1. 30 Mandag 22. juni 2015
Må ta omveie
– Vi er motoren i en bil. Det er
mange som velger bil etter helt an-
dre kriterier enn motoren, men det
hjelper ikke med fin farge eller flotte
linjer dersom motoren ikke virker.
«Det er kanskje en banal ana-
logi» utdyper Anja Loug Helland,
sjef for partnerutvikling i BI Build-
ers. Men det er kanskje det banale
som må til for å få fart på salget av
programvaren Xpert BI.
Xpert BI er et verktøy for å trek-
ke ut, sammenstille og tilrettelegge
data fra fagsystemer til rapporter,
analyser og visualisering, såkalt
Business Intelligence (BI). Verktøyet
automatiserer store deler av utvik-
ling, vedlikehold og dokumentasjon
av datavarehus.
BI Builders ønsker å forbli et
programvareselskap, og har derfor
overlatt salgsoppgaven til partnerne.
Men en rask titt i regnskapet viser at
det ikke har gått helt etter planen.
Omsetningsveksten fra 2012 til
2014 utgjør bare halvannen million
kroner.
– Vi jobber med å bygge opp et
sterkt partnerapparat. Prosessen
med å få BI-programvare ut i mar-
kedet er en lang og tidkrevende
prosess, så det er viktig å ha et bredt
nedslagsfelt og gode partnere. Snø-
ballen har definitivt begynt å rulle,
men det har vært en mye tyngre
prosess enn vi hadde trodd, vedgår
markedsdirektør Kristian Hjelseth.
Vantstorkontrakt
Selskapet har i flere år hatt GDF
Suez E&P, Laerdal Medical og Sta-
vanger kommune på kundelisten,
men det er blitt lenger mellom stor-
fiskene det siste året.
Men nå nylig vant BI Build-
ers Det norske oljeselskap for SAP
finansrapportering, samt anbuds-
kampen om Bodø kommune,
sammen med konsulentselskapet
Peanuts.
– Vi vant på best kvalitet og leve-
ranseevne, sier Helland.
Også Nokas, med IT-direktør Jon
Oluf Brodersen (se undersak), har
tatt i bruk programmet, og Broder-
sen brukte tid på forrige ukes Gobi-
seminar til å fronte BI Builders’ løs-
ning.
Nå håper BI Builders at avtale-
ne med Nokas og Bodø kommune
skal få flere kunder og konsulent-
hus til å skjønne at de må agere
dersom de ikke skal miste fotfeste
i fremtiden.
– Med basis i bruk av tradisjo-
nelle BI-verktøy, så har BI-arbeidet
ofte vært svært personavhengig og
ressurskrevende med høy risiko
både på kvalitet og kostnad. Det
gagner både kunder og leverandø-
rer å kunne konsentrere seg mer på
virksomhetsbehov enn på teknologi,
sier Hjelseth.
Hopperoverpartnerne
Derfor går selskapet nå rett til kun-
dene, og spør styret og ledelse om de
har råd til å la være. For å tydelig-
gjøre budskapet ekstra har de laget
en reklamefilm som viser adm. di-
rektørs hverdag med og uten pro-
gramvaren. For Hjelseth er tydelig
på at ledelsen er nødt til å være mer
på ballen.
– Xpert BI reduserer kostnadene
på datainnsamling, strukturering
og tilrettelegging for rapportering
med minst 90 prosent. Vil ledelsen
investere i automasjon nå og kanskje
være i live om fem år, spør Hjelseth
retorisk, med henvisning til IT i
praksis-rapporten Finansavisen
omtalte forrige uke. Den slo fast at
mesteparten av norske bedriftsle-
dere sto igjen på perrongen når IT-
toget gikk forbi, fordi de manglet
kunnskap om hvordan man skulle
bruke IT som et verktøy til å nå sine
strategiske mål.
– I tillegg kan BI-konsulentene
og datavarehusutviklere konsentrere
seg om verdiskapende arbeid, sier
Helland.
– Hvis dere sparer kunden for 90
prosent av kostnadene, og gir dem
bedre og lettere tilgang på egne data.
Hvorfor har ikke dere hundrevis av
kunder og langt større omsetning?
– Nå gjør vi en offensiv mot
sluttkunder og bedrifter for at de
skal få øynene opp for Xpert BI og
BI Builders. De fleste offentlige og
private bedrifter har konsulentsel-
skaper inne, og det tar tid og endre
hvordan konsulentselskaper selger
inn løsninger og vi utfordrer det eta-
blerte med ny teknologi. Vi er av-
hengige av at kunder ser verdien, da
vil konsulentselskapene fronte mer
effektive teknologier for å være kon-
kurransedyktige i dag og fremtidens
krav for lønnsomme prosjekter.
De to er klare på at løsningen
utfordrer en del etablerte posisjo-
neriIT-Norge,menmenerskrekk-
eksempler på skyhøye konsulent-
regningeribådeoffentligogprivat
sektor er et tegn på at kompliserte
løsninger med utstrakt bruk av
konsulenter ikke alltid er vinner-
formelen.
Xpert BI kan hente data fra de al-
ler fleste store datakilder, og tilpasse
dataene etter kundens behov.
«Å legge til rette data for analyse
og rapportering med eksisterende
metoder, beste praksis og ETL-verk-
tøy tar hundre, kanskje tusen ganger
mer ressurser hvis man ikke bruker
Xpert BI. Vi har industrialisert ut-
trekk fra databaser» sa gründer og
teknisk direktør Erik Frafjord til
Finansavisen for ett år siden.
– Slik det er i dag finner man opp
hjulet hver gang man møter en ny
kunde, sier Hjelseth.
„„ Lager og utvikler programvaren
Xpert BI for rapportering og ana-
lyse.
„„ Etablert i 2011 av Jarle Soland og
Erik Frafjord.
„„ Eies av de ansatte og Avita (40
prosent).
BI Builders
ERLEND WESSEL CARLSEN
ERLEND.CARLSEN@FINANSAVISEN.NO
BUSINESS INTELLIGENCE TREGT FOR «NORGES NESTE EKSPORTVARE»
PROGRAMVARE: BIBuilderslover
langtraskereogmyebilligereveitil
dataanalyseennkonkurrentene,men
harslittmedåfåpartnerapparatettil
åbrukedet.
„„Utfordrertoppsjeferogstyreledere
28 Mandag 1. september 2014
Byggmestre
fra Sandnes
Norske BI Builders har utviklet et
programsomkanrevolusjonereden
komplekse delen av programvare-
markedetforanalyseograpportering.
–KortfortalterXpertBIetverktøy
foråutvikleriktigekildertilrapporter,
analyserogvisualisering,såkaltBusi-
nessIntelligence(BI).Deterenkom-
plett,menenkelplattformåbrukefor
utvikling,vedlikeholdogdokumenta-
sjonavdatavarehus,forklarersalgsdi-
rektørKristianHjelsethiBIBuilders.
I dette markedet regjerer IT-gi-
gantersomSAP,OracleogMicrosoft.
Mang en finans- og IT-direktør har
revetsegihåretpågrunnavvanske-
ligeogtidkrevendeimplementasjoner
ogkolossalekonsulenthonorarer.
MedXperthevderBIBuildersat
tidendettaråtilretteleggedatafor
analyse og rapportering fra kom-
plekse forretningsapplikasjoner
kan reduseres med minimum 90
prosent. Samtidig blir kvaliteten
på rapporteringen høyere og do-
kumentasjon av systemet ivaretas
automatisk.
–Storebedrifterbrukertitallsmil-
lioner kroner årlig på slike systemer.
MedXpertBIkandethalveres,jamer
endet,sierteknologidirektørErikFra-
fjordiBIBuilders.
–Vierdennestenorskeprogram-
vareraketten,menerHjelseth.
– Det høres for godt ut til å være
sant.Hvaerhemmeligheten?
–Littavutfordringenvåreråfor-
klaredettetilmarkedet.Kortfortalt
gjørvikomplisertedatakilderfor-
ståeligforalle.ItilleggpasserXpert
påforholdetmellomdataenefrem
mot rapporteringslaget og sørger
automatisk for dokumentasjon av
prosessen,svarerFrafjord.
100 ganger raskere
Å utnytte informasjon fra bedrifte-
nesulikeapplikasjonerogdatakilder
i en helhetlig løsning, er komplisert.
Vanligvisgjøresdettevedhjelpavså-
kalte datavarehus: informasjon/data
fraunderliggendesystemerhentesut
iettmellomlag.Framellomlaget,da-
tavarehuset,bearbeidesdataeneforå
brukesirapporteroganalyser.
Teknologiensombenyttestildette
kallesETL–Extract,Transformand
Load.
Frafjord trekker frem to unike
elementer i Xpert BI. Det ene kaller
hanidealisering:åtakompliserteda-
takilderoglagedemforståeligforalle.
Store og kompliserte datakilder,
som for eksempel SAP, Microsoft
DynamicsAXogOracleApplications
og Siebel, har en omfattende intern
metadatakatalogsomdokumenterer
tabeller,kolonnerogrelasjoner.Disse
katalogenetarogså oppi segkunde-
spesifikketilpasninger.
– Det er denne informasjonen
Xpert utnytter i idealiseringspro-
sessen.Atvibrukerapplikasjonenes
egenbeskrivelsegjørprosessensvært
rask,forklarerHjelseth.
Oppgjør med industrien
Det andre elementet er knyttet til
transformering og integrasjon, pro-
sessen som tilrettelegger data for vi-
sualisering.
Prosessensetterdatasammenidet
somiindustrienkallesforstjernedia-
gram, som ifølge frafjord er spesielt
hensiktsmessig for avansert rappor-
teringoganalyse.
– Integrasjon mot masterdata er
også en viktig del i denne prosessen.
Slikeprosesserkanværesværtomfat-
tendeoginneholdehundrevisavsmå
ETL-jobbersomkjedessammenien
kompleks avhengighetsstruktur. I
tradisjonelle ETL-verktøy er dette
manuelle prosesser som gjør løsnin-
gen kostbar å utvikle, samt rigid og
vanskeligåutvideogendre,forklarer
Frafjord.
Han sier at det er ofte disse kon-
struksjonenesomførerekstremthøy
ressursbruk,girkompleksitetogfører
ofte til at rapporterings- og analyse-
prosjekterfeiler.
–XpertBIhåndtererbådetrans-
formasjonogsammenkjedingau-
tomatisk og gjør det mulig å im-
plementereomfattendeendringer
åutvidelserutenatdetførertiløkt
kompleksitet,forklarerHjelseth.
– Å legge tilrette data for analyse
ograpporteringmedeksisterendeme-
toder,bestepraksisogETLverktøytar
hundre,kanskjetusen,gangerlenger
tidennmedXpert.Viharindustria-
lisert uttrekk fra databaser, mener
Frafjord.
Global patent
De unike kjernefunksjonalitetene er
patenterteglobaltunderPatentCoo-
perationTreaty(PCT).
Desisteåreneharprogramvarehus
somsvenskeQlikogamerikanskeTa-
bleauhattstorsuksessmedløsninger
somvisualisererdata.
– Mens det i de senere år har
kommetmassefantastiskevisualise-
ringsverktøypåmarkedet,harverk-
tøy for å bygge det underliggende
datagrunnlagetståttstillei20–30
år.MedXperttarvietoppgjørmed
MilliOnbesparelse: Store bedrifter kan spare millioner av kroner årlig ved å bruke vår programvare, sier Jarle Soland (t.v.) og Erik Frafjord. Foto: Iván KvErmE
„ Leverer og utvikler Xpert BI pro-
gramvare for rapportering og
analyse.
„ Etablert i 2011 av Jarle Soland og
Erik Frafjord. Har ca 30 ansatte
med innleide konsulenter i Sand-
nes, Oslo og Trondheim.
„ Eies av de ansatte og Avita (40 %).
BI Builders
leif Håvar Kvande
leif.Kvande@finansavisen.nO
Ny, Norsk programvare vIL revoLusjoNere BI-markedet
Programvare: BIBuildersvilrevolusjoneredenmest
komplekseoglønnsommedelenavprogramvaremarkedet.
fra OrdnunG til Orden: til venstre en database over arbeidstid slik SAP
ordner den. til høyre den samme databasen forståelig for både vanlige konsulenter
og andre systemer. Foto: BI BuIldErS
prOGraMvarerevOlusjOn:
Kristian Hjelseth mener Xpert BI vil
revolusjonere BI-markedet.
Foto: lEIF HåvAr KvAndE
Kristian Hjelseth i BI Builders
mener utviklingen av Xpert BI er
et eksempel på at man kan utvikle
kvalitetsprogramvareiNorge.Pro-
grammet er utviklet i Sandnes av
folk med over 20 års erfaring med
systemerfrablantandreSAP,Ora-
cle og Microsoft.
Hjelseth anslår at selskapet har
brukt 25 millioner kroner på å ut-
vikleBI-programmet.Forsknings-
rådet har bidratt med nesten 2
millioner gjennom Skattefunn,
Innovasjon Norge med 2,5 millio-
ner.Itilleggharoljeserviceselskapet
GDFSuezharværtindustripartner.
Nå skal Xpert BI ut i verden –
først til våre naboland og USA.
–Nordendannerfundamenteti
vårsatsingmotutlandet.Svenskene
får til å eksportere programvare.
Hvorfor skal ikke vi få det til med
norskprogramvare?spørHjelseth.
I dag er Avito, Evry, Bouvet,
CapgeminiogSysco,Websteppart-
nere, mens BI Builders har samta-
ler med flere globale konsulenthus
som ønsker Xpert BI-kompetanse.
Programmeteribrukhosblant
andre Laerdal Medical, GDF Suez
og Stavanger kommune.
–Norskekonsulenthuskanta
segbetaltforkvalitetikonkur-
ransemedlavprisleverandø-
rer,menerkristianHjelseth.
„ Programvare som samler inn
og analyserer informasjon som
finnes i bedriftens ulike datasys-
temer.
„ Brukes for å gi bedre virksom-
hetsstyring og ditto grunnlag for
planlegging og fremtidige beslut-
ninger.
„ Store programvareselskaper er
tyske SAP og de amerikanske
Informatica, Oracle, IBM, SAS
Institute og Microsoft.
„ I Norge er blant annet disse sel-
skaper store innen integrasjon
av BI: Accenture, Capgemini,
Affecto, SAS Institute og Evry.
Business Intelligence - BI
Neste, norske programvareeksport
29Mandag 1. september 2014
Complete Control 4.0 gir virksomheten full oversikt over alle avtaler og for-
pliktelser. Det er lettere å redusere kostnader når du kan se dem i forkant.
Go for it! Go Control! Ring 815 66 355 i dag! www.houseofcontrol.no
Fra out of control
til GO CONTROL
på én telefonsamtale!
Millionbesparelse: Store bedrifter kan spare millioner av kroner årlig ved å bruke vår programvare, sier Jarle Soland (t.v.) og Erik Frafjord. Foto: Iván KvErmE
VIL reVoLusjonere BI-markedet
dennedelenavIT-industrien,
Han trekker også frem dokumen-
tasjonsdelenavprogrammet.
–Dokumenteringengjøratkun-
deneogpartnernebliruavhengigav
denenkeltekonsulentellerkonsulent-
hus,fortsetterFrafjord.
Programmeteribrukhosblantan-
dreLaerdalMedical,GDFSuezE&Pog
Stavangerkommune.
– Vi vet at det fungerer i store mil-
jøer. Derfor går vi ut med Xpert BI
både nasjonalt og internasjonalt, sier
Hjelseth.
XpertBIkanbrukessammenmed
alledatabaserogforretningsapplikasjo-
ner,bådekommersiellesomSAP,Ora-
cle,Microsoft,Acos,Visma,Agressoog
egenutvikledefagapplikasjoner.
– Bedre presisjon i rapporteringen
–Ikkenoeprogramvareerutenfor-
bedringspotensial,menXpertBIhar
innfriddvåreønsker,sierIT-direk-
tørSimonDreyeriLaerdalMedical.
Han ramser opp at den globale
leverandøren av medisinsk utstyr
har spart «mye penger, mange ti-
mers arbeid og fått bedre presisjon
irapporteringen.»
–Hvormyeharderespart?
– Jeg kan egentlig ikke gi deg
noen tall fordi Xpert BI gjør det
mulig å lage rapporter vi aldri ville
lagdellers.Detvilleblittfordyrtog
ressurskrevende,svarerDreyer.
Han sier at Xpert gir Laerdal
bedrevirksomhetsforståelse.
–VihardrevetmedBusinessIn-
telligencei12år.Tilnåharløsninge-
neharværtpregetavveldigmange
manuelle prosesser og lefling med
kode.Nåkanvikonsentrereossom
data i stedet for kode. Det gir våre
virksomhetsdatamyestørreverdi.
IT-sjefen forteller at konsernet
bruker QAD som ERP-system og
Siebelsomkunderelasjonssystem.I
tilleggharselskapetenrekkelønns-
ogHR-systemertilpassetvirksom-
heteniulkeland.
–Deterviktigåkunnetainnalle
dissekildene,sierDreyer.
LaerdalMedicalharvirksomhet
i 23 land o gom lag 1.400 ansatte. I
fjor omsatte konsernet for 2,7 mil-
liarderkroner.
GDFSuezE&Pharjobbetlenge
med Xpert BI. Bare på implemen-
tering av systemet sparte selskapet
80prosentavtidogkostiforholdtil
alternativetfraMicrosoft.
– Xpert automatiserer ETL-
jobben. Derfor er det når vi endrer
datagrunnlaget for rapporter at vi
virkelig sparer tid. I Xpert er det
bare å peke og klikke når vi vil ha
nyedataellertabellerinn,sierseni-
orkonsulentHansFrodeAndersen
iGDFSuez.
Hanfortelleratdatafra15ulike
kilder,blantannetfraSAP,Oracleog
MicrosoftmatesinniXpert.
XpertBIlarLaerdalmedical
lagerapportersomvar
umuligåfågjorttidligere.
Finansavisen omtalte BI Builders’ overbevisende business case for et snaut år
siden, men kunder og partnere har vist seg verre å overbevise.
2. 31Mandag 22. juni 2015
en til kundene
„„Sliter med drahjelp fra partnerne GÅR RETT TIL KUNDEN: Sjef for partnerutvikling Anja Loug
Helland og markedssjef Kristian Hjelseth i BI Builders må ta veien
rett til kunden for å spre sitt budskap. FOTO: ERLEND WESSEL CARLSEN
– Revolusjonerende
– Vi slapp dem til, og det skjedde
magiske ting i løpet av en ukes tid.
Vi så at vi kunne redusere vår egen
ressursbruk veldig.
IT-direktør Jon Oluf Brodersen
i Nokas forteller om sitt første møte
med Xpert BI. Selskapet var i ferd
med å bytte IT-systemer, og hadde
mulighet til «å tenke nytt og fresht».
– Jeg har dyp respekt for data-
varehusbygging,ogforståratdeter
mange som ser det som skummelt,
ettersom det er veldig ressurskre-
vende på tid og kostnader.
BI Builders har en «proof of
consept»-kampanje der de tar én da-
takilde, og gir kunden alle tilgjenge-
lige data i en forståelig oversikt.
–Vihadde300gigabytemeddata
fra et SAP-system. SAP beskytter sin
egen datamodell ved å ha anonymi-
sertetabellnavn–daerdetutfordren-
de å drive datamining.
–Medtilgangtilstørredatameng-
der kan man lage helt andre typer
rapporter. Man kan måle effektivitet
og se trender på en helt annen måte.
Det finnes en hel palett av ting man
gjerne skulle visst, sier han.
Spåroppkjøp
Brodersen hevder det er revolusjo-
nerende, og sier at Nokas nå vil legge
deresmetodikktilgrunnforenvarig
strategi.
– Vegrer man seg som IT-direktør
for å ta i bruk små aktører?
– Ja, det tror jeg nok. Det er jo en
risiko.Såhardetogsålittåsiomhvil-
ken kompetanse man besitter selv.
Brodersen tror derimot at noe av
risikoen forsvinner dersom man hø-
rer at andre har fått det til. Men ikke
alle er like glade for at ryktet spres.
–KonsulenteneerneppegladeiBI
Builders. For de rykker jo teppet bort
under dem.
Brodersen bruker Qlik View som
visualiseringsverktøy oppå dette, slik
at tallene blir tilgjengelig for alle, selv
de uten særlig IT-kompetanse. Han
tror at visualiseringsselskapene vil
få øynene opp for byggmestrene fra
Vestlandet.
– Jeg tror nok at et av de store
presentasjonsverktøyselskapeneet-
terhvertkommertilåfåøyneneopp
forBIBuilders.Ogdamenerjegikke
forpartnerskap,sierBrodersen.
XpertBIernåendelavvår
strategiskesatsing,sierIT-
direktørJonOlufBrodersen
iNokas.
– SKJEDDE MAGISKE TING: Jon
Oluf Brodersen lot seg blende av BI
Builders. FOTO: Eivind Yggeseth
