Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Виральность и игровые механики

5 169 vues

Publié le

Виральность и игровые механики как современные основы интернет-маркетинга успешных проектов.

Publié dans : Business
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Виральность и игровые механики

  1. 1. ВИРАЛЬНОСТЬ иИГРОВЫЕ МЕХАНИКИ- современные основы интернет-маркетинга успешных проектов. LinguaLeo.com
  2. 2. YouTube, DropBox, Facebook,Vkontakte, Skype стали бы ониуспешными без виральности? Мечта стартапера:
  3. 3. Основа виральности -хороший продукт.Но: даже если продукт хорош,есть ряд нюансов и техникдля повышения виральности.
  4. 4. Формула виральностиK=i⋅ConvI - количество приглашений от одногопользователя.Conv – конверсия в регистрации отодного приглашения.
  5. 5. Цикл виральностиРост зависит не только от К!
  6. 6. Цикл виральности“Время между регистрациямипригласившего и приглашенного”.Чем меньше это время, тем лучше. Онолегче поддается оптимизации!Число пользователей после каждого раунда приглашенийПрошло 0 1 2 3 4 5циклов (N)Новых 10 20 40 80 160 320польз.Всего польз. 10 30 70 150 310 630
  7. 7. Почему именновиральность?3 эпохи маркетинга: производство, маркетинг,виральность.Что мне нравится в виральности?• Удешевляет CAC (customer acquisition cost).• Масштабируется (в отличие от других инструментов маркетинга).• Работает автоматизированно, 24/7.• Ее можно повышать! Как?
  8. 8. 5 хаков для виральностиХак 1. Сделайте хорошийпонятный продукт, которым сразуможно начать пользоваться.No comment!
  9. 9. 5 хаков для виральностиХак 2. Сделайте так, чтобы я моглегко приглашать друзей ишарить контент.• API Facebook, Vkontakte.• API почтовых служб.• Лайки и кнопки шаринга.
  10. 10. 5 хаков для виральностиХак 3. Простимулируйте меняприглашать друзей.- Реферал, бонус за каждого.- Внутренняя валюта, мегабайты на DropBox…- Подарки и акции, квесты и уровни, но об этомдалее…
  11. 11. 5 хаков для виральностиХак 4. Автоматизируйтевиральность, где это возможно.• OpenGraph Facebook + внутренняя лента активности.• API авторизации через социальные сети.
  12. 12. 5 хаков для виральностиХак 5. Дайте мне пригласитьдрузей как можно раньше, когдау меня хорошее настроение!Помним про цикл виральности!
  13. 13. Сделайте посев иизмеряйтеА теперь расскажите о вашем продукте!Социальные СМИ, контекстная реклама идр. традиционные каналы.Не забудьте измерить метрики виральности(i, Conv, K, длину цикла виральности).Референсы: гуглите dropbox virality rate и т.п.
  14. 14. Игровые механики“Гемификация – использование игровыхэлементов и техник игрового дизайна внеигровых контекстах». Coursera Gamification Course author"Gamification" is using game-based mechanics,aesthetics, and game thinking to engage people,motivate action, promote learning, and solveproblems. "The Gamification of learning and instruction", Karl M. Kapp
  15. 15. 4 базовые игровыемеханики• Механика времени и места Счастливый час.• Механика прогресса Прогрессбар на LinkedIn, сытость и уровень на LinguaLeo.• Механика статусов, званий “Лео 25-го уровня”.• Механика коллективного взаимодействия Флешмоб, Groupon, прямо здесь и сейчас вместе пишем конспект или переводим статью.
  16. 16. Стэнфордская теорияизменения поведенияНа выбор и поведение влияют 2 фактора:1. Мотивация (вся пирамида Маслоу…).2. Сложность (время, деньги, ментальные усилия, привычность).Есть приемы, как стимулировать человека что-тоделать, НЕ меняя сложность и мотивацию: ТРИГГЕРЫ. Как сделать так, чтобы действие было выполнено? Снижать сложность, повышать мотивацию, использовать ТРИГГЕРЫ.
  17. 17. Типы триггеров• Призыв к действию (синдром инбокса).• Подсказка (рекомендация друзей на FB).• Предложение (мейл - сразу ссылка, нужно нажать только на одну кнопку).• Триггером может быть другой человек (парное программирование).
  18. 18. Подробнее об игровыхмеханикахБесплатный онлайн курс “Gamification” наCoursera.Презентации в сети:• “Game layer on top of the world” на Ted.com• “Smart Gamification: Seven Core Concepts for Creating Compelling Experiences” by Amy Jo KIM на YouTube.com и скоро на LinguaLeo.
  19. 19. Что такое LinguaLeo?http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=laqHLC_4rvY
  20. 20. Как мы это используем вLinguaLeo?• Изучайте новые слова и фразы на английском языке и получайте ОЧКИ ОПЫТА• Приглашайте друзей и получайте бонусные ФРИКАДЕЛЬКИ• Проходите курсы на LinguaLeo и получайте ЗВАНИЯ и УРОВНИ для вашего Лео• Следите за прогрессом друзей и становитесь ЛИДЕРОМ ПРАЙДА
  21. 21. Айнур Абдулнасыров,основатель и руководитель LinguaLeo.com aynur@lingualeo.com +7 (926) 512 23 82Skype: AynurAbdulnasyrov

×