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Sourcing



          Dimension stratégique du Sourcing
          Ou l’art de trouver des fournisseurs




 Liping lamidieu
Définition
   Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux répondre aux
   besoins de la société acheteuse en terme de coûts, délais, innovation et qualité.

   C’est une démarche qui dont le résultat est une consultation puis un acte d’achat et qui
   commence par, la recherche d’informations sur les marchés fournisseurs et qui continue par
   l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins stratégiques de l’entreprise à court et
   moyen terme.

   Le sourcing comprends 3 étapes:
   1. La recherche des fournisseurs (veille du marché fournisseur, choix de de la base
       géographique de prospection)
   2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche d’innovation par des relations à
       long terme)
   3. Les conséquences sur l’organisation la performance de l’entreprise (circulation de
       l’information, partage de l’information).

   Le sourcing est utilisé dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise à réduire le coût
   général des achats.



 Liping Lamidieu 2011
La trilogie gagnante

                            Trouver un produit
                           ou service au bon prix




   S’assurer d’un niveau                              Maitriser la Chaine
         de qualité                             Logistique d’approvisionnement




 Liping Lamidieu 2011
La théorie à laquelle réponds le
Sourcing
                             Menace                Le modèle des 5 Forces de Porter
  Contraintes                                      est un outil d’analyse stratégique
                          des nouveaux
   légales                                         de l’environnement concurrentiel
                        entrants potentiels
                                                   d’une entreprise.



    Pouvoir                                           Pouvoir de
                            Rivalités
 de négociation              Entre                    négociation
des fournisseurs           concurrents                des clients=

                                              La « performance » de l’entreprise dépend
                                              de sa capacité à affronter, influencer
                                              et résister aux pressions de son environnement
                                              concurrentiel.
                            Menace            L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir
                          des produits        un avantage concurrentiel sur son marché,
                         de substitutions     afin de générer du profit, une performance.
 Liping Lamidieu 2011
Historique

   Impacts de la Mondialisation
    Entre 1950 et aujourd’hui , les échanges de
     marchandises se sont multipliés par 15.
    Plus de 20 % du commerce international
     actuel est lié à l’échange de services aux
     entreprises.
    Cette évolution est la conséquence de la
     création d’un réseau de transport mondial
     efficace et peu coûteux.

 Liping Lamidieu 2011
Vue globale du Système d’Info

Fournisseurs              Entreprise                                               Clients


                                         Supply Chain Management



   Customer               Supplier             Entreprise       Customer
   Relationship           Relationship         Ressource        Relationship
   Management             Management            Planning        Management



                                     Plant Lyfecycle Management


 Le SRM permet à une entreprise d'améliorer la communication avec ses différents fournisseurs,
 de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations avec eux d’avoir une meilleure
 Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.
   Liping Lamidieu 2011
Le sourcing dans la SCM

                                               Flux physique
F
O
U
                                                                                                       C
R                                                                                                      L
N
I                                                                                      Gestion         I
S
S              Planning          Achats             Fabrication      Ventes              de la         E
E
U
                                                                                     Relation client   N
R
S
                                                                                                       T
            -Prévision         -Recherche      - MRP et gestion   -Gestion des       -Optimisation     S
            de la gestion      De nouveaux     des charges        commandes          des échanges
            de la demande      Fournisseurs    -Gestion des       - Gestion du       d’information
            - planification    -Gestion        ordres de          Conditionnement    -Traitement des
            des stocks         des contrats    Fabrication        et du transport    Insatisfaction
            Plans directeur,   - Gestion des   - Qualité          - Support client   - Suivi des règlements
            Industriel         Stocks
            et commercial      -Gestion des
                               approvisionnements

                                              Flux d’informations
    Liping Lamidieu 2011
Créer la valeur grâce au SRM

   Barney: « Une entreprise est réputée posséder un avantage concurrentiel durable
      quand elle met en place une stratégie de création de valeur qui n’est pas utilisée
      au même moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres
      sociétés sont incapables de copier les bénéfices de cette stratégie »

   Qu’est ce que le SRM?: C’est une solution logicielle. Le maintien de la compétitivité
      passe donc par l'amélioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept
      de Supplier Relationship Management est ainsi apparu.

   L'objectif du SRM est de permettre à une entreprise d'améliorer la communication
      avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes
      métiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun
      d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.

   Amélioration
     Développement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De
     la flexibilité des approvisionnements, De la qualité des produits, Réduire les coûts
     d’achats
 Liping Lamidieu 2011
SRM présentation

Les fonctionnalités du SRM

     Recherche de fournisseurs
     Conception de produits en
      mode collaboratif                 Appel d’offres         Catalogue
                                          Enchères              Facture
     Indentification des             Approvisionnement        Paiement
      fournisseurs
     Classement et sélection
      des fournisseurs
                                  Achats en Self service            Inscription
     Achats/Négociation
                                         Service                     Sélection
     Analyse des résultats         Plan des achats              Demande de devis
                                                                   Propositions
                                                                      Service
                                                    Appel d’offres
                                                      Enchères
                                                  Approvisionnement
                                                     indicateurs

                                                  Analyse des
                                                 performances

    Liping Lamidieu 2011
Les dimensions stratégiques du
Sourcing
   Le Sourcing Stratégique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour
      créer des Avantages Concurrentiels Durables.
      Définir, Identifier, Capturer, Isoler, Gérer, Renforcer

        Augmenter les marges

        Multiplier les fournisseurs pour éviter les risque de rupture

        Diminuer/renforcer l’attachement à un fournisseur

        Maitriser ses approvisionnements

        Bâtir des relations




 Liping Lamidieu 2011
Le macro Processus du Sourcing

  B
  E
  S         Définir           Veille et         Sélection         Etude de la
  O
             une               collecte            des              Chaine              Choix
  I
  N
           Stratégie       d’informations      fournisseurs        logistique

         - Rapport         - Rapport         - Rassembler        - Calcul des   - Remettre en cause
         Qualité prix      Qualité prix      les informations    coûts          régulièrement ses choix
         -Multiplication   -Multiplication   à analyser          -Anticiper des - Contrôle qualité
         des sources       des sources       -Se faire une       risques
         -Anticiper des    -Anticiper des    grille d’analyse
         risques           risques           - évaluer et
                                             noter un
                                             fournisseur
                                                                Politique des achats de l’entreprise


   Rôle du Sourceur: Piloter les étapes
 Liping Lamidieu 2011
Le cycle du Sourcing
                              Etat des lieux                       Stratégie d’approvisionnement
                                               1           2       et politique d’achats

           EXPRESSION
           D’UN BESOIN                                                                      Entreprise

                                                                           3
                                                                            Grille d’analyse et
APPROVISIONNEMENT                                                         Validation Fournisseurs




                               7                                               4
                                                                          Test avec
                         Logistique SCM
                                                                          échantillons et
                                                                          qualité
            Fournisseur
                                               6           5
                                          Commande et/ou    Négociation et
  Liping Lamidieu 2011                      production     contratualisation
Le métier de Sourceur
        Domaine : économie et gestion d'entreprise

        Définition : spécialiste qui met en relation des centrales d'achat,
         des grossistes, des importateurs avec des fabricants étrangers
         afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur
         rapport qualité-prix.

        Sa vocation :
           Réduire vos coûts de production et d'achats
           Permettre à l’entreprise de gagner en compétitivité
           Etablir une relation sur le long terme entre sa société et ses
            fournisseurs/ fabricants.
           S’assurer d’un service logistique adapté et de qualité pour
            faciliter et sécuriser vos achats/importations.

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Sourcing, l'art de trouver des fournisseurs, ses dimensions stratégiques

  • 1. Sourcing Dimension stratégique du Sourcing Ou l’art de trouver des fournisseurs Liping lamidieu
  • 2. Définition Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux répondre aux besoins de la société acheteuse en terme de coûts, délais, innovation et qualité. C’est une démarche qui dont le résultat est une consultation puis un acte d’achat et qui commence par, la recherche d’informations sur les marchés fournisseurs et qui continue par l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins stratégiques de l’entreprise à court et moyen terme. Le sourcing comprends 3 étapes: 1. La recherche des fournisseurs (veille du marché fournisseur, choix de de la base géographique de prospection) 2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche d’innovation par des relations à long terme) 3. Les conséquences sur l’organisation la performance de l’entreprise (circulation de l’information, partage de l’information). Le sourcing est utilisé dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise à réduire le coût général des achats. Liping Lamidieu 2011
  • 3. La trilogie gagnante Trouver un produit ou service au bon prix S’assurer d’un niveau Maitriser la Chaine de qualité Logistique d’approvisionnement Liping Lamidieu 2011
  • 4. La théorie à laquelle réponds le Sourcing Menace Le modèle des 5 Forces de Porter Contraintes est un outil d’analyse stratégique des nouveaux légales de l’environnement concurrentiel entrants potentiels d’une entreprise. Pouvoir Pouvoir de Rivalités de négociation Entre négociation des fournisseurs concurrents des clients= La « performance » de l’entreprise dépend de sa capacité à affronter, influencer et résister aux pressions de son environnement concurrentiel. Menace L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir des produits un avantage concurrentiel sur son marché, de substitutions afin de générer du profit, une performance. Liping Lamidieu 2011
  • 5. Historique Impacts de la Mondialisation  Entre 1950 et aujourd’hui , les échanges de marchandises se sont multipliés par 15.  Plus de 20 % du commerce international actuel est lié à l’échange de services aux entreprises.  Cette évolution est la conséquence de la création d’un réseau de transport mondial efficace et peu coûteux. Liping Lamidieu 2011
  • 6. Vue globale du Système d’Info Fournisseurs Entreprise Clients Supply Chain Management Customer Supplier Entreprise Customer Relationship Relationship Ressource Relationship Management Management Planning Management Plant Lyfecycle Management Le SRM permet à une entreprise d'améliorer la communication avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations avec eux d’avoir une meilleure Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement. Liping Lamidieu 2011
  • 7. Le sourcing dans la SCM Flux physique F O U C R L N I Gestion I S S Planning Achats Fabrication Ventes de la E E U Relation client N R S T -Prévision -Recherche - MRP et gestion -Gestion des -Optimisation S de la gestion De nouveaux des charges commandes des échanges de la demande Fournisseurs -Gestion des - Gestion du d’information - planification -Gestion ordres de Conditionnement -Traitement des des stocks des contrats Fabrication et du transport Insatisfaction Plans directeur, - Gestion des - Qualité - Support client - Suivi des règlements Industriel Stocks et commercial -Gestion des approvisionnements Flux d’informations Liping Lamidieu 2011
  • 8. Créer la valeur grâce au SRM Barney: « Une entreprise est réputée posséder un avantage concurrentiel durable quand elle met en place une stratégie de création de valeur qui n’est pas utilisée au même moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres sociétés sont incapables de copier les bénéfices de cette stratégie » Qu’est ce que le SRM?: C’est une solution logicielle. Le maintien de la compétitivité passe donc par l'amélioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept de Supplier Relationship Management est ainsi apparu. L'objectif du SRM est de permettre à une entreprise d'améliorer la communication avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement. Amélioration Développement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De la flexibilité des approvisionnements, De la qualité des produits, Réduire les coûts d’achats Liping Lamidieu 2011
  • 9. SRM présentation Les fonctionnalités du SRM  Recherche de fournisseurs  Conception de produits en mode collaboratif Appel d’offres Catalogue Enchères Facture  Indentification des Approvisionnement Paiement fournisseurs  Classement et sélection des fournisseurs Achats en Self service Inscription  Achats/Négociation Service Sélection  Analyse des résultats Plan des achats Demande de devis Propositions Service Appel d’offres Enchères Approvisionnement indicateurs Analyse des performances Liping Lamidieu 2011
  • 10. Les dimensions stratégiques du Sourcing Le Sourcing Stratégique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour créer des Avantages Concurrentiels Durables. Définir, Identifier, Capturer, Isoler, Gérer, Renforcer  Augmenter les marges  Multiplier les fournisseurs pour éviter les risque de rupture  Diminuer/renforcer l’attachement à un fournisseur  Maitriser ses approvisionnements  Bâtir des relations Liping Lamidieu 2011
  • 11. Le macro Processus du Sourcing B E S Définir Veille et Sélection Etude de la O une collecte des Chaine Choix I N Stratégie d’informations fournisseurs logistique - Rapport - Rapport - Rassembler - Calcul des - Remettre en cause Qualité prix Qualité prix les informations coûts régulièrement ses choix -Multiplication -Multiplication à analyser -Anticiper des - Contrôle qualité des sources des sources -Se faire une risques -Anticiper des -Anticiper des grille d’analyse risques risques - évaluer et noter un fournisseur Politique des achats de l’entreprise Rôle du Sourceur: Piloter les étapes Liping Lamidieu 2011
  • 12. Le cycle du Sourcing Etat des lieux Stratégie d’approvisionnement 1 2 et politique d’achats EXPRESSION D’UN BESOIN Entreprise 3 Grille d’analyse et APPROVISIONNEMENT Validation Fournisseurs 7 4 Test avec Logistique SCM échantillons et qualité Fournisseur 6 5 Commande et/ou Négociation et Liping Lamidieu 2011 production contratualisation
  • 13. Le métier de Sourceur  Domaine : économie et gestion d'entreprise  Définition : spécialiste qui met en relation des centrales d'achat, des grossistes, des importateurs avec des fabricants étrangers afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur rapport qualité-prix.  Sa vocation :  Réduire vos coûts de production et d'achats  Permettre à l’entreprise de gagner en compétitivité  Etablir une relation sur le long terme entre sa société et ses fournisseurs/ fabricants.  S’assurer d’un service logistique adapté et de qualité pour faciliter et sécuriser vos achats/importations. Liping Lamidieu 2011
  • 14. Retrouvez moi: Liping Lamidieu Linkedin Viadeo Mon blog: htttp://manager.sourcing-achats.eu Mes Twitt: @LipingLamidieu Liping Lamidieu 2011