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Sourcing, l'art de trouver des fournisseurs, ses dimensions stratégiques

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Sourcing, ses dimensions stratégiques pour l'entreprise. L'art de trouver et de gérer vos fournisseurs

Publié dans : Business
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Sourcing, l'art de trouver des fournisseurs, ses dimensions stratégiques

  1. 1. Sourcing Dimension stratégique du Sourcing Ou l’art de trouver des fournisseurs Liping lamidieu
  2. 2. Définition Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux répondre aux besoins de la société acheteuse en terme de coûts, délais, innovation et qualité. C’est une démarche qui dont le résultat est une consultation puis un acte d’achat et qui commence par, la recherche d’informations sur les marchés fournisseurs et qui continue par l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins stratégiques de l’entreprise à court et moyen terme. Le sourcing comprends 3 étapes: 1. La recherche des fournisseurs (veille du marché fournisseur, choix de de la base géographique de prospection) 2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche d’innovation par des relations à long terme) 3. Les conséquences sur l’organisation la performance de l’entreprise (circulation de l’information, partage de l’information). Le sourcing est utilisé dans le monde des affaires pour qualifier lacte qui vise à réduire le coût général des achats. Liping Lamidieu 2011
  3. 3. La trilogie gagnante Trouver un produit ou service au bon prix S’assurer d’un niveau Maitriser la Chaine de qualité Logistique d’approvisionnement Liping Lamidieu 2011
  4. 4. La théorie à laquelle réponds leSourcing Menace Le modèle des 5 Forces de Porter Contraintes est un outil d’analyse stratégique des nouveaux légales de l’environnement concurrentiel entrants potentiels d’une entreprise. Pouvoir Pouvoir de Rivalités de négociation Entre négociationdes fournisseurs concurrents des clients= La « performance » de l’entreprise dépend de sa capacité à affronter, influencer et résister aux pressions de son environnement concurrentiel. Menace L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir des produits un avantage concurrentiel sur son marché, de substitutions afin de générer du profit, une performance. Liping Lamidieu 2011
  5. 5. Historique Impacts de la Mondialisation  Entre 1950 et aujourd’hui , les échanges de marchandises se sont multipliés par 15.  Plus de 20 % du commerce international actuel est lié à l’échange de services aux entreprises.  Cette évolution est la conséquence de la création d’un réseau de transport mondial efficace et peu coûteux. Liping Lamidieu 2011
  6. 6. Vue globale du Système d’InfoFournisseurs Entreprise Clients Supply Chain Management Customer Supplier Entreprise Customer Relationship Relationship Ressource Relationship Management Management Planning Management Plant Lyfecycle Management Le SRM permet à une entreprise daméliorer la communication avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations avec eux d’avoir une meilleure Connaissance de chacun dentre-eux afin doptimiser le processus dapprovisionnement. Liping Lamidieu 2011
  7. 7. Le sourcing dans la SCM Flux physiqueFOU CR LNI Gestion ISS Planning Achats Fabrication Ventes de la EEU Relation client NRS T -Prévision -Recherche - MRP et gestion -Gestion des -Optimisation S de la gestion De nouveaux des charges commandes des échanges de la demande Fournisseurs -Gestion des - Gestion du d’information - planification -Gestion ordres de Conditionnement -Traitement des des stocks des contrats Fabrication et du transport Insatisfaction Plans directeur, - Gestion des - Qualité - Support client - Suivi des règlements Industriel Stocks et commercial -Gestion des approvisionnements Flux d’informations Liping Lamidieu 2011
  8. 8. Créer la valeur grâce au SRM Barney: « Une entreprise est réputée posséder un avantage concurrentiel durable quand elle met en place une stratégie de création de valeur qui n’est pas utilisée au même moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres sociétés sont incapables de copier les bénéfices de cette stratégie » Qu’est ce que le SRM?: C’est une solution logicielle. Le maintien de la compétitivité passe donc par lamélioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept de Supplier Relationship Management est ainsi apparu. Lobjectif du SRM est de permettre à une entreprise daméliorer la communication avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations ainsi davoir une meilleure connaissance de chacun dentre eux afin doptimiser le processus dapprovisionnement. Amélioration Développement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De la flexibilité des approvisionnements, De la qualité des produits, Réduire les coûts d’achats Liping Lamidieu 2011
  9. 9. SRM présentationLes fonctionnalités du SRM Recherche de fournisseurs Conception de produits en mode collaboratif Appel d’offres Catalogue Enchères Facture Indentification des Approvisionnement Paiement fournisseurs Classement et sélection des fournisseurs Achats en Self service Inscription Achats/Négociation Service Sélection Analyse des résultats Plan des achats Demande de devis Propositions Service Appel d’offres Enchères Approvisionnement indicateurs Analyse des performances Liping Lamidieu 2011
  10. 10. Les dimensions stratégiques duSourcing Le Sourcing Stratégique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour créer des Avantages Concurrentiels Durables. Définir, Identifier, Capturer, Isoler, Gérer, Renforcer  Augmenter les marges  Multiplier les fournisseurs pour éviter les risque de rupture  Diminuer/renforcer l’attachement à un fournisseur  Maitriser ses approvisionnements  Bâtir des relations Liping Lamidieu 2011
  11. 11. Le macro Processus du Sourcing B E S Définir Veille et Sélection Etude de la O une collecte des Chaine Choix I N Stratégie d’informations fournisseurs logistique - Rapport - Rapport - Rassembler - Calcul des - Remettre en cause Qualité prix Qualité prix les informations coûts régulièrement ses choix -Multiplication -Multiplication à analyser -Anticiper des - Contrôle qualité des sources des sources -Se faire une risques -Anticiper des -Anticiper des grille d’analyse risques risques - évaluer et noter un fournisseur Politique des achats de l’entreprise Rôle du Sourceur: Piloter les étapes Liping Lamidieu 2011
  12. 12. Le cycle du Sourcing Etat des lieux Stratégie d’approvisionnement 1 2 et politique d’achats EXPRESSION D’UN BESOIN Entreprise 3 Grille d’analyse etAPPROVISIONNEMENT Validation Fournisseurs 7 4 Test avec Logistique SCM échantillons et qualité Fournisseur 6 5 Commande et/ou Négociation et Liping Lamidieu 2011 production contratualisation
  13. 13. Le métier de Sourceur  Domaine : économie et gestion dentreprise  Définition : spécialiste qui met en relation des centrales dachat, des grossistes, des importateurs avec des fabricants étrangers afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur rapport qualité-prix.  Sa vocation :  Réduire vos coûts de production et dachats  Permettre à l’entreprise de gagner en compétitivité  Etablir une relation sur le long terme entre sa société et ses fournisseurs/ fabricants.  S’assurer d’un service logistique adapté et de qualité pour faciliter et sécuriser vos achats/importations. Liping Lamidieu 2011
  14. 14. Retrouvez moi: Liping Lamidieu Linkedin Viadeo Mon blog: htttp://manager.sourcing-achats.eu Mes Twitt: @LipingLamidieu Liping Lamidieu 2011

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