Спикер: Алексей Айларов.

1. LEAN STARTUP
RUSSIA 2015
Москва, 1-3 октября
Алексей
Айларов

2. Как и почему мы сделали organic pivot

3. Кто мы?
Облачная платформа для разработчиков
телефонных и коммуникационных сервисов и
приложений

4. С чего мы начали?

5. Проблемы
• Не было сформированного спроса на услугу
• Развитие нового рынка - это сложно, долго и
дорого
• Сложность выхода на международные рынки:
относительно низкий средний чек при долгих и
дорогих прямых продажах
• Партнерская модель не заработала из-за ряда
факторов

6. Результаты
• Достаточно успешные продажи на российском
рынке
• Выход на самоокупаемость
• Новые модели использования технологии
• Поняли особенности рынка

7. Organic pivot
Изменение продукта и бизнес модели может не
представлять из себя революцию, а быть
естественным процессом с учетом развития
технологии и рынка, а также бизнес-скиллов
команды.

8. Особенности нашего пивота
• В основе внимательное изучение фидбэка от
клиентов и рынка
• Работа с существующим спросом
• Продукт лучше подходит для зарубежных рынков
• Рабочая партнерская модель
• Та же команда, похожая бизнес модель, в базе
технологии, над которыми мы работали ранее

9. Результаты
Годовой рост выручки 300%
Несколько тысяч активных разработчиков
Ряд крупных партнеров (например, Bitrix24)
Трафик через платформу

10. VoxImplant для вашего Lean Startup
• Наша платформа используется рядом успешных
стартапов
• Не нужно разрабатывать и поддерживать
технологичный и сложный продукт, обеспечивать
инфраструктуру для его работы
• Сделана специально для веб-разработчиков и
разработчиков мобильных приложений
• Подходит для реализации самых разных
коммуникационных сервисов

11. Спасибо за внимание!
Вопросы?