1.
DÉCOUVREZ HUBSPOT
EN 22 OUTILS ÉPATANTS AVRIL 2016
1

2.
SOMMAIRE
1. Qu’est ce que Hubspot ?
2. L’approche Inbound Marketing
3. Les Outils pour attirer les visiteurs
4. Les Outils pour capter les leads
5. Les Outils pour convaincre et vendre
2

3.
QU’EST CE QU’HUBSPOT?
HubSpotestuneplateformelogicielled’InboundMarketingquiconcentretousles
outilsdela stratégiemarketingdigitale

4.
L’APPROCHE INBOUND MARKETING
4
Stratégie Mise en œuvre
Etablir
Profils acheteurs
Modéliser
Parcours clients
Attirer
Visiteurs qualifiés
Capter Leads
Convertir Leads
en Clients
Fidéliser Clients
ATTIRER, CONVERTIR, VENDRE, EPATER ET RECOMMENCER
Développez une stratégie marketing particulièrement adaptée aux nouveaux comportements d'achat.
1. Apprenez à bienconnaître
vos cibles.
2. Proposez des contenus qui
répondent à leurs questions.
3. Construisez une dynamique relationnelle
qui transforme vos prospects en clients

5.
5
1. OUTILSPOUR ATTIRERLES VISITEURS
Produisez facilement des
articles qui généreront
du trafic vers votre site
web.
Monitorez et automatiser la
publication sur vos comptes
Facebook, LinkedIn, Twitter
et Google+.
Améliorez votre
positionnement dans les
moteurs de recherche et
générez du trafic qualifié
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Créez facilement des
pages web optimisées
pour le SEO et les
conversions

6.
MOTS CLÉS
6
Découvrez les mots clés susceptibles de générer leplus de trafic
organique et analysez vos campagnes de mots clés payants.
ü Mesurez la performance de
vos mots clés en génération de
trafic et conversion
ü Suivez la difficulté, vos
postions et le volume de
recherches par mot clé
ü Recevez des
recommandations
d’optimisation et de mots clés
longue traine
ü Comparez votre performance
à celle de vos concurrents.

7.
MANAGEMENTDE SITE WEB (CMS)
7
Prenez le contrôle de votre site et personnalisez le contenu selon vos visiteurs. Créez
facilement un site responsive adapté à tous les types de terminaux.
ü Développez vos pages web
avec ou sans développeurs
ü Mettez à jour vos contenus avec
l’ éditeur intuitif en mode
WYSIWYG
ü Personnalisez des blocs de
contenus en fonction des visiteurs
ü Optimisez automatiquement
pour tous les types d’écrans

8.
BLOG
8
Créez des actifs marketing durables en publiant sur votre blog des articles
optimisés pour le SEO et les conversions. ü Rédigez des contenus pour
affirmer votre leadership sur un
sujet et être visible.
ü Suivez les recommandations
SEO détaillées pour améliorer
la performance de vos contenus.
ü Programmez et automatisez les
partages sur vos comptes
sociaux
ü Bénéficiez de l’optimisation
automatique pour tous les types
d’écrans : ordinateurs, tablettes
et mobiles

9.
PUBLICATIONSUR LES RESEAUXSOCIAUX
9
Publiez et trackez vos messages sur tous vos comptes sociaux et bénéficiez
de recommandations sur les moments propices à la diffusion
ü Publiez sur de multiples comptes
et plateformes : LinkedIn, Twitter,
Facebook et Google+
ü Planifiez à l’avance et
automatisez vos publications
ü Programmez plusieurs
publications d’un coup
ü Raccourcissez et trackez
automatiquement vos URLs
ü Suivez les clics et les conversions
sur vos messages

10.
MONITORINGDES RESEAUXSOCIAUX
10
Suivez les activités sur les réseaux sociaux de vos leads et clients.
ü Les codes couleurs sur les tweets
mettent en évidence les
anonymes, leads, et clients sur
vos fils sociaux.
ü Créez des filtres automatiques
de suivi de contacts cibles ou de
thématiques
ü Accédez à l’historique de vos
interactions
ü Obtenez plus d’information à
propos de vos contacts avant
d’interagir

11.
PERFORMANCEDES PAGES
11
Suivez les recommandations sur les points clés du SEO pour optimiser vos
pages et générer des liens entrants de qualité.
ü Analyse de vos pages pour détecter
les optimisations SEO idoines
ü Suivez les rapports SEO détaillés
pour chacune de vos pages
ü Recevez des recommandations
spécifiques pour améliorer vos pages
ü Observez les mesures de pages vues,
position sur les mots clés, liens
entrants, taux de conversions, et
social media

12.
PROSPECTS
12
Identifiez quelles entreprises visitent votre site, quels contenus elles consultent et à
quelle fréquence, avant même qu’elles ne remplissent un formulaire.
ü Découvrez quelles pages sont
consultées avant le
remplissage de formulaires
ü Zoomez sur certains contenus,
contacts et programmez des
rapports
ü Recevez des rapports
quotidiens de visites
ü Créez des filtres pour ne voir
que certaines entreprises

13.
13
2. OUTILSPOUR CAPTERLES LEADS
Créez facilement des
boutons d’action
pour convertir vos
visiteurs en leads
Produisez des pages
dédiées qui
convertissent et
génèrent des leads
Segmentez vos contacts
en fonction de leur
activité sur votre site ou
sur vos autres canaux :
emails, réseaux sociaux…
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Posez les bonnes
questions au bon
moment pour
optimiser vos
conversions.

14.
CALL TO ACTION
14
Produisez en quelques minutes des boutons d’action professionnels pour convertir vos visiteurs en leads.
Complétez avec de l’A/B testing et des Smart CTA personnalisés.
ü A/B testez vos CTAs et trackez
les résultats des tests
ü Diffusez des Smart CTAs ciblés
selon les spécificités des contacts
ü Analysez les clicks et conversions
de chacun de vos CTAs pour les
optimiser.

15.
LANDINGPAGES
15
Captez des leads entrants avec des landing pages dédiées, faciles à customiser, à tester, à
personnaliser et à traquer.
ü A/B testez vos CTAs et
trackez les résultats des tests
ü Diffusez des Smart CTAs
ciblés selon les spécificités
des contacts
ü Analysez les clics et
conversions de chacun de vos
CTAs pour les optimiser.

16.
LANDINGPAGES / ANALYTICS
16
ü Faites des tests A/B test sur vos
Landing Pages et observez les
résultats
ü Suivez en détail les visites et
conversions par source de trafic
pour chacune de vos landing
pages
ü Identifiez quel contenu génère le
plus de visites, de nouveaux leads
et de clients.

17.
FORMULAIRES
17
Collectez de l’information sur vos leads pour pouvoir personnaliser la relation, segmenter, et scorer.
Améliorez vos conversions avec les champs incrémentaux (smart fields) et le profilage progressif.
ü Créez vos formulaires avec des champs
personnalisés.
ü Cachez les champs qui ont déjà été renseignés
lors des visites précédentes.
ü Utilisez le drag-and-drop et le profilage
progressif pour accroitre le nombre de
conversions
ü Paramétrez des notification pour les nouveaux
contacts entrants et synchronisés les données
avec votre CRM.
ü Embarquez vos formulaires sur n’importe
quelle page.

18.
BASE CONTACTS/ LEADS
18
Gérez tous vos contacts et leads dans une base de données unifiée. Utiliser les fiches profils détaillées
historisant toutes les interactions de vos leads avec votre site, les réseaux sociaux, les emails….
ü Suivez toutes les interactions d’un
lead avec vous avec la timeline
détaillée
ü Synchronisez automatiquement
ces données avec votre CRM
ü Utilisez ces données pour
segmenter vos contacts,
personnaliser vos actions
marketing et scorer vos leads.

19.
LISTES & SEGMENTATION
19
Ciblez vos leads en utilisant les informations collectées via les formulaires et leurs réactions à vos
actions marketing personnalisées.
ü Segmentez vos leads selon les
données démographiques et
leurs comportements.
ü Scorez les en utilisant ces mêmes
critères l
ü Créez des listes statiques et
dynamiques avec Smart Lists
ü Choisissez les leads que vous
voulez synchroniser avec votre
CRM

20.
20
3. OUTILSPOUR CONVAINCREET VENDRE
Personnalisez vos
emails avec les
données de votre
base marketing.
Utilisez le marketing
automation pour
déclencher des
alertes ou des emails
vers vos contacts.
Utilisez les données
collectées pour segmenter
vos contacts, personnaliser
vos emails, et plus encore.
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Analysez quelles
sources de trafic
génèrent le plus de
leads et beaucoup
d’autres informations

21.
EMAIL
21
Envoyezdesuperbesemailspersonnalisésetsuivezleurperformanceendirect.
ü Faites des tests A/B test pour
optimiser les taux d’ouverture et
les taux de clics.
ü Personnalisez vos messages,
choisissez l’expéditeur.
ü Choisissez parmi une série de
gabarits pré-testés et optimisés.

22.
EMAIL ANALYTICS
22
Mesurez combien de leads et de clients vos emails ont généré
ü Mesurez pour chaque email envoyé
les taux d’ouverture, de clic et de
désabonnement.
ü Suivez d’un coup d’œil, grace à un
graphique détaillé, les performances
de vos emails.
ü Comparez les performances des
emails.
ü Voyez quels contacts ont réagi à vos
emails et mettez-les dans vos
workflows de lead nurturing.
ü Observez les statistiques de chaque
lien dans votre email.

23.
SMART CONTENT
23
Adaptez le contenu de votre site web aux besoins et intérêts de vos leads.
Personnalisez les messages que vous envoyez.
ü Adaptez le contenu en fonction
de l’étape dans le cycle de vie
ou de toute autre caractéristique
de votre contact.
ü Utilisez la personnalisation dans
les emails, sur les pages du site,
et les landing pages.
ü Editez facilement vos Smart
Content avec l’éditeur
WYSIWYG – aucune intervention
technique n’est nécessaire.

24.
LEAD NURTURING
24
Déclenchez des interactions automatiques par email ou sur votre site avec vos contacts
pour les qualifier et les transformer.
ü Automatisez des actions en réponse
aux comportements de vos contacts
ü Intégrez ou sortez vos leads de vos
workflows selon leurs réactions à vos
sollicitations .
ü Suivez les interactions en détail pour
chaque étape de votre campagne
marketing.

25.
SOURCES
25
Analysez la performance de vos actions et mesurer leur ROI.
ü Mesurer par source de trafic
l’acquisition de visites, leads et
clients.
ü Mesurez le ROI de vos campagnes
marketing
ü Zoomer sur les rapports détaillés
pour en savoir plus sur vos
performances.

26.
ASSITANTCONVERSION
26
Identifiez quels contenus de votre site sont les plus efficaces pour convertir
les visiteurs en leads et clients.
ü Détectez quelles pages sont les
plus efficaces pour la conversion.
ü Filtrez l’analyse par pages du
site, articles de blog ou landing
pages.
ü Identifiez quels contenus
favorisent le plus la maturation
de vos prospects dans votre
entonnoir de vente.

27.
COMPETITORS
27
Comparez votre performance à celles de vos concurrents sur les indicateurs clés.
ü Trackez et comparez vos progrès
par rapports à vos concurrents.
ü Suivez l’index de performance
digitale Marketing Grader.
ü Zoomer pour détecter l’origine
des fluctuations de performance.

28.
REPORTS
28
Programmez des rapports de performance personnalisés et générez des tableaux de bords automatiques
ü Utilisez et adaptez les modèles
de rapports pré-packagés
ü Intégrez selon vos besoins à vos
tableaux de bord personnalisés
les rapports sur
ü Funnels entonnoir
ü Performance des contenus
ü Timeline
ü Statistiques
ü Performance Marketing

29.
CRM
29
Utilisez le module CRM intégré avec la base de contacts du module marketing.
Unifiez les données marketing et ventes ü Pilotez votre pipeline
d’opportunités
ü Trackez vos emails et appels
ü Soyez notifié de toutes les
interactions de vos contacts
ü Automatisez des séquences
d’actions
ü Programmez des taches et des
alertes
ü Organisez vos meetings
ü Profitez de la synchronisation
avec Gmail

30.
QUIP
AGENCE INBOUND MARKETING
PILOTEE PAR LA
PERFORMANCE

31.
NOTRE MISSION
Faire de votre site web une
locomotive commerciale pour vous
permettre d'exploiter à pleine
vapeur le potentiel de votre
entreprise.
Nos secteurs d'expertise :
Education, Saas, Services B2B
31

32.
CHANGEZDE LOGICIELMARKETING!
Arrêtez de flamber votre budget marketing avec de vieilles méthodes inefficaces et
dépassées dans un monde digital où le consommateurest tout puissant.
Entrez dans l’âge de l’Inbound Marketing. Optimisez vos dépenses marketing avec
une méthode de génération de leads ciblée, optimisée et quantifiable.
PRESSE RADIO TV MAILING TELEMARKETING
32

33.
LA STRATÉGIEAVANTLA TACTIQUE
Difficile de réussir un gâteau sans avoir la recette. Vous avez certainement déjà les
ingrédients : site web, réseaux sociaux, emails… Encore faut-il les utiliser dans les
bonnes proportions et les mélanger dans l’ordre pour en faire un dessert gourmand.
La 1ère étape incontournable à initier est de concevoir une stratégie basée sur la
compréhensionet la connaissance fines de vos cibles clients.
Créez les profils
acheteurs
(buyer personas)
Comprenez leurs
douleurs
Montrez comment
vos solutions
répondent à leurs
douleurs
Ecrivez des histoires
qui parlent au cœur
de vos prospects
Mesurez, améliorez
et recommencez
➜ ➜ ➜ ➜
33

34.
ENGAGERCONVERTIRATTIRERCOMPRENDRE
NOS SERVICES
➜ Landing Pages
➜ Call to Action
➜ Création de contenu
➜ Web Design
➜ User Experience
➜ Workflows relationnels
➜ Marketing Automation
➜ Segmentation contacts
➜ Email Marketing
➜ CRM
➜ SEO
➜ Réseaux Sociaux
➜ Publicité à la
performance (PPC)
➜ Marketing de Contenu
➜ Etude de marché
➜ Analyse client
➜ Buyer Personas
➜ Analyse de la concurrence
➜ Recherche de mots clés
Recherche et évaluation,
travail d’investigation…
appelez ça comme vous
voudrez. Qu’en nous en
aurons fini, nous saurons qui
sont vos cibles et comment les
atteindre.
Votre audience est là, elle
attend que vous fassiez le 1er
pas. Vous ne savez pas par
où commencer ? Nous vous
aidons à briser la glace avec
des contenus qui sauront
attirer vos clients.
Vous avez suscité un intérêt ?
Il est temps de passer à
l’action et de transformer vos
visiteurs en leads et clients.
Animer la relation c’est du
boulot. Nous analysons vos
process et nous vous
conseillons pour les optimiser
et apporter du peps à vos
relations prospects / clients
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35.
NOS CLIENTS
35

36.
QUIP IN TOUCH
Sophie Bruand
CEO – Inbound Marketing Expert
06 87 27 37 87
sophie.bruand@quip.fr
Quip.fr
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