New Balance
Avenir stratégique de laWellness…
1Mélanie GANACHEAU, Nasser MALIK, Hajar MDAGHRI, Léa MEZIL, David SERT
Année...
Sommaire
Introduction
I. Le marché des équipements sportifs et New Balance
II. Les raisons de l’échec commercial de la Wel...
Introduction
• Le marché de l’équipement sportif en France:
- Dynamisme économique,
- Forte concurrence.
• En 2011: 9,3 mi...
Sur le marché des équipements sportifs
Opportunités Menaces
 Le sport: un phénomène de société
 Un fort potentiel auprès...
La marque New Balance
Forces Faiblesses
 Parmi les leaders des équipementiers sportifs
 Histoire de la marque
 Savoir-f...
Les raisons de l’ échec commercial deWellness
• Différence culturelle entre les Etats unies et la France
• Problème de pos...
L’avenir stratégique de laWellness…
• Ciblage:
La femme active
Agée entre 20-50 / Cœur de cible 25-35
Rester en forme et d...
L’avenir stratégique de laWellness…
•Positionnement de New Balance:
La marque New Balance est un équipementier sportif, sp...
L’avenir stratégique de laWellness…
Objectifs
Quantitatifs Qualitatifs
 Relancer ses ventes sur le marché français
- En v...
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Le produit
• Nom du produit : NB 36
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Le produit
• La forme :
• Garder la même forme que pour la Wellness
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Communication
• Cible : aime le sport, le lien social
• Mise en place d’évènements : «We Balance »
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• Exemple de Nike
• Communication pour les « clients porte drapeau »
• Les personnes i...
Nouveau Mix Marketing
Prix-Distribution
• Tranche de prix pratiquée par New Balance : 80-100 €
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Travail sur une étude du cas de l'échec de New Balance et de sa chaussure "Wellness".

Proposition d'une alternative marketing pour remédier à ce problème.

Publié dans : Marketing
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  1. 1. New Balance Avenir stratégique de laWellness… 1Mélanie GANACHEAU, Nasser MALIK, Hajar MDAGHRI, Léa MEZIL, David SERT Année universitaire 2014-2015
  2. 2. Sommaire Introduction I. Le marché des équipements sportifs et New Balance II. Les raisons de l’échec commercial de la Wellness III. L’avenir stratégique de la Wellness IV. Le nouveau Mix Marketing Conclusion 2
  3. 3. Introduction • Le marché de l’équipement sportif en France: - Dynamisme économique, - Forte concurrence. • En 2011: 9,3 milliards d’euros (progression de 2%) • En 2012: les ventes baissent pour l’ensemble des acteurs. • Quel avenir pour la chaussure tonifiante « La Wellness »? 3
  4. 4. Sur le marché des équipements sportifs Opportunités Menaces  Le sport: un phénomène de société  Un fort potentiel auprès des femmes  56% des femmes interrogées pratiquent une activité sportif 1/ 3  Engouement auprès des femmes (manque de motivation et de temps…)  Notoriété de la chaussure tonifiante  Marché très concurrencé  Scientifiques: Remise en cause des vertus de cette chaussure  Plus d’arguments commerciaux  Faible enthousiasme pour l’esthétique de la chaussure tonifiante 4
  5. 5. La marque New Balance Forces Faiblesses  Parmi les leaders des équipementiers sportifs  Histoire de la marque  Savoir-faire technique  Produits performants de qualité (Offre large)  Réseau de distribution  Wellness: perçue comme plutôt esthétique pour une chaussure de sport  Positionnement de laWellness  Sponsoring 5
  6. 6. Les raisons de l’ échec commercial deWellness • Différence culturelle entre les Etats unies et la France • Problème de positionnement • Mauvaise communication • Le produit : un nom au lieu d’un numéro 6
  7. 7. L’avenir stratégique de laWellness… • Ciblage: La femme active Agée entre 20-50 / Cœur de cible 25-35 Rester en forme et décompresser Rechercher de liens sociaux Elle peut décider, acheter, utiliser et prescrire ce produit à son entourage. 7
  8. 8. L’avenir stratégique de laWellness… •Positionnement de New Balance: La marque New Balance est un équipementier sportif, spécialisée dans le secteur des chaussures de course à pied, de loisirs et de mode. Les produits mettent l’accent sur la performance et la qualité. •Repositionnement produit: New Balance 36 est une chaussure tonifiante, elle s’adresse à la femme active qui souhaite combiner sport et convivialité tout en optimisant son temps. 8
  9. 9. L’avenir stratégique de laWellness… Objectifs Quantitatifs Qualitatifs  Relancer ses ventes sur le marché français - En volume de 10% - En valeur de 5%  Faire progresser le CA de la marque de 5%  Renforcer son positionnement technique  Crédibiliser son image auprès des consommatrices  Gagner en attractivité sur cette catégorie de chaussures 9
  10. 10. Nouveau Mix Marketing Le produit • Nom du produit : NB 36 • Utilité : Chaussures de sport dédiées à la pratique de la marche rapide et des randonnés • Bénéfices : raffermir et redonner de la tonicité aux jambes (en musclant les mollets et cuisses) Innovation au niveau des coussinets Innovation au niveau de l’arrête creuse 10
  11. 11. Nouveau Mix Marketing Le produit • La forme : • Garder la même forme que pour la Wellness • Affiner l’avant de la chaussure, « le bec » • Couleurs : • Garder la bande blanche pour le dynamisme • Décliner la chaussure en plusieurs couleurs vives (rose, orange, violet…) 11
  12. 12. Nouveau Mix Marketing Communication • Cible : aime le sport, le lien social • Mise en place d’évènements : «We Balance » • Relayés sur les réseaux sociaux : Facebook,Twitter, Pinterest… 12
  13. 13. Nouveau Mix Marketing Communication • Exemple de Nike • Communication pour les « clients porte drapeau » • Les personnes influentes : bloggeuses, journalistes We Run 2014, Buenos Aeres 13
  14. 14. Nouveau Mix Marketing Prix-Distribution • Tranche de prix pratiquée par New Balance : 80-100 € • Même réseau de distribution 14
  15. 15. Conclusion : Pourquoi ce choix ? • La chaussure tonifiante comme nous l’avons imaginé répond à un réel besoin des femmes sur le marché • Offre simplifiée et adaptée à une cible précise • Ecoute de leurs remarques et besoins 15
  16. 16. Merci de votre attention 16

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