Löydä & Tule löydetyksi. Referenssiaineistojen hyödyntäminen sisältö- ja inbound-markkinoinnissa. Auta B2B-ostajaa etenemään ostoprosessilla.

1. ©a®2011
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kauppa
Markkinointi-
painotteinen vaihe
Myynti-
painotteinen vaihe
Asiakkuuden
kehittämisen vaihe
Liidien
jalostaminen
Löydä
tehokkaammin
potentiaaliset
asiakkaat
Varmista, että
potentiaaliset
asiakkaat löytävät
sinut
AUTAMMEASIAKASHANKINNANPROSESSINERIVAIHEISSA
Liidi
Myynnille.
Väärien
poistaminen
Tule
löydetyksi
Löydä

2. ©a®2011
Case Study

3. ©a®2011
Yhteenveto
Asiakkaan kuva ja
sitaatti, josta case
käy ilmi.
Referenssiartikkeli,
asiakkaan
haastattelu.
Hyödyt
listattuna.

4. ©a®2011
Case Studyn
haastatteluaineiston hyödyntäminen liidikonversion
parantamisessa ja CTA-kehityksessä

5. ©a®2011
Ladattava opas
Vrt. Sähköisen
Taloushallinnon
Käsikirja
(Inbound)
Infograf
Ongelma, ratkaisu ja
hyödyt visualisoituna
(some-jako)
ROI-laskuri
Laskeutumissivulla
Rakenna CTA:t, paranna konversiota:
Bannerit
Esim. IP-kohdennus &
Re-Targeting
(myös some)

6. ©a®2011
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTAMINEN
TARPEEN
MÄÄRITTÄMINEN
VAIHTOEHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT EHDOT
JA TEE SOPIMUS
OTA SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI OSTAISIN? MIKSI TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA
MIKSI OSTAISIN?
Lue ja lataa www-sivuilta
- Ladattava PDF-opas
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä
MIKSI TEILTÄ?
- Case Study (www)
- Infograf
Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA, RATIO
- Kustannuslaskuri
- Myynnin powerpoint-slidet

7. ©a®2011
”Löydä & Tule Löydetyksi”
www
SALES
QUALIFIED
LEADS
MICROMEDIA
DIALOGI
KVALIFIOINTI:
PÄÄTTÄJÄN
IDENTIFIOINTI
&
BANT
WWW-
kampanjasivut
• INBOUND
• Call-to-Action
(CTA)
• WEB-
ANALYTIIKKA
LIIDIEN PISTEYTYS
MARKETING
QUALIFIED
LEADS
KOHDERYHMÄ
OUTBOUND-
MARKKINOINTI
IP-KOHDENNETTU MARKKINOINTI / RE-TARGETING

8. ©a®2011
Kiitos!