1. Filozofia
Stratega Biznesu
Marcin Gieracz
S T R AT E G & C O A C H
Krótko i na temat.

2. Strateg to nie ten ...
... kto planuje strategię marketingową w firmie.
Praca Stratega nie polega na zaplanowaniu reklamy!
Strateg to nie osoba pracująca w agencji reklamowej!
Strateg to ktoś, kto rozumie dlaczego firma odnosi sukcesy!
To ktoś, kto definiuje potrzeby klientów.
W końcu to ktoś, kto identyfikuje zagrożenia dla firmy.
Czy można to wyrazić jaśniej?
Czas najwyższy, abyś zrozumiał, że Twoja Firma potrzebuje wiedzy
i kompetencji strategicznych.
Dlaczego?
Filozofia Stratega Biznesu

3. Bo świat zwariował.
Konsumenci żyją w dobrobycie i nie kierują się już względami w stylu
„lubię / nie lubię daną markę”. Po prostu kupują to, co im się podoba.
Wtedy, kiedy im się podoba. Obecnie to firmy muszą gonić za klientami.
Nie odwrotnie!
Bądź Strategiem, jakiego potrzebuje Twoja Firma.
Nie używaj siły, a wiedzy o rynku, aby walczyć o rynek oraz uwagę
swoich klientów.
Niniejszy a’la podręcznik stratega wykułem na bazie mojego niespełna
20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta
rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.
Dedykuję go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za
głowę z myślą:
„Od czego do cholery mam zacząć?”.
Marcin Gieracz
Filozofia Stratega Biznesu

4. Filozofia Stratega Biznesu
Startujemy!

5. Filozofia Stratega Biznesu
Mam tu na myśli konieczność udowadniania sobie, współpracownikom,
przełożonym co było pierwsze marketing czy sprzedaż.
Mam tu na myśli konieczność tłumaczenia „Radzie Najwyższej”* co, jak
i dlaczego, tylko po to, żeby ostatecznie i tak przeważyło jej „widzimisię”.
*lub innej „grubej rybie”
W końcu mam tu na myśli organizowanie ad hoc briefingu, w efekcie którego
wybierasz jeden z trzech banalnych pomysłów na promocję Twojej marki!
Dobrze wiesz, co z tym zrobić!
Po prostu chrzań toi zacznij:
- ARGUMENTOWAĆ przedstawiając efekty swoich działań,
- PRZYPOMINAĆ, że to TY jesteś MARKETEREM,
- PLANOWAĆ (STRATEGICZNIE).
1. Pozwól sobie
powiedzieć DOŚĆ!

6. Filozofia Stratega Biznesu
Miej upór. Oświecaj innych. Nie pozwól sobie wchodzić na
głowę. Marketerem musisz być z wyobraźnią. Skoncentruj
się na swojej mocy (kreacji).
2. Miej Moc

7. Filozofia Stratega Biznesu
Nie masz ochoty na dalsze robienie A,
kiedy później oczekuje
się od Ciebie efektów za działanie B.
Jeśli tak, to wykrzycz to!
3. Basta

8. Filozofia Stratega Biznesu
I. Wiem, jaki jest cel mojej pracy
II. Wiem, dokąd zmierza moja firma
III. Wiem, dlaczego klienci kupują produkty mojej firmy
IV. Wiem, jak skutecznie docierać do potencjalnych klientów
V. Wiem, jak nie dawać sobie wchodzić na głowę agencjom reklamowym
VI. Wiem, jak rozmawiać z Radą Najwyższą tak by obronić swoją wizję
VIII. Wiem, że planowanie strategiczne jest podstawą sukcesu
VII. Wiem, jak motywować współpracowników
IX. Wiem, że nie wszystko da się przewidzieć
X. Wiem, że jeszcze nie zwariowałem
4. Kieruj się
Dekalogiem Stratega

9. Filozofia Stratega Biznesu
Skąd wiesz, wszystko to, co wiesz?
Kiedy ostatni raz byłeś w
sklepie, aby zaobserwować,
kto i jak kupuje Twoje produkty?
Rusz się!
Zza biurka nic nie widać,
ani niczego się nie nauczysz.
5. Wychyl nosa zza
biurka!

10. Filozofia Stratega Biznesu
Rzuć w cholerę to, co teraz robisz.
Zaplanuj swoje działania.
Jeśli nie masz planu, przegrałeś.
Jeśli nie masz celów, przegrałeś.
Albo prędzej niż później oszalejesz.
6. Zajmij się strategią

11. Filozofia Stratega Biznesu
Kombinuj, kombinuj i jeszcze raz kombinuj. Marketing
strategiczny to kombinacja logiki, kreacji, danych
oraz intuicji.
7. Testuj, dywaguj,
rozważaj różne opcje

12. Filozofia Stratega Biznesu
Po pierwsze siebie - czy nadal masz kontakt z rzeczywistością.
Po drugie konkurentów - czy czasem nie śmieją Ci się w twarz,
bo wymyślili cośnaprawdę genialnego.
Po trzecie, ale najważniejsze,
obserwuj swoich klientów, bo najprawdopodobniej
to oni znaleźli coś wybitnie ułatwiającego im życie!
8. Obserwuj

13. Filozofia Stratega Biznesu
Wszystkich i wszystko.
Najpierw na poważnie, żeby za chwilę powiedzieć - żartuję.
A tak na serio - nie bój się krytykować nawet
najlepszych pomysłów. Zachowasz czujność!
9. Krytykuj

14. Filozofia Stratega Biznesu
Nie ma takiej opcji, że wszystko zostało już odkryte.
Przyjmij do wiadomości, że zaledwie 10% wiemy,
a pozostałe 90% czeka na Ciebie,
Sherlocku!
10. Odkrywaj

15. Filozofia Stratega Biznesu
Uważny,
roztropny,
czujny,
śmiały,
powściągliwy,
odważny
i charyzmatyczny.
Miej charakter.
11. Bądź jak Tommy Lee
Jones w „Ściganym”

16. Filozofia Stratega Biznesu
Chrzań to, że popełniasz błędy i nierzadko się mylisz.
Dzięki temu coraz częściej trafiasz w sedno.
Chrzań to, że twoi współpracownicy mają swoje wyobrażenie
na marketing.
Słuchaj tylko klientów!
Chrzań to. Nie działaj pod presją. Jakie to ma znaczenie czy jakieś
działania ruszą dzisiaj czy jutro?
JAKIE TO MA ZNACZENIE?
12. Nie dąsaj się, tylko
chrzań to wszystko!

17. Filozofia Stratega Biznesu
Zrób to dla siebie.
Szukaj nowych wyzwań.
Ucz się i rozwijaj.
Zajrzyj do sieci - znajdziesz
tam mnóstwo inspiracji :)
13. Rośnij w siłę

18. Filozofia Stratega Biznesu
Nie gódź się na to, że trzeba czekać na decyzję
Szefa czy Prezesa. Klient nie czeka.
Działa. Uświadom to współpracownikom.
Nie pozwalaj na organizowanie spotkań o niczym i dla nikogo.
Laurkowe spotkania każ zostawić na czas świąteczny...
...resztę dodaj od siebie.
Ile firm, tyle dziwnych naleciałości
i jeszcze dziwniejszych standardów.
14. Walcz z firmowymi
archaizmami

19. Filozofia Stratega Biznesu
Znajdź w firmie „chore” miejsce, pozwól mu się oczyścić,
a na końcu przepisz ziółka.
15. Strateg działa jak środek
przeczyszczający i naprawczy

20. Filozofia Stratega Biznesu
- ze wszystkimi w firmie,
- na oczekiwaniach klientów,
- na dobrze pojętej manipulacji, aby uwodzić
nieprzekonanych i motywować wycofanych
współpracowników.
16. Strateg zna się

21. Filozofia Stratega Biznesu
Nie musisz być „NAJ” we wszystkim.
Wystarczy, że możesz i chcesz rozwiązywać problemy firmy.
17. Pamiętaj - niemoc
to czasem moc

22. Filozofia Stratega Biznesu
...innych, ale przede wszystkim
swojego wewnętrznego
głosu intuicji.
To Ty masz wiedzę oraz argumenty,
a inni zazwyczaj kierują się przekonaniami.
18. Słuchaj

23. Filozofia Stratega Biznesu
- ponad problemy i konflikty wewnętrzne,
- ponad głupie wymysły innych,
- ponad siebie samego.
19. Wznoś się
ponad to...

24. Filozofia Stratega Biznesu
Jestem, a przez to myśl strategiczna przenika całą firmę.
Działam, a przez to zaplanowane są działania
oraz wskazane są cele strategiczne.
Myślę za innych :).
20. Kieruj się Złotymi
Zasadami Stratega

25. Notatki

26. Notatki

27. Notatki

28. Odwiedź naszą stronę i profile
w mediach społecznościowych:
www.kuzniastrategow.com