SlideShare a Scribd company logo
1 of 32
Download to read offline
Комітет з юридичної практики
 Асоціація Правників України
            13 грудня 2011 р.
   Стратегия развития
   Область Практики (Practice Area)
   Позиционирование на Рынке (Market Position)
   Модель Партнерства (Partnership Model)

   Четко разделять и правильно трактовать
    понятия:
   Планирование и Прогнозирование
   Финансы и Экономика
   Регламентированный бухгалтерский/налоговый и
    Управленческий учет
   Понимать природу различных видов затрат:
   Costs by Behavior (в зависимости от поведения)
   Costs by Objective (в зависимости от объекта)
   Costs by Business Function (в зависимости от функции)
   Period, Inventory, Investment (затраты
    периода, активы, инвестиции)
   Постоянно анализировать деятельность:
    Внутренние показатели/Key Performance Indicators
    (KPI):
    a) финансовые
    b) нефинансовые
   Внешние Факторы: Рынок, Политика, Экономика
   Правильно определять прибыль
    Прибыль - источник инвестиций
    Любая инвестиция – должна быть четко просчитана
    Признание дохода и затрат:
a)   принципы GAAP
b)   стандарты IFRS

    Иметь финансового специалиста :
    Штатный сотрудник
    Внешний консультант
    Дать возможность для профессиональной
     деятельности
   Минимальный набор:

   Область Практики
   Позиционирование на Рынке
   Модель Партнерства

   Стратегия и Планы должны быть реалистичными:

   Один-два Партнера вряд-ли смогут открыть и эффективно
    развивать много практик
   Много практик и национальное/интернациональное
    позиционирование – нужны существенные инвестиции , более
    высока степень их риска и дольше окупаемость.
   Limiting Factors
   Ошибки на уровне стратегического
    финансового планирования:
   Масштабный бизнес – больше прибыли
   Расширяться и инвестировать в расширение –
    постоянно и вечно
   Несоответствующая финансовой стратегии
    Партнерская Модель
   План - это Цель
   Бюджет – это Цель в денежном выражении
   Прогноз – это оценка: «Достигаем ли мы все
    еще наших Целей с учетом status quo и
    тенденций?»
   Именно результаты прогнозирования позволяют
    нам вовремя реагировать на перемены
    своевременно - т.е. быть «гибкими»
    Ошибки:
   Путаем Планирование с Прогнозированием
   Не пересматриваем Бюджеты
   Не корректируем Планы по результатам
    Прогнозов
   Различные клиенты и проекты – различный биллинг

   Alternative Fee Arrangements (виды биллинга):
   Стандартные почасовые ставки (Standard Hourly Rates)

   Ставка типа САР (Capped fees)

   Фиксированные ставки (Fixed or Flat Fees)

   Ставка за определенный вид работы (Task-based billing)

   Гонорар (success-based fee)
   Для небольших фирм – индивидуальный расчет по каждому
    Проекту
   Приводим все к общему знаменателю – затраченный час.
   Разница между временем Chargeable и Billable –
    консервативный расчет резерва на списание (write off):
   Standard Engagement Rate
   Net Engagement Rate
   Разносим результаты планового биллинга по Практикам – для
    корректной оценки окупаемости инвестиций в конкретную
    Практику
   Плановая себестоимость (standard cost), точка
    безубыточности, коэффициент покрытия (Recovery Ratio)
   Планирование non-chargeable time - времени на
    внутрифирменное развитие


“How a firm spends its chargeable time determines its income.
  How it spends its non-chargeable time determines its future.”
                                               (David Maister)
    Ошибки:

   Планируем только исходя из нормо-часов не принимая
    во внимание:
   Текущую ситуацию
   Структуру проектов
   Сезонность
   Прогнозы
   Планируем только время на клиентскую работу
   Просчитываем => Планируем => Выполняем План:
    Доходов
    Прибылей
    Денежных поступлений

    => Выплачиваем бонусы, премиальные.
   Цена для Клиента должна покрывать, как минимум:
   плановую себестоимость (исходя из консервативной оценки
    по chargeable hours)
   + все предусмотренные вознаграждения

Но, если мы хотим получить еще и прибыль, которую мы
сможем использовать (дивиденды или инвестировать в
развитие), то цена должна включать еще и - маржу
(прибыль).
   Стараемся привязать все максимум к объективным
    показателям и условию денежного поступления
    (cashflow)
Cashflow Picture
    Ошибки:
   Планирование выплат бонусов от оборота без
    предварительного расчета рентабельности
    проектов
   Планирование выплат бонусов без учета
    планов/прогнозов на денежные потоки
    (cashflow)
   Экономические понятия:
   Доход (Revenue, Income) = Продажа, без НДС
   Затраты и Себестоимость (Cost), без НДС
   Себестоимость часа работы юриста (Cost per Hour)
   Себестоимость реализации (Cost of Sales)
   Прибыль (Profit, Margin):
    Валовая Прибыль (Gross Profit)
    Операционная прибыль (Operating Profit)

                  Отчет о Прибылях/Убытках
          Profit & Loss Statement (Income Statement)
   Отчет о Прибылях/Убытках

   Метод начисления
   Принцип соответствия
   Признание дохода и затрат
   Консервативный подход к оценке признания
    дохода, затрат, обязательств
   GAAP & IFRS (General Accepted Accounting Principles
     & International Financial Reporting Standards)
   Финансовые понятия:
   Денежный остаток
   Денежные потоки, включая НДС
    = Денежные поступления в периоде:
    Приход
    Расход
    в т.ч. предоплаты, пост-оплаты, частичные
    оплаты, внутренние перемещения (банк-касса-
    внутренние фирмы)
    Свободный денежный поток (free cashflow)
   Кассовый Метод (Cash Method)

            Отчет о Движении Денежных Средств
                     Cashflow Statement
Денежные потоки/остатки




Доходы/Финансовые результаты (Прибыль/Убыток)
                это - разные категории и показывают разную
              сторону финансово-экономической деятельности
              Юридической Фирмы.
Проект может быть прибыльным

но мы можем не иметь денег
за этот Проект в этом же периоде.




                   А может быть наоборот:
                   убыточные проекты в периоде,
                                      зато – есть деньги.
   Планируем нашу деятельность:
   План Доходов/Затрат, Прибылей/Убытков
   План Денежных Поступлений и Выплат

   Для этого нам нужно рассчитать/определить:
   Цену для клиента (условия биллинга)
   Себестоимость (standard cost)
   Условия расчетов (оплаты по проекту)
   Расчет плановой нормативной себестоимости
   Прямая себестоимость:
Прямые затраты на юриста (в год, квартал, месяц) / Кол-во
часов (в год, квартал, месяц)
   Полная себестоимость:
Прямая себестоимость + Перераспределенные непрямые
расходы (административные, развитие бизнеса, продажи
и маркетинг, т.д.)

   Перераспределение непрямых расходов
Сost drivers («базы распределения»).
Например: аренда – кв.м., развитие бизнеса и маркетинг –
пропорционально объему продаж практик, т.д.
Себестоимость часа
– это «внутренняя» ставка в Юридической Фирме
Зная ее реальное значение Вы всегда быстро посчитаете
плановую прибыльность/рентабельность проекта и сможете
легко корректировать цену для клиента (в т.ч.
пересчитывать ее в альтернативные биллинговые условия)
, рассчитать точку безубыточности (BEP) и коэффициент
покрытия (Recovery Ratio).
Нормативную себестоимость необходимо регулярно
пересматривать с учетом Фактических
результатов, Планов и Прогнозов.
   «Нефинансовые» сотрудники/менеджеры:
   Партнеры/Юристы
   Управляющие/Администраторы
   Прочие нефинансовые менеджеры
   «Финансовые» менеджеры/специалисты»:
Какие они могут иметь названия?
   финансовый директор,
   финансовый менеджер, финансовый контроллер
   главный бухгалтер, бухгалтер, экономист
   биллинг-менеджер
   Планирование «Сверху Вниз» и «Снизу Вверх»
   Смешанная схема


       «Нефинансовый» персонал - можно научить
       пользоваться      готовой системой
       финансового/управленческого учета (в т.ч.
       системой планирования/бюджетирования,
       прогнозирования и т.д..), но вряд-ли они смогут ее
       самостоятельно и профессионально построить.
    Ошибки:
   Партнеры полностью отдают процесс
    Администрации (снимая с себя эту задачу и
    устраняясь от процесса)
   Партнеры планируют инвестиции в
    расширение без профессионального анализа
    рисков и просчета окупаемости таких
    инвестиций и не вовлекают в процесс
    финансового директора (Администрацию)
«Из всех видов выживают не самые
сильные и не самые умные, но те, кто
лучше всего приспосабливается к
изменениям»
(Чарльз Дарвин «Происхождение видов», Лондон 1859).

       Ну а в условиях конкуренции – еще и
       быстрее    других приспосабливается к
       переменам…..
   Сценарийность Планов и Бюджетов:

   Пессимистичный
   Оптимистичный
   Реалистичный

   Финансовое Погнозирование – минимум раз в 2-3 месяца

   Оценка выполнения Планов и Корректировки к Бюджету –
    минимум раз в квартал

   Гибкая модель пересчета в альтернативные биллинговые
    модели (alternative fee arrangements)

   Продуманная и минимально рискованная политика
    вознаграждений и ее отражение в ценообразовании.
    Ошибки:

   В Финансовом Планировании отсутствует:

   Сценарийность
   Прогнозирование

   Биллинговая политика (ценообразование) и финансовая
    политика (кредитование клиентов) разрабатывается
    оторвано:

   От политики бонусирования (юристы/партнеры)
   От политики партнерских вознаграждений
   Определит Стратегию
   Обеспечит строительство системы управления Фирмой
    (в т.ч. системы Финансового Планирования)
   Обеспечит юристов работой (chargeable & billable time)
   Определит для юристов Планы работ на
    внутрифирменное развитие (non-chargeable time)
   Создаст условия для работы и выполнения Финансовых
    Планов и со стороны Фирмы и со стороны Клиента.

More Related Content

What's hot

Expert Systems services
Expert Systems servicesExpert Systems services
Expert Systems servicesExpert Systems
 
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинаросновы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
 
презентация екатерины колибровец анкор
презентация екатерины колибровец анкорпрезентация екатерины колибровец анкор
презентация екатерины колибровец анкорSPIBA
 
Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейКак инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейPavel Cherkashin
 
Как оценить качество работы управляющего
Как оценить качество работы управляющегоКак оценить качество работы управляющего
Как оценить качество работы управляющегоAlexei Goriaev
 
презентация2
презентация2презентация2
презентация2Yulia Bobko
 
Справедливая оценка стоимости для непубличных компаний
Справедливая оценка стоимости для непубличных компанийСправедливая оценка стоимости для непубличных компаний
Справедливая оценка стоимости для непубличных компанийIvan Osipau
 
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systems
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systemsдоклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systems
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systemsVictoria Binkovskaya
 
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...Виктор Степанов
 
Фин.моделирование_для стартапа
Фин.моделирование_для стартапаФин.моделирование_для стартапа
Фин.моделирование_для стартапаAleksandra Radkevych
 
управление финансовой устойчивостью компании
управление финансовой устойчивостью компанииуправление финансовой устойчивостью компании
управление финансовой устойчивостью компанииВячеслав Соколов
 
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний  Вашакмадзе Т. Эконом...Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний  Вашакмадзе Т. Эконом...
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...Career4students
 
Structured products for investors: profitability, risks, guarantees
Structured products for investors: profitability, risks, guaranteesStructured products for investors: profitability, risks, guarantees
Structured products for investors: profitability, risks, guaranteesPavel Morozov
 

What's hot (16)

Expert Systems services
Expert Systems servicesExpert Systems services
Expert Systems services
 
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
 
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинаросновы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
 
презентация екатерины колибровец анкор
презентация екатерины колибровец анкорпрезентация екатерины колибровец анкор
презентация екатерины колибровец анкор
 
Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейКак инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
 
Как оценить качество работы управляющего
Как оценить качество работы управляющегоКак оценить качество работы управляющего
Как оценить качество работы управляющего
 
Стратегия развития фонда
Стратегия развития фондаСтратегия развития фонда
Стратегия развития фонда
 
презентация2
презентация2презентация2
презентация2
 
Справедливая оценка стоимости для непубличных компаний
Справедливая оценка стоимости для непубличных компанийСправедливая оценка стоимости для непубличных компаний
Справедливая оценка стоимости для непубличных компаний
 
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systems
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systemsдоклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systems
доклад Евгения Бессарабова Psa consulting & management systems
 
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...
 
Фин.моделирование_для стартапа
Фин.моделирование_для стартапаФин.моделирование_для стартапа
Фин.моделирование_для стартапа
 
управление финансовой устойчивостью компании
управление финансовой устойчивостью компанииуправление финансовой устойчивостью компании
управление финансовой устойчивостью компании
 
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний  Вашакмадзе Т. Эконом...Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний  Вашакмадзе Т. Эконом...
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...
 
Особенности управления капиталом фирмы
Особенности управления капиталом фирмыОсобенности управления капиталом фирмы
Особенности управления капиталом фирмы
 
Structured products for investors: profitability, risks, guarantees
Structured products for investors: profitability, risks, guaranteesStructured products for investors: profitability, risks, guarantees
Structured products for investors: profitability, risks, guarantees
 

Viewers also liked

01 literatuuronderzoek
01 literatuuronderzoek01 literatuuronderzoek
01 literatuuronderzoekeeminor
 
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...Legal_Marketing_Solutions
 
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal Training
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal TrainingСтратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal Training
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal TrainingLegal_Marketing_Solutions
 
Presentation Gura Assignment
Presentation Gura AssignmentPresentation Gura Assignment
Presentation Gura Assignmentjustmike87
 
Budget 2013 summary
Budget 2013 summaryBudget 2013 summary
Budget 2013 summaryGurpal Kalra
 
Kean commdeptmobileapp
Kean commdeptmobileappKean commdeptmobileapp
Kean commdeptmobileappchelleym7
 
Economia powerpoint acabat
Economia powerpoint acabatEconomia powerpoint acabat
Economia powerpoint acabatChaimaelamrani
 
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045havnprice
 
02 boring stuff about emotions
02 boring stuff about emotions02 boring stuff about emotions
02 boring stuff about emotionseeminor
 
Socialmedia chapter4-presentation-2
Socialmedia chapter4-presentation-2Socialmedia chapter4-presentation-2
Socialmedia chapter4-presentation-2chelleym7
 
Office Rocket Assignment
Office Rocket AssignmentOffice Rocket Assignment
Office Rocket Assignmentjustmike87
 
Lms uba law firm management committee_25-10-11
Lms uba law firm management committee_25-10-11Lms uba law firm management committee_25-10-11
Lms uba law firm management committee_25-10-11Legal_Marketing_Solutions
 

Viewers also liked (17)

01 literatuuronderzoek
01 literatuuronderzoek01 literatuuronderzoek
01 literatuuronderzoek
 
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...
Нематеріальна мотивація в юридичній фірмі – Наталія Кадя, директор з персонал...
 
Lms uba eastern_ukraineforum_11-11-11
Lms uba eastern_ukraineforum_11-11-11Lms uba eastern_ukraineforum_11-11-11
Lms uba eastern_ukraineforum_11-11-11
 
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal Training
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal TrainingСтратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal Training
Стратегія ефективної мотивації – Олена Майсюра, директор компанії Legal Training
 
Euro zone crisis
Euro zone crisis Euro zone crisis
Euro zone crisis
 
Inbox - Compra de mídia online
Inbox - Compra de mídia onlineInbox - Compra de mídia online
Inbox - Compra de mídia online
 
Presentation Gura Assignment
Presentation Gura AssignmentPresentation Gura Assignment
Presentation Gura Assignment
 
Budget 2013 summary
Budget 2013 summaryBudget 2013 summary
Budget 2013 summary
 
Kean commdeptmobileapp
Kean commdeptmobileappKean commdeptmobileapp
Kean commdeptmobileapp
 
Economia powerpoint acabat
Economia powerpoint acabatEconomia powerpoint acabat
Economia powerpoint acabat
 
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045
Bai tap ke_toan_tai_chinh_2045
 
02 boring stuff about emotions
02 boring stuff about emotions02 boring stuff about emotions
02 boring stuff about emotions
 
Socialmedia chapter4-presentation-2
Socialmedia chapter4-presentation-2Socialmedia chapter4-presentation-2
Socialmedia chapter4-presentation-2
 
Office Rocket Assignment
Office Rocket AssignmentOffice Rocket Assignment
Office Rocket Assignment
 
Lms uba law firm management committee_25-10-11
Lms uba law firm management committee_25-10-11Lms uba law firm management committee_25-10-11
Lms uba law firm management committee_25-10-11
 
Idoc
IdocIdoc
Idoc
 
InBox - Mídia de performance
InBox -  Mídia de performanceInBox -  Mídia de performance
InBox - Mídia de performance
 

Similar to Financial planning in law firm

Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v Excel
Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v ExcelEduson.tv - finansovoe modelirovanie v Excel
Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v ExcelEduson.tv
 
Построение управленческой отчетности в агентстве
Построение управленческой отчетности в агентствеПостроение управленческой отчетности в агентстве
Построение управленческой отчетности в агентствеМоризо
 
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин Дождиков
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин ДождиковPLAN4U - основы финансового моделирования - Константин Дождиков
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин ДождиковAlexei Sidorenko, CRMP
 
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?Training Institute - ARB Pro Group
 
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинаросновы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаЭкосистемные Проекты Фрии
 
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...Vitiana
 
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...Юрий Ж
 
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014Анастасия Виноградова
 
Оценка стоимости бизнеса. Александр Патутин
Оценка стоимости бизнеса. Александр ПатутинОценка стоимости бизнеса. Александр Патутин
Оценка стоимости бизнеса. Александр Патутинgerasimovich
 
Оценка стоимости бизнеса
Оценка стоимости бизнесаОценка стоимости бизнеса
Оценка стоимости бизнесаNata Isaevich
 
Оптимизация предприятий пищевой отрасли
Оптимизация предприятий пищевой отраслиОптимизация предприятий пищевой отрасли
Оптимизация предприятий пищевой отраслиKonstantin Fedorov
 
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...Business incubator HSE
 
Без чего не работают самые крутые технологии
Без чего не работают самые крутые технологииБез чего не работают самые крутые технологии
Без чего не работают самые крутые технологииADV/web-engineering
 
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.E-promo
 
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.Michael Lufanov
 
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...Sergiy Povolyashko
 
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫ
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫ
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫstartupvillage2014
 
Оценка окупаемости программ лояльности - DIY
Оценка окупаемости программ лояльности - DIYОценка окупаемости программ лояльности - DIY
Оценка окупаемости программ лояльности - DIYDialogMarketingDays
 

Similar to Financial planning in law firm (20)

Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v Excel
Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v ExcelEduson.tv - finansovoe modelirovanie v Excel
Eduson.tv - finansovoe modelirovanie v Excel
 
Построение управленческой отчетности в агентстве
Построение управленческой отчетности в агентствеПостроение управленческой отчетности в агентстве
Построение управленческой отчетности в агентстве
 
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин Дождиков
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин ДождиковPLAN4U - основы финансового моделирования - Константин Дождиков
PLAN4U - основы финансового моделирования - Константин Дождиков
 
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?
Повышение эффективности бизнеса - что мы еще не пробовали?
 
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинаросновы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинар
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
 
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...
ЭТ: "Определение рентабельности и финансовой цели компании, построение инвест...
 
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...
Система сбалансированных показателей и Бюджетное планирование (В рамках прогр...
 
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014
Финансы в повседневной деятельности HR-департамента_BV-Group Ltd_HRMExpo 2014
 
Оценка стоимости бизнеса. Александр Патутин
Оценка стоимости бизнеса. Александр ПатутинОценка стоимости бизнеса. Александр Патутин
Оценка стоимости бизнеса. Александр Патутин
 
Оценка стоимости бизнеса
Оценка стоимости бизнесаОценка стоимости бизнеса
Оценка стоимости бизнеса
 
Оптимизация предприятий пищевой отрасли
Оптимизация предприятий пищевой отраслиОптимизация предприятий пищевой отрасли
Оптимизация предприятий пищевой отрасли
 
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...
 
Без чего не работают самые крутые технологии
Без чего не работают самые крутые технологииБез чего не работают самые крутые технологии
Без чего не работают самые крутые технологии
 
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
 
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.
 
Cash flow денежный поток
Cash flow денежный потокCash flow денежный поток
Cash flow денежный поток
 
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
 
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫ
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫ
ЦИФРЫ: БИЗНЕС-ПЛАН И РАСЧЕТЫ
 
Оценка окупаемости программ лояльности - DIY
Оценка окупаемости программ лояльности - DIYОценка окупаемости программ лояльности - DIY
Оценка окупаемости программ лояльности - DIY
 

Financial planning in law firm

  • 1. Комітет з юридичної практики Асоціація Правників України 13 грудня 2011 р.
  • 2. Стратегия развития  Область Практики (Practice Area)  Позиционирование на Рынке (Market Position)  Модель Партнерства (Partnership Model)  Четко разделять и правильно трактовать понятия:  Планирование и Прогнозирование  Финансы и Экономика  Регламентированный бухгалтерский/налоговый и Управленческий учет
  • 3. Понимать природу различных видов затрат:  Costs by Behavior (в зависимости от поведения)  Costs by Objective (в зависимости от объекта)  Costs by Business Function (в зависимости от функции)  Period, Inventory, Investment (затраты периода, активы, инвестиции)  Постоянно анализировать деятельность:  Внутренние показатели/Key Performance Indicators (KPI): a) финансовые b) нефинансовые  Внешние Факторы: Рынок, Политика, Экономика
  • 4. Правильно определять прибыль  Прибыль - источник инвестиций  Любая инвестиция – должна быть четко просчитана  Признание дохода и затрат: a) принципы GAAP b) стандарты IFRS  Иметь финансового специалиста :  Штатный сотрудник  Внешний консультант  Дать возможность для профессиональной деятельности
  • 5. Минимальный набор:  Область Практики  Позиционирование на Рынке  Модель Партнерства  Стратегия и Планы должны быть реалистичными:  Один-два Партнера вряд-ли смогут открыть и эффективно развивать много практик  Много практик и национальное/интернациональное позиционирование – нужны существенные инвестиции , более высока степень их риска и дольше окупаемость.  Limiting Factors
  • 6. Ошибки на уровне стратегического финансового планирования:  Масштабный бизнес – больше прибыли  Расширяться и инвестировать в расширение – постоянно и вечно  Несоответствующая финансовой стратегии Партнерская Модель
  • 7. План - это Цель  Бюджет – это Цель в денежном выражении  Прогноз – это оценка: «Достигаем ли мы все еще наших Целей с учетом status quo и тенденций?»  Именно результаты прогнозирования позволяют нам вовремя реагировать на перемены своевременно - т.е. быть «гибкими»
  • 8. Ошибки:  Путаем Планирование с Прогнозированием  Не пересматриваем Бюджеты  Не корректируем Планы по результатам Прогнозов
  • 9. Различные клиенты и проекты – различный биллинг  Alternative Fee Arrangements (виды биллинга):  Стандартные почасовые ставки (Standard Hourly Rates)  Ставка типа САР (Capped fees)  Фиксированные ставки (Fixed or Flat Fees)  Ставка за определенный вид работы (Task-based billing)  Гонорар (success-based fee)
  • 10. Для небольших фирм – индивидуальный расчет по каждому Проекту  Приводим все к общему знаменателю – затраченный час.  Разница между временем Chargeable и Billable – консервативный расчет резерва на списание (write off):  Standard Engagement Rate  Net Engagement Rate  Разносим результаты планового биллинга по Практикам – для корректной оценки окупаемости инвестиций в конкретную Практику  Плановая себестоимость (standard cost), точка безубыточности, коэффициент покрытия (Recovery Ratio)
  • 11. Планирование non-chargeable time - времени на внутрифирменное развитие “How a firm spends its chargeable time determines its income. How it spends its non-chargeable time determines its future.” (David Maister)
  • 12. Ошибки:  Планируем только исходя из нормо-часов не принимая во внимание:  Текущую ситуацию  Структуру проектов  Сезонность  Прогнозы  Планируем только время на клиентскую работу
  • 13. Просчитываем => Планируем => Выполняем План: Доходов Прибылей Денежных поступлений => Выплачиваем бонусы, премиальные.
  • 14. Цена для Клиента должна покрывать, как минимум:  плановую себестоимость (исходя из консервативной оценки по chargeable hours)  + все предусмотренные вознаграждения Но, если мы хотим получить еще и прибыль, которую мы сможем использовать (дивиденды или инвестировать в развитие), то цена должна включать еще и - маржу (прибыль).  Стараемся привязать все максимум к объективным показателям и условию денежного поступления (cashflow)
  • 16. Ошибки:  Планирование выплат бонусов от оборота без предварительного расчета рентабельности проектов  Планирование выплат бонусов без учета планов/прогнозов на денежные потоки (cashflow)
  • 17. Экономические понятия:  Доход (Revenue, Income) = Продажа, без НДС  Затраты и Себестоимость (Cost), без НДС  Себестоимость часа работы юриста (Cost per Hour)  Себестоимость реализации (Cost of Sales)  Прибыль (Profit, Margin): Валовая Прибыль (Gross Profit) Операционная прибыль (Operating Profit) Отчет о Прибылях/Убытках Profit & Loss Statement (Income Statement)
  • 18. Отчет о Прибылях/Убытках  Метод начисления  Принцип соответствия  Признание дохода и затрат  Консервативный подход к оценке признания дохода, затрат, обязательств  GAAP & IFRS (General Accepted Accounting Principles  & International Financial Reporting Standards)
  • 19. Финансовые понятия:  Денежный остаток  Денежные потоки, включая НДС = Денежные поступления в периоде: Приход Расход в т.ч. предоплаты, пост-оплаты, частичные оплаты, внутренние перемещения (банк-касса- внутренние фирмы) Свободный денежный поток (free cashflow)  Кассовый Метод (Cash Method) Отчет о Движении Денежных Средств Cashflow Statement
  • 20. Денежные потоки/остатки Доходы/Финансовые результаты (Прибыль/Убыток) это - разные категории и показывают разную сторону финансово-экономической деятельности Юридической Фирмы.
  • 21. Проект может быть прибыльным но мы можем не иметь денег за этот Проект в этом же периоде. А может быть наоборот: убыточные проекты в периоде, зато – есть деньги.
  • 22. Планируем нашу деятельность:  План Доходов/Затрат, Прибылей/Убытков  План Денежных Поступлений и Выплат  Для этого нам нужно рассчитать/определить:  Цену для клиента (условия биллинга)  Себестоимость (standard cost)  Условия расчетов (оплаты по проекту)
  • 23. Расчет плановой нормативной себестоимости  Прямая себестоимость: Прямые затраты на юриста (в год, квартал, месяц) / Кол-во часов (в год, квартал, месяц)
  • 24. Полная себестоимость: Прямая себестоимость + Перераспределенные непрямые расходы (административные, развитие бизнеса, продажи и маркетинг, т.д.)  Перераспределение непрямых расходов Сost drivers («базы распределения»). Например: аренда – кв.м., развитие бизнеса и маркетинг – пропорционально объему продаж практик, т.д.
  • 25. Себестоимость часа – это «внутренняя» ставка в Юридической Фирме Зная ее реальное значение Вы всегда быстро посчитаете плановую прибыльность/рентабельность проекта и сможете легко корректировать цену для клиента (в т.ч. пересчитывать ее в альтернативные биллинговые условия) , рассчитать точку безубыточности (BEP) и коэффициент покрытия (Recovery Ratio). Нормативную себестоимость необходимо регулярно пересматривать с учетом Фактических результатов, Планов и Прогнозов.
  • 26. «Нефинансовые» сотрудники/менеджеры:  Партнеры/Юристы  Управляющие/Администраторы  Прочие нефинансовые менеджеры  «Финансовые» менеджеры/специалисты»: Какие они могут иметь названия?  финансовый директор,  финансовый менеджер, финансовый контроллер  главный бухгалтер, бухгалтер, экономист  биллинг-менеджер
  • 27. Планирование «Сверху Вниз» и «Снизу Вверх»  Смешанная схема «Нефинансовый» персонал - можно научить пользоваться готовой системой финансового/управленческого учета (в т.ч. системой планирования/бюджетирования, прогнозирования и т.д..), но вряд-ли они смогут ее самостоятельно и профессионально построить.
  • 28. Ошибки:  Партнеры полностью отдают процесс Администрации (снимая с себя эту задачу и устраняясь от процесса)  Партнеры планируют инвестиции в расширение без профессионального анализа рисков и просчета окупаемости таких инвестиций и не вовлекают в процесс финансового директора (Администрацию)
  • 29. «Из всех видов выживают не самые сильные и не самые умные, но те, кто лучше всего приспосабливается к изменениям» (Чарльз Дарвин «Происхождение видов», Лондон 1859). Ну а в условиях конкуренции – еще и быстрее других приспосабливается к переменам…..
  • 30. Сценарийность Планов и Бюджетов:  Пессимистичный  Оптимистичный  Реалистичный  Финансовое Погнозирование – минимум раз в 2-3 месяца  Оценка выполнения Планов и Корректировки к Бюджету – минимум раз в квартал  Гибкая модель пересчета в альтернативные биллинговые модели (alternative fee arrangements)  Продуманная и минимально рискованная политика вознаграждений и ее отражение в ценообразовании.
  • 31. Ошибки:  В Финансовом Планировании отсутствует:  Сценарийность  Прогнозирование  Биллинговая политика (ценообразование) и финансовая политика (кредитование клиентов) разрабатывается оторвано:  От политики бонусирования (юристы/партнеры)  От политики партнерских вознаграждений
  • 32. Определит Стратегию  Обеспечит строительство системы управления Фирмой (в т.ч. системы Финансового Планирования)  Обеспечит юристов работой (chargeable & billable time)  Определит для юристов Планы работ на внутрифирменное развитие (non-chargeable time)  Создаст условия для работы и выполнения Финансовых Планов и со стороны Фирмы и со стороны Клиента.