Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Как привлечь инвестиции в стартап

1 025 vues

Publié le

Выступал на Форуме Инновационных
технологий Innotech 2016.

Как привлечь инвестиции в стартап

  1. 1. Как привлечь инвестиции в стартап By Andrey Kolodyuk March 11-12, 2016 specially for InnotechUkraine 2016, Kyiv
  2. 2. Поиск инвестора - это работа • Реально ли это? -  В 2015 году инвестировано $ 100 млн в ИТ компании  Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5 лет превысили $ 240 млн, что намного больше, чем в любой другой стране Центральной или Восточной Европы  IT-индустрия в Украине быстро развивается: за последние шесть лет - со скоростью 30-35% в год  Низкий порог «входа» в стартап. Ранее - миллионы, сейчас десятки тысяч долларов  Есть куда: на сегодняшний день около 2500 стартапов, которые могут в дальнейшем вырасти в крупные компании. Прогнозирую, что в ближайшие пару лет их будет 5000
  3. 3.  Привлечение инвестора в среднем занимает 8- 24 месяцев  Первый инвестор в компании - это  Специфика украинского рынка: часто и единственный  Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня  Bootstrapping (кредитная карта)  Friends-Family-Fools  Лучший инвестор -
  4. 4. Трэкшн – магия для инвестора? Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка  База клиентов,  Конверсия в платящих,  Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж),  Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д),  Life Time Value клиента,  Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента) Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
  5. 5. Продай инвестору мечту  Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram)  Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него  С ним - Вы готовы масштабировать проект  Кто купит компанию и почему
  6. 6. Как общаться с инвестором  Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)  Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок  Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора  Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили  Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.  Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
  7. 7. Инвестируют в людей, а не в идеи  Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете  Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора)  Опыт конкурентной борьбы  Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
  8. 8. Сколько привлекать  Сколько привлекать деньги: фаза и на какой срок (лучше - 1 год)  Сколько стоит компания глазами инвестора?  Вам нужно успеть поднять такую сумму денег - иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, которые прошли программы инкубации (Keith Teare)
  9. 9. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора - продажи Инвестор – как женщина «НЕТ» - это только начало отношений. Инвестора надо завоевывать
  10. 10. Что делать, если ответ «Нет»  Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему  Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту  Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что  Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций  Помните - инвесторы общаются между собой.  работает и в инвестициях
  11. 11. Им тоже говорили нет:
  12. 12. Как найти своего инвестора 3 критерия выбора инвестора
  13. 13. Где найти свой «вид» инвестора  Pre-Seed и Seed-инвесторы  Ангелы  Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного бизнеса и прямых инвестиций)  Фонды прямых инвестиций (практически заморожены)  Стратегические  Частные инвесторы
  14. 14. Инвестирование на ранних стадиях
  15. 15. Венчурные инвесторы
  16. 16. Акселераторы и инкубаторы Украинские стартапы выходят на международный уровень  Украинский стартап попал в Y Combinator, получил $ 2600000 инвестиций от AVentures, Almaz Capital и др.  получил на развитие стартапа $ 650 000 от TechStars и бизнес-ангелов.  Украинский сервис начал доставлять продукты из супермаркета Russo в Бостоне. В США проект работает под брендом CartFresh. Бостон был выбран потому, что стартап участвует в программе бизнес-акселератора Techstars Boston
  17. 17. Особенности работы с инвестором сегодня  На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed инвесторы  Продолжать искать инвестиции со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынки (глобальный характер)  Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности инвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы  Бизнесмены, которые потеряли / продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития  Найдите клиента, для которого сможете разработать продукт (например, на аутсорсинге)
  18. 18. Истории успеха SVOD Конкурс стартапов UVCA Дата: апрель 2016 Жюри: инвесторы – члены Украинской ассоциации венчурного и приватного капитала (www.uvca.eu) Приз: лучший стартап получит возможность выступить на конференции Silicon Valley Open Doors (SVOD) 25-26 мая в Маунтин- Вью (Кремниевая Долина, США) (включая покрытие транспортных расходов) Требования к стартапам: • Быть не старше 2-3 лет • Быть продуктовым стартапом • Размер поднятого капитала не должен превышать $3 млн • Отсутствие ограничений для поездки в США 25-26 мая 2016 г. По всем вопросам обращаться: olga.afanasyeva@uvca.eu, 099-565.77.67
  19. 19. Контакты: Есть вопросы? Ищите ответы на блоге – www.a.kolodyuk.info

×