5 domande + 5 best practice per il social selling - Presentazione tenuta presso Widiba - novembre 2015

1. 5 spunti per il Social
Selling
Milano, 25 novembre 2015
1
Open Discussion con il team di consulenti di Widiba

2. Leonardo
Bellini
Fondatore di DML e
Social Minds
Aiuto aziende e Professionisti nel loro
processo di trasformazione digitale
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3. Cos’è il Social selling?
3

4. Cos’è il Social selling?
3
SOCIAL SELLING ISN’T SELLING.

5. Cos’è il Social selling?
3
SOCIAL SELLING ISN’T SELLING.
IT’ S RELATIONSHIP BUILDING THROUGH
SHARE-WORTHY CONTENT

6. 1. Conosci il tuo prospect come te stesso?
4
Descrivi il tuo cliente ideale

7. Analizza i tuoi 10 clienti migliori
5

8. Analizza i tuoi 10 clienti migliori
• Cosa hanno in comune?
5

9. Analizza i tuoi 10 clienti migliori
• Cosa hanno in comune?
• Perché hanno acquistato
da te?
5

10. Analizza i tuoi 10 clienti migliori
• Cosa hanno in comune?
• Perché hanno acquistato
da te?
• Perché hanno in fiducia
in te?
5

11. Utilizza la ricerca avanzata su LinkedIn
E salva le tue ricerche
6

12. 2. I tuoi clienti sono felici?
7
Come misuri il loro livello di
soddisfazione?

13. Chiedi ai tuoi clienti
8

14. Chiedi ai tuoi clienti
Da 1 a 10 raccomanderesti i miei prodotti ad un tuo
amico?
8

15. 9
Misura la social influence dei tuoi prospect e clienti

16. 3. Stai ottimizzando il tuo processo di vendita?
10

17. Per ciascuna fase esistono
strumenti adeguati
11

18. 12
Utilizza LinkedIn Sales Navigator

19. 4. Stai ricevendo referenze, segnalazioni dai tuoi
clienti?
13

20. 14

21. Dai prima di ricevere
15
Non parlare di te stesso, aiuta gli altri

22. 5. Stai misurando il tuo social selling index?
16

23. le 4 dimensioni del social selling
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24. 18
https://www.linkedin.com/sales/ssi

25. Best Practices
19

26. Best Practices
1. Non cominciare a vendere fin dal 1° contatto
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27. Best Practices
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28. Best Practices
2. Non fate telefonate a freddo
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29. Best Practices
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30. Best Practices
3. Rispondi alle domande entro 1 ora
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31. Best Practices
3. Rispondi alle domande entro 1 ora
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32. Best Practices
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33. Best Practices
4 . Diventa smart a creare contenuti di valore per la tua audience
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34. Best Practices
4 . Diventa smart a creare contenuti di valore per la tua audience
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35. Best Practices
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36. Best Practices
5. Personalizza la tua comunicazione
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37. Traditional vs social selling
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38. Conclusioni
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39. Conclusioni
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Grazie per l’attenzione