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La vidéo est un formidable outil de vente

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Les grandes entreprises l'ont saisi et l'utilisent dans chaque étape du parcours client. Mais comment intégrer la vidéo dans votre mix-marketing des médias sociaux ?

Publié dans : Marketing
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La vidéo est un formidable outil de vente

  1. 1. LA VIDÉO EST UN FORMIDABLE OUTIL DE VENTE WEBINAIRE JUILLET 2017 DE 11H30 à 12H0031
  2. 2. Depuis 2013, j'aide les entreprises à vendre grâce aux réseaux sociaux. Luigi RISACI
  3. 3. SAVIEZ-VOUS QUE...
  4. 4. 2019 : 80% du contenu web sera de la vidéo. 60% des entreprises  utilisent  une vidéo de la découverte à la vente.
  5. 5. Les statistiques permettent de voir exactement le moment où nos téléspectateurs perdent leur intérêt. ROI Comprendre quels produits intéressent nos prospects pour personnaliser les ventes avec les offres adéquates.
  6. 6. 4 RAISONS D' INTÉGRER LA VIDÉO DANS LE MIX DE MARKETING DES MÉDIAS SOCIAUX
  7. 7. Les gens apprennent davantage à voir et à regarder une vidéo qu'à lire une annonce. En regardant une vidéo, ils sont de 30 à 50% plus susceptibles de se souvenir de votre marque. 1
  8. 8. Créer du contenu vidéo est moins cher avec le concept Live Video de Facebook. Avec cette fonctionnalité, votre marque peut maintenant créer du contenu vidéo gratuitement. 2
  9. 9. Les vidéo affichent des taux d'engagement de 500% plus élevés et des taux de partage supérieurs de 600% aux annonces statiques. Les vidéos commencent à jouer grâce à la fonction autoplay et captivent l'attention des utilisateurs. 3
  10. 10. Si vous ne l'utilisez pas, vous êtes un looser ! Si vous voyez que vos concurrents n'utilisent pas de contenu vidéo, prenez le temps de les dépasser. Dans un délai de six mois, ils auront sauté sur le train et augmenteront leur présence sur les réseaux sociaux. 4
  11. 11. COMMENT INTÉGRER LA VIDÉO  DANS LE PARCOURS CLIENT ?
  12. 12. Votre public découvre votre marque de manière légère et amusante. Utilisez la vidéo pour montrer votre personnalité. Ces premières vidéos ne devraient comprendre que 15% environ de votre contenu vidéo. Ils parlent de pourquoi vous faites ce que vous faites, et non de votre produit. LA PHASE DE SENSIBILISATION 
  13. 13. Des vidéos d'événements, un bref commentaire explicatif, des vidéos de bureau drôles, une vidéo de leadership EXEMPLES DE VIDÉOS  DE SENSIBILISATION
  14. 14. Laissez votre produit ou service être la star dans sa propre vidéo explicative. Prouvez qu'il est facile à utiliser dans une vidéo pratique à la pointe. Faites en sorte que votre public s'engage avec vous. C'est l'étape pour recueillir des informations grâce à une landing page. LE STADE DE LA CONSIDÉRATION
  15. 15. Des vidéos pratiques, webinaires (enregistrés), vidéos d'aperçu des produits EXEMPLES DE VIDÉOS  DE CONSIDÉRATION 
  16. 16. Inciter votre audience à l'achat avec un témoignage vidéo pour générer des ventes. LE STADE DE LA DÉCISION
  17. 17. Témoignages, démonstrations détaillées de produits, vidéos de cas EXEMPLES DE VIDÉOS  DE DÉCISION 
  18. 18. Fidéliser un client coûte moins cher que d’en acquérir un nouveau, alors chouchoutez-les bien avec l'aide de la vidéo. LE STADE DE LA FIDÉLISATION
  19. 19. La vidéo est un excellent moyen pour répondre aux questions fréquemment posées. C'est transparent pour vos clients et facilite la vie de votre équipe EXEMPLES DE VIDÉOS  DE FÉDILISATION 
  20. 20. CONCLUSION
  21. 21. La plupart des marques comprennent que, bien que les plateformes sociales ne soient pas leurs moteurs de conversion directe, elles jouent un rôle important dans le parcours client (funnel). Le contenu vidéo relie votre produit à votre public de manière moins intrusive et plus utile.
  22. 22. J'ai misé sur la vidéo pour faire la promotion de mes activités, avec un web reality-show (Business True Life) et une review web/TV sur l’actualité du net & des technologies (100% Geek). Ces contenus m’ont permis de me rapprocher de mes prospects en me présentant d’une manière anodine et de  conclure des contrats.
  23. 23. MERCI !

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