Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016

1. LinkedIn per Professionisti
Webinar
17 ottobre 2016
Leonardo Bellini
leonardo@linkedinforbusiness.it
http://www.linkedinforbusiness.it
Twitter: @dmlab

2. Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
info@linkedinforbusiness.it

3. Prima di iniziare
• Domande? Sì, dedicherò gli ultimi 10
minuti a rispondere
• Registrazione? Sì, ti invierò le istruzioni
via email
• Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i
prossimi webinar

4. IL MIO APPROCCIO IN 8 STEP

5. 1. Audit
2. Think
3. Build
4.Connect
5. Engage
6.
Promote
7.Convert
8.
Measure

6. 1. Audit
1. Awareness
2.Interest
3. Engagement
4. Conversion
Deal, contatto andato a buon fine
A che punto sei?

7. COSTRUISCI LA TUA IDENTITA’ SU
LINKEDIN

8. Dove cade la nostra attenzione
• in 3, 4 secondi si forma la nostra “prima impressione”, cruciale per
prendere una decisione
• I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi
• La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi
sono le sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
8

9. 1. STABILISCI LA TUA IDENTITÀ CON
IL TUO PROFILO
9

10. 1. Stabilisci la tua identità con il tuo
Profilo
1. Hai scelto una foto appropriata? risulti
riconoscibile? Hai un aspetto professionale?
2. Hai modificato la Qualifica, inserendo
specializzazioni e parole chiave?
3. Hai aggiunto settore e ubicazione?
4. Hai modificato L’URL del profilo Pubblico?
5. Hai aggiunto i siti /Blog nelle Informazioni?
6. Hai inserito un Riepilogo efficace?
7. hai descritto con cura le Esperienze
precedenti?
8. Hai ricevuto almeno 3 segnalazioni?
9. Hai inserito le tue competenze e favorito
l’endorsement?
1

11. 1.Foto Professionale
• Una foto professionale genera
fino a 7 volte più visualizzazioni
del profilo e favorisce un
maggiore engagement.
•Le persone hanno bisogno di
creare una relazione di empatia
basata sulla fiducia
• Fatti scattare una foto da un
fotografo professionista
1

12. Come scegliere la foto
•Recente, non più vecchia di 1
anno
• Scattata in un contesto
professionale, non in
vacanza
• Che trasmetta calore, fiducia
• Che esprima e rifletta la tua
personalità
1

13. Esempi di foto sbagliate
• Non essere sciatto, sii
professionale, ben vestito
• La foto deve essere
tecnicamente ad alta
risoluzione, a fuoco
• Non usare foto troppo piccole
• Non usare avatar, loghi, foto in
cui non sei visibile
1

14. 2.La Qualifica
• La Qualifica ti permette di differenziare il tuo messaggio
• Usa al meglio tutti i 120 caratteri, Non limitarti a inserire il
tuo ruolo, la tua Job description
• Evidenzia le tue competenze e specialità, spiega al tuo
cliente ideale cosa puoi fare per lui

15. 3 strategie per la Qualifica
1. Rimani focalizzato sulla tua attuale
posizione lavorativa; cerca comunque
di usare tutti i 120 caratteri a tua
disposizione
2. Riscrivi completamente la qualifica;
metti in evidenza q le tue competenze
e il motivo per cui dovrebbero
contattarti
3. Adotta un approccio ibrido, fai seguire
alla tua Job description una frase o un
elenco di competenze e
specializzazioni

16. 1 opzione: istituzionale
• Rimani focalizzato sulla tua attuale posizione lavorativa; cerca
comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione
• La Qualifica di Carlo Purassanta, pur essendo accurata e
professionale, si limita alla descrizione del proprio ruolo in
azienda.

17. 2 opzione:personal brand promise
• Riscrivi completamente la Qualifica mettendo in
evidenza quali sono le tue competenze,la tua
Unique Value Proposition, la ragione per cui
dovrebbero contattarti

18. 3 opzione: un ibrido
• Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description
una frase o un elenco di competenze e specializzazioni
• La Qualifica di Jon Loomer, uno dei massimi esperti di
Facebook al mondo, utilizza un elemento di separazione | per
inserire alcune delle proprie specializzazioni e attività
1

19. 3.Aggiungi settore e Ubicazione
1

20. 4. Modifica Url pubblico del Profilo
Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; elimina i caratteri
e rendi unico il tuo URL

21. • Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita
• puoi aggiungere fino a 2 account Twitter e 3 siti/blog esterni
5. Inserisci i link esterni

22. 6. Scrivi un Riepilogo efficace
• Racconta la tua storia: usa la sezione Riepilogo e le Esperienze per mettere in evidenza
la tua carriera e i traguardi
• Non guardare solo al passato ma parla e guarda al futuro, ciò che potrai realizzare per il
tuo prossimo cliente

23. 7. Descrivi le esperienze precedenti
2
• Sfrutta i 2000 caratteri a disposizione per descrivere nella tua esperienza cosa hai fatto,
qual era il tuo compito, come lo hai svolto e perché lo hai svolto proprio in quel modo
• Inserisci nel Profilo link multimediali, video, immagini, presentazioni

24. • Alla fine di un progetto o di una collaborazione chiedi ai tuoi colleghi,
collaboratori, clienti, e in generale membri del team di profitto di
scriverti una segnalazione
• Prima di chiedere una segnalazione scrivine tu una a chi vorresti che
la scrivesse a tuo favore.
8. Richiedi Segnalazioni

25. 9. Le Competenze e conferme di
competenze
•Ricevi conferme di
competenze da tuoi colleghi,
datori di lavoro, clienti passati
e attuali
• Non lesinare di confermare le
competenze dei tuoi
collegamenti ogni volta che
LinkedIn te lo propone
• Riceverai altrettanto indietro

26. 2.Rimani sempre aggiornato

27. 1. Segui canali tematici su Pulse

28. 2. Segui Influencer

29. 3. usa la ricerca per identificare esperti

30. 4. Trova Gruppi frequentati dalla tua
audience

31. 3.Configura il tuo network

32. 1. espandi il tuo network
•Da dove partire:
•persone che conosci bene di
persona
•Alumni della stessa scuola
•Persone che segui su altri social
network
•persone che potresti conoscere
•legami dormienti

33. 2. invita ex-alumni
• Vai su MyNetwork > Find Alumni

34. 3. Usa la ricerca avanzata
•Utilizza le parole chiave, filtra per location,
azienda,settore etc.

35. 4. utilizza InMail
Puoi utilizzare InMail,
disponibile per account
Premium per inviare
messaggi personalizzati a
tutti i membri di LinkedIn, a
prescindere dal livello di
collegamento.
Se hai terminato le tue InMail
ne puoi acquistare altre.

36. 5. Monitora i tuoi contatti
• Vai su My Network >
Connections per
visualizzare tutti i tuoi
contatti.
• In alto appaiono le persone
con cui sei in contatto
• Invia un messaggio per
congratularti di un evento
come un cambio di lavoro o
un compleanno lavorativo

37. 6. Classifica i tuoi contatti
• Utilizza i contatti Linkedin per classificare i tuoi contatti e per fissare
alcuni Note sui singoli Profili.
• Puoi filtrare per titolo, azienda, in base ai tag etc.

38. 7. Fissa reminder
• Puoi aggiungere note e fissare appuntamenti
per ciascuno dei tuoi contatti.

39. 4.Costruisci il tuo Professional
Brand

40. 1. Condividi update
• Passa in rassegna, scorri il tuo News Feed, e condividi
update interessanti, news o video, che trovi informativi e
di rilievo per il tuo network.
• Non solo il tuo network apprezzerà ma cominceranno a
considerarti una fonte di riferimento e guarderanno a te per
ottenere suggerimenti e insight

41. 2. Consiglia, commenta, condividi
• Interagendo con i contenuti
altrui contribuisci a fare
andare avanti e aiuti a
diffondere la
conversazione.
• Se tu l’hai trovata
interessante ci sono buone
probabilità che anche il tuo
network possa apprezzare
lo stesso contenuto,

42. 3. Aggiungi il tuo Brand personale
negli update
• Metti in mostra e
condividi i tuoi risultati e
traguardi raggiunti, i
riconoscimenti che ti sei
guadagnato.
• Ogni 4 update informativi,
su news e trend di
settore, pubblica 1
update che promuova il
tuo brand personale

43. 4. Controlla chi ha visitato il tuo Profilo
•Verifica chi ha visualizzato il tuo Profilo, assicurati che stai
raggiungendo la giusta audience in termini di Settore
industriale, ruolo, funzione aziendale, location
•Usa questa informazione per aggiustare o modificare il tuo
piano editoriale in maniera opportuna.

44. 5. Partecipa alle discussioni nei Gruppi
•Seleziona con cura i Gruppi più interessanti per il tuo settore e per il tuo cliente
ideale.
• Partecipa alle discussioni, fornisci contenuti di valore per costruire una relazione con
gli amministratori o i fondatori del Gruppo.
• Eventualmente puoi creare anche tu un Gruppo su LinkedIn.

45. 6. Promuovi il tuo Personal brand
•Promuovi la tua visibilità e presenza su LinkedIn anche al di
fuori di LinkedIn
•Pubblica il tuo Profilo Pubblico sul tuo biglietto da visita,
inserisci un link oppure un Badge nella firma della tua
email aziendale.
•.

46. PROFILI LINKEDIN DI
PROFESSIONISTI
ALCUNI ESEMPI DI PROFESSIONISTI SU LINKEDIN

47. Ho bisogno di un Avvocato…
Vado su LinkedIn per cercare un Professionista
Potrei fare una ricerca su Google

48. Milano
Italia

49. Ricerco un Avvocato su LinkedIn

50. • FOTO: TROPPO DISTANTE
• QUALIFICA: OK
• URL PROFILO PUBBLICO: OK
• CONTACT INFO:?
• RIEPILOGO:?
• CONNESSIONI: OK
Avvocato e Titolare Studio Legale

51. È facile da contattare?
L’Avv. Briganti ha utilizzato questa opzione
per segnalare:
• la sua email professionale
• il suo Account Skype,
• Il suo Profilo Twitter
• il sito web dello Studio Legale

52. Il suo Riepilogo è convincente?
Come potrebbe essere arricchito, migliorato?

53. Ha ricevuto Endorsement?
Quali sono le sue competenze e chi le ha validate?

54. Chi sono i suoi competitor per competenza?
Se clicchi su una delle competenze come “Metodi alternativi di
Risoluzione delle Controversie”
Ottieni un elenco di Professionisti che possiedono quella skill

55. Ha ricevuto Segnalazioni?
L’avv. Briganti non ha ricevuto nemmeno una Segnalazione
Dato che sono un suo collegamento diretto,
LinkedIn mi propone di scrivere una segnalazione

56. Quanto è attivo su LinkedIn?
Su quali temi sta pubblicando o condividendo?
Sono utili e interessanti per i suoi clienti ideali?

57. E’ iscritto e partecipa ai Gruppi?
Valuto il livello di interesse dell’Avv. Briganti anche in base
ai Gruppi a cui è iscritto e frequenta

58. Segue gli Influencer?
A quali settori e argomenti è interessato?

59. Le attività recenti dell’Avv. Andreani
Come valuti i contenuti pubblicati dall’Avv.
Anna Andreani?

60. Analisi Profilo Avv. Ernesto Belisario
• Perché è un Profilo interessante, perché è ben
posizionato?

61. Pubblica Post su LinkedIn Publisher
• Posso leggere i suoi Post e scoprire le sue competenze
e interessi

62. Il suo ultimo Post su Linkedin
Posso notare il numero di Like, commenti e condivisioni ricevute

63. Ha arricchito il suo Riepilogo
Ha collegato una serie di presentazioni pubblicate su Slideshare

64. Ha ricevuto una serie di Segnalazioni
Per ogni
esperienza
Posso leggere
almeno
1 segnalazione

65. Ha ricevuto molti endorsement

66. Segue Aziende e Istituti in linea con il
suo Profilo

67. Condividi contenuti di valore
Consiglia e commenta contenuti altrui, oltre che
Pubblicare contenuti propri

68. Corso LinkedIn for Business 1 day
Milano, 9 novembre 2016
Prezzo Early Bird: 197€ (fino a 20 OTTOBRE)
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69. Acquista il libro=>
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71. www.Linkedinforbusiness.it
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leonardobellini@dml.it
Prossimo Webinar: Social media advocacy 15 settembre 14.30

72. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J
Linkedinforbusiness.it
@DMLAB
leonardobellini@dml.it