Talarskola kompendium

SYNAS
HÖRAS
december 08

GÖRA
INTRYCK
Kompendium till Frid & Freuds talarskola

kompendiet finns en rad handfasta tips för den
Konsten att lyckas som vill lyckas som talare.
som talare
Teknik & träning
Sju av tio svenskar fasar för att resa sig upp
och tala. Och undra på det. Den retoriska
förmågan i vårt land är kanske inte direkt Tekniken är något som till stor del går att läsa

storslagen med amerikanska eller sig till men träning får du bara genom att ta alla

sydeuropeiska mått mätt. Alla har vi säkert möjligheter som ges att stiga upp framför en

genomlevt lärares och chefers muntiga publik. Det är där, i publikens ögon, ett bra tal

presentationer där det mest positiva varit startar och det långt innan det första

overheadapparaten. Den går i alla fall att argumentet lagts fram. Ett bra tal är ingen

stänga av. Nej, konsten att lyckas som talare litterär produkt, ingen text åhörarna lika gärna

börjar inte med att prata. Den börjar med att se kan få som flygblad i handen. Nej, ett bra tal är

vilka man har framför sig. Våga möta en levande handling som talaren skapar i

åhörarnas blickar och förstå deras längtan samspel med publiken.

efter en talare som engagerar. Och konsten att
vara sådan, den går att lära. Med hjälp av Historik
teknik och genom träning. Den teknik vi framför
allt refererar till här är dels retorik. Men också Inte bara vetenskap
modet att göra som skådespelaren: ta plats på Den som slår upp ”retorik” i en ordlista kan
scenen, komma ihåg sina repliker och tjusa läsa följande:
publiken. Det är mycket detta talekonsten
handlar om, höras, synas och fånga åhörarnas Retorik/ –en. Vältalighet(-slära);
intresse. talarkonst

Vässa argumenten En lära eller konst. Men retorik är som vi
konstaterat även en handfast kunskap.
Konsten att påverka med det talade ordet
Detta kompendium gör inte anspråk på att vara
utvecklades och förfinades i Antikens Grekland
en heltäckande handledning i retorik, utan är
på trehundratalet f.Kr. Då fanns inga
ett komplement till kursen i konsten att tala.
tryckpressar, radio eller mobiltelefoner.
Inledningsvis ges i detta kompendium en
historisk bakgrund till talekonstens utveckling.
Den tidens politiker, advokater och
Därefter kommer en kort beskrivning av de
högtidstalare hade bara sin stämma att lita till.
vanligaste fallgroparna. Sedan följer ett avsnitt
Så de talade för att påverka en publik eller en
om hur talaren redan vid skrivbordet kan finna
jury. De framträdde för att få åhörarna dit de
och vässa sina argument. Därpå följer en kort
ville. Retorik är alltså någonting vi gör i syfte att
beskrivning av retoriskt vanliga sätt att inleda,
nå ett mål.
bygga upp samt avsluta ett tal. Sist i

Frid & Freud Tegelgårdsgatan 8 211 33 Malmö info@fridfreud.se www.fridfreud.se 2

Kort sagt, en bra talare väcker sympati. Det är i
Dålig klang i Sverige…
relationen till publiken som ett bra tal börjar.
Retoriken ligger med andra ord nära både
Gillar de dig så köper de vad du säger.
reklam och propaganda. Kanske är det inte så
konstigt att retorik fram till helt nyligen sågs
som något negativt i vårt land. ”Retoriker” var Som huggen i marmor
för många svenskar synonymt med
ordvrängare. Men på senare tid har intresset Under antiken fanns speciella talarskolor för
för blivande statsmän, advokater och festtalare.
retoriken ökat. Och efter hundra års frånvaro Det gick så långt att de retorikstuderande fick
har nu retoriken återkommit som lära sig stå på ett särskilt värdigt sätt i
universitetsämne i Sverige. talarskolorna. Rak rygg och nacke.
Dokumenten i vänster hand. Men det påstås
att någon en gång i det klassiska Grekland
…men inte utomlands frågade den kände retorikern Demostenes vad
som var viktigast i ett tal. Han svarade:
När vi svenskar möter italienare eller
amerikaner märker vi att retoriken aldrig lades ”Framförandet.” Och sedan?
ner som skolämne i andra länder. Tvärt om ”Framförandet. Följt av framförandet”
innebar 1800-talets demokratirörelser och
revolutioner i Europa ett uppsving för den
klassiska talekonsten. I England och USA har Historien är säkert påhittad. Men sann. Det
domstolarnas jurysystem där advokaten och räcker inte med ett sant och bra innehåll och
åklagare vänder sig till juryn medfört att retorik ordentliga anteckningar i ena handen. Nej,
hela tiden varit en viktig del i utbildningen. retorik handlar om hur du går hem hos
Skolämnet ”speech” är något alla amerikanska publiken.
elever grillas i från barnsben. Vad har vi
svenskar att luta oss mot? Föredraget vi höll i Teknik: Använd händerna
sjätte klass?
Mindre erfarna talare brukar lägga en hel del

Konsten att tala börjar med uppmärksamhet på just de egna händerna.
Vad ska man göra av dem? Visst,
att se kroppsspråket är viktigt. Privat använder de
flesta av oss händer, miner, ja hela kroppen för
Möjligen är det upplevelser från mellanstadiet att förstärka det vi säger. Men framför en
som gör att många får tunghäfta senare i livet. publik låser det sig. Vi blir ofta lika uttrycksfulla
Men konsten att tala börjar inte med att prata. som parkeringsvakter.
Den börjar med att se. Se publiken. Att försöka En del av oss väljer att imitera andra
glömma sig själv och istället bekräfta åhörarna. yrkesgrupper med vårt kroppsspråk. Många
På så vis känner sig publiken sedd. Och då politiska talare påminner om filmpoliser från
gillar den dig. Även om du stakar dig i början. femtiotalet med armarna bakom ryggen. Det är


lätt att stå så för att det känns bra. Men det ser Försök artikulera så att talet blir tydligt.
inte kul ut. Nej, på det sättet låser man Demostenes i det Antika Grekland övade
händerna så att de aldrig kommer loss, inte genom att tala med kiselstenar i munnen, eller
ens när vi talar om ett ämne vi kan eller älskar. deklamera poesi på stranden för att överrösta
Rådet blir alltså att låta armarna hänga, även havet.
om de känns som påkar. För publiken ser det
bra ut. Och, får du bara upp farten kommer Pausen – talarens bästa vän
händer och kropp att förstärka det du säger
och göra budskapet personligt. För att smälta det du säger behöver publiken
även pauser. Tänk efter själv, klassisk musik,

Men inga pekpinnar poesi eller actionfilm är inte full fart hela tiden.
Vi behöver små öar av lägre tempo, ja tystnad,
Var personlig, men inte privat. Det är en god
för att låta det vi har sett och hört sjunka in. Ge
regel. För alla har vi privata gester som våra
dig själv i uppgift att ta en paus, låt säga var
närmaste får stå ut med men som en publik
fjärde mening när du repeterar. Det kommer att
bör slippa. De som är storasyskon kanske
kännas märkligt. Men omvärlden uppfattar det
viftar med pekfingret för att understryka fakta.
som något bra.
Några har tics, rörelser som återkommer
speciellt då de blir nervösa. Så är det för alla.
Men du kan ta reda på vilka favoritgester eller Tala till alla sinnen
ovanor du har. Fråga din livskamrat eller en
vän som vill dig väl. Och skulle din stressgest När en publik lyssnar ser den också på dig.
nu vara att klicka med kulspetspennan eller Kom dessutom ihåg att det samlade intrycket
rassla med växelmynten – töm fickorna innan av ett talat budskap inte bara består av dess
du äntrar scenen. faktainnehåll. Minst lika stor del är det visuella
intrycket. Vill du befästa något extra mycket,
ska du alltså rikta dig till både öga och öra.
Tydligt, tack!
Rita. Du behöver inte vara en Picasso. Tala i

Standup-artister brukar tala om första intrycket, liknelser och bilder. Tala till lyssnarens

de avgörande sex sekunderna i början. Där samtliga sinnen. Men undvik för Guds skull, att

känner publiken om de ska intressera sig för slentrianmässigt använda overheadapparaten

komikern eller ej. Du som talare och retoriker eller Powerpoint. Alltför många av oss har

har kanske lite mer tid. Några minuter. Vänta vaggats till sömns av föredragshållare med

därför med att inleda tills det blivit hemsnickrade diagram.

någorlunda lugnt i lokalen. Börja inte ditt tal
förrän du har haft ögonkontakt med publiken.
Väck publiken – före
Därefter tar du den inledning du har förberett.
Men du måste tala starkare än normal fikapausen
samtalston, något som
Kasta ut det förväntade och ta in
är lättare om du står upp. Minns att nervositet
överraskningen för att väcka intresse! Ett bra
lätt medför att vi talar alldeles för fort och tyst.


hjälpmedel för att förmedla ett budskap är din föredraget. Du får chansen att spela på
personliga humor och ditt sinne för ”hemmaplan”.
improvisation. Nyser någon i publiken? Säg
”Prosit”. Svensk standard
Om humorn används på rätt sätt är den ett
hjälpmedel, men det är klart, används den fel Sverige vimlar av sammanträdeslokaler,
kan det i stället bli katastrof. Undvik vitsen du Folkets hus och aulor i vårt land är kanske inte
hörde på senaste partyt. Publiken var några under av arkitektonisk fantasi. Men rätt
förmodligen på samma fest. använda kan de bli platser där du når ut med
ditt budskap. Som talare kommer du

Spela på hemmaplan förmodligen att hänvisas till tre olika
talarpositioner:
I Antikens Grekland och i Rom jämfördes ofta
talaren med fältherren, strategen. Var fanns 1. Bakom ett bord. Här finns fördelen i att
motståndarens svaga punkter, var gynnade kunna sitta och därigenom känna sig tryggt. Du
terrängen den egna saken? Idag bör vi kanske har papperen framför dig. Men nackdelen är att
tänka i mer fredliga bilder och likna talaren vid du sitter där du sitter, utan tillgång till vita
fotbollstränaren eller artisten. Var når du bäst tavlan eller projektor. Och rösten är inte så
fram med ditt budskap? Var syns du bäst, var stark när du sitter. Och – risken finns att
står du i ljus och inte i skugga? Var hörs du? många i publiken omedvetet påminns om hur
Kort sagt, var spelar du på hemmaplan? För de en gång satt framför sin lärare i
dig handlar det om att vara säker i rummet. klassrummet. Inte särskilt bra, eller hur?
Skillnaden är stor mellan att tala i fikarummet
och i en aula. Blir du inbjuden till en okänd 2. I talarstolen. Om det finns en sådan i aulan
lokal, åk dit dagen innan eller i mycket god tid. ska du då istället använda den? Du kommer att
Gör dig hemmastadd. Kolla var du hörs. Hur är synas. Men du ser ut som en kommunpolitiker.
ekot i rummet? Du får förmodligen tala Det vill säga, du syns inte mer än till 20%.
långsammare i en kyrka med efterklang än Huvud och axlar. Hur spännande är det?
över frukostbordet.
3. Det tredje alternativet är att stiga ut på
scenen. Det ger ett betydligt mer personligt
Stå i rampljuset intryck. Utan skydd. Utan möjlighet att lägga
eventuella anteckningar framför dig. Men du
Belysningen sedan är viktig, var i rummet faller
blir rörlig, du får tillgång till tavla, ljusbilder, ditt
ljuskäglan från spotlighten? Stå där, så att du
kroppsspråk.
syns. Ja, har du hunnit besöka lokalen före
Men manuset, din lapp med stödorden var har
presentationen har du hunnit ta reda på annan
du den? Memorera talet eller lägg
viktig information: var toaletter och kafferum
stolpmanuset på ett sidobord. Ta chansen att
finns. Du har haft tid att ersätta
skapa kontakt med publiken. Scenen är din.
projektorlampan som går sönder precis innan


Förbered argumentationen dold i det de säger. Låt oss leka med ett
exempel ur vardagen. Du jobbar som dietist
Som vi såg i föregående avsnitt så uppstår ett och håller ett föredrag på en gymnasieskola
bra tal i kontakt med publiken. Men talet måste med många militanta veganer. Uttalar du din
även bygga på omsorgsfulla förberedelser. tes att ”ungdomar behöver animaliskt protein”
Och det är förberedelser som du har gjort kommer 50% av åhörarna att höra dig säga
hemma. Att inte förbereda sig inför ett tal är att ”Mamma Scan är snäll”.
förbereda ett misslyckande. Hur blir du då en Kanske är det då bättre att öppna med något
talare med förberedda argument som som vinner samtliga åhörare, djurrättsaktivister
övertygar? Ja, först bör vi göra skillnad mellan så väl som övriga sjuttonåringar. Tala om
två olika sätt att tala. Berätta och argumentera. rättvisemärkning. Men definiera vad du menar
Berättar gör farbror Frans när han drar med rättvisa, så att ingen kan missuppfatta
minnena från semestern i Greklands övärld. det. För några åhörare kan rättvisa vara att
Glöm hans berättelse. Och det har du säkert Makten får rätt. För andra att de Styrda får det.
redan gjort. Nej, du ska argumentera. Kom ihåg att de flesta konflikter uppstår genom
Argumentera är latin och betyder göra något missförstånd i kommunikationen. Och att
klart, glänsande. Du ska väcka publiken. Du definiera betyder begränsa, avgränsa.
ska få dem tycka som du eller göra det som du
anser viktigt. Retorik är att styra

Den viktiga tesen Du förenklar alltså den fråga du belyser genom
att definiera den. Du får inte med hela
Grundläggande är att du verkligen vet vad det verkligheten, med alla hundratals sätt att se.
är du vill förklara för publiken. Formulera detta Nej, du börjar avgränsa i den riktning du vill. Ta
enkelt och kort i en mening du kan sätta orden exemplet hamburgare. Denna maträtt kan
”Jag anser/hävdar/tycker att” framför: definieras på hundratals sätt. Men du vill styra
åhörarna och väljer en. En positiv definition
”Privatiseringen av sjukvården måste stoppas”. kunde vara:
eller ”Människan föds god.”
”högvärdiga proteiner som mycket enkelt och
Det du nu har skrivit ned på ett papper framför till ett överkomligt pris kan serveras till alla”.
dig kallas inom retoriken för en tes. Din uppgift En negativ definition:
som retoriker är nu att argumentera för din tes. ”Skräpmat!”

Men du kan ju styra lyssnarnas uppfattning
Kommunikation är förtroende ännu mer genom att lägga in värderiktande
småord., exempelvis: ” … ju, som alla vet,
När och var, presenterar man sin tes? Måste
givetvis, som bekant , egentligen ” och så
du alls uttala den? Historien visar på talare
vidare.
som tydligt visar var de står. Men den visar
också på motsatsen, dvs. talare vars tes ligger


De små orden som (för)leder Dessa motsatser används för att styrka
argumentationen. På detta sätt får talaren
Ja, med ett medvetet ordval kan du leda lyssnaren dit han eller hon vill. Klassiska knep
lyssnaren i önskad riktning. Låt oss återgå till är att argumenten talar till Ethos: moralen,
dietisten som förbereder sitt gymnasietal om Logos: förnuftet och Pathos: känslan. Eller om
matvanor. Först gäller det att definiera man så vill, argumenten riktas mot både
grundbegrepp i talet, vad är bra matvanor? Gör plånbok och hjärta.
din definition positiv. Styr sedan lyssnaren med Moral kan vara att retorikern slår an på vårt
de små omärkliga värdeorden: ansvar mot kommande generationer, ansvar
mot Moder jord, eller appellerar till heder, ära,
”Som vi alla vet växer vi oerhört i tonåren. Och samvete och god smak Nyttoargument inom
en kropp som utvecklas behöver ju näring. reklam och politik är ofta synonyma med: vad
Skräpmat är kanske inte vad vi tänker på när vi som förenklar livet, vad som skapar ökad
vill ge vår kropp bästa möjliga säkerhet, vad som är effektivt och vad som är
förutsättningarna att utvecklas, eller hur? Som nödvändigt.. Pathos slutligen handlar om den
alla vet känner många avsmak mot eller de känslor talaren lyckas väcka för sin sak
massproducerad skräpmat, mot den hos oss som lyssnar.
multinationella köttindustrin.
Men som tur är finns det nu alternativ, för alla,
Rostburk blev investering
inte bara för dem som föredrar en vegetarisk
diet. Efter en lång tids arbete har vi etablerat
Reklamtexter för de nya modellerna av det
ett samarbete med små, traditionellt arbetande
gamla tjeckiska bilmärket Skoda tog
jordbruk. Det är gotländska och småländska
framgångsrikt fasta på både plånbok och hjärta
småbönder som nu får en möjlighet att komma
i mitten av 90-talet. Som vi minns tillhörde
ut på marknaden med sina produkter.
Skoda tidigare b-laget. En rostburk som bara
Ekologiska produkter. Och det är, som alla vet,
var obetydligt bättre än östtyska Trabant. Men
näring av en helt annan kvalitet än
så köptes fabriken av Volkswagen. Plötsligt
industrijordbrukets. Det är näring som en
stod Skoda för kvalitet. Volkswagen hade gett
växande kropp kan tillgodogöra sig…”
Skoda körglädjen hos en Golf men till nästan
halva priset. För att inte tala om
Plånbok och hjärta andrahandsvärdet, nu var det en ren vinst att
köpa Skoda. Ekonomi och körglädje. Plånbok
För att övertyga lyssnaren är det vanligt att
och hjärta. På samma sätt fungerar de flesta
man inom retoriken använder ett språk byggt
varumärken. Jämför bara med Volvo.
på motsatser, plus- och minusord.

Skingra tvekan
Det kan vara tydliga och värdeladdade bilder
som rättvisa – orättvisa., fet – mager, närande
Argumenten hämtade från Logos och Ethos,
– tärande. Så arbetar talskrivarna till våra
nytta och moral fyller olika funktion. De ska
politiska partier, så skrivs reklamtexter.
självklart skingra alla tvivel vad gäller talarens


eller säljarens tes, de ska få lyssnaren eller Dessutom behövs din personlighet, det vill
kunden att fatta det ”rätta beslutet”. Men säga dina visioner och personliga färger, dina
argumenten ska kryddas med Pathos: känsla tankar och upplevelser av ämnet.
för att hjälpa åhöraren att försvara sitt val inför
familj, arbetskamrater eller Rotarykollegor i Bra byggen börjar med fakta
framtiden.
Om du nu vill få lyssnarna att äta hamburgare Vi lever i en värld som värdesätter exakta
eller köpa Skoda ska de kunna säga med uppgifter. Matematiken anses ju vara mer
stolthet eller glädje att: ”Men vilken känsla det exakt som vetenskap än, låt säga, sociologi.
är att köra nu sedan Volkswagen höjt kvalitén i Experter i tv och tidningar strör diagram, fakta
fabriken…” Välj därför tre argument som och sifferuppgifter, ner till sista decimal,
kommer från både nytta, moral och gör det omkring sig. Och vi tror dem. Gör likadant. Se
med känsla nästa gång du förbereder ett dock till att du vet varifrån du hämtat
anförande. Fler än tre argument kommer uppgifterna. Det är bra att veta om någon envis
lyssnaren inte ihåg. motsägare skulle fråga.

Argumenten som övertygar
Bibelns exempel
Men för att argumenten ska bli så övertygande
För att inte framstå som kyligt resonerande
som möjligt måste de vara byggda på följande
eller verka alltför intellektuell mår din
helt olika grundstenar:
argumentation bra av att då och då späckas
Fakta som kan göra talet intressant. En bra
med exempel och jämförelser. Det är verkliga
retoriker börjar sina förberedelser med att
händelser, upplevelser som åskådaren känner
samla fakta. Internet, uppslagsverk,
igen från sin vardag. Jämför bara:
facklitteratur, intervjuer, enkäter. Till och med i
”38 % av svenskarna upplever ökad oro över
pressen finns fakta. Smyg gärna in
småbrottsligheten, som inte bara ökar utan
verkligheten med ett citat: ”Jag såg en
heller aldrig klaras upp.”
intressant artikel i Expressen igår.” Det ger
Torrt, eller hur? Smäll till med en jämförelse.
högre trovärdighet än om du själv bara tycker i
Alla har eller har haft en mamma. Dra in henne
största allmänhet.
som jämförelse och alla tänker på sin egen
mor. Då blir det en argumentation det är svårt

Samariter eller kornbröd att värja sig mot.

”Vem är vårt samhälle till för? Min mamma är
Vidare behövs det liknelser som gör ämnet
70 år. Hon är ensamstående. Och hon älskar
påtagligt. Se på Bibelns liknelser. Utan dessa
en sak, att gå till biblioteket. Men det vågar hon
exempel på barmhärtiga Samariter eller korgar
inte längre. Det har ju blivit något av en sport
med kornbröd och fiskar skulle boken varit en
att rycka väskan från ensamma äldre damer så
knastertorr regelsamling full av förbud. Denna
numer sitter hon ensam hemma…”
del av argumentationen bör koppla till nuet,
dvs. till åhörarnas liv och vardag.


Visst fungerar det? Jämförelser har alltid om gymnasieklassen är ditkommenderad? Hur
använts. Från Bibeln till politiska kampanjer för väcker du åhörarnas lust att lyssna? Från
fler poliser. Eller för att sälja kvällstidningarnas Antikens Grekland vet vi att retoriker använt
lösnummer, där reportaget om din mamma olika stilar till att inleda.
kallas ”human touch”.

Blygsam inledning
Dina drömmar
Du väcker lyssnarnas sympati genom att
framstå som lite mjuk, oerfaren och förvirrad.
Nu är publiken mogen att höra dina
Cicero blev med tiden den störste talaren i
önskningar, förhoppningar och visioner.
Rom. Men när han som ung advokat skulle
Åhörarna är så att säga känslomässigt
försvara en person inledde han nervöst. Var
förberedda för dina drömmar. Du ger
han verkligen osäker eller var det ett smart
argumentationen ett personligt intryck genom
drag som väckte de äldres sympati? Så här
att våga ta med vad du hoppas genomföra.
öppnade han enligt en nedteckning:
Dessa drömmar bekräftar din tidigare tes. Om
vi tar hamburgartalet igen: Tesen var att det
”Ledamöter av domstolen! Ni undrar kanske
behövs mer än morötter för en växande kropp.
varför jag står här framme medan så många
Din vision kan sägas vara ”…att få erbjuda
framstående advokater och lysande män blir
rättvis mat. Bra mat. Mat från småproducenter
sittande, jag kan ju inte mäta mig med dem,
som tidigare helt stod i skuggan av
vare sig i fråga om ålder eller begåvning eller
industrijordbruket och amerikanska
inflytande…”
hamburgerclowner”.

Man kan gissa att motpartens senioradvokater
Sammanfattning slappnade av och kände att ”Den här oerfarne
spolingen, hette han Cicero? Honom behöver
Du formulerar vad du vill med talet. Du har en
vi inte frukta…”
tes. Den vilar på en argumentation byggd av:
Historien visade att verkligheten blev en
-Definition av grundbegreppen.
annan. För Cicero vände sig till juryn, fortsatte
-Nyttan och moralens argument.
sitt försvarstal och vann medkännande, juryns
-Fakta, statistik.
sympati och sin klients sak.
-Jämförelser och exempel.
-Egna tankar, visioner, minnen och känslor.

Konsten att inleda Tiden och rummets inledning
Allt detta om hur argumenten paketeras låter
Finns det då fler inledningar än den Cicero
nog bra. Men hur lyckas en talare komma
visade på? Ja, är det en härlig vecka med blå
genom inledningen när publiken där framme
himmel och snart semester kanske du kan
gäspar efter att redan ha genomlidit fyra
använda det. Sannolikheten att åhörarna hellre
glädjedödande anföranden? Eller vad gör man
skulle vilja vara där ute i sommarsolen är stor.


Erkänn då att du känner likadant. Men fortsätt
genast med att du först har någonting viktigt att Hur du disponerar talets mitt
berätta.
Hur disponerar en bra talare sina argument,
liknelser, fakta och drömmar efter den
Grisslehamn och Gorazde framgångsrika inledningen? Ett misstag många
gör, vi nämnde farbror Frans förut, är att de
Kanske har det just idag hänt något dramatiskt bubblar på utan struktur. Kanske för att de
i politiken, i världen? Då kan du anspela på älskar sitt ämne och känner det väldigt väl.
det, på samma sätt som Carl Bildt gjorde när Men publiken upplever bara att de får en våg
han kom hem från inbördeskrigets Jugoslavien av osorterad kunskap över sig. Och stänger
för att hålla tal i Grisslehamn. Han inledde då öronen.
på ett sätt som skapar stark känsla, anspelar Vad Frans borde pröva är att inte bara snacka
på tiden och rummet. semester nästa gång. Han kunde inleda lite
vänligt. Skapa sympati. Och inte bara
”Grisslehamn och Gorazde har inte mycket informera utan argumentera, inordna sin
gemensamt. Fridfull idyll här hemma berättelse under tre huvudpunkter: Miljön.
kontrasterar med en liten stad som nu fylls upp Människorna. Maten. Det blir en klassisk
med c:a 60.000 människor på flykt…” disposition.

Klassisk disposition
Lättsam eller allvarlig
inledning: vem talade nyss? Tänk bara, åhöraren känner att ämnet för
dagens föreläsning verkar oöverskådligt. Då
Självklart finns det oräkneliga sätt att inleda. kommer du, den skicklige talaren in och delar
Du kan börja med ett citat. Ställa en fråga du upp allt i tre överskådliga punkter. Det gör
sedan själv besvarar eller använder i din åhöraren lugn och nöjd. Det finns någon som
argumentation. Du kan roa, överraska eller förenklar och förklarar för lyssnaren allt enligt
provocera. Oavsett hur du väljer att inleda kan den klassiska retoriska modellen:
det vara bra att tänka i motsatser. Speciellt om
du talar efter någon annan. Se till att höra om Början:
denne är allvarstyngd, tråkig eller pretentiös. Inledning
Då kan du inleda lättare. Självklart kommer Bakgrunden med definition av begrepp
publiken då att känna: ”Oj vad skönt. Nu
lyssnar jag…” Talets mitt:
Uppdelning i punkter
Om han eller hon före dig har vitsat till det lite Punkt A
väl mycket, kan du förklara att livet inte bara är Punkt B
skratt för alla. Punkt C


miljömedvetet och attraktivt alternativ till
Avslutning: konkurrenterna.
Sammanfattning av punkterna och slutsats.
Låt oss därför redan på måndag komma hit

Exemplet ekologi 06.00 för att packa upp de trehundra lådor
ekologiskt odlade bananer som är på väg från
Mellanamerika. Min erfarenhet är att det
Låt oss ta ett exempel. Du arbetar i en
väcker stor respekt om man inte bara pratar
matvarubutik och ska entusiasmera dina
utan också genomför sina visioner. Visst är det
kollegor. Ämnet är ekologi. Precis som andra
så?”
paroller eller begrepp som demokrati, rättvisa
eller frihet blir detta lätt abstrakt. Därför måste
det kläs i exempel, tillföras kött och blod. Avslutningen
Vi sade inledningsvis att ett framgångsrikt tal
”Ekologi. Är det bara ett ord? Nej för många är uppstår i samverkan med publiken. Och det
det en livsstil. Men jag är rädd att vi i vår butik gäller i synnerhet för talets avslutning. Texter
inte riktigt hängt med i utvecklingen vad gäller som romanen eller tidningsartikeln är
ekologiskt odlad frukt. Fast, en fördubbling av underkastade helt andra krav. Där är det
utbudet på eko-frukt skulle öka våra inledningen som ska få läsaren att gå vidare in
möjligheter att vinna femhundra nya kunder, i berättelsen. Ja, kvällstidningen som säljes i
främst ungdomar. De är en viktig kundgrupp lösnummer måste hugga krokarna i den
för framtiden. Om vi inte tar hand om dem förbipasserande köparen så snabbt som
kommer konkurrenten att göra det, inte sant? möjligt. Avslutningen på en artikel däremot,
den ska kunna skäras om det fattas utrymme
Låt oss öka vårt utbud av eko-frukt och vinna på sidan. Men retorikern, när ska han eller hon
ungdomarna. Det en bra idé eftersom satsa allt krut för att vinna publiken
ungdomar i sin tur påverkar sina föräldrar. En engagemang? I slutklämmen. Alltså är
utredning visar att barnen styr 47 % av avslutningen oerhört viktig för en retoriker. Så
familjens inköp… sluta med flaggan i topp! Sluta med en
uppmaning! Sluta med en skjuts som ger
Men idén kan vara ännu bättre rent lyssnaren styrfart att göra det du vill.
ekonomiskt därför att fakta från Frankrike visar
att barn och ungdomar som vi alla vet är
Bergsäker!
betydligt mer miljöintresserat än någon annan
åldersgrupp. Och inom tio år står ungdomarna Se till att ha en väl förberedd avslutning. En
i begrepp att flytta hemifrån till egna hushåll. avslutning som följer den linje du har hållit i
talet.
Men bästa argumentet för mer ekofrukt är Ett sätt är att dra en slutsats:
dock att vi därmed är konsekventa med den
”alltså ser jag som bästa lösning att vi…”
bild vi vill förmedla av vår butik som ett


Eller tag chansen att ännu en gång repetera Idag vet vi att hjärnan har två halvor. Vänster
och inpränta dina tre viktiga punkter. Ett annat sida behandlar ord, siffror, logik och gör
sätt att avsluta är att ta tillbaka åhöraren till din analys. Höger sida svarar för fantasi, färger,
inledning och knyta ihop säcken. musik, rytm, dagdrömmar och liknande. I
västvärlden har skolan uppmuntrat oss att lära

Knyt ihop säcken främst läsning och räkning – vänster
hjärnhalva. Den som i stället är skicklig i att
teckna, fantisera eller arbeta med händerna
”Trygghet, är det något bara armstarka busar
anses ofta som mindre framgångsrik än de
och högröstade huliganer ska få känna? Nej.
med akademisk läggning. Men modern
Låt oss därför skriva under ett upprop för fler
hjärnforskning visar att hjärnhalvorna båda är
lokalpoliser så att alla får känna trygghet, på
lika skapande. Genom att kombinera dem kan
gator, på gångstigar, på tunnelbaneperrongen.
vi nå inte bara 1 + 1 = 2. Utan 1 + 1 = 5.
För vår stad är till för alla. Den är till för
En framgångsrik talare använder därför
småbarn. För handikappade. För 70-åriga
hjälpmedel som riktar sig till publikens fantasi,
mammor.”
färgsinne och lust att skapa egna bilder samt
till hennes logik.
Uppmana hur som helst lyssnarna till handling!
Genom att stimulera båda hjärnhalvorna till att
Detta lyckas du med genom att vara förberedd.
samarbeta kan du som talare uppmuntra
Då blir du trygg under talet, från första
mottagarens hjärna att minnas allt. För hjärnan
början och till din triumferande avslutning, den
stänger av bara av en enda anledning: att det
slutkläm som får lyssnarna att helt hålla med,
börjar bli tråkigt.
nicka och resa sig upp i bänken. För att sedan
Vilka hjälpmedel finns och hur använder du
köpa gotländska hamburgare. Hurra för fler
dem på ett stimulerande sätt?
poliser. Eller förändra världen.

Hjälpmedel Blädderblocket
Hur ska du få publiken att komma ihåg det du
Fungerar när publiken är 30 och färre.
presenterar? Ett sätt är att förstärka budskapet
Rita eller skriv enkla stödord som förstärker ditt
du förmedlar genom att använda olika
resonemang.
hjälpmedel. Greklands retoriker ritade kanske i
Förbered eventuellt texten genom att dra
sanden. Dagens talare slår på persondatorn
tunna, för publiken osynliga linjer med blyerts.
med PowerPoint-programmet. Men det är lätt
att presentationen får slagsida om hjälpmedlen
används utan tanke. För mycket bilder, text Overhead-projektorn
och tabeller kan ta uppmärksamheten från dig
Denna klassiker kan få publiken att somna.
och budskapets kärna. Men genom att förstå
Men rätt använd förstärker du informationen
hur den mänskliga hjärnan tar emot och lagrar
med väl valda bilder. Använd aldrig kopierade
information kan du välja hjälpmedel.
textsidor direkt ur en bok, det är omöjligt att


läsa och tråkigt. Hjärnan stänger av och vänstermarginaler. Med liggande format
omedelbart. får du bättre plats att utnyttja 6x6 regeln. Plus
Fördelen med Overheaden är att den finns det att arket blir lättare att hålla på plats på
överallt – i föreläsningssalar och i klassrum. overhead-apparaten.
Apparaten är inte så komplicerad som modern
elektronik och den går nästan aldrig sönder. Checklista för talare
Skulle det ske finns alltid en likadan i rummet
intill.
Synas, höras

*Konsten att tala börjar inte med att prata. Den
Bilder (gäller även börjar med att se publiken.

PowerPoint) *Första minuterna känns kanske nervösa. Det
syns sällan.
*Krutet ska du lägga på slutet. Då uppmanar
Kom ihåg att en bild säger mer är tusen ord.
retorikern lyssnarna att göra som han eller hon
Använd enkla symboler.
vill: storma Bastiljen eller hurra för
Utnyttja färger.
födelsedagsbarnet.
Massor av text tröttar ut publiken.
*Variera volymen.
Har du mer text eller tabeller, dela ut
*Pausen är talarens bästa vän. Våga vara tyst
informationsblad efteråt.
ibland – lyssnaren vaknar till.
*Le, då tror publiken att du tycker om dem.
6x6
*Stå bredbent med god balans.
*Visar du upp något, en bok eller ett papper:
6 x 6-regeln bra för overhead-bilder och håll det stilla, mot kroppen lite längre än
PowerPoint. Högst 6 ord i rad och högst 6 nödvändigt så att folk hinner se.
rader. *Skriv ned klockslaget då du började. Det
(Högst sex kolumner i en tabell.) glömmer du bort annars.
När det gäller diagram och illustrationer så *Håll tiden! Var beredd att sålla bort material
använd helst bara en illustration per bild, aldrig när tiden rinner iväg.
mer än två.

Vem talar du till?
Text och bild ska vara av en sådan storlek att
den läses med lätthet från den bakre raden.
*Är det helt främmande människor eller
Om du skriver en overhead-bild i ett
arbetskamrater, är det studiebesök med
Windowsprogram kan det vara lämpligt att
skolelever, skolföräldrar, politiker eller PRO?
använda typsnittsstorlek 24–30 punkter
Olika åhörare med varierande förutsättningar
(normal text är 10–12 punkter).
att lyssna och förstå vad du säger. Skolklassen
Tänk på att ett A4-papper är avlångt medan
kanske är ditkommenderad. Är pensionärerna
overhead-rutan är fyrkantig. Om du själv gör
kvällskursare eller professorer?
en overhead-bild så vänd gärna arket till
*Har de samma förkunskaper som du? Hur
liggande. Skriv sedan med ordentliga höger
insatta är de i ämnet? Vilket intresse har de av


det du talar om? När på dagen är det? Är de Nervositet
trötta och vill gå hem?
När du står inför en grupp innebär det:
*Presentera dig! Stå redo vid dörren när de
*Nervositet.
kommer. Välkomna dem. Ta alla chanser att
*Totalt tvivel.
skapa en relation.
*Tankar typ ”varför har jag gett mig in på det
*Lystrandet är som bäst några minuter in i
här?”
föredraget och strax innan paus. Använd
*Tvångsföreställningar som ”varför svettas jag
dessa tillfällen till att repetera dina viktigaste
om händerna?”
argument. ”Om några minuter ska ni få fika.
Men kom ihåg: Det syns inte!
Men innan dess vill jag berätta att…” Gissa om
de kommer att vakna till då!
Förberedelser
*Att inte förbereda sig är att förbereda sig för
Det framgångsrika anförandet ett misslyckande.
*Disposition är viktig.
*Ha kul! Tyck att det är roligt. Då tycker
*Stödord ger säkerhet.
publiken om dig och föredraget.
*Läs för Guds skull inte innantill ur ett
*Repetera.
ordagrant manus. Använd de sammanfattande
*Använd ditt kroppsspråk.
stödorden som ett minnesstöd, något att kasta
*Tala så att också de längst bak hör.
ett öga på om du drabbas av hjärnstopp.
*Tala inte för snabbt.
*Skapa en personlig stil
*Tala utifrån ditt personliga engagemang. Våga Välj rätt
tyck till!
manusform

Med ett bra fungerande manus blir du tryggare.
Ta plats
Och bra form, det är en personlig fråga.
*Glimten i ögat. Närvaro! Stå inte som en grå
Huvudsaken med ett manus är att du är trygg,
kostym i ett hörn. Inse att åhörarna hoppas på
har struktur och kan ta hjälp om du glömmer av
en sak: att du ska vara bättre än alla andra
dig. Men bästa manuset är självklart det du
tråkiga talare de hört tidigare.
inte behöver använda. Målet är att du ska ha
förberett dig så väl att du talar fritt och
Kom ihåg:
glömmer manus. Du låter det helt enkelt ligga
*Du beskådas från det du reser dig upp eller
på bänken eller talarstolen. För finns det något
kommer in i rummet.
värre än talaren som håller i sitt A4 block som
*Du har kunskap.
vore det en livboj för en drunknande?
*Du vill något, du har ett mål.


Två olika
”fusklappar” A4 – modellen

Bästa början på förberedelserna är att plugga Håll aldrig A4 block i handen! Möjligen kan du
in materialet så väl att du kan det helt fritt. Läs ha det liggande på bordet. I blocket kan du då
in dig på ämnet vid ett antal tillfällen utspridda – om du riskerar total ”black out”, skriva ner
över flera dagar, helst hela veckan innan hela inledningen. Som stöd att läsa innan
framförandet. Alternativet att panikstudera publiken kommer. Läs aldrig ordagrant ur ett
kvällen innan, är en katastrof för manus för en åhörare. På sidan spaltar du
självförtroendet, publiken och äkta makars sedan dina tre grundargument. De
nattro. sammanfattas med några få stödord. Skriv i
stora bokstäver, VERSALER, så du kan läsa

A3, A5, A6 – från håll.
Sist kan du skriva hela avslutningen ifall
metoden hjärnstoppet slår till också där. Nu har du
början och slutet helt klara. De är inget att oroa
Efter en ordentlig inpluggning av ämnet sätter sig för. Anförandets mittendel, avhandlingen,
du dig och spånar fram allt du vill berätta. har du uppdelad i tydliga kapitel, stolpar.
Flöda på. ”Brainstorma”. Fyll ett A3-pappper Eftersom du pluggat in dina fakta och
med idéer. argumenten för eller emot dessa kommer du
Ta en paus. att minnas allt när ångan väl är uppe. Tiden
Fundera kring din tes. Vad är kärnan? Vad vill och energin kan du ägna åt att skapa kontakt
du med talet? och övertyga.
Läs igenom idéerna och strukturera ett antal
ämnesområden eller grundpelare du vill tala Fem minuter
om, låt säga att du ordnar in idéerna från A3 till
Avslutning
tio rubriker på ett halvt A4.

Summera sist vad du sagt och försök locka
Tag en paus. publiken att fråga. Har de inte förstått har du
fortfarande möjlighet att reparera skadan. Men
Sätt dig nu med ett 1/4 A4, ett papper i en publik frågar sällan självmant. Du kan då
vykortsstorlek. Ordna rubrikerna under tre avsluta med ”Okey, satt ni bra?” Några i
grundargument. Kanske bygger du en publiken kanske mumlar ”Ja…” Visst…” säger
argumentationstrappa likt det exempel vi du ”…då blir det snart kaffe, det blir väl gott?”
talade om tidigare med ”bra, bättre och bäst”. ”Ja!” Instämmer flertalet. Då slänger du
Dessa grundpelare skriver du på kortet. Det är försåtligt in frågan; ”Och nu har säkert många
kapitlen du ska behandla. Sedan talar du mer av er frågor på det jag berättat om?”
eller mindre fritt ur minnet. Kortet kan du ha i ”Öh…ja” kommer kanske några att erkänna.
fickan. Det hjälper dig hålla tråden, strukturen. Och möjligen har du då en liten frågestund.


Frågar de frivilligt? Grattis! Var fanns presentationens toppar, var kom
skratt och applåder?
*Håll hela tiden ögonkontakt så att du märker Var somnade de?
om något verkar oklart eller om frågor dyker
upp. Ser de ut som döda fiskar har antingen Hur var det nu,
syret tagit slut i rummet eller så har dina idéer
AV-hjälpmedel eller ej?
fallit platt till golvet. Utnyttja frågor från
publiken – de tyder ett aktivt deltagande. Svara *AV-hjälpmedlen, de kan ju lätt bli stjälpmedel.
på frågorna direkt utan att göra för stora Hur använde du dem? Men variation, ljud och
utsvävningar eller kan du inte besvara frågan bilder förtydligar de budskapet och lättar upp
så be att få återkomma. framställningen.
*Overhead och Powerpointbilder måste vara
lättlästa och inte innehålla för mycket
Håll vad du lovat information. Eller använde du bara en bild?
Talade du utifrån den? Eller öste du på med
Om du lovat att återkomma med svar på diagram, faktatabeller och text? Säg hur som
frågor, måste du göra det så snart som möjligt. helst aldrig samma sak som publiken kan läsa
Har du lovat att sända annat material, t.ex. eller se!
dokumentation, deltagarlistor eller
litteraturförslag måste du hålla detta.
Svaret finns hos publiken
Genom att deltagarna snabbt får svar eller
material ökar deras förtroende för dig och din Ja, vem avgör hur du lyckas? Använd gärna
presentation. Det har du nytta av i framtiden. detta kompendium och de frågor det ställer till
Gott rykte sprider sig. Eller så återkommer en att förbättra framtida presentatörer och eller
lyssnare som deltagare vid ett annat tillfälle. utvärdera det du just genomfört. Men kom
ihåg, vi är oftast alldeles för kritiska mot oss
Efter presentationen själva. Det är publikens reaktion som räknas.
Svaret på hur du lyckas finns alltid - hos
Ta själv fem minuter. Utvärdera din insats. publiken.
Fråga dig själv om det blev som du tänkt dig?
Hann du med allt?
Eller blev det tid över?
Fattade de?
Var din tes tydlig?


Talarskola kompendium

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Talarskola kompendium