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Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

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Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

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Tina Dover
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Touchez votre cible :
InMails et bonnes pratiques
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Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

  • 2. Tina Dover Directrice du recrutement iHeartMedia Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques Rebecca Vertucci Consultante en produits de recrutement LinkedIn Maya Toussaint Consultante en produits de recrutement LinkedIn #intalent
  • 3. Jeff et ses drôles de dames
  • 4. Les filles, des crimes de lèse-InMail ont été commis. Les candidats se sentent spammés. • Diminution du taux de réponse • Affaiblissement de la marque des recruteurs Bonjour Jeff ! #intalent
  • 6. Nous leur donnons beaucoup trop d’informations ! Ils peuvent changer d’avis avant même de parler avec nous. Pièges courants en matière d’InMail #intalent
  • 7. Pièges courants en matière d’InMail Tout tourne autour de nous. Les prospects doivent se sentir considérés, et non dans l’obligation de vous rendre un service. #intalent
  • 8. Le prospect n’est qu’une cible potentielle parmi tant d’autres. Ce message est clairement un modèle : il n’est pas du tout personnalisé et ne fait rien pour attirer l’attention. Pièges courants en matière d’InMail #intalent
  • 9. % du trafic LinkedIn provient des mobiles
  • 10. InMail sur mobile Les prospects sont mobiles. Élaborez un message court mais percutant. #intalent
  • 12. Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat. Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey Act Like a Lady, Think Like a Man #intalent
  • 13. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. Chaque détour est une opportunité de partager votre proposition de valeur employeur
  • 14. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  • 15. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  • 16. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  • 17. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  • 18. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  • 19. À la recherche d’indices
  • 20. Deux adjectifs forts pour décrire l’opportunité Décrivez votre entreprise en mettant en avant ce qui vous distingue de vos concurrents Quelle est la réalisation la plus importante que la personne va accomplir ? Quelles sont les qualités principales de votre candidat idéal ? Quel est le poste ? #intalent
  • 21. Que puis-je faire pour vous ? Une approche ciblée permet au prospect de se sentir spécial. Les meilleures astuces pour vos InMails #intalent
  • 22. Ne dissimulez pas vos atouts. Exposez tout de suite au prospect les avantages de votre entreprise et du poste. Les meilleures astuces pour vos InMails #intalent
  • 23. Les meilleures astuces pour vos InMails Incitez le candidat à revenir vers vous. L’InMail représente juste une prise de contact initiale, pas une présentation commerciale ou une présélection. #intalent
  • 25. Connectons-nous ! Networking Abonnés de l’entreprise Demande d’expertise Groupes et adhésions partagées Recommandations Types de modèle InMail stratégique #intalent
  • 26. Vous êtes l’ambassadeur de la marque de votre entreprise
  • 27. Agissez comme un recruteur, pensez comme un professionnel du marketing. Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey Act Like a Lady, Think Like a Man #intalent
  • 28. La proposition de valeur employeur Votre marque #intalent
  • 29. Ne présumez jamais de la notoriété de votre entreprise. Vous pouvez présenter votre entreprise sous son jour le plus flatteur et mettre en avant certaines distinctions susceptibles d’être passées inaperçues. L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque #intalent
  • 30. Récentes embauches clés Articles ou presse grand public Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur le site de la société) À prendre en compte pour promouvoir votre marque #intalent
  • 31. Marque employeur : iHeartMedia (anciennement Clear Channel) “un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au potentiel inexploité” “Clear Channel pouvait se vanter plus par ses résultats que par sa réputation. J’aime ce type d’entreprise.” “Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours et émetteurs, mais aux 240 millions de consommateurs par mois.” Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley. http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510 #intalent
  • 32. Bonnes pratiques en matière de marque Mettez l’accent sur la proposition de valeur employeur Exposez les avantages aux candidats Incitez-les toujours à vouloir en savoir plus sur votre société Décrivez comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation L’InMail est le premier contact du candidat avec la marque #intalent
  • 33. Soyez opérationnel sur mobile Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat Faites preuve de sincérité, d’originalité et d’attention Positionnez-vous en ambassadeur de la marque Misez sur le relationnel Connectez avec votre cible #intalent
  • 37. 30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir ! Centre de formation #intalent
  • 38. Disponible dans le centre de formation Guide de l’InMail #intalent
  • 39. LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails Statistiques sur les InMails #intalent

Notes de l'éditeur

  1. 1
  2. 2
  3. Note de l’équipe de conception : sur la diapositive 3, vous pouvez faire une transition en disant que des crimes de lèse-InMail ont été commis, que vous allez les dévoiler au grand jour et expliquer comment éviter les récidives.
  4. Utilisez des statistiques et des images de mauvais InMails pour planter le décor. Faible taux de réponse Affaiblissement de la marque de tous les recruteurs *Expliquez la phrase “des crimes ont été commis”. Faible taux de réponse Affaiblissement de la marque des recruteurs Méchant = Spam
  5. Placeholder Interaction de Tina avec l’audience : mots recommandés dans un message InMail, etc.
  6. Remarques de l’animateur : trop d’informations, description, pas de place pour la discussion, trop de temps pour lire TOUT ce qui concerne le poste et pas le prospect
  7. Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat. Que pensent réellement les candidats passifs des messages InMail, des réseaux et du fait de répondre aux recruteurs ?
  8. Placeholder Interaction de Tina avec l’audience : mots recommandés dans un message InMail, etc.
  9. Bonnes pratiques en matière de marque Mettre l’accent sur la proposition de valeur employeur Quels sont les avantages pour un candidat potentiel ? InMail = Premier contact du candidat avec la marque Toujours les inciter à vouloir plus d’informations sur votre société Décrire comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
  10. Copier un bon message InMail est aussi un crime. Si tous les candidats reçoivent le même “bon” InMail, celui-ci donnera l’impression d’être un modèle. Affaiblissement de la marque des recruteurs
  11. Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat. Que pensent réellement les candidats passifs des messages InMail, des réseaux et du fait de répondre aux recruteurs ?
  12. Bonnes pratiques en matière de marque Mettre l’accent sur la proposition de valeur employeur Quels sont les avantages pour un candidat potentiel ? InMail = Premier contact du candidat avec la marque Toujours les inciter à vouloir plus d’informations sur votre société Décrire comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
  13. Résumé Tout doit tourner autour de cette “connexion”
  14. Des crimes de lèse-InMail ont été commis.