La Publicité en ligneVotre visibilité dans les moteurs de recherche :                Arlon, le 4 juillet 2012
A propos de WSI• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital• WSI s’adresse aux entreprises et ...
Votre interlocuteur WSI                   Expert en stratégie de croissance et développement des ventes                   ...
Le programme des conférences                                                                  3. La recherche locale    1....
I – Les 4 piliers du succès Internet                                   TECHNOLOGIE WEB                               Quell...
Le sommaire de cette conférence1- Introduction2- Le référencement naturel3- Les campagnes Google Adwords
1- INTRODUCTION
Quelques rappels sur l’évolution des médias*Source Google
Chercher sur Internet est un réflexe
La publicité sur Internet (marché mondial)• L’Internet est le seul média publicitaire à avoir engrangéLes croissance à    ...
Les internautes essensiellement font trois choses          sur le Web                     3- Socialiser1- Rechercher      ...
Ce que veulent les moteurs de rechercheIls ont 3 fonctions : Répertorier les sites web et les classer Traiter les recher...
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Moteur de recherche : où click-t-il?             Pay Per Click – 12.2%                          Référ.                    ...
Combien de clicks espérer?                             PPC                                    %                           ...
Moteur de recherche : critères de click                             Source: Enquiro & Marketingsherpa
I – Visibilité dans les moteurs de recherche            RANKING MOTEUR               RECHERCHE                            ...
QUIZZ ! Avez-vous déjà cliqué sur une publicité Google Adwords (lienscommerciaux) ? Avez-vous déjà acheté après avoir cl...
2- LE REFERENCEMENT NATUREL
SEO – Comment ça marche?  on-page optimisationwww.wsiom.co.za/social-media   1   URL Factors                              ...
SEO – Comment ça marche?     on-page optimisation      off-page optimisationwww.wsiom.co.za/social-media                  ...
3- LE REFERENCEMENT PAYANT –LES CAMPAGNES GOOGLE ADWORDS
Référencemeny Payant ou Pay Per Click (PPC)• Qu’est-ce que c’est?• Pourquoi l’utiliser?
C’est comme faire une                 pub dans un journalWHY USE PPC?              &                  payer seulement     ...
Comment ça marche?• texte de 4 lignes• pas d’image• toutes le même format• position selon enchères• apparaît lorsque les g...
Le fonctionnement et les avantages des annonces                sur Google Adwords• Attire du trafic qualifié grâce à la st...
La structure du compte Adwords
Le choix des pages d’atterrissage des                  annonces• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir...
Exemple de 2 pages d’atterrissageNe pas faire : envoyerl’internaute vers la page d’accueil                                ...
Le choix des mots clefs• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs)    – Pensez comme un client    – D...
L’outil Adwords générateur de mots clefs
Les requêtes des internautes :mots génériques/spécifiques
Maitrisez la portée de vos mots clefs
La structure d’une annonce  • Titre de l’annonce (accroche commerciale)  • L’url visible (nom de domaine /description)  • ...
La position de votre annonceLa position d’une annonce est déterminante pourle succès d’une campagne de publicité.1        ...
« astuces » pour rédiger une annonce efficace1- Inclure les mots clefs dans le titre de lannonce et l’URL à afficherCela p...
Le suivi quotidien permet l’optimisation
En synthèse :                        Les avantages du référencement payantIl répond à une stratégie court terme de Chiffr...
Le programme des conférences                                                                  3. La recherche locale    1....
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  1. 1. La Publicité en ligneVotre visibilité dans les moteurs de recherche : Arlon, le 4 juillet 2012
  2. 2. A propos de WSI• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital• WSI s’adresse aux entreprises et industries de toutes tailles• Notre objectif vise à les accompagner pour :  Attirer plus de prospects qualifiés  Convertir un plus grand nombre de ces prospects en clients  Fidéliser les clients et optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise• WSI est présent dans plus de 80 pays dans le monde• Son siège social est situé à Toronto, au Canada
  3. 3. Votre interlocuteur WSI Expert en stratégie de croissance et développement des ventes Formations • Maîtrise en Marketing + diplômes post-universitaires en Sales Management et en Administration des Affaires Expériences professionnelles – 12 ans dans leLaurent ANNET marketing • Consultant Communication & Marketing - RedPepper Lux s.a. • Directeur Marketing - Brasserie Simon • Marketing Manager - AB-Inbev Luxembourg • Managing Director – Marketing Power – Expert Rapid System certifié Rapid Results Marketing – Consultant Internet & Marketing Digital certifié WSI @laurent.annet /laurent.annet /laurent.annet www.wsi-marketingpower.eu
  4. 4. Le programme des conférences 3. La recherche locale 1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et Comment “Google Adresses” a transformer vos visiteurs Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la en clients recherche locale ? 4. Le Marketing des 5. Gérer votre réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketingcompréhension des objectifs et risque et retour sur mobile des outils investissement
  5. 5. I – Les 4 piliers du succès Internet TECHNOLOGIE WEB Quelle est la ACCESSIBILITY qualité technique CONTENT de votre site ? MARKETING TECHNOLOGY RANKING MOTEUR CONTENU MARKETING RECHERCHEQuelle est la SUBJECTS Quelle est votre PPCqualité et la KEYWORDS SUCCES visibilité dans les Top 20 SEOquantité du STRATEGY moteurs de PAGES INDEXEDcontenu de votre VISIBILTY recherche ? LINKSsite web ? IMPACT MEDIA SOCIAUX Quelle est votre BLOG présence dans TWITTER les médias FACEBOOK sociaux ? LINKEDIN
  6. 6. Le sommaire de cette conférence1- Introduction2- Le référencement naturel3- Les campagnes Google Adwords
  7. 7. 1- INTRODUCTION
  8. 8. Quelques rappels sur l’évolution des médias*Source Google
  9. 9. Chercher sur Internet est un réflexe
  10. 10. La publicité sur Internet (marché mondial)• L’Internet est le seul média publicitaire à avoir engrangéLes croissance à une deux chiffres en 2011, dans le monde. DEPENSES EN PUBLICITE INTERNET + 12,7 %• Internet sera le principal moteur de croissance dans des dépenses publicitaires dans les trois années à venir.
  11. 11. Les internautes essensiellement font trois choses sur le Web 3- Socialiser1- Rechercher 2- Surfer
  12. 12. Ce que veulent les moteurs de rechercheIls ont 3 fonctions : Répertorier les sites web et les classer Traiter les recherches des internautes Et leur proposer des réponsesLes facteurs clés de succèspour être bien référencé : Le site doit être accessible par les robots des moteurs de recherche Il doit y avoir une réelle stratégie de mots clés en amont sur le site Le site doit être ouvert vers le web (liens, réseaux sociaux) Le contenu du site doit être « frais » et renouvelé souvent
  13. 13. Page web : que regarde l’internaute?Le Triangle d’OrÉtude du parcours de l’oeilpour déterminer commentl’internaute regarde unepage internet 15
  14. 14. Moteur de recherche : où click-t-il? Pay Per Click – 12.2% Référ. Naturel 74.3% Pay Per Click 13.5% Source: Enquiro & Marketingsherpa
  15. 15. Combien de clicks espérer? PPC % Pos 1 7.4 2 3.4 Organic Pos % 3 1.1 1 27.1 2 11.7 4 .3 3 8.7 5 2.6 4 5.1 5 4.0 6 .9 6 4.1 7 1.7 7 4.1 8 .4 8 3.2 9 2.8 9 .1 10 3.6 10 .4
  16. 16. Moteur de recherche : critères de click Source: Enquiro & Marketingsherpa
  17. 17. I – Visibilité dans les moteurs de recherche RANKING MOTEUR RECHERCHE OBJECTIFS POUR UNE VISIBILITE OPTIMALE = REF. NATUREL (SEO) + REF. PAYANT (PPC) + REF. LOCAL ou GEOLOCALISATION (GOOGLE ADRESSES)
  18. 18. QUIZZ ! Avez-vous déjà cliqué sur une publicité Google Adwords (lienscommerciaux) ? Avez-vous déjà acheté après avoir cliqué sur l’un de ces liens ? En règle générale, qui d’entre vous n’a JAMAIS rien acheté enligne ?
  19. 19. 2- LE REFERENCEMENT NATUREL
  20. 20. SEO – Comment ça marche? on-page optimisationwww.wsiom.co.za/social-media 1 URL Factors 2 Facteurs On-Page •Mots clés •Titre •Sous-titres •Texte •Photos-vidéos
  21. 21. SEO – Comment ça marche? on-page optimisation off-page optimisationwww.wsiom.co.za/social-media Directories Blogs Press Releases Articles Social sites
  22. 22. 3- LE REFERENCEMENT PAYANT –LES CAMPAGNES GOOGLE ADWORDS
  23. 23. Référencemeny Payant ou Pay Per Click (PPC)• Qu’est-ce que c’est?• Pourquoi l’utiliser?
  24. 24. C’est comme faire une pub dans un journalWHY USE PPC? & payer seulement lorsque quelqu’un la lit et vous appelle
  25. 25. Comment ça marche?• texte de 4 lignes• pas d’image• toutes le même format• position selon enchères• apparaît lorsque les gens cherchent• dirige vers une page internet
  26. 26. Le fonctionnement et les avantages des annonces sur Google Adwords• Attire du trafic qualifié grâce à la stratégie des mots clés• Vous payez uniquement si un internaute clique sur votre annonce.• Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son comportement en ligne• Vous pouvez calculer votre retour sur investissement
  27. 27. La structure du compte Adwords
  28. 28. Le choix des pages d’atterrissage des annonces• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir” après avoir cliqué sur une annonce Adwords• Elle doit correspondre exactement à ce que recherche le visiteur• Elle doit contenir au moins un bouton d’action pour obtenir de l’internaute ce que l’on attend de lui• Cette page peut être : – soit une page de site Internet qui convient bien (page de commande en ligne, présentation de produit etc…) – Soit une page unique qui a été conçue à cet effet
  29. 29. Exemple de 2 pages d’atterrissageNe pas faire : envoyerl’internaute vers la page d’accueil Le bon exemple : envoyer l’internaute vers unedu site (non adaptée à l’annonce) page simple et claire avec des boutons d’actions et en cohérence avec l’annonce
  30. 30. Le choix des mots clefs• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs) – Pensez comme un client – Développez votre liste en y incluant des variantes pertinentes• Ensuite, affinez ou élaguez votre liste – Identifiez les mots clés trop vagues…• Utilisez les options proposées – Par exemple, les mots clés à exclure
  31. 31. L’outil Adwords générateur de mots clefs
  32. 32. Les requêtes des internautes :mots génériques/spécifiques
  33. 33. Maitrisez la portée de vos mots clefs
  34. 34. La structure d’une annonce • Titre de l’annonce (accroche commerciale) • L’url visible (nom de domaine /description) • Description de l’annonce (plus de détails pour déclancher le clic)Exemple simpleExempleAvec extension 39
  35. 35. La position de votre annonceLa position d’une annonce est déterminante pourle succès d’une campagne de publicité.1 423 5 6 10 Elle dépend aussi des enchères et du niveau de qualité global
  36. 36. « astuces » pour rédiger une annonce efficace1- Inclure les mots clefs dans le titre de lannonce et l’URL à afficherCela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de linternaute.2- Annoncer des chiffres et/ou le prixCela permet de filtrer les visiteurs qui vous intéressent (économie de clics).3- Proposer des promotions si vous en avezLes Internautes apprécient beaucoup4- Chercher chez vos clients l’émotion, l’envie, l’impatience, le souci…Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce5- Inciter à l’actionInscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Découvrez comment / Lisez ceciCommandez aujourdhui / Recevez maintenant / bénéficiez de la livraison gratuite etc… 41
  37. 37. Le suivi quotidien permet l’optimisation
  38. 38. En synthèse : Les avantages du référencement payantIl répond à une stratégie court terme de Chiffre d’affaires C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clientsIl permet un ciblage très précis des prospects  Ils peuvent être très précisément déterminés (profil, situation géographique…)Il est populaire auprès des internautes  80 % d’entre eux utilisent les liens commerciauxC’est un levier de trafic vers votre site Internet  Particulièrement conseillé lors de la mise en ligne d’un nouveau site marchand C’est une solution abordable et MESURABLE  Si c’est piloté par un professionnel, c’est non seulement amorti, mais rentable  Le retour sur investissement est rapide
  39. 39. Le programme des conférences 3. La recherche locale 1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et Comment “Google Adresses” a transformer vos visiteurs Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la en clients recherche locale ? 4. Le Marketing des 5. Gérer votre réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketingcompréhension des objectifs et risque et retour sur mobile des outils investissement
  40. 40. Merci de votre attention

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