DÉCOUVREZ HUBSPOT
EN 22 OUTILS ÉPATANTS AVRIL 2016
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SOMMAIRE
1. Qu’est ce que Hubspot ?
2. L’approche Inbound Marketing
3. Les Outils pour attirer les visiteurs
4. Les Outils...
QU’EST CE QU’HUBSPOT?
HubSpotestuneplateformelogicielled’InboundMarketingquiconcentretousles
outilsdela stratégiemarketing...
L’APPROCHE INBOUND MARKETING
4
Stratégie Mise en œuvre
Etablir
Profils acheteurs
Modéliser
Parcours clients
Attirer
Visite...
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1. OUTILSPOUR ATTIRERLES VISITEURS
Produisez facilement des
articles qui généreront
du trafic vers votre site
web.
Monit...
MOTS CLÉS
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Découvrez les mots clés susceptibles de générer leplus de trafic
organique et analysez vos campagnes de mots c...
MANAGEMENTDE SITE WEB (CMS)
7
Prenez le contrôle de votre site et personnalisez le contenu selon vos visiteurs. Créez
faci...
BLOG
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Créez des actifs marketing durables en publiant sur votre blog des articles
optimisés pour le SEO et les conversion...
PUBLICATIONSUR LES RESEAUXSOCIAUX
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Publiez et trackez vos messages sur tous vos comptes sociaux et bénéficiez
de recomman...
MONITORINGDES RESEAUXSOCIAUX
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Suivez les activités sur les réseaux sociaux de vos leads et clients.
ü Les codes couleurs...
PERFORMANCEDES PAGES
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Suivez les recommandations sur les points clés du SEO pour optimiser vos
pages et générer des lien...
PROSPECTS
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Identifiez quelles entreprises visitent votre site, quels contenus elles consultent et à
quelle fréquence, av...
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2. OUTILSPOUR CAPTERLES LEADS
Créez facilement des
boutons d’action
pour convertir vos
visiteurs en leads
Produisez des...
CALL TO ACTION
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Produisez en quelques minutes des boutons d’action professionnels pour convertir vos visiteurs en leads....
LANDINGPAGES
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Captez des leads entrants avec des landing pages dédiées, faciles à customiser, à tester, à
personnaliser ...
LANDINGPAGES / ANALYTICS
16
ü Faites des tests A/B test sur vos
Landing Pages et observez les
résultats
ü Suivez en détail...
FORMULAIRES
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Collectez de l’information sur vos leads pour pouvoir personnaliser la relation, segmenter, et scorer.
Amél...
BASE CONTACTS/ LEADS
18
Gérez tous vos contacts et leads dans une base de données unifiée. Utiliser les fiches profils dét...
LISTES & SEGMENTATION
19
Ciblez vos leads en utilisant les informations collectées via les formulaires et leurs réactions ...
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3. OUTILSPOUR CONVAINCREET VENDRE
Personnalisez vos
emails avec les
données de votre
base marketing.
Utilisez le market...
EMAIL
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Envoyezdesuperbesemailspersonnalisésetsuivezleurperformanceendirect.
ü Faites des tests A/B test pour
optimiser l...
EMAIL ANALYTICS
22
Mesurez combien de leads et de clients vos emails ont généré
ü Mesurez pour chaque email envoyé
les tau...
SMART CONTENT
23
Adaptez le contenu de votre site web aux besoins et intérêts de vos leads.
Personnalisez les messages que...
LEAD NURTURING
24
Déclenchez des interactions automatiques par email ou sur votre site avec vos contacts
pour les qualifie...
SOURCES
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Analysez la performance de vos actions et mesurer leur ROI.
ü Mesurer par source de trafic
l’acquisition de vis...
ASSITANTCONVERSION
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Identifiez quels contenus de votre site sont les plus efficaces pour convertir
les visiteurs en lead...
COMPETITORS
27
Comparez votre performance à celles de vos concurrents sur les indicateurs clés.
ü Trackez et comparez vos ...
REPORTS
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Programmez des rapports de performance personnalisés et générez des tableaux de bords automatiques
ü Utilisez e...
CRM
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Utilisez le module CRM intégré avec la base de contacts du module marketing.
Unifiez les données marketing et vente...
QUIP
AGENCE INBOUND MARKETING
PILOTEE PAR LA
PERFORMANCE
NOTRE MISSION
Faire de votre site web une
locomotive commerciale pour vous
permettre d'exploiter à pleine
vapeur le potent...
CHANGEZDE LOGICIELMARKETING!
Arrêtez de flamber votre budget marketing avec de vieilles méthodes inefficaces et
dépassées ...
LA STRATÉGIEAVANTLA TACTIQUE
Difficile de réussir un gâteau sans avoir la recette. Vous avez certainement déjà les
ingrédi...
ENGAGERCONVERTIRATTIRERCOMPRENDRE
NOS SERVICES
➜ Landing Pages
➜ Call to Action
➜ Création de contenu
➜ Web Design
➜ User ...
NOS CLIENTS
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CEO – Inbound Marketing Expert
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Explorez en détails avec des captures d'écrans commentées 22 remarquables fonctionnalités d'HubSpot qui en fond la plateforme inbound marketing n°1.

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  1. 1. DÉCOUVREZ HUBSPOT EN 22 OUTILS ÉPATANTS AVRIL 2016 1
  2. 2. SOMMAIRE 1. Qu’est ce que Hubspot ? 2. L’approche Inbound Marketing 3. Les Outils pour attirer les visiteurs 4. Les Outils pour capter les leads 5. Les Outils pour convaincre et vendre 2
  3. 3. QU’EST CE QU’HUBSPOT? HubSpotestuneplateformelogicielled’InboundMarketingquiconcentretousles outilsdela stratégiemarketingdigitale
  4. 4. L’APPROCHE INBOUND MARKETING 4 Stratégie Mise en œuvre Etablir Profils acheteurs Modéliser Parcours clients Attirer Visiteurs qualifiés Capter Leads Convertir Leads en Clients Fidéliser Clients ATTIRER, CONVERTIR, VENDRE, EPATER ET RECOMMENCER Développez une stratégie marketing particulièrement adaptée aux nouveaux comportements d'achat. 1. Apprenez à bienconnaître vos cibles. 2. Proposez des contenus qui répondent à leurs questions. 3. Construisez une dynamique relationnelle qui transforme vos prospects en clients
  5. 5. 5 1. OUTILSPOUR ATTIRERLES VISITEURS Produisez facilement des articles qui généreront du trafic vers votre site web. Monitorez et automatiser la publication sur vos comptes Facebook, LinkedIn, Twitter et Google+. Améliorez votre positionnement dans les moteurs de recherche et générez du trafic qualifié ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER Créez facilement des pages web optimisées pour le SEO et les conversions
  6. 6. MOTS CLÉS 6 Découvrez les mots clés susceptibles de générer leplus de trafic organique et analysez vos campagnes de mots clés payants. ü Mesurez la performance de vos mots clés en génération de trafic et conversion ü Suivez la difficulté, vos postions et le volume de recherches par mot clé ü Recevez des recommandations d’optimisation et de mots clés longue traine ü Comparez votre performance à celle de vos concurrents.
  7. 7. MANAGEMENTDE SITE WEB (CMS) 7 Prenez le contrôle de votre site et personnalisez le contenu selon vos visiteurs. Créez facilement un site responsive adapté à tous les types de terminaux. ü Développez vos pages web avec ou sans développeurs ü Mettez à jour vos contenus avec l’ éditeur intuitif en mode WYSIWYG ü Personnalisez des blocs de contenus en fonction des visiteurs ü Optimisez automatiquement pour tous les types d’écrans
  8. 8. BLOG 8 Créez des actifs marketing durables en publiant sur votre blog des articles optimisés pour le SEO et les conversions. ü Rédigez des contenus pour affirmer votre leadership sur un sujet et être visible. ü Suivez les recommandations SEO détaillées pour améliorer la performance de vos contenus. ü Programmez et automatisez les partages sur vos comptes sociaux ü Bénéficiez de l’optimisation automatique pour tous les types d’écrans : ordinateurs, tablettes et mobiles
  9. 9. PUBLICATIONSUR LES RESEAUXSOCIAUX 9 Publiez et trackez vos messages sur tous vos comptes sociaux et bénéficiez de recommandations sur les moments propices à la diffusion ü Publiez sur de multiples comptes et plateformes : LinkedIn, Twitter, Facebook et Google+ ü Planifiez à l’avance et automatisez vos publications ü Programmez plusieurs publications d’un coup ü Raccourcissez et trackez automatiquement vos URLs ü Suivez les clics et les conversions sur vos messages
  10. 10. MONITORINGDES RESEAUXSOCIAUX 10 Suivez les activités sur les réseaux sociaux de vos leads et clients. ü Les codes couleurs sur les tweets mettent en évidence les anonymes, leads, et clients sur vos fils sociaux. ü Créez des filtres automatiques de suivi de contacts cibles ou de thématiques ü Accédez à l’historique de vos interactions ü Obtenez plus d’information à propos de vos contacts avant d’interagir
  11. 11. PERFORMANCEDES PAGES 11 Suivez les recommandations sur les points clés du SEO pour optimiser vos pages et générer des liens entrants de qualité. ü Analyse de vos pages pour détecter les optimisations SEO idoines ü Suivez les rapports SEO détaillés pour chacune de vos pages ü Recevez des recommandations spécifiques pour améliorer vos pages ü Observez les mesures de pages vues, position sur les mots clés, liens entrants, taux de conversions, et social media
  12. 12. PROSPECTS 12 Identifiez quelles entreprises visitent votre site, quels contenus elles consultent et à quelle fréquence, avant même qu’elles ne remplissent un formulaire. ü Découvrez quelles pages sont consultées avant le remplissage de formulaires ü Zoomez sur certains contenus, contacts et programmez des rapports ü Recevez des rapports quotidiens de visites ü Créez des filtres pour ne voir que certaines entreprises
  13. 13. 13 2. OUTILSPOUR CAPTERLES LEADS Créez facilement des boutons d’action pour convertir vos visiteurs en leads Produisez des pages dédiées qui convertissent et génèrent des leads Segmentez vos contacts en fonction de leur activité sur votre site ou sur vos autres canaux : emails, réseaux sociaux… ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER Posez les bonnes questions au bon moment pour optimiser vos conversions.
  14. 14. CALL TO ACTION 14 Produisez en quelques minutes des boutons d’action professionnels pour convertir vos visiteurs en leads. Complétez avec de l’A/B testing et des Smart CTA personnalisés. ü A/B testez vos CTAs et trackez les résultats des tests ü Diffusez des Smart CTAs ciblés selon les spécificités des contacts ü Analysez les clicks et conversions de chacun de vos CTAs pour les optimiser.
  15. 15. LANDINGPAGES 15 Captez des leads entrants avec des landing pages dédiées, faciles à customiser, à tester, à personnaliser et à traquer. ü A/B testez vos CTAs et trackez les résultats des tests ü Diffusez des Smart CTAs ciblés selon les spécificités des contacts ü Analysez les clics et conversions de chacun de vos CTAs pour les optimiser.
  16. 16. LANDINGPAGES / ANALYTICS 16 ü Faites des tests A/B test sur vos Landing Pages et observez les résultats ü Suivez en détail les visites et conversions par source de trafic pour chacune de vos landing pages ü Identifiez quel contenu génère le plus de visites, de nouveaux leads et de clients.
  17. 17. FORMULAIRES 17 Collectez de l’information sur vos leads pour pouvoir personnaliser la relation, segmenter, et scorer. Améliorez vos conversions avec les champs incrémentaux (smart fields) et le profilage progressif. ü Créez vos formulaires avec des champs personnalisés. ü Cachez les champs qui ont déjà été renseignés lors des visites précédentes. ü Utilisez le drag-and-drop et le profilage progressif pour accroitre le nombre de conversions ü Paramétrez des notification pour les nouveaux contacts entrants et synchronisés les données avec votre CRM. ü Embarquez vos formulaires sur n’importe quelle page.
  18. 18. BASE CONTACTS/ LEADS 18 Gérez tous vos contacts et leads dans une base de données unifiée. Utiliser les fiches profils détaillées historisant toutes les interactions de vos leads avec votre site, les réseaux sociaux, les emails…. ü Suivez toutes les interactions d’un lead avec vous avec la timeline détaillée ü Synchronisez automatiquement ces données avec votre CRM ü Utilisez ces données pour segmenter vos contacts, personnaliser vos actions marketing et scorer vos leads.
  19. 19. LISTES & SEGMENTATION 19 Ciblez vos leads en utilisant les informations collectées via les formulaires et leurs réactions à vos actions marketing personnalisées. ü Segmentez vos leads selon les données démographiques et leurs comportements. ü Scorez les en utilisant ces mêmes critères l ü Créez des listes statiques et dynamiques avec Smart Lists ü Choisissez les leads que vous voulez synchroniser avec votre CRM
  20. 20. 20 3. OUTILSPOUR CONVAINCREET VENDRE Personnalisez vos emails avec les données de votre base marketing. Utilisez le marketing automation pour déclencher des alertes ou des emails vers vos contacts. Utilisez les données collectées pour segmenter vos contacts, personnaliser vos emails, et plus encore. ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER Analysez quelles sources de trafic génèrent le plus de leads et beaucoup d’autres informations
  21. 21. EMAIL 21 Envoyezdesuperbesemailspersonnalisésetsuivezleurperformanceendirect. ü Faites des tests A/B test pour optimiser les taux d’ouverture et les taux de clics. ü Personnalisez vos messages, choisissez l’expéditeur. ü Choisissez parmi une série de gabarits pré-testés et optimisés.
  22. 22. EMAIL ANALYTICS 22 Mesurez combien de leads et de clients vos emails ont généré ü Mesurez pour chaque email envoyé les taux d’ouverture, de clic et de désabonnement. ü Suivez d’un coup d’œil, grace à un graphique détaillé, les performances de vos emails. ü Comparez les performances des emails. ü Voyez quels contacts ont réagi à vos emails et mettez-les dans vos workflows de lead nurturing. ü Observez les statistiques de chaque lien dans votre email.
  23. 23. SMART CONTENT 23 Adaptez le contenu de votre site web aux besoins et intérêts de vos leads. Personnalisez les messages que vous envoyez. ü Adaptez le contenu en fonction de l’étape dans le cycle de vie ou de toute autre caractéristique de votre contact. ü Utilisez la personnalisation dans les emails, sur les pages du site, et les landing pages. ü Editez facilement vos Smart Content avec l’éditeur WYSIWYG – aucune intervention technique n’est nécessaire.
  24. 24. LEAD NURTURING 24 Déclenchez des interactions automatiques par email ou sur votre site avec vos contacts pour les qualifier et les transformer. ü Automatisez des actions en réponse aux comportements de vos contacts ü Intégrez ou sortez vos leads de vos workflows selon leurs réactions à vos sollicitations . ü Suivez les interactions en détail pour chaque étape de votre campagne marketing.
  25. 25. SOURCES 25 Analysez la performance de vos actions et mesurer leur ROI. ü Mesurer par source de trafic l’acquisition de visites, leads et clients. ü Mesurez le ROI de vos campagnes marketing ü Zoomer sur les rapports détaillés pour en savoir plus sur vos performances.
  26. 26. ASSITANTCONVERSION 26 Identifiez quels contenus de votre site sont les plus efficaces pour convertir les visiteurs en leads et clients. ü Détectez quelles pages sont les plus efficaces pour la conversion. ü Filtrez l’analyse par pages du site, articles de blog ou landing pages. ü Identifiez quels contenus favorisent le plus la maturation de vos prospects dans votre entonnoir de vente.
  27. 27. COMPETITORS 27 Comparez votre performance à celles de vos concurrents sur les indicateurs clés. ü Trackez et comparez vos progrès par rapports à vos concurrents. ü Suivez l’index de performance digitale Marketing Grader. ü Zoomer pour détecter l’origine des fluctuations de performance.
  28. 28. REPORTS 28 Programmez des rapports de performance personnalisés et générez des tableaux de bords automatiques ü Utilisez et adaptez les modèles de rapports pré-packagés ü Intégrez selon vos besoins à vos tableaux de bord personnalisés les rapports sur ü Funnels entonnoir ü Performance des contenus ü Timeline ü Statistiques ü Performance Marketing
  29. 29. CRM 29 Utilisez le module CRM intégré avec la base de contacts du module marketing. Unifiez les données marketing et ventes ü Pilotez votre pipeline d’opportunités ü Trackez vos emails et appels ü Soyez notifié de toutes les interactions de vos contacts ü Automatisez des séquences d’actions ü Programmez des taches et des alertes ü Organisez vos meetings ü Profitez de la synchronisation avec Gmail
  30. 30. QUIP AGENCE INBOUND MARKETING PILOTEE PAR LA PERFORMANCE
  31. 31. NOTRE MISSION Faire de votre site web une locomotive commerciale pour vous permettre d'exploiter à pleine vapeur le potentiel de votre entreprise. Nos secteurs d'expertise : Education, Saas, Services B2B 31
  32. 32. CHANGEZDE LOGICIELMARKETING! Arrêtez de flamber votre budget marketing avec de vieilles méthodes inefficaces et dépassées dans un monde digital où le consommateurest tout puissant. Entrez dans l’âge de l’Inbound Marketing. Optimisez vos dépenses marketing avec une méthode de génération de leads ciblée, optimisée et quantifiable. PRESSE RADIO TV MAILING TELEMARKETING 32
  33. 33. LA STRATÉGIEAVANTLA TACTIQUE Difficile de réussir un gâteau sans avoir la recette. Vous avez certainement déjà les ingrédients : site web, réseaux sociaux, emails… Encore faut-il les utiliser dans les bonnes proportions et les mélanger dans l’ordre pour en faire un dessert gourmand. La 1ère étape incontournable à initier est de concevoir une stratégie basée sur la compréhensionet la connaissance fines de vos cibles clients. Créez les profils acheteurs (buyer personas) Comprenez leurs douleurs Montrez comment vos solutions répondent à leurs douleurs Ecrivez des histoires qui parlent au cœur de vos prospects Mesurez, améliorez et recommencez ➜ ➜ ➜ ➜ 33
  34. 34. ENGAGERCONVERTIRATTIRERCOMPRENDRE NOS SERVICES ➜ Landing Pages ➜ Call to Action ➜ Création de contenu ➜ Web Design ➜ User Experience ➜ Workflows relationnels ➜ Marketing Automation ➜ Segmentation contacts ➜ Email Marketing ➜ CRM ➜ SEO ➜ Réseaux Sociaux ➜ Publicité à la performance (PPC) ➜ Marketing de Contenu ➜ Etude de marché ➜ Analyse client ➜ Buyer Personas ➜ Analyse de la concurrence ➜ Recherche de mots clés Recherche et évaluation, travail d’investigation… appelez ça comme vous voudrez. Qu’en nous en aurons fini, nous saurons qui sont vos cibles et comment les atteindre. Votre audience est là, elle attend que vous fassiez le 1er pas. Vous ne savez pas par où commencer ? Nous vous aidons à briser la glace avec des contenus qui sauront attirer vos clients. Vous avez suscité un intérêt ? Il est temps de passer à l’action et de transformer vos visiteurs en leads et clients. Animer la relation c’est du boulot. Nous analysons vos process et nous vous conseillons pour les optimiser et apporter du peps à vos relations prospects / clients 34
  35. 35. NOS CLIENTS 35
  36. 36. QUIP IN TOUCH Sophie Bruand CEO – Inbound Marketing Expert 06 87 27 37 87 sophie.bruand@quip.fr Quip.fr 36

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