Webinaire linked in 16 sept

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COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC LINKEDIN

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Webinaire linked in 16 sept

  1. 1. 1 COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC Droits réservés – Simon Hénault, Linked Québec inc.
  2. 2. 2 Conférenciers
  3. 3. 3 Prenez des notes…
  4. 4. 4 Pour vendre + : Rencontrez + prospects… qualifiés Fait
  5. 5. Réel 5 En 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
  6. 6. 6 1. Établissez votre présence
  7. 7. 7 LinkedIn Un grand répertoire permettant aux gens d’affaires de se trouver, de se présenter et d’échanger
  8. 8. 8 LinkedIn Réseau professionnel #1 au monde +300 M + 10 M + 2 M de membres de canadiens de québécois 66 % de la force de travail privée au Québec
  9. 9. 9 Entreprise Votre présence Profil d’entreprise Facile mais peu efficace
  10. 10. 10 Entreprise Emp. 1 Emp. 2 Emp. 3 Emp. 4 Emp. 5 Votre présence Profils personnels Exigeant mais fort efficace
  11. 11. 11 Votre présence Sections les + importantes
  12. 12. 12 Votre présence 1. Capter leur attention 2. Définissez pourquoi vous, votre USP 3. Aider, gagner leur confiance 4. Retombées de vos clients 5. Appels à l’action 2000 c ar actères Résumé Votre « pitch » de vente
  13. 13. 13 Votre profil Ajouter du contenu pertinent Comment pouvez-vous: • Interpeller vos visiteurs ? • Démontrer votre expertise ? • Gagner leur confiance ? 1. 2. Votre présence
  14. 14. 14 2. Trouvez et connectez-vous à vos prospects
  15. 15. 15 Trouvez et connectez-vous Trouvez vos clients et partenaires potentiels Par leur nom ou leur entreprise Par industrie Par leur poste ou expertise Parmi les membres de vos groupes Parmi les contacts de vos contacts A B C D E
  16. 16. 16 Trouvez et connectez-vous C. Par leur poste
  17. 17. 17 Affinez vos recherches Max : 100 profils (compte gratuit) Trouvez et connectez-vous
  18. 18. 18 Trouvez et connectez-vous Recherche boléenne "chargé de comptes" Termes précis Mich* Premières lettres OR " VP finance" OR "vice président finance" AND (+) (VP OR vice) AND (marketing OR ventes) NOT (-) (VP OR vice) NOT production Note recherche avec « avocat » ne trouvera pas « avocats » recherche avec « Quebec » ne trouvera pas « Québec »
  19. 19. 19 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
  20. 20. 20 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
  21. 21. 21 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
  22. 22. 22 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014 ~ 2 X plus de rencontres
  23. 23. 23 Trouvez et connectez-vous 80 % de vos références proviendront de vos partenaires versus 10 - 20 % de vos clients.
  24. 24. 24 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos contacts
  25. 25. 25 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts
  26. 26. 26 Trouvez et connectez-vous Connectez-vous ! Invitation : - Message personnalisé - Aucun lien URL
  27. 27. 27 3. Développez la confiance
  28. 28. 28 Pourquoi du contenu ? Parce que ça marche : visibilité et crédibilité accrues ! 87 % Confiance
  29. 29. 29 Confiance Content Marketing
  30. 30. 30 Confiance Quoi transmettre ? Informations publiques et originales utiles, pertinentes et possiblement divertissantes Donner régulièrement des info. originales utiles et pertinentes démontre que : • vous êtes un expert • vous avez leur succès à coeur
  31. 31. 31 Confiance Comment la transmettre ? Mise à jour de statut • Sur quoi travaillez-vous ? • Vos lectures • Sondages • Actualités / vidéos / événements pertinentes • Contenu original • Offres promotionnelles occasionnelles
  32. 32. 32 Option 1 (de 4) 1 courriel personnalisé à la fois Confiance Comment la transmettre ? Courriels LinkedIn
  33. 33. 33 Votre temps Vos retombées 1. Présence passive 2. Entretien de votre réseau 3. Développement de vos affaires Vous Votre entreprise 15 min./jr Votre équipe Vos partenaires Confiance Multipliez votre portée
  34. 34. 34 Confiance Multipliez votre portée
  35. 35. 35 4. Offrez un contenu phare
  36. 36. 36
  37. 37. 37 Webinaire ou
  38. 38. 38 Webinaire – Avec ou sans Linked Québec
  39. 39. 39 Webinaire – Votre contenu
  40. 40. 40 Webinaire – Enregistrements des participants
  41. 41. 41 Webinaire – Promotion de votre contenu PARTENAIRES CONTENU PARTENAIRES MÉDIA LinkedIn … Organismes publics … Associations industrielles … Chambres de commerce Formations / Webinaires
  42. 42. 42 Webinaire – Enregistrements des participants
  43. 43. 43 Webinaire – Réalisation Studio Linked Québec / Fibrenoire
  44. 44. 44 Webinaire – Vos leads 270 inscrits  136 participants  +40 entreprises intéressées et intéressantes
  45. 45. 45 5. La qualification Connaître son décideur
  46. 46. 46 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  47. 47. 47 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  48. 48. 48 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  49. 49. 49 6. Les rencontres de vente De la prise de contact à la vente
  50. 50. 50 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  51. 51. 51 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  52. 52. 52 De la prise de contact à la vente Échelle de besoins www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  53. 53. 53 De la prise de contact à la vente Cycle d’achat www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  54. 54. 54 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  55. 55. 55 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  56. 56. 56 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  57. 57. 57 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  58. 58. 58 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  59. 59. 59 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com • Du contenu intelligent • Des outils de mesure : pointage • Un bon CRM ! Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
  60. 60. 60 Les étapes du démarchage Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  61. 61. 61 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  62. 62. 62 Gestion de la relation client www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
  63. 63. 63 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  64. 64. 64 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES 1 Élaboration d’une stratégie commerciale 2 Connexion via un CRM partagé 3 Prise de contact Rendez-vous initial 4 Suivi / Nurturing Gestion de la relation client
  65. 65. 65 En somme
  66. 66. Réel 66 2X + de rencontres… en 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
  67. 67. 67 Q: Au sein de votre entreprise, cette stratégie est : 1. À évaluer sérieusement 2. À considérer éventuellement 3. À oublier
  68. 68. 68 Pour aller plus loin 1. eFormation (http://linkedquebec.com/professionnel) 2. Formation à votre équipe 3. Formation et accompagnement • Stratégie, rédaction, réseau... • Webinaire • Relations clients
  69. 69. 69 Q U E S T I O N S ? Simon Hénault | 514 871-3202, poste 1 | info@linkedquebec.com François Rioux | 1 855 375-3723, poste 101 | frioux@acces-strategies.com

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