Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của nhà sản xuất bưởi da xanh hương miền tây.doc

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Trang 1
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
NHẬN XÉT BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
...... Ngày...... tháng...... năm 2020
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Ts. PHẠM THỊ MINH UYÊN
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
< XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH XUẤT KHẨU
MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA NHÀ SẢN XUẤT BƯỞI DA
XANH HƯƠNG MIỀN TÂY >
Họ và tên: NGUYỄN THỊ HUYỀN TRANG
Lớp: OD72
Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH
Thời gian thực tập: 12/07/2020 – 31/08/2020
Giảng viên hướng dẫn: Ths. TRỊNH THỊ HỒNG THÁI
Bến Tre – 08/2020

Trang 2
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập: BƯU ĐIỆN HUYỆN THẠNH PHÚ TỈNH BẾN TRE
Có trụ sở tại: ấp 10 thị trấn Thạnh Phú, huyện Thạnh Phú, tỉnh Bến Tre
Điện thoại: 02753.878200
Website:
Email: buudienbentre.vnpost.vn
Xác nhận:
Anh/chị: NGUYỄN THỊ HUYỀN TRANG
Sinh ngày: 26/10/1984
Số CMT: 321163732
Sinh viên lớp: OD72
Mã Sinh viên: 17C-42-40.1-02783
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: 12/07/2020 đến ngày
31/08/2020.
Nhận xét:
Anh/chị NGUYỄN THỊ HUYỀN TRANG hiện đang công tác tốt tại Bưu điện
huyện Thạnh Phú tỉnh Bến Tre.
……….Ngày…. tháng …. năm …..
Xác nhận của đơn vị thực tập
LÃNH ĐẠO ĐƠN VỊ
Nguyễn Quốc Bảo

Trang 3
NHẬN XÉT BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Điểm: ……. điểm
...... Ngày...... tháng...... năm 2020
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
ThS. Trịnh Thị Hồng Thái

Trang 4
PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
- Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng
tại doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.
- Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề
và giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)
II. Thông tin học viên:
- Họ và tên học viên: NGUYỄN THỊ HUYỀN TRANG
- Mã học viên : 17C-42-40.1-02783 17
- Lớp: OD72
- Ngành: Quản trị kinh doanh
- Đơn vị thực tập (hoặc công tác): BƯU ĐIỆN HUYỆN THẠNH PHÚ TỈNH
BẾN TRE
- Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):
- Điện thoại: 02753.878200
- Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH
DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA NHÀ SẢN
XUẤT BƯỞI DA XANH HƯƠNG MIỀN TÂY”
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP
ĐÃ NÊU
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
KIẾN THỨC THỰC
TẾ ĐÃ HỌC LIÊN
QUAN

Trang 5
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc
đơn vị thực tập)
LÃNH ĐẠO ĐƠN VỊ
Bến Tre, Ngày 22 tháng 08 năm 2020
Học viên
Nguyễn Quốc Bảo Nguyễn Thị Huyền Trang
1 Phân phối cho
nhiều đại lý
Xây dựng mô
hình tiêu
chuẩn
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
Phát triển hệ thống thành
chuỗi cung ứng
2 Kinh doanh
mua bán trực
tuyến
Ứng dụng bán
hàng online
trên website
của Công ty,
facebook,...
Thương mại
điện tử
(QT306)
Phát triển hệ thống bán
hàng online
3 Kinh doanh sản
phẩm dịch vụ
mới
Lập các dự án
đầu tư, đánh
giá hiệu quả
dự án
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
Lập dự án, kế hoạch kinh
doanh cho sản phẩm dịch
vụ mới

Trang 6
MỤC LỤC
TRANG PHỤ BÌA..................................................................................................................................1
NHẬN XÉT ĐƠN VỊ THỰC TẬPTỐT NGHIỆP............................................................................1
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬPTỐT NGHIỆP.................................................................. 3
PHIẾU BÀI TẬPVẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP ............................................................ 4
MỤC LỤC.................................................................................................................................... 6
DANH MỤC CÁC BIỂU, BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ................................................................ 8
LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................ Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN ............................... Error! Bookmark not defined.
1.1.1. Nguồn gốc và cơ sở hình thành ý tưởng.......... Error! Bookmark not defined.2
1.1.2. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng....................... 1Error! Bookmark not defined.
1.1.3. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanhError! Bookmark not defined.2
1.1.4. Tầm nhìn và sứ mệnh...................................... Error! Bookmark not defined.3
1.1.5. Giới thiệu về Công ty...................................... Error! Bookmark not defined.4
1.1.6. Các sản phẩm của Công ty..................................Error! Bookmark not defined.6
1.1.7. Mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty..............................................................................22
1.1.8. Các yếu tố quyết định thành công............................................................................23
CHƯƠNG 2. KẾ HOẠCH MARKETING................................................................................ 23
1. Kế hoạch giới thiệu trái câysang thị trường Nga...................................................... 23
2. Các công cụ thực hiện chiến lược Maketting............................................................. 24
3. Tầm quan trọng của yếu tố nhân sự trong kế hoạch phân phối sản phẩmError! Bookm
4. Chiến lược giá........................................................................................................... 25
5. Chiến lược phân phối................................................................................................ 27
6. Sơ đồ phân phối ........................................................................................................ 27
CHƯƠNG 3. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.................................... Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ...................................... Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 5. KẾ HOẠCH SẢN XUẤTVẬN HÀNH............................................................. 42
CHƯƠNG 6. PHÒNG NGỪAVÀ GIẢM THIỂU RỦI RO..................................................... 44
1. Phân tích SWOT........................................................................................................ 44
2. Phân tích rủi ro và các biện pháp giảm thiểu rủi ro.... Error! Bookmark not defined.

Trang 7
KẾT LUẬN................................................................................ Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................................... 48

Trang 8
DANH MỤC CÁC BIỂU, BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Ký hiệu Diễn giải
Hình 1 Logo Công ty Hương Miền Tây
Hình 2 Sơ đồ phân phối nông sản tại Nga
Hình 3 Sơ đồ doanh thu năm 2019
Hình 4 Sơ đồ lợi nhuận năm 2019
Hình 5 Sơ đồ chi phí hàng trái cây xuất khẩu
Hình 6 Sơ đồ bộ máy tổ chức
Hình 7 Quy trình nhập hàng
Hình 8 Quy trình đóng gói

Trang 9
LỜI MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA BÁO CÁO
Nguồn nông sản có nguồn gốc từ Việt Nam hiện nay được nhiều quốc gia trên
thế giới ưa chuộng, vì thế có rất nhiều quốc gia đã chủ động tìm đến Việt Nam để
ký hợp đồng cung cấp nông sản. Trước kia, thị trường chủ yếu của Việt Nam là
Trung Quốc, tuy nhiên gần đây một số cộng đồng người Việt Nam ở nước ngoài đã
nhìn thấy được tiềm năng và sự an toàn của trái cây Việt Nam nên đã chủ động liên
kết với các doanh nghiệp và nhà sản xuất trong nước để xuất khẩu trái cây ra nước
ngoài. Trong đó đặc biệt là thị trường các nước như Đức, Nga, Hàn Quốc mà đặc
biệt là Nga, được đánh giá là thị trường tiềm năng rất lớn cho nguồn trái cây ở Việt
Nam.
Nga là một quốc gia có mối quan hệ thân thiết và hữu nghị với Việt Nam từ
trước đến nay, và thị hiếu của người dân Nga là thích trái cây của Việt Nam hơn các
loại trái cây có xuất xứ từ Trung Quốc. Nhận biết được điều này nên nhiều doanh
nghiệp và Nhà sản xuất rất mong muốn mặt hàng trái cây của mình được xuất khẩu
sang thị trường Nga và trong đó có Nhà sản xuất bưởi Hương Miền Tây với chủ lực
là trái bưởi và các loại trái cây đặc sản khác.
2. MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU CỦA BÁO CÁO
Tiến hành phân tích tình hình kinh doanh của Nhà sản xuất Hương Miền Tây
trong những năm qua, đồng thời nghiên cứu chính sách, xu hướng của thị trường, từ
đó lập ra kế hoạch hoạt động kinh doanh của Nhà sản xuất trong những năm tiếp
theo.
3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA BÁO CÁO
a/ Đối tượng nghiên cứu:
Lĩnh vực phân phối các loại đặc sản trái cây ở Việt Nam sang thị trường Nga.
Các sản phẩm của Công Ty: Các loại trái cây phục vụ xuất khẩu sang thị
trường tiêu thụ nước ngoài như:
- Bưởi da xanh
- Dứa miền Tây
- Thanh long

Trang 10
- Mít Thái
- Chanh dây
- Đu đủ ruột đỏ, Đài Loan
- Ổi trân châu
- Mía
- Mảng cầu xiêm
- Măng cục
- Bơ 034
- Bòn bon Thái
- Chôm chôm
Hương Miền Tây mang đến cho khách hàng trong và ngoài nước nguồn nông
sản sạch, chất lượng, đảm bảo sức khỏe cộng đồng.
b/ Phạm vi nghiên cứu:
Thị trường trái cây Việt Nam tại Nga
Thời gian nghiên cứu: Dựa vào các số liệu thống kê từ năm 2017 từ nhiều
nguồn thu thập được dùng để phân tích và xây dựng kế hoạch kinh doanh trong thời
gian sắp tới.
4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Trong quá trình thực hiện đề tài này, có sử dụng một số phương pháp nghiên
cứu như: Phân tích nhu cầu của khách hàng; Thu thập, tìm kiếm thông tin và phân
tích tổng hợp; Vận dụng cơ sở lý thuyết các môn đã học. Cụ thể như:
- Phân tích nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước trong việc sử dụng
nguồn nông sản sạch.
- Thu thập, tìm kiếm thông tin và số liệu từ các trang web và các tài liệu liên
quan và phân tích tổng hợp các dữ liệu để phân tích và đánh giá những ảnh hưởng:
môi trường, phân đoạn thị trường, đối thủ cạnh để lựa chọn chiến lược và lập kế
hoạch phù hợp.
- Vận dụng cơ sở lý thuyết dựa trên các kiến thức của môn Quản trị
Marketing, Quản trị tài chính doanh nghiệp, Quản trị nhân sự, Khởi tạo doanh
nghiệp, Quản trị kinh doanh và các tài liệu khác có liên quan.
5. NGUỒN GỐC, DỮ LIỆU BÁO CÁO
Nguồn số liệu và dữ liệu nghiên cứu được thu thập dựa trên:

Trang 11
- Số liệu tự thu thập thực tế của Nhà sản xuất Bưởi da xanh Hương Miền Tây
từ năm 2017 đến nay.
- Giáo trình Topica và giáo trình chuyên ngành có liên quan.
- Tài liệu từ internet.
6. KẾT CẤU CỦA BÁO CÁO
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng, biểu đồ, hình, phụ lục, tài liệu tham
khảo, và kết luận. Kết cấu chính của Đề tài bao gồm 6 chương:
Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
Chương 2: KẾ HOẠCH MARKETING
Chương 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Chương 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
Chương 5: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT, VẬN HÀNH
Chương 6: PHÒNG NGỪA VÀ GIẢM THIỂU RỦI RO

Trang 12
PHẦN NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1. Nguồn gốc và cơ sở thực hiện ý tưởng
Trước sự phát triển mạnh mẽ của toàn cầu, con người ta không chỉ hướng đến
an ngon mặc đẹp mà còn hướng đến mục tiêu cao hơn là ăn sạch, mặc đẹp. Vì thế,
để đáp ứng như cầu cho con người có được nguồn thức ăn sạch, an toàn, hợp vệ
sinh, đảm bảo sức khỏe cho mọi người. Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành
viên Xuất nhập khẩu nông sản Hương Miền Tây đã đưa ra thị trường Việt Nam và
thế giới nguồn nông sản sạch, đảm bảo an toàn cho sức khỏe của mọi người.
Với lượng khách hàng tiềm năng của Việt Nam và thị trường thế giới, cũng
như nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, cộng thêm sự cố gắng nổ lực của
toàn công ty vì mục tiêu mang lại sức khỏe tốt cho người tiêu dùng khi sử dụng
nguồn nông sản của Hương Miền Tây. Đội ngũ quản lý và nhân viên của Hương
Miền Tây luôn cố gắng không ngừng để đưa Hương Miền Tây lan xa khắp thế giới,
qua đó đã tạo được niềm tin của khách hàng, đưa công ty trở thành một trong những
đơn vị có thương hiệu uy tín trong kinh doanh, phân phối các sản phẩm nông sản
trên thị trường thế giới.
2. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Ngoài việc cung cấp sản phẩm nông sản sạch cho khách hàng trong và ngoài
nước như các công ty thương mại khác hiện có, kế hoạch kinh doanh của công ty
Hương Miền Tây có ý tưởng độc đáo và mới lạ là:
- Cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm –
nguồn cung cấp ổn định – giá thành cạnh tranh nhất.
- Với đội ngũ nhân viên lành nghề, am hiểu về thị trường nông sản sẽ mang
đến cho khách hàng những sản phẩm ưu việt nhất, đảm bảo nhất.
3. Tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Khách hàng luôn mong muốn được cung cấp các sản phẩm uy tín, đạt chất
lượng, giá cả hợp lý. Chính vì thế ý tưởng cung cấp sản phẩm nông sản sạch trong
và ngoài nước chắc chắn sẽ làm khách hàng hài lòng và có quyết định phù hợp với
nhu cầu.
4. Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn:

Trang 13
- Trở thành một trong những đơn vị có thương hiệu và uy tín trong phân phối
và kinh doanh các sản phẩm nông sản trong và ngoài nước.
- Phát triển bền vững, hiệu quả và chia sẻ lợi ích mang lại những điều tốt đẹp
cho khách hàng.
Sứ mệnh:
- Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng được
mong muốn của khách hàng, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng.
- Luôn hướng tới khách hàng, thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách
hàng bằng những sản phẩm chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh, hợp lý.
5. Giới thiệu chung về công ty
5.1 Thông tin chung
TÊN ĐẦY ĐỦ CỦA CÔNG TY:
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP
KHẨU NÔNG SẢN HƯƠNG MIỀN TÂY BẾN TRE
 Ngành nghề hoạt động chính: buôn bán mặt hàng trái cây, đặc biệt là
mặt hàng Bưởi da xanh.
 Ngày thành lập: 15/01/2014.
 Địa chỉ: số 12, ấp Phước Trung, xã Phước Mỹ Trung, huyện Mỏ Cày
Bắc, tỉnh Bến Tre
 Điện thoại: +02753.845657Fax: +02753.553979
 Email: huongmientaybentre@gmail.com
 Website: www.huongmientay.com.vn
 Người đại diện pháp luật: Ông ĐÀM VĂN HƯNG.
- Logo công ty: Biểu tượng trái cây đặc sản của Miền Nam bên cạnh hình ảnh
của đất nước Việt Nam. Hương Miền Tây luôn mang những nguồn trái cây chất
lượng đến khắp nơi trên đất nước Việt Nam và cả bạn bè quốc tế. Hương Miền Tây
cũng không bao giờ ngừng nghĩ, luôn phải cố gắng để tạo ra những sản phẩm tốt
nhất cung cấp cho người tiêu dùng trong nước và ngoài nước.

Trang 14
Hình 1. Logo Công ty Hương Miền Tây
+ Ý nghĩa: “Hương vị Miền Tây - lan tỏa khắp nơi”.
+ Slogan: “Tiên phong, tiến bộ” luôn đi đầu trong các lĩnh vực mình làm và
tiến bộ hoàn thiện bản thân qua từng bước.
+ Văn hóa doanh nghiệp:
Văn hóa Hương Miền Tây chính là sợi dây mà chúng ta cùng bám vào đó để
cùng thực hiện nhiệm vụ, để chúng ta cùng sống và làm việc với nhau, cùng nhau
vượt qua khó khăn, cùng nhau hưởng thụ thành quả.
Trong cuộc sống, công việc, nhiều khi chúng ta buộc phải lựa chọn một trong
rất nhiều phương án. Điều khó khăn là, chúng ta không biết rõ phương án nào đúng,
phương án nào sai. Thậm chí, có nhiều trường hợp, tất cả các phương án đều đúng
nhưng chúng ta lại chỉ có thể chọn một phương án phù hợp nhất. Khi ấy, điểm tựa
của chúng ta chính là Văn hóa Hương Miền Tây. Hãy soi vào Văn hóa Hương Miền
Tây để lựa chọn quyết định phù hợp nhất cho mình.
+ Triết lý kinh doanh: luôn mang tới những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho
người tiêu dùng. Phát triển doanh nghiệp phải đồng hành cùng lợi ích của xã hội và
lợi ích của người tiêu dùng.
5.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 1996: Tiền thân của Cơ sở Hương Miền Tây là một vựa trái cây nhỏ,
chuyên thu mua Cam Sành để cung cấp cho thị trường trong tỉnh và thành phố Hồ
Chí Minh. Trong thời điểm này Cam Sành được xem là cây trồng có thu nhập cao
và được trồng nhiều ở Bến Tre.
Năm 2000: Ngoài thu mua Cam Sành để cung cấp cho thị trường trong tỉnh,
thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh miền Trung và Hà Nội. Cơ sở Hương Miền Tây
bắt đầu thu mua Bưởi Da Xanh nhưng lúc này Bưởi Da Xanh chưa có thị trường
tiêu thụ. Với kinh nghiệm trong nghề ông Hưng nhận thấy Cam Sành tuy được

Trang 15
trồng nhiều, có phát triển nhưng sắp tới sẽ bị hạn chế rất nhiều do sâu bệnh và
không thể tiếp tục trồng lại được trên vùng đất cũ. Trong thời gian này ông đã bắt
đầu tiếp cận và quảng bá Bưởi Da Xanh ra thị trường thành phố Hồ Chí Minh, các
tỉnh miền Trung và Hà Nội
Năm 2003: Hoạt động cung cấp Bưởi Da Xanh của Cơ sở Hương Miền Tây
mới bắt đầu, trên thị trường nội địa đã chấp nhận sự hiện diện của trái Bưởi Da
Xanh. Ban đầu, số lượng tiêu thụ còn rất hạn chế do người tiêu dùng chưa quen với
Bưởi Da Xanh (loại bưởi mà khi chín da còn xanh, ruột màu hồng, để lâu ngày vỏ
bưởi héo lại thì ăn lại ngon).
Năm 2005: Khi người tiêu dùng phát hiện ra vị ngon, ngọt đặc biệt của trái
“bưởi lạ” đến từ Bến Tre, số lượng tiêu thụ bắt đầu tăng lên rõ rệt. Năm 2006, sản
lượng cung cấp cho thị trường nội địa tăng bình quân gần 100% mỗi năm, từ 50
tấn/tháng năm 2006 tăng lên 100 tấn/tháng trong năm 2007, năm 2008 tăng lên 150-
200 tấn/tháng. Năm 2009, Cơ sở Hương Miền Tây tiêu thụ trung bình 10-15 tấn
bưởi/ngày, tương đương khoảng 300-450 tấn trái bưởi/tháng.
Năm 2006: Trên đà phát triển của công việc kinh doanh ông Đàm Văn Hưng
đã tiến hành đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hoá “Hương Miền Tây” và
đến năm 2008 được Cục Sở hữu trí tuệ cấp đăng ký chính thức
Năm 2007: Cơ sở Hương Miền Tây đã bắt đầu tìm được thị trường xuất khẩu
Bưởi Da Xanh sang nước ngoài. Chuyến hàng xuất khẩu đầu tiên chỉ có vỏn vẹn 10
tấn bưởi da xanh xuất sang thị trường của nước Đức
Năm 2008: Cơ sở Hương Miền Tây đã xuất khẩu khoảng 100 tấn bưởi da xanh
sang các nước Trung Quốc, Singapore, Philippines, Đức.
Năm 2009: Thị trường xuất khẩu bưởi da xanh được mở rộng sang Bắc Mỹ
(Canada), vì thế sản lượng xuất khẩu đã tăng lên được 50%. Điều băn khoăn nhất
của ông Đàm Văn Hưng là làm sao có đủ nguồn bưởi nguyên liệu để cung ứng cho
thị trường; làm sao cho trái Bưởi Da Xanh Bến Tre có được tầm vóc chất lượng cao
hơn, đồng đều hơn, mẫu mã đẹp hơn để cạnh tranh trên thị trường trái cây thế giới.
Năm 2010: Căn cứ Quyết định số 2642/QĐ-UBND ngày 29 tháng 11 năm
2010 của Ủy ban nhân dân tỉnh Bến Tre, Cơ sở Hương Miền Tây thực hiện Dự án
“Xây dựng nhà máy xử lý đóng gói và bảo quản Bưởi Da Xanh cho vùng sản xuất
tập trung trên địa bàn tỉnh Bến Tre”. Tổng vốn thực hiện dự án: 7.878,747 triệu

Trang 16
đồng, trong đó: Từ Ngân sách sự nghiệp khoa học: 353,727 triệu đồng, Vốn tự có
của doanh nghiệp: 7.525,020 triệu đồng.
Năm 2011: ngày 15 tháng 01 năm 2011, Sản phẩm Bưởi Da Xanh của Cơ sở
Hương Miền Tây đã được Công ty Cổ phần Giám định và khử trùng FCC chứng
nhận đạt tiêu chuẩn VietGAP. Đạt được tiêu chuẩn này, sản phẩm Bưởi Da
Xanh của Cơ sở Hương Miền Tây đã có bước đi vững chắc, tạo được lòng tin và
đáp ứng được yêu cầu khách hàng trong và ngoài nước.
Năm 2017, ngoài xuất khẩu mặt hàng Bưởi da xanh, Hương Miền Tây đã cung
cấp trên thị trường thế giới nhiều mặt hàng trái cây có chất lượng khác, vươn ra
nhiều nước trên thế giới, trong đó có thị trường của Nga.
6. Hình ảnh sản phẩm và tiêu chí từng loại trái cây xuất sang Nga của
Công ty Hương Miền Tây.
6.1. Bưởi da danh
+ Từ ngày 17/01/2017 Hương Miền Tây xuất khẩu lô hàng trái cây đầu tiên
sang thị trường Nga. Sản phẩm đầu tiên là Bưởi Da Xanh xuất xứ từ Bến Tre.
 Đây là loại bưởi rất nổi tiếng ở Việt Nam, trái đẹp, khi chín ăn rất
ngọt nên được công ty chọn làm sản phẩm đầu tiên trong chiến lược xuất khẩu nông
sản.
 Tiêu chí: trái tầm 2kg- 3kg, trái tròn, màu xanh, được vệ sinh sạch sẽ
vào bao lưới bảo vệ quả bưởi. Bên ngoài có dán tem của nhà sản xuất.
6.2. Dứa miền tây

Trang 17
 Dứa được trồng quanh năm trên khắp đồng bằng Nam bộ, trong đó
dứa miền tây nổi tiếng ở Tân Phước, Tiền Giang được chọn là sản phẩm thứ 2 được
công ty chọn làm sản phẩm chủ lực để xuất khẩu.
 Tiêu chí: trái chín 3 mắt đến 7 mắt, lá phải còn tươi, cùi phải được cắt
ngắn (để tiết kiệm trọng lượng), trọng lượng trung bình 1kg trở lên, gai xung quanh
trái phải còn tươi, 1 thùng 20-21kg, thùng phải được đục lỗ, giữa các lớp có lớp
giấy quảng cáo của nhà phân phối trái cây bên Nga, bên ngoài có dán tem mang
thông tin của trái dứa.
6.3. Thanh long
 Thanh Long cũng là mặt hàng cho trái quanh năm và thu hoạch liên
tục, Thanh Long có vị chua và ngọt của vùng đất Long An, Thanh Long là mặt hàng
chủ lực thứ 3 trong chiến lược xuất khẩu của công ty.
 Tiêu chí: Trái phải chín hồng, gai không được gãi quá 3 gai, gai phải
tươi xanh dựng đứng, trái phải bóng, không được có thẹo mới lẫn thẹo cũ, trái
không có vết của sâu bệnh, trọng lượng trung bình 500gr trở lên, 1 thùng 20-21kg,
thùng phải được đục lỗ, giữa các lớp có lớp giấy quảng cáo của nhà phân phối trái
cây bên Nga, bên ngoài có dán tem mang thông tin của trái thanh long.

Trang 18
6.4. Mít Thái
 Mít cũng là loại trái cây ra quả quanh năm, mít Thái nổi tiếng nhất ở
vùng Cai Lậy, Tiền Giang, trái ngọt và múi bự. Mít được chọn làm mặt hàng chủ
lực thứ 4 để xuất khẩu của công ty.
 Tiêu chí: Trái vừa chín tới (phải được chín tự nhiên không dùng
thuốc), có mùi thơm, gai nở, trái được cắt mặt để kiểm tra đảm bảo không bị sơ đen
sau đó trét vôi vào cuốn và chổ cắt để đảm bảo không có vi khuẩn xâm nhập làm
hỏng trái. Trái phải có trọng lượng 8kg trở lên (loại 1), 1 thùng phải từ 20kg trở lên,
thùng phải kín, giữa cái trái được chèn xốp tránh va chạm, bên trong cho thêm giấy
vụn, đá gel và hút ẩm, bên ngoài có dán tem mang thông tin của trái mít.
6.5. Chanh dây
 Chanh dây cũng là loại trái quanh năm, chanh dây ở vùng Đồng Tháp
có đặc điểm trái chua và ngọt rất đặc biệt, nhiều nước nên được chọn làm mặt hàng
chủ lực thứ 5 để xuất khẩu.
 Tiêu chí: Trái bóng, chín hồng, còn cuống, trung bình 10 trái 1kg, 1
thùng 13-14kg, thùng phải được đục lỗ, bên ngoài có dán tem mang thông tin của
trái chanh dây.
6.6. Đu đủ ruột đỏ, Đài Loan

Trang 19
 Đu đủ ruột đỏ, Đài Loan được trồng nhiều ở Bến Tre và Cần Thơ, cho
trái quanh năm, trái dài nhoặc tròn, ruột đỏ tươi ăn vào rất ngọt. Đu đủ ruột đỏ được
chọn làm mặt hàng chiến lược thứ 6 để xuất khẩu.
 Tiêu chí: trái phải lên sọc vàng (thường gọi là mỏ vịt), còn cuống, trái
không có vết sước mới, bóng, trái phải được gói bằng giấy quảng cáo của nhà phân
phối bên Nga sau đó bọc xốp lưới để tránh dập, trái có trọng lượng trung bình 1kg
trở lên, 1 thùng từ 13-14kg, thùng phải được đục lỗ, bên ngoài có dán tem mang
thông tin của trái đu đủ.
6.7. Ổi Trân Châu
 Ổi Trân Châu được trồng nhiều ở vùng Châu Thành, Tiền Giang. Ổi
Trân Châu có đặc tính ruột đỏ, ăn vào có vị thơm, ngọt, giòn. Ổi Trân Châu cũng là
loại cho trái quanh năm nên được chọn làm mặt hàng chiến lược thứ 7 để xuất khẩu.
 Tiêu chí: Trái trung bình trên 200gr, vỏ ngoài không được trầy xước,
không có sâu bệnh. Trái phải được bọc trong xốp chống dập và trong bọc nilong, 1
thùng có trọng lượng 15-15,5kg, thùng phải được đục lỗ, bên ngoài có dán tem
mang thông tin của trái ổi.
6.8. Mía

Trang 20
 Miền tây trồng mía nổi tiếng nhất là Long An và Cần Thơ. Mía cũng
được chọn là mặt hàng thứ 8 của công ty để xuất khẩu.
 Tiêu chí: Mía được chọn kỹ từng cây, không vết nứt, không bị héo,
không bị lên đường, sau đó tuốc vỏ, chặt thành từng khúc 60cm, 1 thùng 32kg chia
làm 3 bỏ trong lớp bọc nilong, thùng kín bỏ thêm đá gel để giữ mát, bên ngoài có
dán tem mang thông tin của mía.
6.9. Mãng cầu Xiêm
 Người Nga và người Châu Âu rất thích uống sinh tố trái cây, Mãng
cầu Xiêm là một trong những loại trái cây có thể tạo nên món sinh tố ngon và bổ
dưỡng nhất. Mãng cầu xiêm ở vùng Gò Công, Tiền Giang, ra trái quanh năm nên
được chọn làm mặt hàng chủ lực thứ 9.
 Tiêu chí: trái phải được cắt đúng ngày tuổi, trái xanh, gai nở da bóng,
không bị sẹo. Trước khi đóng thùng phải được vệ sinh khử trùng, bên ngoài có bọc
giấy quảng cáo của nhà phân phối bên Nga, xong bọc thêm lớp xốp chống dập, trái
trung bình 1kg trở lên, thùng phải đục lỗ, mỗi thùng có trọng lượng trung bình 13-
14kg, bên ngoài thùng có dán tem mang thông tin của trái mãng cầu xiêm.

Trang 21
6.10. Măng cụt
 Ngoài những loại trái cây cho trái quanh năm thì Hương Miền Tây
cũng lựa chọn thêm một số mặt hàng theo mùa vụ cho giá trị kinh tế cao.
 Măng cụt Việt Nam được trồng nhiều nơi trên đất nước nhưng trồng
nhiều nhất ở miền tây là Bến Tre, loại măng cụt này có trái to bắt mắt, khi ăn vào có
vị ngọt rất thanh.
 Tiêu chí: trái phải có đường kính trung bình 5cm trở lên, trọng lượng
trung bình 8 trái 1kg, trái phải chín hồng, không đổ mủ, không bị sượng, lá phải
tươi, còn cuống, 1 thùng nặng 20kg, thùng phải được đục lỗ bên ngoài có dán tem
mang thông tin của măng cụt.
6.11. Bơ 034
 Bơ 034 là loại đặc sản của vùng Tây nguyên trái dài, ruột ăn vào rất
dẻo và béo, loại bơ này rất được người Nga ưa chuộng.
 Tiêu chí: trái dài trung bình 15cm, trái xanh tươi, còn cuống, không
mang sâu bệnh, không có vết sẹo, trung bình 4 trái 1 kg, 1 thùng nặng khoảng 18kg,
thùng phải được đục lỗ, bên ngoài có dán tem mang thông tin của bơ 034.
6.12. Bòn Bon Thái

Trang 22
 Bòn bon là loại đặc sản theo mùa của Thái Lan, trái rất ngọt, vỏ
mỏng, vì nhu cầu bên Nga nên Hương Miền Tây cũng nhập loại quả này sau đó xuất
trở qua Nga để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
 Tiêu chí: trái phải còn tươi, trái phải còn nguyên trên chùm, chùm
phải dài trung bình 15cm, không bị đen, chùm trung bình nặng 1kg, chùm được
quấn thêm giấy quảng cáo của nhà phân phối bên Nga và bọc thêm xốp chống dập,
1 thùng có khối lượng 13-14kg, thùng phải được đục lỗ, bên ngoài có dán tem mang
thông tin của bòn bon.
6.13. Chôm Chôm
 Chôm chôm cũng là loại trái cây theo mùa được trồng nhiều ở vùng
Tây Nam bộ. Chôm chôm Việt Nam có rất nhiều loại nhưng Hương Miền Tây chọn
2 loại là chôm chôm Thái và chôm chôm Nhãn cho chiến lược xuất khẩu.
 Tiêu chí: Trái phải chín hồng, râu phải còn tươi xanh, còn cành, buộc
thành từng chùm, không bị sâu bệnh, 1 thùng nặng 12kg, thùng phải kín, bên trong
cho đá gel vào để làm mát không bị héo râu, bên ngoài có dán tem mang thông tin
của chôm chôm.
7. Mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty
Mục tiêu:
- Xây dựng doanh nghiệp ngày càng có thương hiệu và uy tín trong phân phối
và kinh doanh các sản phẩm nông sản trong và ngoài nước.
- Xây dựng doanh nghiệp hoạt động bền vững, lại lợi nhuận ngày càng cao.
Nhiệm vụ:
- Tham gia đóng góp tích cực vào lĩnh vực phân phối hàng nông sản, đảm bảo
an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng, đóng góp cho sự phát triển chung của xã hội.

Trang 23
8. Các yếu tố quyết định thành công
Công ty đã xác định các yếu tố chính quyết định thành công dự án để xây
dựng Công ty trở thành một trong những đơn vị có thương hiệu và uy tín trong phân
phối và kinh doanh các sản phẩm nông sản trong và ngoài nước như sau:
- Khách hàng: Xác định được khách hàng tiềm năng, nhu cầu của khách
hàng để cung cấp, đáp ứng sản phẩm cho khách hàng về chất lượng và giá cả hợp lý
mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng.
- Sản phẩm, giá cả: Thực hiện liên kết và hợp tác với nhiều đối tác sản xuất
và cung cấp nông sản sạch, đảm bảo chất lượng tốt, hoạt động ổn định, giá cả cạnh
tranh trên thị trường để có thể cung cấp, phân phối lại cho khách hàng với giá hợp
lý.
- Phong cách phục vụ: Luôn giữ đúng tiến độ cam kết với khách hàng, xây
dựng lòng tin với khách hàng, xác định “khách hàng là thượng đế” nên phải xây
dựng đội ngũ nhân sự với phong cách phục vụ chuyên nghiệp, thái độ phục vụ ân
cần, nhiệt tình.
- Dịch vụ sau bán hàng: Việc bán hàng là rất quan trọng mang lại doanh thu
cho công ty. Tuy nhiên để xây dựng niềm tin với khách hàng và ngày càng được
khách hàng tín nhiệm lựa chọn là đơn vị phân phối cung cấp sản phẩm thì công tác
sau bán hàng như lắng nghe ý kiến khách hàng, để điều chỉnh và nâng cao chất
lượng sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- Sáng tạo và đổi mới: Luôn sáng tạo và không ngừng đổi mới để mang lại
giá trị tốt nhất tới cho khách hàng cũng như cho công ty.
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETTING
I. Kế hoạch giới thiệu trái cây sang thị trường Nga
Người sáng lập Hương Miền Tây đã có thời gian sống ở Nga. Trong quá trình
sống tại Nga, ông Hưng có quen biết được nhiều người Việt đang làm trong ngành
bán lẻ thực phẩm trái cây tươi nhập khẩu từ Việt Nam, nhận thấy trái cây Việt Nam
rất được ưa chuộng tại Nga, nhưng đa phần nhập khẩu vào Nga qua đường xách tay,
việc đóng gói rất sơ sài, dễ dẫn đến hư hỏng, dập nát trong quá trình vận chuyển,
trái cây sau khi được nhập khẩu đa phần được bán vào trong các chợ nông sản của
người Việt rồi phân phối ra thị trường. Sau khi về nước ông quyết định theo đuổi
công việc tìm kiếm nguồn hàng trái cây tươi tin tưởng.

Trang 24
Sau khi tìm được các nguồn hàng trái cây khác nhau, ông liên lạc lại những
người bạn làm việc trong ngành buôn bán thực phẩm trái cây tươi bên Nga để giới
thiệu từng sản phẩm trái cây với họ và làm việc theo đường xuất khẩu chính thống.
Việc xuất khẩu theo đường chính thống nhận được sự phản hồi tích cực từ
những người bạn trong ngành bởi những lý do sau:
+ Sản phẩm tươi hơn, được đóng gói kỹ càng hơn.
+ Các sản phẩm trước khi xuất đi phải có đầy đủ chứng từ chứng minh nguồn
gốc, chiếu xạ và kiểm tra an toàn thực phẩm.
+ Sản phẩm được vận chuyển bằng đường hàng không nên khách hàng sẽ
nhận được hàng nhanh hơn.
+ Việc bảo quản trái cây được thực hiện tốt hơn.
+ Việc có đầy đủ chứng từ sẽ giúp trái cây dễ dàng tiêu thụ hơn so với trái cây
nhập khẩu bằng đường sách tay.
Sau nhiều cuộc đàm phán trực tiếp và gián tiếp hai bên thống nhất được hợp
đồng, ngày 17/01/2018 lô hàng trái cây đầu tiên được xuất sang Nga, loại trái cây
đầu tiên được chọn để đi thử thị trường chính là bưởi da xanh có nguồn gốc từ Bến
Tre.
II. Các công cụ thực hiện chiến lược Marketting.
Ngày nay công nghệ viễn thông phát triển vược bậc việc thực hiện quảng cáo
trái cây của Việt Nam được thực hiện qua rất nhiều kênh khác nhau.
+ Quảng cáo qua kênh du lịch: kết hợp với các công ty du lịch giới thiệu trái
cây, hình ảnh của Việt Nam tới du khách Nga, tổ chức các chuyến dã ngoại tới
nhiều vùng chuyên canh về cây ăn trái cho khách tham quan và thưởng thức.
+ Quảng cáo qua kênh nhà hàng khách sạn: Việc kết hợp được với những
người bạn Việt Nam tại Nga cũng đem lại hiệu quả quảng cáo thông qua các kênh
nhà hàng khách sạn tại Nga do những người bạn này cung cấp.
+ Quảng cáo trên website: www.huongmientay.com.vn, thông qua hình ảnh,
phong cảnh và con người Việt Nam để đưa trái cây Việt Nam vào đời sống ẩm thực.
+ Quảng cáo thông qua các kênh bán lẻ trực tiếp tại Nga: Hương Miền Tây mở
văn phòng đại diện tại Nga để phân phối các sản phẩm trái cây của mình ra thị
trường tại Nga. Ngày 01/11/2018 trái cây Việt Nam đã chính thức được chào bán tại

Trang 25
chuổi siêu thị ở Nga các mặt hàng được lựa chọn như: Bưởi da xanh, ổi trân châu,
Thanh long, đu đủ ruột đỏ, dứa miền tây, chanh dây.
+ Quảng cáo thông qua các diễn đàn, hội chợ: tham gia các diễn đàn, hội chợ
ẩm thực tại Nga để giới thiệu với những người tham quan về trái cây Việt Nam.
III. Tầm quan trọng của yếu tố nhân sự trong kế hoạch phân phối sản
phẩm
Từ xưa đến nay trong bất cứ ngành nghề nào cũng vậy, con người đóng vai
trong quan trọng nhất trong tất cả mọi việc. Bạn kinh doanh thứ gì cũng vậy, cốt lõi
của vấn đề bạn vẫn là yếu tố con người, yếu tố con người không thể bỏ qua hay xem
thường. Có người kinh doanh tưởng chừng như là không cần ngoại giao, giao tiếp,
nhưng yếu tố con người vẫn là then chốt, vẫn đóng vai trò quan trọng. Họ là người
đại diện một Công ty, thay mặt cho công ty giao dịch trực tiếp với khách hàng. Yếu
tố đầu tiên của người tiếp thị là tạo được ấn tượng với khách hàng, khiến cho người
mua sản phẩm phải hài long, ấn tượng đúng với câu “ vui lòng khách đến vừa lòng
khách đi”. Đó là yếu tố thành công ban đầu của người tiếp thị và phân phối sản
phẩm.
IV. Chiến lược giá:
 Trong những năm gần đây Nga là nước có tốc độ tăng trưởng và phát
triển vượt bậc trong nhiều năm gần đây dưới sự điều hành đất nước của tổng thống
Vladimir Vladimirovich Putin. GDP của Nga trong những năm qua không ngừng
tăng cao, trong năm 2017 đạt mức 1578 tỷ USD mặc cho sức ép và lệnh cấm vận
tác động lên Nga. Mức sống của người dân Nga tăng cao tỉ lệ thuận với việc gia
tăng chi tiêu tất cả các mặt hàng trong đó có hàng thực phẩm. Hiện nay người dân
Nga chi rất nhiều cho tiêu dùng thực phẩm và đây sẽ là lợi thế rất lớn cho Hương
Miền Tây nếu chiếm lĩnh được thị trường trái cây tại đây.
+ Mức giá thu mua hàng trái cây tại Việt Nam như sau:
STT Tên hàng hóa ĐVT Đơn giá VNĐ/1kg
1 Bưởi da xanh Kg 42,000
2 Dứa Kg 22,000
3 Thanh Long Kg 17,000
4 Mít thái Kg 34,000

Trang 26
5 Chanh dây Kg 21,000
6 Đu đủ Kg 25,000
7 Ổi trân châu Kg 31,000
8 Mía Kg 16,000
9 Mãng cầu xiêm Kg 45,000
10 Măng cụt Kg 42,000
11 Bơ 034 Kg 61,000
12 Bòn bon Kg 65,000
13 Chôm chôm Kg 30,000
Biểu 1: Mức giá thu mua hàng trái cây tại Việt Nam
 Giá trên đã bao gồm phí vận chuyển trong nước.
+ Giá cước vận chuyển bằng đường hàng không của các nhà cung cấp
dịch vụ mà Hương Miền Tây đang hợp tác:
Nhà cung cấp dv vận chuyển quốc tế Đơn giá/kg ĐVT
Bến Việt 2.89 USD
Minh Phương 2.92 USD
Tường Long 2.89 USD
 Giá này đã bao gồm dịch vụ mở tờ khai hải quan, dịch vụ bến bãi, bốc
vác bên trong sân bay Tân Sơn Nhất.
+ Sau khi cân đối các khoản chi phí khác Hương Miền Tây đưa ra được
giá bán cho từng loại trái cây tại thị trường Nga như sau:
STT Tên hàng hóa ĐVT Đơn giá USD/1kg
1 Bưởi da xanh Kg 7.41
2 Dứa Kg 4.63
3 Thanh Long Kg 3.20
4 Mít thái Kg 5.24
5 Chanh dây Kg 4,70
6 Đu đủ Kg 4.78
7 Ổi trân châu Kg 5.09
8 Mía Kg 4.32
9 Mãng cầu xiêm Kg 5.81

Trang 27
10 Măng cụt Kg 4.80
11 Bơ 034 Kg 6.62
12 Bòn bon Kg 6.83
13 Chôm chôm Kg 4.06
IV. Chiến lược phân phối
 Kênh phân phối hàng trái cây Việt Nam chủ yếu được phân phối đến
các thương buôn trái cây trong chợ nông sản Việt Nam ở Nga, các nhà hàng, khách
sạn ở Nga, và chuổi siêu thị mà Hương Miền Tây vừa ký kết hợp đồng vào ngày
01/11/2018.
 Ngoài các kênh phân phối trên, Hương Miền Tây còn đang xây dựng
kênh bán hàng online tại Nga, thông qua website công ty tại Nga, thông qua các nhà
bán lẻ online tại Nga.
V. Sơ đồ phân phối
Hình 2: Sơ đồ phân phối nông sản tại Nga
Những yếu tố tác động đến kênh phân phối.
+ Thị trường hàng trái cây xách tay: do nhiều người Việt nắm bắt được thị
hiếu của thị trường trái cây tại Nga, hàng năm có hàng trăm tấn hàng trái cây xách
CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG
SẢN HƯƠNG MIỀN TÂY BẾN TRE
ĐỐI TÁC VIETFOOD
Ở NGA
0
20
40
60
80
100
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
East
West
North
THƯƠNG BUÔN TRONG
CHỢ NÔNG SẢN NGƯỜI
VIỆT TẠI NGA
CHUỖI SIÊU
THỊ Ở NGA
CHUỖI CỬA
HÀNG, KHÁCH
SẠN TẠI NGA
NGƯỜI TIÊU DÙNG TẠI NGA

Trang 28
tay xâm nhập thị trường này, vì là hàng xách tay nên ít phải chịu các chi phí hải
quan, thuế …. Chính điều này gây tác động không nhỏ cho các nhà xuất khẩu tại
Việt Nam về giá cả và nhà phân phối trái cây tại Nga.
 Ưu điểm: hàng xách tay đi với chi phí thấp.
 Nhược điểm: hàng xách tay không đi chiều trong 1 lần được, không
có đầy đủ các giấy tờ chứng nhận xuất xứ, không được kiểm tra an toàn thực phẩm,
không được chiếu xạ .v.v.v.
+ Đối thủ cạnh tranh hàng trái cây tại thị trường Nga chủ yếu đến từ Trung
Quốc. Hàng trái cây của Trung Quốc tại thị trường này cũng vô cùng đa dạng và
phong phú, giá cả của họ rất cạnh tranh, vì Trung Quốc có lợi thế hơn Việt Nam là
họ sát biên giới với Nga, họ có tuyến đường sắt vận chuyển hành khách và hàng hóa
với Nga nên mỗi chuyến xuất hàng của họ là rất lớn tạo lợi thế về cạnh tranh giá cả
hàng hóa rất lớn với Hương Miền Tây và các đối tác của Hương Miền Tây.
 Ưu điểm: hàng trái cây Trung Quốc thường có giá cả cạnh tranh hơn
hàng trái cây Việt Nam cùng chủng loại vì có lợi thế lớn về vận chuyển, mẫu mã
trái cây Trung Quốc thường đẹp và to hơn trái cây Việt Nam.
 Nhược điểm: hàng trái cây Trung Quốc thường không ngon ngọt như
vẻ bề ngoài so với trái cây Việt Nam, trái cây Trung Quốc từ lâu thường bị mang
tiếng là dùng thuốc trừ sâu và thuốc bảo quản nhiều hơn thông thường nên trái cây
của Việt Nam vẫn còn vị thế rất lớn trên thị trường này.
Thế mạnh của Hương Miền Tây khi tiếp cận thị trường trái cây tại Nga
 Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, hăng hái, ham học hỏi.
 Người đứng đầu công ty đã có 5 năm sống tại Nga, nên rất am hiểu về
thị hiếu tiêu dùng của người Nga.
 Thông qua sự quen biết đã tạo cho mình các kênh phân phối tại thị
trường này.
 Sự bang giao giữa Nga và Việt Nam ngày càng bền vững cũng tạo
thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường trái cây Việt Nam tại Nga.
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Doanh số của việc xuất khẩu trái cây sang Nga trong năm 2019 của Hương
Miền Tây

Trang 29
Tháng Năm 2019
1 79,961,120
2 292,298,624
3 715,635,813
4 1,173,523,679
5 2,828,015,278
6 3,429,052,371
7 3,864,651,757
8 4,593,244,573
9 2,551,308,418
10 2,749,580,630
11 1,041,143,566
12 247,835,787
Tổng 23,566,251,616
Sơ đồ doanh thu năm 2019:
Hình 3: Sơ đồ doanh thu năm 2019
Lợi nhuận từ việc xuất khẩu trái cây:
Tháng Năm 2019
1 11,784,120
2 46,701,731

Trang 30
3 116,316,958
4 191,613,834
5 463,684,917
6 562,521,813
7 634,153,483
8 753,966,142
9 418,182,157
10 450,786,816
11 169,844,729
12 39,390,088
Tổng 3,858,946,789
Sơ đồ lợi nhuận năm 2019:
Hình 4: Sơ đồ lợi nhuận năm 2019
Các khoản chi phí liên quan đến việc xuất khẩu trái cây:
STT Tên khoản chi phí Tháng Số tiền
1 Chi phí thu mua nông sản 01/2019 17,500,000
2 Chi phí vận chuyển trong nước 01/2019 300,000
3 Chi phí thùng xốp 01/2019 705,000
4 Chi phí Pallet 01/2019 360,000
5 chi phí vận chuyển quốc tế (đã bao gồm tờ khai 01/2019 47,012,000

Trang 31
hải quan và bến bãi .v.v.v.)
6
Các chi phí phụ liên quan (Giấy gói, xốp chống
dập .v.v.v.)
01/2019 200,000
7 Chi phí đóng gói (tùy theo số kg) 01/2019 2,100,000
10 Chi phí thùng xốp 02/2019 705,000
11 Chi phí Pallet 02/2019 360,000
12
chi phí vận chuyển quốc tế (đã bao gồm tờ khai
02/2019 171,852,807
13
dập .v.v.v.)
02/2019 731,102
17 Chi phí thùng xốp 03/2019 705,000
18 Chi phí Pallet 03/2019 360,000
19
03/2019 420,747,869
20
dập .v.v.v.)
03/2019 1,789,959
24 Chi phí thùng xốp 04/2019 705,000
25 Chi phí Pallet 04/2019 360,000
26
04/2019 689,956,509
27
dập .v.v.v.)
04/2019 2,935,236

Trang 32
31 Chi phí thùng xốp 05/2019 705,000
32 Chi phí Pallet 05/2019 360,000
33
05/2019 1,662,691,246
34
dập .v.v.v.)
05/2019 7,073,476
38 Chi phí thùng xốp 06/2019 705,000
39 Chi phí Pallet 06/2019 360,000
40
06/2019 2,016,062,432
41
dập .v.v.v.)
06/2019 8,576,799
45 Chi phí thùng xốp 07/2019 705,000
46 Chi phí Pallet 07/2019 360,000
47
07/2019 2,272,166,878
48
dập .v.v.v.)
07/2019 9,666,327
50 Chi phí thu mua nông sản 08/2019 1,005,260,807
52 Chi phí thùng xốp 08/2019 705,000
53 Chi phí Pallet 08/2019 360,000
54
08/2019 2,700,532,632
55
dập .v.v.v.)
08/2019 811,488,695

Trang 33
59 Chi phí thùng xốp 09/2019 705,000
60 Chi phí Pallet 09/2019 360,000
61
09/2019 1,500,005,394
62
dập .v.v.v.)
09/2019 6,381,372
66 Chi phí thùng xốp 10/2019 705,000
67 Chi phí Pallet 10/2019 360,000
68
10/2019 1,616,576,714
69
dập .v.v.v.)
10/2019 6,877,294
73 Chi phí thùng xốp 11/2019 705,000
74 Chi phí Pallet 11/2019 360,000
75
11/2019 612,125,510
76
dập .v.v.v.)
11/2019 2,604,125
80 Chi phí thùng xốp 12/2019 705,000
81 Chi phí Pallet 12/2019 360,000
82 chi phí vận chuyển quốc tế (đã bao gồm tờ khai 12/2019 145,711,516

Trang 34
83
dập .v.v.v.)
12/2019 619,891
Sơ đồ chi phí hàng trái cây xuất khẩu:
Hình 5: Sơ đồ chi phí hàng trái cây xuất khẩu
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của nhà sản xuất bưởi da xanh hương miền tây.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của nhà sản xuất bưởi da xanh hương miền tây.doc

Similar to Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của nhà sản xuất bưởi da xanh hương miền tây.doc (20)

More from 💖Nhận Làm Đề Tài Trọn Gói 💖 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149

More from 💖Nhận Làm Đề Tài Trọn Gói 💖 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của nhà sản xuất bưởi da xanh hương miền tây.doc