité Prix unitaire Montant Produit ou service C Quantité Prix unitaire Montant CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL
  • 10. 10 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 4.2- PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES PREVISION DES VENTES POUR LES TROIS PREMIERES ANNEES Eléments ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 Total Produit ou service A Quantité Prix unitaire Montant Produit ou service B Quantité Prix unitaire Montant Produit ou service C Quantité Prix unitaire Montant CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL
  • 11. 11 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires III- ETUDE TECHNIQUE 1. Les moyens techniques de production Tableau des équipements et matériels EQUIPEMENTS REQUIS Type d’équipement Caractéristiques Utilité ou fonctions Disponibilité sur le marché (origine) Pièces de rechange et maintenance Durée de vie Prix Investissement Total
  • 12. 12 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires Amortissement du matériel et équipements : Désignation des immobilisations Date d'achat Valeur H .T Type d'amortissement Durée Montant annuel de l'amortissement Frais d'établissement Linéaire Frais de recherche Linéaire Brevet/Licences Linéaire Travaux/Aménagements Linéaire Véhicule Linéaire Mobilier Linéaire Micro-ordinateur Linéaire Logiciels Linéaire Construction Linéaire Animaux de trait Linéaire Linéaire TOTAL Les intrants et matières premières : remplissez le tableau des inputs en fonction du plan de ventes. Inputs en fonction du plan de ventes Produit ou Service A Matières 1ères Marché d’approvisionne ment Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
  • 13. 13 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires Inputs en fonction du plan de ventes Produit ou Service B Matières 1ères Marché d’approvisionne ment Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 Inputs en fonction du plan de ventes Produit ou Service C Matières 1ères Marché d’approvisionne ment Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
  • 14. 14 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 2. Les Moyens humains 2.1- Tableau du personnel Tableau du personnel Poste Compétences et expériences requises Tâches et responsabilité Nombre Salaires mensuels 2.2- Organigramme de l'entreprise: 3. Processus de production: Description du processus de production E n fonction de vos activités, écrivez les différentes étapes du processus de production de votre entreprise
  • 15. 15 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires schéma du processus de production 4. Chronogramme de démarrage des activités Le tableau suivant retrace les différentes tâches qui seront exécutes de la date du décaissement aux premières ventes. Activités 1er mois 2ème mois 3ème mois 4ème mois 5ème mois 6ème mois
  • 16. 16 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires IV- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE 1. Coût et financement du projet : COÛT DU PROJET FINANCEMENT DU PROJET Rubriques Quantité Prix unitaire Montant apport personnel crédit bancaire subvention INVESTISSEMENTS FONDS DE ROULEMENT TOTAL
  • 17. 17 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires Le besoin en fonds de roulement BFR=(crédit clients+stocks) – (crédits fournisseurs) N N+1 N+2 Crédit clients (sommes dues par les clients) Stocks Stocks de matières premières Stocks de produits en cours de fabrication Stocks de produits finis
  • 18. 18 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 2. Plan de remboursement du crédit : Plan de remboursement Conditions du prêt Eléments Montant de l’emprunt Durée de l’emprunt Périodicité de remboursement Taux d’intérêt Période de deferrer Tableau de remboursement Années Capital restant dû Intérêts Annuités Service de la dette par an Service de la dette par mois 1 2 3 4 5 3. Récapitulatif des charges : Charges Crédits fournisseurs ( sommes dues aux fournisseurs) Dettes fournisseurs BFR
  • 19. 19 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires MOIS Les charges MOIS 1 MOIS 2 MOIS 3 MOIS 4 MOIS 5 MOIS 6 MOIS 7 MOIS 8 MOIS 9 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12 Achats et variation de stocks Transport) services extérieurs A (location, assurance, publicité, télécommunication) services extérieurs B (frais bancaires,honoraires, frais de recrutement et de formation du personnel) Impôts et taxes Autres charges Charges D’exploitation Charges de personnel Frais financiers et charges assimilées Amortissements TOTAL
  • 20. 20 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 4. Compte d'exploitation prévisionnel mensuel Compte D'exploitation Prévisionnel Mensuel Eléments mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12 Total Chiffre d’affaires Charges d’exploitation Valeur ajoutée Charge du personnel Excédent brut d'exploitation (EBE) Amortissement et prévisions Résultat d'exploitation frais financiers et charges assimilées Résultat avant impôts Impôt sur bénéfice Résultat net Cash flow = Rnet + Amort)
  • 21. 21 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 5. Compte d'exploitation prévisionnel annuel Compte D'exploitation Prévisionnel annuel Eléments 1ère année 2ème année 3ème année Total Chiffre d’affaires Charges d’exploitation Valeur ajoutée Charge du personnel Excédent brut d'exploitation (EBE) Amortissement et prévisions Résultat d'exploitation Frais financiers et charges assimilées Résultat avant impôts Impôt sur bénéfice Résultat net Cash flow = Rnet + Amort)
  • 22. 22 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 6. Plan de trésorerie mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12 1. Argent disponible en début de mois 2. Argent provenant des ventes 3 Autres entrées d’argent 4. TOTAL DES ENTREES 5. Charges du personnel 6. Charges d’exploitation 7. Frais financiers et charges assimilées 8. Montant des dépenses pour investissements en équipement 9. Autres dépenses (remboursement emprunt) 10. TOTAL DES DEPENSES 11. Argent disponible en fin de mois
  • 23. 23 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires 7. Bilan d’ouverture : Bilan au / / Actif Passif Postes Montants Postes Montants Frais d’établissement Frais de recherche et développement Brevets, licences, logiciels Fonds commercial Terrains Bâtiments Installations et agencements Matériel Matériel de transport Avances et acomptes versés sur immobilisations Titre de participation Marchandises Matières premières et autres Fournisseurs, avances versées Clients Banque Chèques postaux Caisse Capital Fournisseurs d’exploitation Subventions d’investissement Emprunts Dettes de crédit-bail et contrat assimilés Dettes financières diverses TOTAL ACTIF TOTAL PASSIF
  • 24. 24 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires V- ANALYSE ET APPRECIATION - Indicateurs de rentabilité et ratios - 1. CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL HT …………. CHARGES VARIABLES …………. CHIFFRE D’AFFAIRES – CHARGES VARIABLES = MARGE SUR COUTS VARIABLES …………. MARGE SUR COUTS VARIABLES ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ = TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES CHIFFRE D’AFFAIRES …………. CHARGES FIXES ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯- = SEUIL DE RENTABILITE TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES …………. 2. RATIOS: . Ratio d'indépendance financière: Capitaux propres nets -------------------------------------------------- Capitaux étrangers (dettes à moins et plus d'un an) Ce ratio, qui renseigne sur l'origine des capitaux, devrait faire apparaître un indice supérieur à 1, traduisant une gestion saine. Il peut cependant (s'il est inférieur à 1) encore être acceptable à la condition que le rapport : Capitaux propres --------------------- soit 1 Dettes à plus d'un an
  • 25. 25 Concours 2009‐2010 des meilleurs plans d’affaires – Exemple de Plan d’Affaires . Ratio de financement des immobilisations. Capitaux permanents ------------------- Immobilisations Ce ratio doit être supérieur à 1. En effet, les ressources non exigibles mises à la disposition de l'entreprise doivent au moins lui permettre de financer ses moyens de production. . Ratio de liquidité. Actifs circulants --------------------------- Fonds tiers à court terme Un ratio de liquidité au sens large supérieur à 1 équivaut à un fonds de roulement net positif. Fonds de roulement net = Actifs circulants - fonds de tiers à court terme. Un fonds de roulement net positif signifie que les actifs circulants restreints "couvrent" plus ou moins largement les fonds de tiers à court terme. . Ratios de solvabilité. Les ratios de solvabilité expriment le degré d'endettement de l'entreprise et sa capacité à faire face aux engagements qui en résultent au moyen des liquidités que son activité engendrera. Degré d'endettement global = Fonds propres Passif total Plus le degré d'endettement est élevé, plus le risque financier est lui aussi élevé.