Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
LESZEK KOZŁOWSKI
• LINKEDIN NETWORKER OD 5 LAT
• „PEŁNOLETNI” PRZEDSIĘBIORCA
• CZŁOWIEK WIELU PASJI
• TŁUMACZ INŻYNIER-HUM...
TWOJE BIURO MOŻE BYĆ WSZĘDZIE
WYNIKI
•222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW
•1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH*
•WYGE...
LICZBY
•CZŁONEK ZARZĄDU W 6 FIRMACH
•PIERWSZA „WŁASNA” FIRMA W ~2000 R.
•PRACOWNIK W 9 FIRMACH
•KILKADZIESIĄT PROJEKTÓW IT...
TWOJA FIRMA
WYZWANIA?
WYZWANIE?
SPRZEDAŻ!
WYZWANIE?
SPRZEDAŻ!
„DOWIEZIENIE”
KTO LUBI JAK MU SIĘ
COŚ SPRZEDAJE
(NP. PRZEZ TELEFON)?
KTO LUBI
SPRZEDAWAĆ
PRZEZ TELEFON?
JAK SPRAWIĆ, ABY LUDZIE SAMI
CHCIELI KUPOWAĆ?
SOCIAL SELLING
+
SOCIAL SELLING
• SOCIAL SELLING TO WYJŚCIE DO KLIENTA NA DUŻO
WCZEŚNIEJSZYM ETAPIE I BUDOWANIE ZAUFANIA,
POMOC W ODKRYWA...
CZEGO SIĘ DOWIECIE?
• JAK SPRZEDAWAĆ PRZEZ LINKEDIN BEZ ZAANGAŻOWANIA MIN. 12 000 ZŁ MIESIĘCZNIE NA REKLAMĘ
• JAKIE NARZĘD...
JAKIE NARZĘDZIA SĄ CI POTRZEBNE?
Natural
leads
1.Networking
2.Kontakty &
obserwatorzy
Wizerunek
eksperta
Content
Marketing...
PLAN DZIAŁANIA – JAK Z CZASEM
WYGENEROWAĆ NATURALNE LEADY
1. STWÓRZ DOBRY PROFIL, ZACZNIJ BUDOWAĆ WIZERUNEK EKSPERTA
2. NE...
PLAN DZIAŁANIA – JAK WSPIERAĆ DOMYKANIE
SPRZEDAŻY
1. ZADBAJ O DOBRE ZDJĘCICE
2. ROZPOZNAJ OŚRODEK DECYZYJNY
3. NETWORKING ...
CASE 1 – SPRZEDAŻ KSIĄŻKI
• OCZEKIWANIA
• BUDOWA MARKI EKSPERTA
• SPRZEDAŻ KSIĄŻKI
• NARZĘDZIA
• CONTENT MARKETING
• PRECY...
CASE 2 - UBEZPIECZENIA
• WYZWANIE
• MAŁO UNIKALNY PRODUKT
• ŁATWE DOTARCIE, ALE SZEROKA GRUPA
• ROZWIĄZANIE
Namierzenie i
...
NAJWAŻNIEJSZE JEST
PRZEDSTAWIENIE
• KIM JEST TWÓJ POTENCJALNY KLIENT LUB PRACODAWCA?
• CO GO INTERESUJE, CO POTRZEBUJE Z T...
•PRO-SPRZEDAŻOWY
•KLASYCZNY
•CALL TO ACTION
JAK ZROBIĆ DOBRY HEADLINE?
•PRO-SPRZEDAŻOWY
•Pomagam [w czym pomagasz] [w jaki sposób] | [ADRESTRONY.Pl]
•Pomagam zarabiać więcej ograniczając koszty...
KIM JESTEM? CO ROBIĘ?
POMAGAM FIRMOM WE WZROŚCIE SPRZEDAŻY, ZESPOŁU
I KAPITAŁU PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW
SPOŁECZNOŚCI...
Linkedin.Com/in/
me/edit/topcard
WIZERUNEK
SPRZEDAWCY
JAKO EKSPERTA
Wizerunek
eksperta
JAK STWORZYĆ WIZERUNEK EKSPERTA NA LINKEDIN
1.DOBRZE UZUPEŁNIONY PROFIL
2.ZDOBĄDŹ POTWIERDZENIA SWOJEJ WIEDZY
3.DZIEL SIĘ ...
PRACA NAD CASE’EM
Networking
Kontakty &
obserwatorzy
JAK ZDOBYĆ KONTAKTY?
ZAPRASZANIE EMAIL HUNTERY
WYNIKI
•222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW
•1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH*
•WYGE...
PROBLEM ZE ZROZUMIENIEM
RZECZYWISTEGO CHARAKTERU
„ZAPRASZAM” NA LINKEDIN
l.kozlowski @
NIE WOLNO ZAPRASZAĆ NIEZNAJOMYCH?!
Content
Marketing
KROK 3 - PRZYCIĄGANIE KLIENTÓW PRZEZ CONTENT
PO CO MI TEN CONENT?
• BUDUJE TWOJĄ POZYCJĘ JAKO EKSPERTA
• ZWIĘKSZA ZAUFANIE...
RODZAJE CONTENTU
POST ARTYKUŁ
CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY
1. Konkretne
zapytanie
ofertowe - lead
CASE STUDY - EFEKT NETWORKINGOWY
2. Potencjalni klienci
sami zapraszają do
kontaktów
CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY
3. Kontakty są już
wstępnie „rozgrzanie” i
nawet jeśli nic nie
proponujesz – sami
pytają o ...
PRACA NAD CASE’EM
Social PR
AKTYWIZACJA 1 – PISZ CIEKAWY CONTENT
ODWIEDZANIE PROFILI
@WSPOMINANIE
IntroMails
JAK POWINIEN WYGLĄDAĆ INTOMAIL
• MAX 2-3 ZDANIA
• NIC NIE SPRZEDAJESZ
• PRZEDSTAWIASZ SIĘ
• ZADAJESZ PYTANIA
• DAJESZ WART...
MATERIAŁY
CO DOSTANIESZ?
• Prezentacja
• Przykładowe intro maile
• Zestaw artykułów
• 1/2h konsultacja dla pierwszy 3 pier...
PRACA NAD CASE’EM
BIT.LY/LINKEDIN-ANKIETA
DZIĘKUJĘ !
• EMAIL: 4asbiro@bizconnect.me
• LINKEDIN:
• TELEFON:
https://pl.linkedin.com/in/leszekkozlowski
www.bizconnect...
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów

112 vues

Publié le

Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów

Publié dans : Ventes
  • Soyez le premier à commenter

Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów

  1. 1. LESZEK KOZŁOWSKI • LINKEDIN NETWORKER OD 5 LAT • „PEŁNOLETNI” PRZEDSIĘBIORCA • CZŁOWIEK WIELU PASJI • TŁUMACZ INŻYNIER-HUMANISTA • POCZĄTKUJĄCY CYFROWY NOMAD POMAGAM WE WZROŚCIE FIRM PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
  2. 2. TWOJE BIURO MOŻE BYĆ WSZĘDZIE
  3. 3. WYNIKI •222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW •1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH* •WYGENEROWANE SZANSE SPRZEDAŻY NA >300 000 ZŁ* *18 miesięcy, stan na lipiec 2018
  4. 4. LICZBY •CZŁONEK ZARZĄDU W 6 FIRMACH •PIERWSZA „WŁASNA” FIRMA W ~2000 R. •PRACOWNIK W 9 FIRMACH •KILKADZIESIĄT PROJEKTÓW IT •50+ KLIENTÓW W AKTUALNEJ FIRMIE – BIZCONNECT.ME *18 miesięcy, stan na lipiec 2018
  5. 5. TWOJA FIRMA WYZWANIA?
  6. 6. WYZWANIE? SPRZEDAŻ!
  7. 7. WYZWANIE? SPRZEDAŻ! „DOWIEZIENIE”
  8. 8. KTO LUBI JAK MU SIĘ COŚ SPRZEDAJE (NP. PRZEZ TELEFON)?
  9. 9. KTO LUBI SPRZEDAWAĆ PRZEZ TELEFON?
  10. 10. JAK SPRAWIĆ, ABY LUDZIE SAMI CHCIELI KUPOWAĆ?
  11. 11. SOCIAL SELLING
  12. 12. + SOCIAL SELLING • SOCIAL SELLING TO WYJŚCIE DO KLIENTA NA DUŻO WCZEŚNIEJSZYM ETAPIE I BUDOWANIE ZAUFANIA, POMOC W ODKRYWANIU POTRZEBY • SOCIAL SELLING NIE SPRZEDAJE... ON MOTYWUJE DO ZAKUPU I UŚWIADAMIA POTRZEBY • SOCIAL SELLING WYKORZYSTUJE SOCIAL MEDIA I JEST RELACJĄ P2P Xing Twiter
  13. 13. CZEGO SIĘ DOWIECIE? • JAK SPRZEDAWAĆ PRZEZ LINKEDIN BEZ ZAANGAŻOWANIA MIN. 12 000 ZŁ MIESIĘCZNIE NA REKLAMĘ • JAKIE NARZĘDZIA POTRZEBNE CI SĄ DO SOCIAL-SELLINGU? • JAK WYGLĄDA PROCES POZYSKANIA LEADÓW PRZEZ LINKEDIN?
  14. 14. JAKIE NARZĘDZIA SĄ CI POTRZEBNE? Natural leads 1.Networking 2.Kontakty & obserwatorzy Wizerunek eksperta Content Marketing Social PR
  15. 15. PLAN DZIAŁANIA – JAK Z CZASEM WYGENEROWAĆ NATURALNE LEADY 1. STWÓRZ DOBRY PROFIL, ZACZNIJ BUDOWAĆ WIZERUNEK EKSPERTA 2. NETWORKING – ZDOBĄDŹ KONTAKTY 3. ZACZNIJ REGULARNIE PUBLIKOWAĆ CIEKAWE TREŚCI 4. UPRAWIAJ SOCIAL PR – PRZYPOMINAJ O SOBIE 5. WYŚLIJ INTRO MAILA – ZACZNIJ SIĘ KOMUNIKOWAĆ
  16. 16. PLAN DZIAŁANIA – JAK WSPIERAĆ DOMYKANIE SPRZEDAŻY 1. ZADBAJ O DOBRE ZDJĘCICE 2. ROZPOZNAJ OŚRODEK DECYZYJNY 3. NETWORKING – ZAPROŚ DO KONTAKTÓW WSZYSTKIE OSOBY, KTÓRE MOGĄ MIEĆ WPŁYW NA DECYZJĘ 4. ZACZNIJ REGULARNIE PUBLIKOWAĆ CIEKAWE TREŚCI 5. ODWIEDŹ PROFILE OŚRODKA DECYZYJNEGO 6. IDŹ ŚMIAŁO NA SPOTKANIE
  17. 17. CASE 1 – SPRZEDAŻ KSIĄŻKI • OCZEKIWANIA • BUDOWA MARKI EKSPERTA • SPRZEDAŻ KSIĄŻKI • NARZĘDZIA • CONTENT MARKETING • PRECYZYJNE NAMIERZENIE I POZYSKANIE KONTAKTÓW • INTRO MAIL • EFEKTY • 50% SPRZEDANEGO NAKŁADU W CIĄGU KILKU TYGODNI OD ROZPOCZĘCIA WYSYŁKI INTROMAILII
  18. 18. CASE 2 - UBEZPIECZENIA • WYZWANIE • MAŁO UNIKALNY PRODUKT • ŁATWE DOTARCIE, ALE SZEROKA GRUPA • ROZWIĄZANIE Namierzenie i zdobywanie obserwatorów Content marketing oparty o STRACH Call to action w postach
  19. 19. NAJWAŻNIEJSZE JEST PRZEDSTAWIENIE • KIM JEST TWÓJ POTENCJALNY KLIENT LUB PRACODAWCA? • CO GO INTERESUJE, CO POTRZEBUJE Z TEGO CO MOŻESZ MU ZAOFEROWAĆ? • POWIEDZ MI CZEMU MAM Z TOBĄ ROZMAWIAĆ? • JAKĄ WARTOŚĆ MI DAJESZ?
  20. 20. •PRO-SPRZEDAŻOWY •KLASYCZNY •CALL TO ACTION JAK ZROBIĆ DOBRY HEADLINE?
  21. 21. •PRO-SPRZEDAŻOWY •Pomagam [w czym pomagasz] [w jaki sposób] | [ADRESTRONY.Pl] •Pomagam zarabiać więcej ograniczając koszty energii | TANSZA-ENERGIA.PL •KLASYCZNY •CEO @ BIZCONNECT.ME •CALL TO ACTION • PYTANIE O PROBLEM. WEZWANIE DO AKCJI • GŁODNY? NA CO CZEKASZ? SNIKERS JAK ZROBIĆ DOBRY HEADLINE?
  22. 22. KIM JESTEM? CO ROBIĘ? POMAGAM FIRMOM WE WZROŚCIE SPRZEDAŻY, ZESPOŁU I KAPITAŁU PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH, GŁÓWNIE LINKEDIN
  23. 23. Linkedin.Com/in/ me/edit/topcard
  24. 24. WIZERUNEK SPRZEDAWCY JAKO EKSPERTA Wizerunek eksperta
  25. 25. JAK STWORZYĆ WIZERUNEK EKSPERTA NA LINKEDIN 1.DOBRZE UZUPEŁNIONY PROFIL 2.ZDOBĄDŹ POTWIERDZENIA SWOJEJ WIEDZY 3.DZIEL SIĘ WIEDZĄ NA SWOIM PROFILU 4.ZDOBĄDŹ CZYTELNIKÓW Z WŚRÓD TWOICH POTENCJALNYCH I AKTUALNYCH KLIENTÓW
  26. 26. PRACA NAD CASE’EM
  27. 27. Networking Kontakty & obserwatorzy
  28. 28. JAK ZDOBYĆ KONTAKTY? ZAPRASZANIE EMAIL HUNTERY
  29. 29. WYNIKI •222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW •1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH* •WYGENEROWANE SZANSE SPRZEDAŻY NA >300 000 ZŁ* *18 miesięcy
  30. 30. PROBLEM ZE ZROZUMIENIEM RZECZYWISTEGO CHARAKTERU „ZAPRASZAM” NA LINKEDIN l.kozlowski @
  31. 31. NIE WOLNO ZAPRASZAĆ NIEZNAJOMYCH?!
  32. 32. Content Marketing
  33. 33. KROK 3 - PRZYCIĄGANIE KLIENTÓW PRZEZ CONTENT PO CO MI TEN CONENT? • BUDUJE TWOJĄ POZYCJĘ JAKO EKSPERTA • ZWIĘKSZA ZAUFANIE • GENERUJE SAMOISTNE ZAPYTANIA • OCIEPLA KONTAKTY NIM JE NAWIĄŻESZ
  34. 34. RODZAJE CONTENTU POST ARTYKUŁ
  35. 35. CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY 1. Konkretne zapytanie ofertowe - lead
  36. 36. CASE STUDY - EFEKT NETWORKINGOWY 2. Potencjalni klienci sami zapraszają do kontaktów
  37. 37. CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY 3. Kontakty są już wstępnie „rozgrzanie” i nawet jeśli nic nie proponujesz – sami pytają o usługi
  38. 38. PRACA NAD CASE’EM
  39. 39. Social PR
  40. 40. AKTYWIZACJA 1 – PISZ CIEKAWY CONTENT
  41. 41. ODWIEDZANIE PROFILI
  42. 42. @WSPOMINANIE
  43. 43. IntroMails
  44. 44. JAK POWINIEN WYGLĄDAĆ INTOMAIL • MAX 2-3 ZDANIA • NIC NIE SPRZEDAJESZ • PRZEDSTAWIASZ SIĘ • ZADAJESZ PYTANIA • DAJESZ WARTOŚĆ
  45. 45. MATERIAŁY CO DOSTANIESZ? • Prezentacja • Przykładowe intro maile • Zestaw artykułów • 1/2h konsultacja dla pierwszy 3 pierwszych chętnych JAK ZDOBYĆ? • Publikacja postu • bit.ly/leszek-posts • Like • Ewentualnie komentarz • Zaproś do kontaktów • Czekaj
  46. 46. PRACA NAD CASE’EM
  47. 47. BIT.LY/LINKEDIN-ANKIETA
  48. 48. DZIĘKUJĘ ! • EMAIL: 4asbiro@bizconnect.me • LINKEDIN: • TELEFON: https://pl.linkedin.com/in/leszekkozlowski www.bizconnect.me/phone.html

×