Les modèles d'affaires des
entreprises en logiciel libre :
Réussites et utopies
Qui est Libéo?
Depuis 1996, nous réalisons des
solutions numériques libres
simples qui répondent à des
problèmes complexes.
Modèle d'affaires : Une valeur ajoutée
quantifiable pour le client et pour
lequel l'entreprise retire un bénéfice.
Caractéristiques du
modèle d'affaires
durable
Répétitif
● Votre modèle d'affaires doit s'appliquer à plusieurs
produits
Évolutif
● Votre modèle d'affaires doit pouvoir ...
Avantage de 10x sur la concurrence
● Trouvez 10 facteurs différenciateurs pour votre
modèle d'affaires afin que celui-ci s...
Modèle :
La prestation
de services
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Le plus facile à entretenir
● Le plus difficile pour être compétitif, car il
néces...
Modèle :
L'abonnement
de support
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Basé sur la peur du client à ne pas pouvoir faire
évoluer la solution lui-même
● P...
Modèle :
Délais de
publication
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Intéressant dans le cas d'un produit nouveau et qui
propose une valeur ajoutée
● P...
Modèle :
Développements
spécifiques
Caractéristique principale du modèle d'affaires
● Un autre modèle très utilisé par les firmes de
consultation (Ex. : Oracl...
Modèle :
Certification
de matériel
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Peut être extrêmement durable quand ce modèle
est bien utilisé
● Pour cela, il fau...
Modèle :
Mises à jour
de sécurité
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Autre modèle utilisé par les firmes de consultation
● Peut également être durable ...
Modèle :
Services
en ligne
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Un modèle d’affaires durable quant il est associé à
un bon service
● SAAS et Cloud...
Modèle :
Licences
multiples
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Il est souvent utilisé en lien avec l'Open Core
● Il demeure toutefois difficileme...
Modèle :
Open Core
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Très efficace pour rapidement apporter une valeur
ajoutée à une entreprise
● Impos...
Modèle :
La publicité
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Seulement monnayable avec le service en ligne
(ex. : WordPress.com qui est la plus...
Modèles utilisés par
les grandes firmes
du logiciel libre
IBM
● Prestation de services, plan d’entretien et MAJ de
sécurité
Pentaho
● Open core et délais de publication
Google
● Sa...
Conclusion
Au final, que retenir des modèles d'affaires dans le logiciel libre?
● Pour faire de l'argent avec le logiciel libre, il f...
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jean-phili...
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Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre : réussites et utopies

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Cette Slideshare résume la conférence que Marc Boivin (Libéo) a donné, en collaboration avec Dominique Toupin (Ericsson Canada) et Sébastien Marchand (Google), lors de la 13e journée de la recherche à Polytechnique Montréal.

Ce document vous présente les modèles d'affaires des entreprises de logiciel libre et mentionne certaines de leurs spécificités.

Pour finir, cette présentation vous apprendra comment faire de l'argent avec le logiciel libre.

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Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre : réussites et utopies

  1. 1. Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre : Réussites et utopies
  2. 2. Qui est Libéo?
  3. 3. Depuis 1996, nous réalisons des solutions numériques libres simples qui répondent à des problèmes complexes.
  4. 4. Modèle d'affaires : Une valeur ajoutée quantifiable pour le client et pour lequel l'entreprise retire un bénéfice.
  5. 5. Caractéristiques du modèle d'affaires durable
  6. 6. Répétitif ● Votre modèle d'affaires doit s'appliquer à plusieurs produits Évolutif ● Votre modèle d'affaires doit pouvoir évoluer progressivement sans reprendre de zéro à chaque itération..
  7. 7. Avantage de 10x sur la concurrence ● Trouvez 10 facteurs différenciateurs pour votre modèle d'affaires afin que celui-ci soit pertinent (ex. : moins cher, meilleur service, plus rapide pour évoluer, etc.) Un Core protégé ● Le fondement de votre modèle d’affaires doit demeurer difficilement copiable par la concurrence
  8. 8. Modèle : La prestation de services
  9. 9. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Le plus facile à entretenir ● Le plus difficile pour être compétitif, car il nécessite une expertise pointue ● Le plus utilisé dans les firmes de consultation
  10. 10. Modèle : L'abonnement de support
  11. 11. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Basé sur la peur du client à ne pas pouvoir faire évoluer la solution lui-même ● Populaire chez les grands fournisseurs de logiciels libres (ex. : Redhat)
  12. 12. Modèle : Délais de publication
  13. 13. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Intéressant dans le cas d'un produit nouveau et qui propose une valeur ajoutée ● Peu viable à long terme dans le cas où le produit connaîtrait un grand succès
  14. 14. Modèle : Développements spécifiques
  15. 15. Caractéristique principale du modèle d'affaires ● Un autre modèle très utilisé par les firmes de consultation (Ex. : Oracle)
  16. 16. Modèle : Certification de matériel
  17. 17. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Peut être extrêmement durable quand ce modèle est bien utilisé ● Pour cela, il faut que le produit soit solide (ex. : Android)
  18. 18. Modèle : Mises à jour de sécurité
  19. 19. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Autre modèle utilisé par les firmes de consultation ● Peut également être durable quand ce modèle est bien utilisé (ex. : Redhat avec ses early release)
  20. 20. Modèle : Services en ligne
  21. 21. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Un modèle d’affaires durable quant il est associé à un bon service ● SAAS et Cloud sont les deux modèles d'affaires les plus populaires dans cette catégorie (ex. : Rackspace, Freshbook) ● Cas particulier : Amazon. Utilise l'open source pour générer des milliards de dollars, mais ne redistribue pas énormément à la communauté
  22. 22. Modèle : Licences multiples
  23. 23. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Il est souvent utilisé en lien avec l'Open Core ● Il demeure toutefois difficilement monnayable à long terme (ex. : Pentaho, Vyatta)
  24. 24. Modèle : Open Core
  25. 25. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Très efficace pour rapidement apporter une valeur ajoutée à une entreprise ● Impossible à soutenir si le projet est un succès (ex : Vyatta, Pentaho)
  26. 26. Modèle : La publicité
  27. 27. Caractéristiques du modèle d'affaires ● Seulement monnayable avec le service en ligne (ex. : WordPress.com qui est la plus grosse communauté libre au monde)
  28. 28. Modèles utilisés par les grandes firmes du logiciel libre
  29. 29. IBM ● Prestation de services, plan d’entretien et MAJ de sécurité Pentaho ● Open core et délais de publication Google ● SaaS, cloud et publicité Android ● Matériel certifié
  30. 30. Conclusion
  31. 31. Au final, que retenir des modèles d'affaires dans le logiciel libre? ● Pour faire de l'argent avec le logiciel libre, il faut innover. Autant sur le modèle d'affaires que sur les technologies utilisées. ● Le monde des affaires, c'est du « Ultimate Hacking »! ● C'est facile de faire de l'argent avec le logiciel libre, il suffit d'être inventif!
  32. 32. Des questions? Contactez-moi pour en discuter : Jean-Philippe Bonneau Vice-président Développement des affaires jean-philippe.bonneau@libeo.com 418 520-0739, poste 193

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