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L’international comme moteur strategique by lybrea

Sortir de sa zone de confort est indispensable pour assurer le développement de son entreprise. L'international, parce qu'il bouscule ses habitudes et oblige à voir plus grand, est un moteur essentiel de la performance.

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L’international comme moteur strategique by lybrea

  1. 1. L’INTERNATIONAL COMME MOTEUR STRATEGIQUE ©Lybrea Consulting
  2. 2. « Avant, les évènements qui se déroulaient dans le monde n’étaient pas liés entre eux. Depuis, ils sont tous dépendants les uns des autres. » ©Lybrea Consulting
  3. 3. Polybe, IIe siècle avant J.-C. ! ©Lybrea Consulting
  4. 4. L’entreprise est une aventure ©Lybrea Consulting
  5. 5. Une aventure planifiée et structurée ©Lybrea Consulting
  6. 6. PROCESSUS ENTREPRISE ©Lybrea Consulting CAPITAL EQUIPES TECHNOLOGIES MARKETING INTRANTS INFORMATIONS
  7. 7. PROCESSUS ENTREPRISE CAPITAL EQUIPES TECHNOLOGIES MARKETING INTRANTS INFORMATIONS ©Lybrea Consulting
  8. 8. CAPITAL EQUIPES TECHNOLOGIES MARKETING INTRANTS INFORMATIONS PROCESSUS ENTREPRISE ©Lybrea Consulting
  9. 9. CAPITAL EQUIPES TECHNOLOGIES MARKETING INTRANTS INFORMATIONS DEVELOPPEMENT OBJET/BUTS ACTIONNAIRES PROCESSUS ENTREPRISE ©Lybrea Consulting
  10. 10. CAPITAL EQUIPES TECHNOLOGIES MARKETING INTRANTS INFORMATIONS DEVELOPPEMENT PROCESSUS ENTREPRISE STRATEGIE - GOUVERNANCE ©Lybrea Consulting
  11. 11. C’est l’essence même de la Stratégie: ©Lybrea Consulting
  12. 12. Générer, par des actions réfléchies et coordonnées dans le temps, des avantages compétitifs améliorant sa position concurrentielle. ©Lybrea Consulting
  13. 13. Maitriser l’environnement Disposer d’avantages comparatifs Améliorer son savoir-faire Sécuriser ses engagementsRéduire ses coûts Accroître son Chiffre d’affaires PERENNITEDEVELOPPEMENTPERFORMANCE Quelque que soit l’environnement dans lequel évolue l’entreprise, ce qui compte c’est … ©Lybrea Consulting
  14. 14. Le marché local serait donc une zone de confort ? Un ancrage social : histoire des créateurs, compétence initiales Un ancrage légal et fiscal Un ancrage économique : capital, compétences des équipes, marché Un ancrage stratégique : 1ères interactions avec le marché et adaptation ©Lybrea Consulting
  15. 15. L‘international comme une simple abstraction ? MANQUE DE RESSOURCES FAIBLE RETOUR SUR INVESTISSEMENT A COURT TERME PRIORITES DOMESTIQUES PLUS FORTES FAIBLE MAITRISE INTERNATIONALE MANQUE DE COMPETENCES FAIBLE REFLEXION EXPORT FAIBLESSE DES PERFORMANCES FAIBLESSE STRATEGIQUE MANQUE D’INFOS ET D’INTERET Zone de confort ©Lybrea Consulting
  16. 16. Avec l’ouverture des marchés … ©Lybrea Consulting
  17. 17. Avec l’ouverture des marchés, le local est devenu mondial… ©Lybrea Consulting
  18. 18. L’ouverture des marchés c’est effectivement … MOINS DE BARRIERES A L’ENTREE DANS DES SECTEURS TOUJOURS PLUS NOMBREUX - PLUS D’ACTEURS - CONCURRENCE EXARCEBEE VENANT DU MONDE ENTIER UNE DIFFUSION ULTRA RAPIDE DES INNOVATIONS TECHNOLOGIQUES ET MANAGERIALES - VITESSE D’ADOPTION ET STANDARDISATION PLUS RAPIDE - R&D QUI SUBIT LA LOI DES RENDEMENTS DECROISSANTS PLUS DE RUPTURES DANS : - L’ACCES A L’INFORMATION - DANS LES MODES DE CONSOMMATION - DE DISTRIBUTION - DE FINANCEMENT ©Lybrea Consulting
  19. 19. Au final, évoluer trop localement empêche de grandir … ©Lybrea Consulting
  20. 20. INTEGRER LA DIMENSION GLOBALE DES MARCHES DES L’ELABORATION DE SA STRATEGIE C’EST PRENDRE ACTE DE SON IMPACT SUR NOTRE CROISSANCE ©Lybrea Consulting
  21. 21. L’ouverture : un mouvement inéluctable ©Lybrea Consulting
  22. 22. L’ouverture : un mouvement inéluctable Pour ceux qui la subissent ©Lybrea Consulting
  23. 23. L’ouverture : un mouvement inéluctable Pour ceux qui la subissent C’est le coût de l’immobilisme ©Lybrea Consulting
  24. 24. L’ouverture : un mouvement inéluctable Pour ceux qui l’initient ou s’en emparent ©Lybrea Consulting
  25. 25. L’ouverture : un mouvement inéluctable Pour ceux qui l’initient ou s’en emparent C’est un investissement créateur d’avantages stratégiques ©Lybrea Consulting
  26. 26. La prise de conscience de l’impact de la globalisation SES VALEURS ET SES BUTS SES FINANCES SES CLIENTS ET FOURNIS- SEURS SON SAVOIR FAIRE SON HISTOIRE SES RESEAUX SES EQUIPES SES SUPPORTS SES CONCUR- RENTS SON ORGA- NISATION SON CADRE LEGAL GLOBALISATION & OUVERTURE SON ESPACE - TEMPS ©Lybrea Consulting
  27. 27. SES CLIENTS ET FOURNIS- SEURSSES CONCUR- RENTS SON CADRE LEGAL POLITIQUE D’ACHAT RELATIONNEL AUGMENTATION DE L’OFFRE DISPONIBLE REDUCTION DES POSITIONS ACQUISES PRESSION SUR LA VALEUR ET LES PRIX SES RESEAUX SES SUPPORTS BARRIERES A L’ENTREE REDUITES DIFFERENTIEL COMPETITIF LOBBYING RECONFIGURATION PLUS FREQUENTE VARIABILITE La prise de conscience de l’impact de la globalisation ©Lybrea Consulting
  28. 28. SES VALEURS ET SES BUTS SES FINANCES SON SAVOIR FAIRE SON HISTOIRE SES EQUIPES SON ORGA- NISATION INFLUENCE DE NOUVELLES VALEURS INERTIE OU FORCE ? PRESSION DE L’INNOVATION ? MATCHING / BESOINS REELS COMPETENCES OUVERTURE AU MONDE REDEFINITION DES STRUCTURES OPTIMISATION OU BLOCAGE ? LE DEVELOPPEMENT A UN COUT LA PERENNITE AUSSI SOURCES DE FINANCEMENT La prise de conscience de l’impact de la globalisation ©Lybrea Consulting
  29. 29. Une stratégie qui, dès l’élaboration consciente des valeurs fondamentales et des buts de l’entreprise, aura intégré la composante internationale dans sa vision, ses analyses, réflexions, processus et surtout : de ses actions. Une stratégie « internationale » c’est donc : ©Lybrea Consulting
  30. 30. La force motrice de l’international ©Lybrea Consulting
  31. 31. Manque d’informations : mauvaises pistes Méconnaissance des mécanismes d’approches : manque de bon sens Manques de ressources : gaspillage Manque d’accompagnement : navigation à vue La force motrice de l’international c’est le différentiel les risques qu’elle implique … ©Lybrea Consulting
  32. 32. INFORMATIONS ET CIBLAGES PERTINENTS PERFORMANCE ET QUALITE DE SES PRODUITS ET PROCESS OUVERTURE DE SES EQUIPES VALEURS FONDAMENTALES FORTES CAPACITE A CRÉER DU RELATIONNEL AGILITE ET OPPORTUNISME ACCOMPAGNEMENT ©Lybrea Consulting . et l’accélération qu’elle procure :
  33. 33. C’est considérer l’International comme : Le cadre naturel d’élaboration de la réflexion ©Lybrea Consulting
  34. 34. L’espace privilégié influant la décision ©Lybrea Consulting
  35. 35. Le lieu de mise en œuvre des actions ©Lybrea Consulting
  36. 36. La boîte à idées pour de nouvelles approches ©Lybrea Consulting
  37. 37. et où s’expriment nos valeurs ©Lybrea Consulting
  38. 38. Pour vous accompagner à l’international et contribuer à votre développement, nous mettons notre expertise et nos valeurs à votre service : contact@lybrea.com www.lybrea.com Les textes, tableaux, diagrammes et schémas de cette présentation sont la propriété exclusive de Lybrea SAS et ne sauraient être utilisés pour quelque utilisation que ce soit, sans le consentement écrit de Lybrea SAS.

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