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InMails et bonnes pratiques
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Jeff et ses drôles de dames
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été commis.
Les candidats se sentent spammés.
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Aidez-nous à résoudre
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Ils peuvent changer d’avis avant même
de parler avec nous.
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Pièges courants en matière d’InMail
Tout tourne autour de nous.
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Le prospect n’est qu’une cible
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du trafic LinkedIn provient des mobiles
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Élaborez un message court mais
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#intalent
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Les principales étapes sur la route d’un prospect
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2. Il consulte votre profil.
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2. Il consulte votre profil.
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1. Il reçoit un message
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2. Il consulte votre profil.
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Groupes et adhésions partagées
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Récentes embauches clés
Articles ou presse grand public
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Marque employeur : iHeartMedia
(anciennement Clear Channel)
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Bonnes pratiques en matière de marque
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Soyez opérationnel sur mobile
Agissez comme un recruteur, pensez
comme un candidat
Faites preuve de sincérité, d’originali...
Félicitations !
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30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir !
Centre de formation
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Disponible dans le centre de formation
Guide de l’InMail
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Statistiques sur les InMails
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Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

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Touchez votre cible :
InMails et bonnes pratiques

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Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

  1. 1. Tina Dover Directrice du recrutement iHeartMedia Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques Rebecca Vertucci Consultante en produits de recrutement LinkedIn Maya Toussaint Consultante en produits de recrutement LinkedIn #intalent
  2. 2. Jeff et ses drôles de dames
  3. 3. Les filles, des crimes de lèse-InMail ont été commis. Les candidats se sentent spammés. • Diminution du taux de réponse • Affaiblissement de la marque des recruteurs Bonjour Jeff ! #intalent
  4. 4. Aidez-nous à résoudre cette affaire
  5. 5. Nous leur donnons beaucoup trop d’informations ! Ils peuvent changer d’avis avant même de parler avec nous. Pièges courants en matière d’InMail #intalent
  6. 6. Pièges courants en matière d’InMail Tout tourne autour de nous. Les prospects doivent se sentir considérés, et non dans l’obligation de vous rendre un service. #intalent
  7. 7. Le prospect n’est qu’une cible potentielle parmi tant d’autres. Ce message est clairement un modèle : il n’est pas du tout personnalisé et ne fait rien pour attirer l’attention. Pièges courants en matière d’InMail #intalent
  8. 8. % du trafic LinkedIn provient des mobiles
  9. 9. InMail sur mobile Les prospects sont mobiles. Élaborez un message court mais percutant. #intalent
  10. 10. Mission secrète
  11. 11. Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat. Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey Act Like a Lady, Think Like a Man #intalent
  12. 12. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. Chaque détour est une opportunité de partager votre proposition de valeur employeur
  13. 13. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  14. 14. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  15. 15. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  16. 16. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  17. 17. Les principales étapes sur la route d’un prospect 1. Il reçoit un message InMail. 2. Il consulte votre profil. 3. Il consulte la page de votre entreprise. 4. Il voit une opportunité d’emploi. 5. Il décide de poursuivre ou pas. #intalent
  18. 18. À la recherche d’indices
  19. 19. Deux adjectifs forts pour décrire l’opportunité Décrivez votre entreprise en mettant en avant ce qui vous distingue de vos concurrents Quelle est la réalisation la plus importante que la personne va accomplir ? Quelles sont les qualités principales de votre candidat idéal ? Quel est le poste ? #intalent
  20. 20. Que puis-je faire pour vous ? Une approche ciblée permet au prospect de se sentir spécial. Les meilleures astuces pour vos InMails #intalent
  21. 21. Ne dissimulez pas vos atouts. Exposez tout de suite au prospect les avantages de votre entreprise et du poste. Les meilleures astuces pour vos InMails #intalent
  22. 22. Les meilleures astuces pour vos InMails Incitez le candidat à revenir vers vous. L’InMail représente juste une prise de contact initiale, pas une présentation commerciale ou une présélection. #intalent
  23. 23. Tirez votre épingle du jeu
  24. 24. Connectons-nous ! Networking Abonnés de l’entreprise Demande d’expertise Groupes et adhésions partagées Recommandations Types de modèle InMail stratégique #intalent
  25. 25. Vous êtes l’ambassadeur de la marque de votre entreprise
  26. 26. Agissez comme un recruteur, pensez comme un professionnel du marketing. Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey Act Like a Lady, Think Like a Man #intalent
  27. 27. La proposition de valeur employeur Votre marque #intalent
  28. 28. Ne présumez jamais de la notoriété de votre entreprise. Vous pouvez présenter votre entreprise sous son jour le plus flatteur et mettre en avant certaines distinctions susceptibles d’être passées inaperçues. L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque #intalent
  29. 29. Récentes embauches clés Articles ou presse grand public Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur le site de la société) À prendre en compte pour promouvoir votre marque #intalent
  30. 30. Marque employeur : iHeartMedia (anciennement Clear Channel) “un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au potentiel inexploité” “Clear Channel pouvait se vanter plus par ses résultats que par sa réputation. J’aime ce type d’entreprise.” “Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours et émetteurs, mais aux 240 millions de consommateurs par mois.” Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley. http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510 #intalent
  31. 31. Bonnes pratiques en matière de marque Mettez l’accent sur la proposition de valeur employeur Exposez les avantages aux candidats Incitez-les toujours à vouloir en savoir plus sur votre société Décrivez comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation L’InMail est le premier contact du candidat avec la marque #intalent
  32. 32. Soyez opérationnel sur mobile Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat Faites preuve de sincérité, d’originalité et d’attention Positionnez-vous en ambassadeur de la marque Misez sur le relationnel Connectez avec votre cible #intalent
  33. 33. Félicitations !
  34. 34. En savoir plus...
  35. 35. 30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir ! Centre de formation #intalent
  36. 36. Disponible dans le centre de formation Guide de l’InMail #intalent
  37. 37. LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails Statistiques sur les InMails #intalent
  38. 38. http://fr.talent.linkedin.com/blog Blog LinkedIn Talent #intalent

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