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Ecrivez mieux vous vendrez plus

Par Thierry Gillmann https://fr.linkedin.com/in/thierrygillmann pour Kompass


Les secrets de l’écriture marketing pour être vu, lu et compris, en toute occasion.

Face à l’exigence relationnelle de ses différentes communautés, les entreprises produisent chaque jour davantage de contenus multimédias. E-mails, brochures, sites internet, blogs, réseaux sociaux… : l’écriture marketing d’aujourd’hui est infiniment plus variée qu’avant l’arrivée d’internet.

Comment se distinguer ? Comment impliquer ? Comment expliquer ? Comment engager ? Ces questions sont encore et toujours d’actualité quand il s’agit d’écrire. Dans ce webinar illustré de nombreux exemples, nous allons vous donner de quoi faire des progrès rapidement.

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Ecrivez mieux vous vendrez plus

  1. 1. Ecrivez mieux vous vendrez plus !
  2. 2. 222/09/2015 | • Hier : des règles bien établies • Les nouvelles conditions • LA question préalable • Principes clés d’écriture marketing Programme
  3. 3. 322/09/2015 | Chère Madame Andreani, Félicitations ! Vous êtes parmi des premières habitantes de Courbevoie à avoir gagné une remise de 20% sur votre abonnement à un an de Selection du Reader’s Digest. Le Reader’s Digest, présente chaque mois l’essentiel des livres et des débats dont on parle. Idéal pour se faire rapidement son idée et échanger avec des amis. Et ce n’est pas tout ! Confirmez votre abonnement avant le 1er décembre 2014 et vous recevrez en plus un magnifique cadeau à choisir dans la collection « Arts de la table » sélectionnée par Renée Zutmann. … Il vous suffit de coller la vignette sur l’enveloppe jointe, etc. etc. Hier : La lettre qui vend
  4. 4. 422/09/2015 | Le marketing a changé • Multiplication, diversification des sources • Parcours individuel massivement multimédia • Perte de confiance dans les marques et les sociétés • Une pression toujours plus forte : combien de stimuli commerciaux par jour ? Le marketing a changé
  5. 5. 522/09/2015 |  site web  e-mailings  pages d’atterrissage  blog(s)  newsletter(s)  réseaux sociaux  magazine  brochures  Communiqués de presse  Intranet  Journal interne …
  6. 6. 622/09/2015 | Le temps d’attention humain est passé de 12 secondes (2000) à 8 secondes (2014) Centre Américain de Biotechnologies
  7. 7. 722/09/2015 | 8 secondes !
  8. 8. 822/09/2015 | • Pour qui écrivez-vous ? – Connaissez-vous vos persona ? Qui est le décideur ? Le stratège ? Le financier ? – Comment conçoivent-ils le succès dans leur poste ? Où sont leurs doutes ? Quelles sont leurs craintes ? Qu’est-ce qui les empêche de progresser ? – Que font-ils, que lisent-ils, écoutent, regardent-ils d’autre ? La question indispensable
  9. 9. 922/09/2015 | Decision Process TechnoJunkie TechnoHéros TechnoGurou TechnoStratège TechnoSavant TechnoPragmatique TechnoRâleur NA MAN Un exemple : Les services informatiques
  10. 10. 1022/09/2015 | Une galerie de portraits
  11. 11. 1122/09/2015 | • Homme de 35-55 ans • La technologie, voilà son truc– Diplômé informatique ou électronique, membre de groupes professionnels. Studieux et sérieux (quand il s’agit de systèmes d’information) • Recommande aux stratèges, concentré sur les challenges et les solutions IT • Pas un animal politique… • « Mon poste survivra t-il au Cloud ? » • „Je dois éduquer les ignorants“ Le TechnoGuru Principes clés d’écriture marketing
  12. 12. Principes clés d’écriture marketing
  13. 13. 1322/09/2015 | • Pour intéresser, faire adhérer, convaincre, vendre, faire parler de vous… • Multiplier les données ? Débiter des caractéristiques ? • Plutôt raconter une histoire… • …dont le héros n’est pas forcément vous ! • Ce storytelling est la colonne vertébrale de toute communication Ecrire n’est pas décrire
  14. 14. 1422/09/2015 | Ecrire, c’est concerner • Le travail des persona permet de connaître les leviers de motivation de ses cibles • Le choix des thèmes, du ton, des propositions, viendra naturellement • Encore faut-il que la cible se retrouve dans vos mots… • Elle a 8 secondes pour passer à l’étape suivante !
  15. 15. 1522/09/2015 |
  16. 16. 1622/09/2015 | La pyramide inversée La conclusion d’abord Du plus important au moins important Des liens pour creuser
  17. 17. 1722/09/2015 | Une proposition claire • On doit immédiatement comprendre de quoi il ressort : – Une nouvelle qui concerne ? – Une offre promotionnelle ? – Une proposition de lecture ? – Un achat immédiat ? On aura au préalable répondu à la question : quel est précisément notre objectif ?
  18. 18. 1822/09/2015 | • IDG Connect, étude 2012 : en cinq ans, la longueur préférée des contenus a diminué de 50% • Un message et un seul • Structurer : sous-titre et/ou début de chaque paragraphe. Liste à points (pas plus d’une ! • Forme active, paragraphes courts. Traquer le mot inutile Faire court, faire clair
  19. 19. 1922/09/2015 | Soigner les titres • L’objet du mail, du courrier • Le titre de l’article, de la note • Les premiers mots du commentaire, du tweet • Un sens immédiat, centré autour de la proposition • Des titres courts (<65 signes) • Testez !
  20. 20. 2022/09/2015 | Un angle, un titre Son cartable est-il trop lourd ? Faites le test 80% des cartables sont trop lourds selon cette étude Poids des cartables : des écoliers témoignent découvrez le cartable ultra-léger Des cartables moins lourds grâce au kevlar
  21. 21. 2122/09/2015 | Syntaxe & orthographe • Trouver son style, son ‘tone of voice’ • Au moins un relecteur distinct de l’écrivant ! • Eviter points virgules, guillemets, appositions • Une langue journalistique claire et accessible • Pas de participe présent • Eradiquer les mots de liaison • Raccourcir le message • Détailler à l’étape suivante
  22. 22. 2222/09/2015 | On écrit pas qu’avec des mots • Une bonne photo – Spectaculaire – Vendeuse, mais pas gratuite – Comment la choisir ? • Une bonne infographie, une vidéo courte, une bande dessinée… • Une mise en page adaptée à l’offre de lecture
  23. 23. Découvrez nos offres Téléchargez notre livre blanc Regardez ce webinar en vidéo • Kompass International Neueschwander SA | 66, quai du Maréchal Joffre | 92415 Courbevoie cedex • Téléphone : 01 41 16 51 56 | Fax : 01 41 16 51 56 | Internet : www.kompass.com | E-mail : infos@kompass.com

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