Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Андрей Колодюк
Глава наблюдательного совета
UVCA (Ассоциации венчурного
капитала и прямых инвестиций)
Как привлечь инвести...
Мой опыт привлечения
инвестиций
 2004 год –
 2012 год –
 Портфель фонда AVentures Capital –
привлеченные новые инвестор...
Поиск инвестора –
это работа
Реально ли Это? –
 в 2014 году в Украине начали работать 10 новых
венчурных фондов
 Каждую ...
 Привлечение инвестора в среднем занимает
8-24 месяцев
 Первый инвестор в компании – это
 Специфика украинского рынка: ...
Секреты работы
с инвестором
 Игра больших чисел
 Составить лист контактов инвесторов – из 100
откликнется 10, с 3 начнут...
Трэкшн – магия для инвестора?
Трэкш (от англ. traction) – количественные
показатели, подтверждающие рыночный спрос
 Клиен...
Почему гоняются за трэкшн?
Proof of concept
+ proof of product
+ proof of business model
+ proof of scale =
proof of exit
7
Продай инвестору мечту
 Инвестор мечтает, что б вы без его помощи
заработали $$$$ (Instagram)
 Инвестор хочет знать, что...
Как общаться с инвестором
 Инвесторы тоже люди – каждый инвестор индивидуален,
смотрит на проект через свой опыт, фокус (...
Гипноз для инвестора
Инвестор должен прочувствовать вашу
 Никаких сомнений
 Вера в свой проект, уверенность в своих сила...
 Конкретная аргументация, Что ваша команда
может сделать и какую проблему вы решаете
 Предыдущие достижения членов коман...
Сколько привлекать
 Сколько привлекать денег: фаза и на какой срок (лучше
– 1 год)
 Сколько стоит компания глазами инвес...
Почему Вам могут
сказать «Нет»
Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете
построить бизнес
Помните, что - технология...
Инвестор – как женщина
«НЕТ» – это только начало
отношений
Инвестора нужно завоевать
14
Что делать, если ответ «НЕТ»
 Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как
положительный. Не нужно обижаться – надо изучать...
Им тоже говорили нет:
16
Как найти своего
инвестора
17
Как правильно «юзать»
инвестора
Инвестор должен помогать c:
построением финансовых и аудиторских
направлений в компании,
...
Какие бывают инвесторы
ПОДВОДНЫЙ МИР ВЕНЧУРНОГО ОКЕАНА.
КАК НАЙТИ СВОЕГО ИНВЕСТОРА?*
Медузы - это ангелы-мажоры, которые
н...
Где найти свой «вид»
инвестора
 Prе Seed и Seed-инвесторы
 Ангелы;
 Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного
бизнеса ...
Prе Seed и Seed инвесторы
21
Ангелы
22
Венчурные инвесторы
23
Фонды прямых инвестиций
24
Инвесторы, начавшие
инвестировать в Украину в 2014 году
- Torben Majgaard
Венчурный фонд
25
Где участвуют инвесторы
 UVCA – Украинская Ассоциация Венчурного капитала и Прямых
инвестиций
 UAngel – платформа, с пом...
Особенности работы
с инвестором сегодня
 На первом этапе могут помочь Ангелы, а также и PreSeed и Seed
инвесторы.
 Продо...
Инвестиции в военное время
 Миллионные инвестиции на холде из-за рисков
 Трудно привлечь деньги в проекты, направленных
...
Венчурные инвестиции – риск?
Инвестиция в компанию –
реальная альтернатива депозитам
 Чему научила потеря депозитов на Ки...
Туристам деньги не дают
Инвестора легко найти в Силиконовой долине
 Вначале должны прийти локальные инвесторы, потом – вн...
Привлечение инвестора
сегодня – это реально (факты):
 Еженедельно в Украине происходит инвестиция в IT проект;
 В 2014 г...
У них это уже получилось
(2015г.)
- $600 000 от Altera Capital Group и Imperious Group
- $110 000 от ангельского инвестора...
КОНТАКТЫ:
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Как привлечь инвестиции для своего стартапа в военное время

1 543 vues

Publié le

Что общего у инвестора с женщиной?
Почему не бывает плохих стартапов?
Что делать, если инвестор сказал Вам нет?

Publié dans : Économie & finance

Как привлечь инвестиции для своего стартапа в военное время

  1. 1. Андрей Колодюк Глава наблюдательного совета UVCA (Ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций) Как привлечь инвестиции для своего стартапа в условиях военных действий? Февраль, 2015. Kyiv School of Economics 1
  2. 2. Мой опыт привлечения инвестиций  2004 год –  2012 год –  Портфель фонда AVentures Capital – привлеченные новые инвесторы в: 2
  3. 3. Поиск инвестора – это работа Реально ли Это? –  в 2014 году в Украине начали работать 10 новых венчурных фондов  Каждую неделю происходит инвестиция в IT (за прошлую неделю было 2 инвестиции) 3
  4. 4.  Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев  Первый инвестор в компании – это  Специфика украинского рынка: часто и единственный  Особенность рынка инвестиций – цель: зарабатывать с первого дня  Bootstrapping ( кредитная карта)  Friends-Family-Fools  Лучший инвестор - 4
  5. 5. Секреты работы с инвестором  Игра больших чисел  Составить лист контактов инвесторов – из 100 откликнется 10, с 3 начнутся переговоры, 1 - проинвестирует  Правило 7 касаний Воронка продаж = продажа проекта инвесторам 5
  6. 6. Трэкшн – магия для инвестора? Трэкш (от англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие рыночный спрос  Клиентская база,  Конверсия в платящих,  Средний чек (доход от клиента, продаж),  Динамика роста (роста продаж, количества клиентов и т.д)  Life Time Value клиента,  Цикл продаж (сколько времени занимает привлечение клиента) 6
  7. 7. Почему гоняются за трэкшн? Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit 7
  8. 8. Продай инвестору мечту  Инвестор мечтает, что б вы без его помощи заработали $$$$ (Instagram)  Инвестор хочет знать, что Вы можете вести бизнес и без него  С ним – Вы готовы масштабировать проект  Кто купит компанию и почему 8
  9. 9. Как общаться с инвестором  Инвесторы тоже люди – каждый инвестор индивидуален, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта – направление/вертикали – география – сумма);  Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок;  Заходите через предыдущие «портфели» инвестора – общайтесь с уже проинвестированными командами инвестора;  Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили  Инвестор должен что-то о вас .Используйте медиа, друзей и т.д.  Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за Человек, ваш опыт и предыдущие достижения 9
  10. 10. Гипноз для инвестора Инвестор должен прочувствовать вашу  Никаких сомнений  Вера в свой проект, уверенность в своих силах  Reasonable  Честность  Трезвая оценка рисков и конкуренции. 10
  11. 11.  Конкретная аргументация, Что ваша команда может сделать и какую проблему вы решаете  Предыдущие достижения членов команды  Опыт конкурентной борьбы  Начинайте с себя: оцените в чем лучше всего разбираетесь, в какой области именно Твои идеи. Инвестируют в людей, а не в проекты 11
  12. 12. Сколько привлекать  Сколько привлекать денег: фаза и на какой срок (лучше – 1 год)  Сколько стоит компания глазами инвестора?  Вам нужно успеть поднять следующую сумму денег – иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, прошедших программы инкубации (Keith Teare). 12
  13. 13. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора – продажи 13
  14. 14. Инвестор – как женщина «НЕТ» – это только начало отношений Инвестора нужно завоевать 14
  15. 15. Что делать, если ответ «НЕТ»  Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться – надо изучать реакцию, узнать что не так и почему;  Упомяните о «другом интересе» к вашему проекту;  Умеренная наглость и спокойствие. Скажите инвестору, что  Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций  Помните, инвесторы общаются между собой. работает и в инвестициях 15
  16. 16. Им тоже говорили нет: 16
  17. 17. Как найти своего инвестора 17
  18. 18. Как правильно «юзать» инвестора Инвестор должен помогать c: построением финансовых и аудиторских направлений в компании, фандрейзингом следующих раундов, поиском ключевых сотрудников, партнерами, контактами, клиентами, PR. 18
  19. 19. Какие бывают инвесторы ПОДВОДНЫЙ МИР ВЕНЧУРНОГО ОКЕАНА. КАК НАЙТИ СВОЕГО ИНВЕСТОРА?* Медузы - это ангелы-мажоры, которые ничего кроме денег дать не могут, а добавочную стоимость бизнеса не создают. Обычно просят что-то в залог за деньги и ищут очень быстрого их возврата. * http://www.slideshare.net/Kolodyuk/a-ventures-capital-reverse-pitch-2014 Черепахи :1) стратеги и шансов на то, что они вам помогут и проинвестируют – очень мало 2) непрофессиональные инвесторы, которые иногда могут сделать инвестицию. Акулы. Они хотят большую часть вашего бизнеса и часто ждут когда вы начнете тонуть, чтоб купить вас подешевле, по низкой оценке. Дельфины Нацелены выяснить чем они могут помочь бизнесу и помогают вам, независимо от того будет заключена сделка или нет. Всегда берут только миноритарную долю (5-30%). 19
  20. 20. Где найти свой «вид» инвестора  Prе Seed и Seed-инвесторы  Ангелы;  Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного бизнеса и прямых инвестиций)  Фонды прямых инвестиций (практически заморожены);  Стратегические;  Частные инвесторы. 20
  21. 21. Prе Seed и Seed инвесторы 21
  22. 22. Ангелы 22
  23. 23. Венчурные инвесторы 23
  24. 24. Фонды прямых инвестиций 24
  25. 25. Инвесторы, начавшие инвестировать в Украину в 2014 году - Torben Majgaard Венчурный фонд 25
  26. 26. Где участвуют инвесторы  UVCA – Украинская Ассоциация Венчурного капитала и Прямых инвестиций  UAngel – платформа, с помощью которой бизнес-ангелы находят привлекательные проекты на ранних стадиях и создают с другими ангелами инвестиционные синдикаты (группы совместного инвестирования)  Startup.UA – Украинская биржа предпринимателей. Место встречи инвесторов и предпринимателей. Битвы проектов для поиска лучших стартапов  Inventure.ua – крупнейший инвестиционный портал Украины, позволяющий размещать инвестиционные предложения; ежемесячная рассылка инвестиционного дайджеста с предложением инвестирования лучших проектов; закрытый клуб инвесторов 26
  27. 27. Особенности работы с инвестором сегодня  На первом этапе могут помочь Ангелы, а также и PreSeed и Seed инвесторы.  Продолжать искать инвестиций со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынка (иметь глобальный характер).  Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности Проинвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы.  Бизнесмены, которые потеряли/продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития  Найдите клиента, для которого разработаете продукт (например, на аутсорсинге) 27
  28. 28. Инвестиции в военное время  Миллионные инвестиции на холде из-за рисков  Трудно привлечь деньги в проекты, направленных ТОЛЬКО на локальный рынок  Происходят маленькие и средние инвестиции.  Активизировался приток локальных денег, так как IT остается единственной отраслью, которая продолжает приносить прибыль и в военное время 28
  29. 29. Венчурные инвестиции – риск? Инвестиция в компанию – реальная альтернатива депозитам  Чему научила потеря депозитов на Кипре?  Чему научила невозможность вернуть деньги с депозитов в украинских банках?  Надо заработать 10-20 раз на вложенный капитал (средняя ставка в годовых по всему портфелю будет около 30-40%. В США – 20% Irr годовых) 29
  30. 30. Туристам деньги не дают Инвестора легко найти в Силиконовой долине  Вначале должны прийти локальные инвесторы, потом – внешние  В Европе, США существуют свои инвестиционные экосистемы. Конкуренция стартапов там намного выше.  Создание стартапа в Украине требует изначально меньшего капитала - запуск проекта обойдется в 5-10 раз дешевле, чем, например, в Америке  Внешние инвестиции должны быть направлены на масштабирование проекта, а не на его создание  Не забывайте о необходимости наличия рабочей визы и других документов на работу 30
  31. 31. Привлечение инвестора сегодня – это реально (факты):  Еженедельно в Украине происходит инвестиция в IT проект;  В 2014 году (на ноябрь) было проведено 47 инвест. сделок, в которые проинвестировано $ 22 млн* - The Dealbook of Ukraine by AVentures Capital and Ukraine Digital News.  Успешный опыт Израиля - несмотря на «неблагоприятные военные действия», в 2013 инвестировано — 11,8 миллиарда долларов.  Сражайтесь за свой стартап! 31
  32. 32. У них это уже получилось (2015г.) - $600 000 от Altera Capital Group и Imperious Group - $110 000 от ангельского инвестора - $200 000 от BeValue - $30 000 от основателя Ciklum Торбена Майгаарда - $250 000 от Imperious Group 32
  33. 33. КОНТАКТЫ:

×