Bienvenue !!!
« On ne vend bien que ce que l’on connaît bien ! »
Francis Confucius, descendant de l’artiste éponyme, XXIe ...
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VPC et identité visuelle
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Le développement
Marketing Conseil Clientèle
Opérer la
transformation de
Boost
Communication
Définir la stratégie
et pilot...
La stratégie…
La stratégie Marketing est une des
composantes de la stratégie
d’entreprise. Selon les cas, elle peut
s’appr...
Les variables d’actions…
• Années 70 : Marketing Mix
• 4 variables : Produit / Prix /
Distribution / Communication
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Une méthode : la
démarche marketing
Une entreprise gère des
problématiques comme un individu
gère des problèmes.
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Imaginez…
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matin avec une douleur assez forte et
inquiétante que vous n’avez jamais
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1. – S’INFORMER
2. – DÉCIDER D’UNE STRATÉGIE
3. – AGIR !!
4. – CONTRÔLER
Dans sa tête, Mamie/maman, Doctissimo.fr…
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1. – S’INFORMER = marketing analytique
2. – DÉCIDER = marketing stratégique
3. – AGIR = marketing opérationnel
4. – CONTRÔ...
La communication
Ça ! On sait c’que c’est !!!!
Oui.
Mais quand même…
Késako encore ?!?!
Le plan de comm’
• C’est un calendrier plaçant des
actions coordonnées sur le court
terme (1 an en général)
• Il intervien...
Le plan de comm’
On fixe des objectifs :
- De notoriété
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Le plan de comm’
On définit PRÉCISÉMENT les
destinataires des messages
- Les clients ou prospects
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Le plan de comm’
On identifie les canaux privilégiés
par les cibles
Le plan de comm’
- On planifie des actions par cibles et
par canaux organisées autour de
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Le plan de comm’
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Présentation de la partie Conseil et Planification Stratégique chez Boost Communication.
Etape 1 : Vulgarisation de la démarche stratégique en entreprise.

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  1. 1. Bienvenue !!! « On ne vend bien que ce que l’on connaît bien ! » Francis Confucius, descendant de l’artiste éponyme, XXIe siècle.
  2. 2. 10 personnes depuis 10 ans ! 2 associés Directeurs Artistiques VPC et identité visuelle 1 DA print 1 DA Marketing Direct 5 maquettistes et exécutants PAO print et web 1 directeur du développement
  3. 3. Le développement Marketing Conseil Clientèle Opérer la transformation de Boost Communication Définir la stratégie et piloter l’action chez nos clients Développer le business sur nos nouveaux marchés
  4. 4. La stratégie… La stratégie Marketing est une des composantes de la stratégie d’entreprise. Selon les cas, elle peut s’appréhender au niveau global de l’entreprise ou ne s’appliquer qu’à une de ses variables d’actions. (Produit, Prix, Distribution, Communication, Force de vente… )
  5. 5. Les variables d’actions… • Années 70 : Marketing Mix • 4 variables : Produit / Prix / Distribution / Communication • Aujourd’hui, plus… • Réalisation de calendriers d’actions sur le court terme « IDÉALEMENT, tout doit être planifié et piloté sur le court terme » Moi, maintenant*
  6. 6. Une méthode : la démarche marketing Une entreprise gère des problématiques comme un individu gère des problèmes. La fable du “gros-bôbô-qu’on-sait-pas-c’que-c’est“
  7. 7. Imaginez… que vous vous réveillez en sursaut un matin avec une douleur assez forte et inquiétante que vous n’avez jamais ressentie dans la poitrine. Du côté gauche de la poitrine, pour être précis…
  8. 8. 1. – S’INFORMER 2. – DÉCIDER D’UNE STRATÉGIE 3. – AGIR !! 4. – CONTRÔLER Dans sa tête, Mamie/maman, Doctissimo.fr… => Diagnostic global Objectif : guérison Stratégies : auto-médication, médecin, urgences, SAMU… Prescription = calendrier d’actions sur un temps donné Bilans, relevés de température, examens Jusqu’à disparition des symptômes
  9. 9. 1. – S’INFORMER = marketing analytique 2. – DÉCIDER = marketing stratégique 3. – AGIR = marketing opérationnel 4. – CONTRÔLER = marketing d’études Analyse interne / Analyse externe => Diagnostic global Objectif : long et moyen terme Stratégies de ciblage et de positionnement Marketing Mix= calendrier d’actions sur le court terme Contrôle du business plan et de l’atteinte des objectifs par actions et au fil de l’activité
  10. 10. La communication Ça ! On sait c’que c’est !!!! Oui. Mais quand même… Késako encore ?!?!
  11. 11. Le plan de comm’ • C’est un calendrier plaçant des actions coordonnées sur le court terme (1 an en général) • Il intervient APRÈS avoir fait TOUTE la démarche décrite précédemment
  12. 12. Le plan de comm’ On fixe des objectifs : - De notoriété - D’image - De comportements
  13. 13. Le plan de comm’ On définit PRÉCISÉMENT les destinataires des messages - Les clients ou prospects - Les prescripteurs, influenceurs - Les cibles relais (journalistes, groupements d’influence, opinion public…)
  14. 14. Le plan de comm’ On identifie les canaux privilégiés par les cibles
  15. 15. Le plan de comm’ - On planifie des actions par cibles et par canaux organisées autour de moments stratégiques sur la période de référence - On recherche des synergies entre les actions pour multiplier les effets - On fixe des objectifs quali/quanti (business plan)
  16. 16. Le plan de comm’ On contrôle, On valide, On corrige, On s’adapte, ON PERFORME !!
  17. 17. ET DONC ? Court résumé de la situation. Questions…
  18. 18. MERCI !!!

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