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Diagnostic de crise

  1. 1. Que faire pour se motiver• Le marathon en période de crise• Le mois d’octobre• Le closing• La charte• Le réseau• Le 4 Décembre Les antonymes• La proposition de valeur globalegestion pour la de crise
  2. 2. La crise Fondamentalement, le mot « crise » vient du mot grec krisis, qui signifie « décision ». Ou, plus précisément : « la faculté de décider, c’est-à- dire de distinguer une décision entre deux choix possibles ». Il n’existe pas d’ inventaire à la Prévert des actions à traiter au titre de la gestion d’une crise , mais sans doute un état d’esprit positif pour mieux l’appréhender.« Discerner l’opportunité cachée derrière chaque obstacle »
  3. 3. Risque ou Opportunité selon l’idéogramme chinois « Il faut lutter contre le pessimisme ambiant, il faut aller de lavant »
  4. 4. La crise empêche l’entreprise de se projeter Perte de visibilitéIncertitude Perte de confiance Indécision Perte de cohésion Immobilisme
  5. 5. De l’incertitude vers l’assurance« Donner du sens à l’action et au mouvement »  Définir et prioriser les objectifs.  Organiser et piloter l activité, optimiser le temps.  Améliorer les organisations et augmenter la productivité.  Communiquer, consulter et informer.
  6. 6. De l’indécision vers l’action« Une seule réaction l’action»  Apprendre et se remettre en cause.  Sortir de notre zone de confort , se dépasser.  Maitriser son temps et devenir hyperactif.  Décider et agir en permanence. La bonne décision, au bon moment.
  7. 7. De l’immobilisme vers le mouvement« Mettre l’entreprise en mouvement »  Réfléchir sur le positionnement stratégique et prendre conscience de nos atouts  Renforcer l’innovation et la créativité.  Elargir la gamme de produits et des services.  Identifier les offres et les cibles pertinentes, adaptées à la période de crise.
  8. 8. De la perte de visibilité vers la compréhension« Mesurer l’évolution des performancesréelles de l’entreprise »  Ecouter et servir nos clients existants.  Augmenter la proposition de valeur offerte à nos clients .  Analyser l’historique et l’évolution des ventes.  Segmenter l’approche du marché pour analyser et augmenter les chances de succès.
  9. 9. De la perte de confiance vers l’enthousiasme« Faire savoir ce que l’on fait »  Mesurer et partager chaque succès.  Partager et communiquer vos idées.  Proposer des solutions aux éventuels problèmes.  Faire preuve d’initiatives.
  10. 10. De la perte de cohésion vers le rassemblement« One team, one dream »  Revenir sur les fondamentaux, les valeurs de l’entreprise  Entretenir un dynamique positive et travailler en équipe.  Créer et mobiliser les équipes autour de projets fédérateurs.
  11. 11. Ce momentest uneopportunité
  12. 12. Tous enthousiastes , tous vendeursLa crise n’est pas l’affaire du seul management, mais de toute l’entreprise. En sortir c’est l’affaire de tous.

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