Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
--------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẾN MUA SẮM TẠI
SIÊU THỊ CO.OPMART HUẾ
LÊ THỊ HUYỀN TRANG
Khóa học: 2016 – 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
--------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẾN MUA SẮM TẠI
Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn:
Lê Thị Huyền Trang TS. Hồ Thị Hương Lan
Lớp: K50B - KDTM
Khóa Học: 2016-2020
Huế, tháng 12 năm 2019

Lời Cảm Ơn
Để hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh sự nỗ lực của bản thân
tôi đã nhận được sự giúp đỡ từ nhiều phía. Với tình cảm chân thành nhất, cho
tôi xin được phép bày tỏ lòng biết ơn đến tất cả các cá nhân và đơn vị đã tạo
điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập và nghiên cứu đề tài.
Lời đầu tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý thầy cô giáo Trường
Đại Học Kinh Tế - Đại Học Huế, đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn cô
giáo TS. Hồ Thị Hương Lan đã tận tình giúp đỡ tôi trong suốt quá trình
thực tập và hoàn thành đề tài này.
Tôi cũng xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, các anh chị cán bộ, nhân
viên siêu thị Co.opmart Huế đã tạo điều kiện, nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp
những tài liệu thực tế và thông tin cần thiết để tôi hoàn thành khóa luận này.
Cuối cùng, tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè đã hết lòng
giúp đỡ, động viên tôi trong suốt quá trình thực hiện Khóa luận tốt nghiệp.
Do còn hạn chế về thời gian, kiến thức cũng như kinh nghiệm nên khóa
luận sẽ không tránh khỏi những sai sót. Tôi rất mong nhận được những ý kiến
đóng góp của thầy cô và các bạn để khóa luận được hoàn thành tốt hơn.
Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn tất cả mọi người!
Huế, tháng 12 năm 2019
Sinh viên
Lê Thị Huyền Trang

MỤC LỤC
PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ ................................................................................................1
1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu ..........................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu....................................................................................................2
3. Đối tượng nghiên cứu..................................................................................................2
4. Phạm vi nghiên cứu .....................................................................................................2
5. Quy trình nghiên cứu:..................................................................................................2
6. Phương pháp nghiên cứu.............................................................................................3
7. Bố cục đề tài ................................................................................................................5
PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU..............................................6
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN LIÊN QUAN ĐẾN
CÔNG TÁC THU HÚT KHÁCH HÀNG TRONG KINH DOANH SIÊU THỊ.... 6
1.1. Một số vấn đề lý luận liên quan đến thu hút khách hàng. ........................................6
1.1.1. Siêu thị...................................................................................................................6
1.1.2. Khách hàng và thu hút khách hàng trong kinh doanh siêu thị...............................9
1.1.3.Một số chỉ tiêu đánh giá công tác thu hút khách hàng trong kinh doanh siêu thị........13
1.2. Kinh nghiệm nâng cao khả năng thu hút khách hàng ở một số siêu thị điển hình .........16
1.2.1. Sơ lược về thị trường bán lẻ trên thế giới............................................................16
1.2.2. Thị trường bán lẻ Việt Nam trong những năm vừa qua ......................................17
1.2.3. Áp lực cạnh tranh đối với lĩnh vực kinh doanh siêu thị và bài học kinh nghiệm
tại Việt Nam...................................................................................................................18
1.2.4. Thực trạng và xu hướng phát triển của các siêu thị trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên
Huế 18
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THU HÚT KHÁCH HÀNG TẠI SIÊU THỊ
CO.OPMART HUẾ.....................................................................................................21
2.1. Tình hình cơ bản của siêu thị Co.opmart Huế........................................................21
2.1.1 Tổng quan về siêu thị Co.opmart Huế..................................................................21
2.1.2 Các yếu tố nguồn lực của siêu thị.........................................................................27
2.1.3 Các mặt hàng kinh doanh .....................................................................................30
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2016
– 2018 ...........................................................................................................................32
2.2. Đánh giá thực trạng khả năng thu hút khách hàng của siêu thị..............................34

2.2.1. Tình hình khai thác khách hàng tại siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2016-
2018 34
2.2.2. Khai thác khách hàng theo đặc điểm thẻ .............................................................34
2.2.3. Đặc điểm khách hàng theo mức độ giới tính.......................................................35
2.2.4. Đặc điểm khách hàng theo độ tuổi ......................................................................35
2.2.5. Đặc điểm khách hàng theo địa bàn sinh sống......................................................36
2.2.6. Đặc điểm khách hàng theo nghề nghiệp..............................................................37
2.2.7. Các chính sách thu hút khách hàng của siêu thị ..................................................37
2.3. Đánh giá của khách hàng về công tác thu hút khách hàng của siêu thị Co.opmart
Huế ................................................................................................................................39
2.3.1. Đặc điểm mẫu khảo sát ....................................................................................39
2.3.2. Đặc điểm hành vi khách hàng mua sắm tại siêu thị Co.opmart Huế ...............41
2.3.3 Đánh giá của khách hàng về chsinh sách thu hút khách hàng mua sắm tại siêu thị
Co.opmart Huế...............................................................................................................44
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP........................................................53
3.1. Định hướng.............................................................................................................53
3.1.1. Phân tích ma trận SWOT của siêu thị Co.opmart Huế........................................53
3.2. Giải pháp.................................................................................................................55
3.2.1. Nhóm giải pháp về sản phẩm ..............................................................................56
3.2.2. Giải pháp về đào tạo và phát triển nhân viên. .....................................................58
3.2.3. Cải tạo, nâng cấp mặt bằng, trang thiết bị ...........................................................60
3.2.4. Xây dựng môi trường kinh doanh an toàn và tin cậy ..........................................61
3.2.5. Áp dụng chính sách giá hợp lý ............................................................................61
3.2.6. Tăng cường hoạt động xúc tiến ...........................................................................62
3.2.7. Các giải pháp khác...............................................................................................63
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .................................................................64
3.1 Kết luận....................................................................................................................64
3.2. Kiến nghị ................................................................................................................65
3.2.1 Đối với thành phố Huế .........................................................................................65
3.2.2 Đối với siêu thị Co.opmart Huế............................................................................65
TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................67
PHỤ LỤC .....................................................................................................................68

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1: Tình hình lao động của siêu thị Co.opmart Huế trong giai đoạn từ năm
2016 – 2018................................................................................................27
Bảng 2: Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn của siêu thị Co.opmart Huế giai
đoạn từ năm 2016 - 2018 ...........................................................................28
Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ
năm 2016 - 2018 ........................................................................................32
Bảng 4: Tăng trưởng khách hàng tại siêu thị Co.opmart Huế trong giai đoạn 2016-
2018............................................................................................................34
Bảng 5: Số lượng thẻ khách hàng phát hành của Co.opmart Huế giai đoạn 2016 -
2018............................................................................................................34
Bảng 6: Đặc điểm khách hàng theo giới tính tại siêu thị Co.opmart Huế trong giai
đoạn 2016-2018 .........................................................................................35
Bảng 7: Đặc điểm khách hàng theo độ tuổi tại siêu thị Co.opmart Huế trong giai
đoạn 2016-2018: ........................................................................................35
Bảng 8: Đặc điểm khách hàng theo địa điểm sinh sống tại siêu thị Co.opmart Huế
trong giai đoạn 2016-2018:........................................................................36
Bảng 9: Đặc điểm khách hàng theo nghề nghiệp tại siêu thị Co.opmart Huế trong
giai đoạn 2016-2018: .................................................................................37
Bảng 10: Chi phí Marketing của siêu thị Co.opmart Huế trong giai đoạn từ năm
2016 - 2018 ................................................................................................38
Bảng 11: Đặc điểm mẫu khách hàng khảo sát...........................................................39
Bảng 12: Tần suất mua sắm của khách hàng tại siêu thị...........................................41
Bảng 13: Hàng hóa khách hàng thường xuyên mua..................................................42
Bảng 14: Mục đích của khách hàng khi đi siêu thị Co.opmart Huế..........................43
Bảng 15: Giá trị bình quân một đơn hàng của khách hàng mua sắm tại siêu thị
Co.opmart Huế...........................................................................................43
Bảng 16: Đánh giá về chính sách sản phẩm..............................................................44
Bảng 17: Đánh giá về chính sách giá ........................................................................46
Bảng 18: Đánh giá về chính sách phân phối và hỗ trợ vận chuyển...........................47
Bảng 19: Đánh giá về chính sách nhân viên phục vụ và xúc tiến bán hàng..............49
Bảng 20: Đề xuất và mong muốn của khách hàng đối với việc nâng cao chất lượng
dịch vụ của Siêu thị Co.opmart Huế ..........................................................51
Bảng 21: Ma trận SWOT...........................................................................................54

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức siêu thị Co.opmart Huế...............................24

1
PHẦN I
ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Đối với ngành bán buôn, bán lẻ thì Việt Nam được đánh giá là một trong những
thị trường năng động và hấp dẫn trong khu vực châu Á và trên Thế giới (trích:
https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/co-hoi-va-thach-thuc-moi-voi-thi-truong-
ban-le-viet-nam-114109.html). Hiện nay, nhiều địa điểm và hình thức bán lẻ mới được
các nhà đầu tư khai thác và chú trọng phát triển nhằm mở rộng mô hình kinh doanh,
mang lại nguồn lợi nhuận và góp phần thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối
đa. Nói đến sự phát triển của các hình thức bán lẻ hiện nay phải kể đến hình thức bán
lẻ hiện đại như các trung tâm mua sắm, trung tâm thương mại hay các siêu thị, …
Chính vì điều này đã làm cho nguồn cung thị trường trở nên dồi dào hơn so với nhu
cầu của khách hàng, từ đó khách hàng có nhiều sự lựa chọn trong mua sắm hơn. Một
khi doanh nghiệp nào không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì sẽ có các doanh
nghiệp khác sẽ phục vụ khách hàng đó tốt hơn. Từ đó dẫn đến những cuộc chiến cạnh
tranh gay gắt trên thương trường, sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực bán lẻ.
Đối với mọi doanh nghiệp lớn, nhỏ nói chung và siêu thị Co.opmart nói riêng thì
khách hàng là yếu tố quan trọng nhất, là tài sản quý giá của các doanh nghiệp, tạo ra
nguồn doanh thu chính cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp nhận biết được tầm quan
trọng của khách hàng, họ sẽ quản lí, vận dụng và chăm sóc tốt khách hàng của mình,
khi đó doanh nghiệp sẽ nhận được sự quan tâm, ủng hộ về lâu dài của khách hàng và
có thể thành công. Đối với một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ thì việc tìm kiếm khách
hàng mới và giữ chân khách hàng cũ đều quan trọng. Để thành công và đứng vững trên
thị trường thì mỗi doanh nghiệp cần có một lượng khách duy trì ổn định. Để có thể tồn
tại và phát triển được trước sự cạnh tranh gay gắt của thương trường, siêu thị
Co.opmart Huế cần xây dựng các chiến lược kinh doanh, chiến lược giá, chiến lược
bán hàng,chiến lược xúc tiến,... Và đặc biệt, cần phải chú trọng trong công tác tìm cách
để giữ chân khách hàng, gia tăng lượng khách hàng đến tham quan, mua sắm tại siêu
thị Co.opmart Huế. Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong nền kinh tế hiện nay thì cần
phải có được cái mới, luôn tạo ra được cái mới cho khách hàng được trải nghiệm, tạo
cho khách hàng cảm giác thoải mái nhất, hài lòng nhất thì khi đó mới có thể thu hút và
giữ chân được khách hàng đến và ở lại.

2
Trong những năm gần đây, trên địa bàn thành phố Huế, đã có sự xuất hiện của
nhiều siêu thị, các cửa hàng tiện lợi, chợ truyền thống đã gây ra không ít khó khăn và
thách thức lớn cho các nhà bán lẻ.Từ đó có thể thấy rằng, việc thu hút khách hàng đến
mua sắm của mỗi doanh nghiệp là hết sức cần thiết. Đây cũng chính là lý do tất yếu
mà em lựa chọn đề tài: "Một số giải pháp thu hút khách hàng đến mua sắm tại siêu
thị Co.opmart thành phố Huế." để làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp
của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
2.1 Mục tiêu chung
Đánh giá thực trạng khai thác khách hàng của siêu thị trong những năm qua để
đưa ra một số giải pháp cụ thể nhằm thu hút lượng khách đến mua sắm tại siêu thị
Co.opmart Huế trong thời gian tới.
2.2 Mục tiêu cụ thể
 Một số vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến công tác thu hút khách hàng
đối với siêu thị Co.opmart Huế
 Đánh giá thực trạng công tác thu hút khách hàng tại siêu thị Co.opmart Huế
trong thời gian qua.
 Đề xuất giải pháp cụ thể nhằm thu hút khách hàng đến mua sắm tại siêu thị
Co.opmart Huế trong thời gian tới.
3. Đối tượng nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: công tác thu hút khách hàng đến mua sắm đối với siêu
thị Co.opmart Huế
- Đối tượng điều tra: Các khách hàng mua sắm tại siêu thị Co.opmart Huế
4. Phạm vi nghiên cứu
 Về không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại siêu thị Co.opmart Huế.
 Về thời gian:
 Dữ liệu thứ cấp được phân tích trong giai đoạn 2016-2018.
Dữ liệu sơ cấp được thu thập từ tháng 10 đến tháng 11 năm 2019.
5. Quy trình nghiên cứu:
Được thực hiện qua các bước.
+ Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu
+ Bước 2: Xây dựng mô hình nghiên cứu

3
+ Bước 3: Nghiên cứu sơ bộ
Thu thập các dữ liệu thứ cấp và tiến hành nghiên cứu thử nhằm khám phá, điều
chỉnh, bổ sung các biến quan sát. Sau đó dựa trên những tài liệu nghiên cứu thử thu
thập được tiến hành thiết kế hoàn thiện bảng hỏi phỏng vấn.
+ Bước 4: Nghiên cứu chính thức
Dựa vào bảng hỏi đã thiết kế, tiến hành điều tra theo mẫu. Các bảng hỏi thu được
được tổng hợp, mã hóa, làm sạch dữ liệu và xử lý số liệu bằng SPSS 22.0. Dựa vào kết
quả xử lý phân tích và đưa ra các giải pháp.
+ Bước 5: Báo cáo kết quả nghiên cứu
6. Phương pháp nghiên cứu.
6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu:
Đối với dữ liệu thứ cấp: Số liệu thứ cấp thu thập từ những báo cáo tình hình hoạt
động kinh doanh của siêu thị Co.opmart, kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của
các cơ sở siêu thị Co.opmart. Ngoài ra, các số liệu liên quan đến tìnhhình tổng quan
được thu thập từ các niên giám thống kê, sách báo, tạp chí chuyênngành liên quan đến
vấn đề nghiên cứu, các website về hoạt động bán lẻ.
Đối với dữ liệu sơ cấp.
Phỏng vấn sâu một số khách hàng mua sắm tại siêu thị Co.opmart Huế.
Phỏng vấn sâu chuyên gia: phỏng vấn nhân viên phòng marketing về những
thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực hiện các công việc nhằm mục đích thu hút
được khách hàng, những phàn nàn hay góp ý của khách hàng về sản phẩm, chất lượng
dịch vụ của siêu thị. Qua đó nắm bắt được khái quát công tác khai thác khách hàng của
siêu thị để phác thảo bảng hỏi.
Xác định cách chọn mẫu cho nghiên cứu
Cỡ mẫu
Cỡ mẫu:
Trong phân tích thống kê, mẫu phải đủ lớn để đảm bảo độ tin cậy nhất định. Quy
mô mẫu của mẫu ở trên đều được tính theo công thức sau (Cochran, 1977):
n =
Trong đó:
n: kích thước mẫu.
z: giá trị ngưỡng của phân phối chuẩn, chọn z = 1.96 tương ứng độ tin cậy 95%.
( )

4
p: tỷ lệ mẫu dự kiến được chọn, chọn p = 0.5 vì nghiên cứu chỉ được tiến hành
trong thời gian ngắn nên tỷ lệ mẫu bị hạn chế.
e: sai số cho phép, chọn e = 0.09.
Đối với tổng thể khách hàng tham quan mua sắm tại siêu thị Co.opmart Huế.
Theo công thức trên, số lượng mẫu khách tham quan mua sắm cần phỏng vấn tối đa để
đạt được độ tin cậy 95% tại siêu thị Co.opmart Huế là: n = (1.96)2 * 0,5 *(1- 0,5)/
(0,09)2 = 118. Tuy nhiên, để tăng tính đại diện của mẫu, khi nghiên cứu đã tiến hành
phát ra 180 bảng câu hỏi. Số bảng hỏi thu về là 142 bảng. Sau khi loại 22 bảng hỏi
không hợp lệ, kích thước mẫu cuối cùng dùng để xử lý là n = 120;
Tiêu chí chọn đối tượng khảo sát:
Khách hàng được phỏng vấn là những người có độ tuổi từ 15 tuổi trở lên. Khách
hàng có thể là học sinh, sinh viên, công nhân hoặc làm các công việc khác nhau tham
gia mua sắm tại siêu thị Co.opmart Huế.
6.2. Phương pháp phân tích và xử lý số liệu
Phương pháp thống kê mô tả: Sử dụng các bảng tần suất để đánh giá những đặc
điểm cơ bản của mẫu điều tra thông qua việc tính toán các tham số thống kê như: giá
trị trung bình (mean), độ lệch chuẩn (Std Deviation) của các biến quan sát, sử dụng các
bảng tần suất mô tả sơ bộ các đặc điểm của mẫu nghiên cứu.
Kiểm định giả thuyết về trung bình của một tổng thể bằng kiểm định One Sample
T – Test:
Phương pháp kiểm định này được sử dụng để kiểm định giả thiết về giá trị trung
bình của một tổng thể.
Kiểm định giả thiết:
+ Hₒ: µ = Giá trị kiểm định (Test Value)
+ H₁ : µ ≠ Giá trị kiểm định (Test Value)
+ Với mức ý nghĩa α = 0.05
+ Nếu Sig ≤ 0.05: Bác bỏ giả thiết Hₒ, chấp nhận giả thiết H₁
Sig > 0.05: Chấp nhận giả thiết Hₒ
 Quy trình nghiên cứu: Được thực hiện qua các bước.
+ Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu
+ Bước 2: Xây dựng mô hình nghiên cứu

5
+ Bước 3: Nghiên cứu sơ bộ
Thu thập các dữ liệu thứ cấp và tiến hành nghiên cứu thử nhằm khám phá, điều
chỉnh, bổ sung các biến quan sát. Sau đó dựa trên những tài liệu nghiên cứu thử thu
thập được tiến hành thiết kế hoàn thiện bảng hỏi phỏng vấn.
+ Bước 4: Nghiên cứu chính thức
Dựa vào bảng hỏi đã thiết kế, tiến hành điều tra theo mẫu. Các bảng hỏi thu được
được tổng hợp, mã hóa, làm sạch dữ liệu và xử lý số liệu bằng SPSS 22.0. Dựa vào kết
quả xử lý phân tích và đưa ra các giải pháp.
+ Bước 5: Báo cáo kết quả nghiên cứu
7. Bố cục đề tài
Đề tài được chia làm 3 phần: Đặt vấn đề, Nội dung và kết quả nghiên cứu, Kết
luận và kiến nghị của đề tài. Nội dung và kết quả nghiên cứu chia làm 3 chương:
Chương 1: Một số vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến công tác thu hút
khách hàng trong kinh doanh siêu thị.
Chương 2: Thực trạng thu hút khách hàng tại siêu thị Co.opmart Huế
Chương 3: Định hướng và giải pháp

6
PHẦN II
NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN LIÊN QUAN ĐẾN CÔNG TÁC
THU HÚT KHÁCH HÀNG TRONG KINH DOANH SIÊU THỊ.
1.1. Một số vấn đề lý luận liên quan đến thu hút khách hàng.
1.1.1. Siêu thị
1.1.1.1 Khái niệm
- Theo Philips Kotler, siêu thị là "cửa hàng tự phục vụ tương đối lớn có mức chi
phí thấp, tỷ suất lợi nhuận không cao và khối lượng hàng hóa bán ra lớn, đảm bảo thỏa
mãn đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, bột giặt, các chất tẩy rửa và
những mặt hàng chăm sóc nhà cửa".
- Theo nhà kinh tế Marc Benoun của Pháp, siêu thị là "cửa hàng bán lẻ theo phương
thức tự phục vụ có diện tích từ 400m2
đến 2500m2
chủ yếu bán hàng thực phẩm"
- Theo Từ điển kinh tế thị trường từ A đến Z: "Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ
bày bán nhiều mặt hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người tiêu dùng như
thực phẩm, đồ uống, dụng cụ gia đình và các loại vật dụng cần thiết khác".
- Siêu thị được dịch từ thuật ngữ tiếng Anh là “Super Market”. Từ “Super” có
nghĩa là siêu, từ “Market” có nghĩa là chợ hay thị trường. Nên ở các nước khác nhau
thì Siêu thị có định nghĩa khác nhau:
- Ở Việt Nam, Siêu thị là loại hình cửa hàng hiện đại, kinh doanh tổng hợp hoặc
chuyên doanh, có cơ cấu chủng loại hàng hoá phong phú, đa dạng, bảo đảm chất
lượng, đáp ứng các tiêu chuẩn về diện tích kinh doanh, trang bị kỹ thuật và trình độ
quản lý, tổ chức kinh doanh, có các phương thức phục vụ văn minh, thuận tiện nhằm
thoả mãn nhu cầu mua sắm hàng hóa của khách hàng (Theo quy chế siêu thị, trung tâm
thương mại ngày 24 tháng 09 năm 2004 của Bộ trưởng Bộ Thương mại).
- Theo Quy chế Siêu thị, Trung tâm thương mại của Bộ Thương mại Việt Nam (nay
là Bộ Công Thương Việt Nam) ban hành kèm theo Quyết định số 1371/2004/QĐ-BTM
ngày 24 tháng 9 năm 2004 của Bộ Thương Mại thì: “Siêu thị là loại hình kinh doanh hiện
đại, kinh doanh tổng hợp hoặc chuyên doanh, có cơ cấu chủng loại hàng hoá phong phú,
đa dạng, bảo đảm chất lượng; đáp ứng các tiêu chuẩn về diện tích kinh doanh, trang bị kỹ
thuật và trình độ quản lý, tổ chức kinh doanh; có các phương thức phục vụ văn minh,
thuận tiện nhằm thoả mãn nhu cầu mua sắm hàng hóa của khách hàng.”

7
1.1.1.2 Đặc trưng của siêu thị
Theo Viện nghiên cứu Thương mại Việt Nam, siêu thị có các đặc trưng sau:
 Đóng vai trò cửa hàng bán lẻ: Siêu thị thực hiện chức năng bán lẻ - bán hàng
hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng chứ không phải để bán lại.
 Áp dụng phương thức tự phục vụ (self-service hay libre - service): Đây là
phương thức bán hàng do siêu thị sáng tạo ra, được ứng dụng trong nhiều loại cửa
hàng bán lẻ khác và là phương thức kinh doanh chủ yếu của xã hội văn minh... giữa
phương thức tự chọn và tự phục vụ có sự phân biệt:
o Tự chọn: khách hàng sau khi chọn được hàng hóa để mua sẽ đến chỗ người bán
để trả tiền hàng, tuy nhiên trong quá trình mua vẫn có sự giúp đỡ, hướng dẫn của
người bán.
o Tự phục vụ: khách hàng xem xét và chọn mua hàng, bỏ vào giỏ hoặc xe đẩy
đem đi và thanh toán tại quầy tính tiền đặt gần lối ra vào. Người bán vắng bóng trong
quá trình mua hàng.
 Phương thức thanh toán thuận tiện: Hàng hóa gắn một mã vạch hay mã số
riêng được đem ra quầy tính tiền ở cửa ra vào, dùng máy quét để đọc giá, tính tiền
bằng máy và tự động in hóa đơn. Đây chính là tính chất ưu việt của siêu thị, đem lại sự
thỏa mãn cho người mua sắm... Đặc điểm này được đánh giá là cuộc đại "cách mạng"
trong lĩnh vực thương mại bán lẻ.
 Sáng tạo nghệ thuật trưng bày hàng hoá: qua nghiên cứu cách thức vận động
của người mua hàng khi vào cửa hàng, người điều hành siêu thị có cách bố trí hàng
hóa thích hợp trong từng gian hàng nhằm tối đa hoá hiệu quả của không gian bán
hàng. Do người bán không có mặt tại các quầy hàng nên hàng hóa phải có khả năng
"tự quảng cáo", lôi cuốn người mua. Siêu thị làm được điều này thông qua các nguyên
tắc sắp xếp, trưng bày hàng hóa nhiều khi được nâng lên thành những thủ thuật. Chẳng
hạn, hàng có tỷ suất lợi nhuận cao được ưu tiên xếp ở những vị trí dễ thấy nhất, được
trưng bày với diện tích lớn; những hàng hóa có liên quan đến nhau được xếp gần nhau;
hàng khuyến mãi phải thu hút khách hàng bằng những kiểu trưng bày đập vào mắt;
hàng có trọng lượng lớn phải xếp ở bên dưới để khách hàng dễ lấy; bày hàng với số
lượng lớn để tạo cho khách hàng cảm giác là hàng hoá đó được bán rất chạy...
 Hàng hóa chủ yếu là hàng tiêu dùng thường ngày như: thực phẩm, quần
áo, bột giặt, đồ gia dụng, điện tử... với chủng loại rất phong phú, đa dạng. Siêu thị

8
thuộc hệ thống các cửa hàng kinh doanh tổng hợp, khác với các cửa hàng chuyên
doanh chỉ chuyên sâu vào một hoặc một số mặt hàng nhất định. Theo quan niệm của
nhiều nước, siêu thị phải là nơi mà người mua có thể tìm thấy mọi thứ họ cần và với
một mức giá "ngày nào cũng thấp" (everyday-low-price). Chủng loại hàng hóa của
siêu thị có thể lên tới hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn loại hàng. Thông thường,
một siêu thị có thể đáp ứng được 70-80% nhu cầu hàng hóa của người tiêu dùng về ăn
uống, trang phục, mỹ phẩm, đồ làm bếp, chất tẩy rửa, vệ sinh...
Trong các đặc trưng trên, phương thức bán hàng tự phục vụ và nghệ thuật trưng
bày hàng hoá của siêu thị đã mở ra kỷ nguyên thương mại bán lẻ văn minh hiện đại.
1.1.1.3 Hàng hoá, dịch vụ kinh doanh tại Siêu thị.
Quy định hàng hoá, dịch vụ kinh doanh tại Siêu thị
Phải bảo đảm đúng các quy định pháp luật và thực hiện những yêu cầu cụ thể sau
đây:
a. Có tên thương mại riêng hay tên thương mại của Siêu thị hoặc Trung tâm
thương mại (nếu hàng hoá, dịch vụ không có tên thương mại riêng phải có tên hàng
hoá, dịch vụ) và phải ghi rõ xuất xứ của hàng hoá theo quy định của pháp luật.
b. Có mã số, mã vạch đối với những loại hàng hoá có thể đăng ký mã số, mã
vạch để thuận tiện cho công tác quản lý của Siêu thị và giám sát của khách hàng.
c. Đối với hàng hoá và thực phẩm phải được đảm bảo các tiêu chuẩn vệ sinh, an
toàn thực phẩm và ghi rõ thời hạn sử dụng ghi rõ trên bao bì đóng gói. Nếu là nông
sản, thực phẩm ở dưới dạng sơ chế không có bao bì đóng gói sẵn thì phải qua chọn lọc,
phân loại, ghi rõ xuất xứ, chất lượng và thời hạn sử dụng tại giá hàng, quầy hàng.
d. Tất cả các loại hàng hoá, dịch vụ kinh doanh tại Siêu thị có giá bán được niêm
yết tại giá hàng, điểm kinh doanh dịch vụ.
e. Hàng hoá có bảo hành phải ghi rõ địa điểm và thời hạn bảo hành.
f. Nguồn hàng được tổ chức cung ứng ổn định và thường xuyên thông qua đơn
hàng được hợp đồng với các nhà sản xuất kinh doanh.
Không được kinh doanh tại Siêu thị các loại hàng hoá, dịch vụ sau đây:
a. Hàng hoá, dịch vụ thuộc danh mục cấm kinh doanh theo quy định của pháp
luật, hàng lậu, hàng giả, hàng không xuất xứ, hàng quá hạn sử dụng và hàng không
đảm bảo chất lượng quy định của pháp luật (như hàng mất phẩm chất, hàng kém chất
lượng, hàng nhiễm độc và động thực vật bị dịch hại…)

9
b. Hàng hoá không đúng quy cách về nhãn hàng hoá, về tem thuế hàng hoá nhập
khẩu và tem thuế hàng hoá tiêu thụ đặc biệt.
c. Hàng hoá có chứa chất phóng xạ hoặc thiết bị phát bức xạ i-on hoá mức độ cho
phép quy định.
d. Các loại vật liệu nổ, các loại chất lỏng, chất khí dễ gây cháy nổ (như xăng dầu,
gas, khí nén…)
e. Các loại thuốc thú y, thuốc bảo vệ thực vật thuộc danh mục hạn chế kinh
doanh theo quy định của pháp luật.
f. Hàng hoá có có chứa hoá chất độc hại thuộc danh mục hạn chế kinh doanh theo
quy định của pháp luật.
1.1.2. Khách hàng và thu hút khách hàng trong kinh doanh siêu thị
1.1.2.1. Khái niệm khách hàng siêu thị
Khái niệm khách hàng:
Khách hàng là đối tượng phục vụ, là lẽ sống còn của các doanh nghiệp. Việc
nghiên cứu tâm lý khách hàng là điều không thể không được chú ý thỏa đáng. Có được
khách hàng là tồn tại, là thành công trong cạnh tranh trên thương trường ngày nay.
Khách hàng là những người mua sắm và tiêu dùng những sản phẩm và dịch vụ
nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn cá nhân. Họ là người tiêu dùng sản phẩm do quá
trình sản xuất tạo ra. Theo các nhà kinh tế học, việc tiêu dùng của họ một mặt được
xem như là việc sử dụng hoặc huỷ bỏ một tài sản kinh tế, mặt khác cũng là cách họ tự
thể hiện mình. Khách hàng có thể là một cá nhân, một gia đình, hoặc một nhóm người.
Để quyết định mua sắm một sản phẩm, người tiêu dùng (khách hàng) chịu tác động
của các yếu tố khác nhau trong đó có bốn nhóm yếu tố chính, là những nhân tố văn
hóa, những nhân tố mang tính chất xã hội, những nhân tố mang tính chất cá nhân và
những nhân tố tâm lý. Phần lớn các nhân tố này không chịu sự kiểm soát của
marketing. Nhiệm vụ của marketing là phải nghiên cứu và theo dõi chúng để hiểu biết
về đặc tính trong hành vi của người tiêu dùng.
1.1.2.2. Phân loại khách hàng
- Khách hàng cá nhân, tiêu dùng: khách hàng này mua với mục đích sử dụng, tiêu
dùng trong gia đình.
- Khách hàng tổ chức, thương nhân: Điều khác biệt cơ bản của các tổ chức so với
khách hàng tiêu dùng cá nhân là các khách hàng tổ chức mua hàng hoá và dịch vụ để

10
phục vụ cho các hoạt động của tổ chức đó, tức là hàng hoá dịch vụ họ mua là yếu tố
đầu vào cho hoạt động của họ. Đặc điểm này sẽ chi phối các đặc điểm khác (nhu cầu,
hành vi mua, số lượng mua, người tham gia mua). Hàng hoá, dịch vụ mua phục vụ cho
sản xuất được gọi là tư liệu sản xuất. Như vậy, tư liệu sản xuất là các yếu tố đầu
vào cần thiết cho quá trình hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất.
1.1.2.3. Chính sách kinh doanh bán lẻ và cách thức thu hút khách hàng trong kinh
doanh siêu thị
1.1.2.3.1. Chính sách kinh doanh bán lẻ
“Chính sách bán lẻ của doanh nghiệp là những điều khoản, những quy định
chung liên quan tới quá trình bán lẻ của doanh nghiệp, giúp cho việc giải quyết sớm
các vấn đềmà không cần phải phân tích khi chúng xuất hiện trong các tình huống bán
lẻ”. (trích: Bài giảng môn Quản trị bán lẻ, Võ Phan Nhật Phương, Trường Đại hoc
Kinh tế Huế)
Chính sách kinh doanh bán lẻ tại các doanh nghiệp:
- Tân trang diện mạo cửa hàng:
+ Một trong các yếu tố thu hút và khiến khách hàng muốn ghé vào các cửa
hàng bán lẻ chính là phần hình thức và dáng vẻ bên ngoài của nó. Cụ thể, không gian
của cửa hàng chỉ cần vừa đủ so với khối lượng hàng bày bán, nếu rộng quá khách hàng
sẽ cảm thấy ít mẫu mã hay chật quá sẽ khó để khách hàng xem và lựa chọn. Cách
trưng bày sản phẩm cũng cần thay đổi liên tục để đa dạng mẫu mã và đánh vào thị hiếu
là luôn có hàng mới, khiến khách hàng phải dừng lại nhìn ngắm và có ý định mua.
+ Nếu cửa hàng đang thực hiện các chương trình giảm giá, khuyến mãi hay có
các chính sách đặc biệt dành cho khách hàng thân thiết, hãy cho khách hàng biết đến
thông qua những sản phẩm áp phích, poster, standee đặt phía trước cửa hàng
- Đào tạo đội ngũ nhân viên bán lẻ chuyên nghiệp:
+ Để vận hành tốt một mô hình hay cửa hàng bán lẻ, các chuỗi bán lẻ sẽ cần
đến một đội ngũ nhân viên tận tâm, hiểu công việc và làm tốt các công việc được giao.
Nhân viên là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, là bộ mặt của doanh nghiệp, do
đó nhân viên bán hàng phải được trang bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm đang bán, có
thái độ cởi mở, nhiệt tình, hết lòng phục vụ khách hàng.
+ Tuy nhiên, đừng chỉ yêu cầu các nhân viên phải làm theo kế hoạch của bạn,
hãy để họ tham gia vào việc lập kế hoạch và đưa ra những ý tưởng phát triển cửa hàng.
Vì đội ngũ nhân viên là những người được tiếp xúc với khách hàng hàng ngày, có sự

11
ngầm hiểu nhất định về khách hàng, nên có thể gợi ra những ý tưởng vô giá cho công
việc kinh doanh của cửa hàng đặc biệt đừng bao giờ xem nhẹ ý tưởng của họ.
- Tối ưu hóa các thiết bị công nghệ hỗ trợ bán hàng
+ Điều tạo nên sự khác biệt và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp bán lẻ là việc
sử dụng công nghệ. Hệ thống quản lý cửa hàng đã cũ và không còn phù hợp nữa thì đã
đến lúc nên đổi mới. Đầu tư một cách khôn ngoan vào hệ thống quản lý và sản phẩm
có thể khiến cửa hàng của mình lớn mạnh và hiện đại hơn so với đối thủ cạnh tranh.
+ Hiện nay, một số doanh nghiệp, đơn vị tập trung vào lĩnh vực bán lẻ đã có
nhiều đột phá trong việc kết hợp công nghệ với bán hàng như thiết kế website riêng có
tích hợp chức năng đặt hàng trực tuyến, giao hàng tận nơi hay ứng dụng hỗ trợ khách
hàng mua hàng qua điện thoại, thẻ tích điểm thành viên điện tử…
- Đa dạng hóa các phương thức thanh toán:
+ Một yếu tố liên quan đến công nghệ được quan tâm tại các cửa hàng bán lẻ
nữa đó là các hình thức thanh toán điện tử. Thay vì yêu cầu khách hàng thanh toán
bằng tiền mặt thông thường, các cửa hàng bán lẻ có thể mở rộng cho khách hàng nhiều
lựa chọn đa dạng và phong phú hơn như thanh toán bằng thẻ ngân hàng , thẻ VISA,
MASTERCARD, PAYPAL… hay thậm chí là áp dụng vào các ứng dụng thanh toán
hiện nay như MOMO, ZALOPAY, ONEPAY, VIETTEL PAY….
- Đầu tư cho các hoạt động marketing:
+ Một bí quyết thành công trong kinh doanh bán lẻ không thể không nhắc đến đó
là marketing. Marketing là xu thế của thời đại, cũng là cách thức để các cửa hàng mở
rộng quy mô kinh doanh của mình. Việc kinh doanh trực tuyến giúp doanh nghiệp bán
lẻ dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cũng như
giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc mua sắm. Ngoài ra, các cửa hàng bán lẻ
cũng có thể áp dụng các hoạt động marketing trực tuyến kết hợp với kinh doanh truyền
thống để mang lại hiệu quả cao hơn cho việc kinh doanh của mình.
- Thường xuyên khảo sát và lắng nghe những ý kiến của khách hàng:
+ Khách hàng cũng là một trong các nguồn thông tin quan trọng mà doanh
nghiệp bán lẻ cần tìm hiểu khi vận hành một cửa hàng kinh doanh bán lẻ. Để việc kinh
doanh thuận lợi và mang lại nhiều hiệu quả hơn, hãy thường xuyên tạo các cuộc khảo
sát, thăm dò ý kiến khách hàng của mình về mọi thứ liên quan đến cửa hàng như cách

12
bài trí, các sản phẩm hiện có, thái độ của nhân viên, trải nghiệm của khách hàng khi
mua hàng tại cửa hàng, siêu thị…
+ Những phản hồi của khách hàng chính là những tài nguyên vô cùng đáng giá.
Hiểu được khách hàng đang nghĩ gì sẽ giúp doanh nghiệp bán lẻ đưa ra những quyết
định tốt hơn về mọi khía cạnh của kinh doanh bao gồm sản phẩm, giá cả, thiết kế và
dịch vụ.
1.1.2.3.2. Chính sách thu hút khách hàng trong kinh doanh siêu thị
Thu hút khách hàng tới siêu thị là điều khó khăn với hầu hết các hệ thống kinh
doanh siêu thị hiện nay, vậy làm thế nào để có thể lôi kéo, thu hút được khách hàng tới
mua sắm tại siêu thị một cách hiệu quả, đó là câu hỏi mà nhiều doanh nghiệp kinh
doanh siêu thị thắc mắc.
- Sự tiện lợi trong quá trình mua sắm
Bên cạnh việc giá thành thì sự tiện lợi trong trải nghiệm mua sắm là yếu tố tiếp
theo cực kỳ quan trọng để thu hút khách hàng tới mua sắm tại cửa hàng tạp hóa, siêu
thị mini.
Chính bởi vậy mà các cửa hàng có địa điểm kinh doanh tốt, tức là mô hình được
đặt tại vị trí kinh doanh đắc địa, có đông dân cư, giao thông thuận tiện mặc nhiên hoàn
toàn có thể dễ dàng có lượng khách hàng đông đúc mà không cần phải có những chiến
lược, chiến thuật, hay cách lôi kéo khách hàng nào cao siêu.
Cũng chính vì đó mà các mô hình kinh doanh cửa hàng tạp hóa nhỏ, siêu thị mini
cá nhân vẫn tồn tại và có lượng khách hàng ổn định dưới sự cạnh tranh khốc liệt từ các
mô hình kinh doanh cửa hàng tiện ích, tự chọn nước ngoài hay các chuỗi thương hiệu
lớn tại Việt Nam như Vinmart, Tmart...
- Thương hiệu siêu thị, chuỗi siêu thị mini:
Thương hiệu là sự đảm bảo tới người tiêu dùng về tính cam kết, hỗ trợ tới người
tiêu dùng, là lợi thế kinh doanh không nhỏ tác động tới tâm lý người tiêu dùng.
Đặc thù đối với mô hình kinh doanh siêu thị, tác động từ thương hiệu sẽ có phần
hạn chế hơn so với thương hiệu sản phẩm nhưng cũng đủ để tạo niềm tin đối với người
tiêu dùng, khách hàng.
Sự hiện diện về hình ảnh, truyền thông lớn như chuỗi siêu thị mini Vinmart+
đang triển khai chắc chắn ngày càng ghim vào tâm trí tiêu dùng của khách hàng một
cách mạnh mẽ.

- Tính cam kết, minh bạch:
Người tiêu dùng ngày càng có ít thời gian hơn để đi chợ, mua sắm, nên thường
lựa chọn các siêu thị mini, siêu thị quy mô lớn để lựa chọn nói mình mua sắm cho
những nhu cầu cơ bản, gia đình mình.
Cùng với đó người tiêu dùng cần sự minh bạch về giá thành sản phẩm, cũng như
các chính sách khuyến mãi, điều mà các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini cá nhân khó
lòng đáp ứng được.
Nhiều cửa hàng có cách bán hàng khá đặc thù là các khách hàng mới, lạ thường
hay bán giá cao hơn so với khách quen hàng ngày.Điều đó phần nào giảm niềm tin
mua sắm của người tiêu dùng với các cửa hàng nhỏ.
- Các chương trình khuyến mãi, giảm giá:
Thường chỉ các chuỗi siêu thị mini, siêu thị quy mô lớn mới hay tổ chức các
chương trình khuyến mãi, marketing sản phẩm, dịch vụ, còn đối với các cửa hàng quy
mô nhỏ đa phần kinh doanh theo cách thuần túy.
Người tiêu dùng dần có thói quen mua sắm tại các siêu thị lớn để có thể được
những sản phẩm trong đợt khuyến mãi, giảm giá.
Từ đó để biết được rằng các siêu thị quy mô lớn mà không biết thực hiện các kế
hoạch marketing để có thể thu hút khách hàng là điều lãng phí và thể hiện năng lực
yếu kém của doanh nghiệp bán lẻ mình.
1.1.3. Một số chỉ tiêu đánh giá công tác thu hút khách hàng trong kinh doanh siêu thị
Có rất nhiều cách để thu hút khách hàng tới mua sắm tại siêu thị của mình, nhưng
đa phần các siêu thị chưa biết cách triển khai và thực hiện để có thể lôi kéo, thu hút
khách hàng một cách hiệu quả.
 Tận dụng lợi thế về quy mô
Trong kinh doanh mô hình siêu thị có nhiều mô hình cũng như quy mô khác
nhau, nhưng mỗi mô hình dù ở quy mô nào cũng đều có những ưu và nhược điểm
riêng của nó.
✅
Đối với mô hình quy mô nhỏ
Mô hình quy mô nhỏ thì cần phải biết ưu nhược điểm của mình là gì, rõ ràng
nhược điểm lớn nhất của mình chính là quy mô nhỏ, nên không thể cạnh tranh với các
mô hình siêu thị khác có quy mô lớn hơn về sự đa dạng hàng hóa, ngành hàng được,
mà chỉ nên tập trung vào một số kye chính về sản phẩm và ngành hàng.
13

14
Nhược điểm của mô hình quy mô nhỏ là rất khó để có thể triển khai về
marketing, hay các chương trình khuyến mãi vì ngân quỹ đầu tư cho các chương trình
khuyến mãi không nhiều cũng như tính hiệu quả sẽ thấp hơn so với các mô hình quy
mô lớn.
Nên các mô hình cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini quy mô nhỏ chỉ nên tập trung
vào các yếu tố sau:
- Tập trung vào hàng tiêu dùng thiết yếu, phổ thông.
- Mở rộng đa dạng ngành hàng, sản phẩm nhưng có giới hạn.
- Tập trung vào khai thác và chăm sóc tệp khách hàng nhất định ở phạm vi vừa đủ.
- Tập trung chăm sóc, gia tăng mối quan hệ với nhóm đối tượng khách hàng
thân thiết.
Việc mở rộng quá nhiều sẽ dẫn đến việc sa đà vào cạnh tranh quy mô, và chắc
chắn dính vào bẫy cạnh tranh của các cửa hàng có quy mô lớn hơn bên cạnh.
□ Đối với mô hình quy mô lớn
Tập trung vào khai thác lợi thế về quy mô, cần phải đạp giá một số sản phẩm
theo chiến lược cạnh tranh giá rẻ để thu hút khách hàng tới mua sắm theo tiêu chí
giá rẻ.
Đặc điểm nhận diện một số nhóm sản phẩm có thể đạp giá để thu hút khách hàng
là các sản phẩm thiết yếu, phổ thông, quen mắt mà người tiêu dùng hay để ý như: Dầu
ăn, nước mắm, mì tôm, bỉm ...
Các nhóm sản phẩm này thường lợi nhuận thấp, nên việc giảm giá một số nhóm
sản phẩm sẽ không bị ảnh hưởng nghiêm trọng tới lợi nhuận chung của toàn mô hình
kinh doanh, nhưng đó sẽ giúp cho cửa hàng có thể dễ dàng hơn trong việc thu hút, và
kéo khách hàng tới mua sắm và gắn bó thành khách hàng thân thiết.
 Tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách
Như đã nói ở trên, các cửa hàng quy mô nhỏ khó tổ chức các chương trình
khuyến mãi, sự kiện hơn so với các siêu thị quy mô lớn.
Đối với các siêu thị để kinh doanh hiệu quả, thành công thì cần phải thường
xuyên lên kế hoạch triển khai các chương trình marketing khuyến mãi sản phẩm để
đánh mạnh vào tâm lý ham giá rẻ, khuyến mãi của người tiêu dùng.
Chắc chắn có thể các sản phẩm khuyến mãi sẽ không mang lại lợi nhuận nhiều,
thậm trí có thể là lỗ, nhưng bù lại lượng khách hàng đến mua sắm trong những ngày

15
đó sẽ đông một cách đột biến, và doanh thu siêu thị những ngày tổ chức chương trình
khuyến mãi sẽ tăng cao đáng kể.
 Chăm sóc khách hàng ngày càng tốt hơn
Tìm kiếm khách hàng mới đã khó, nhưng việc giữ chân khách hàng còn quan
trọng hơn, đặc biệt đối với mô hình kinh doanh siêu thị. Vì thông thường đây là mô
hình kinh doanh địa điểm, nên tệp khách hàng chỉ gói gọn trong phạm vi nhất định,
chính bởi vậy mà việc giữ khách hàng thường xuyên ghé thăm mua sắm là điều cực kỳ
quan trọng và cần luôn phải quan tâm tới.
Đồng nghĩa với đó là việc luôn gia tăng về dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn,
quan tâm tới khách hàng nhiều hơn, luôn gia tăng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng,
và triển khai công việc đó tốt chắc chắn siêu thị sẽ có lượng khách hàng mới được
những khách hàng cũ giới thiệu.
 Dịch vụ bán hàng tốt hơn
Mô hình siêu thị là mô hình kinh doanh hiện đại, bài bản và chuyên nghiệp hơn,
từ khâu setup siêu thị tới quá trình vận hành kinh doanh mô hình siêu thị.
Nên để kinh doanh siêu thị thành công, cũng như khai thác và thu hút được khách
hàng ngày càng đông hơn thì ngay từ quá trình bắt đầu lên kế hoạch kinh doanh, setup
siêu thị cần phải xác định xây dựng một siêu thị hoạt động chuyên nghiệp, bài bản
bằng dịch vụ bán hàng hiệu quả.
Luôn nâng cao chất lượng nhân sự, gia tăng dịch vụ bán hàng tốt nhất tới người tiêu
dùng, mang lại trải nghiệm mua sắm tích cực nhất tới khách hàng, chắc chắn người tiêu
dùng sẽ có sự đánh giá và so sánh với các mô hình kinh doanh truyền thống khác.
 Marketing siêu thị hiệu quả hơn
Đa phần các siêu thị đang không biết hoặc không thực hiện marketing siêu thị
một cách bài bản, hiệu quả. Vốn dĩ marketing siêu thị ít có đơn vị có nghiệp vụ triển
khai, và đòi hỏi người kinh doanh cần phải hiểu biết cũng như quản lý, hoặc thuê đơn
vị ngoài.
Marketing siêu thị hiệu quả giúp cho doanh nghiệp ngày càng có thương hiệu tốt
hơn trong mắt người tiêu dùng, bên cạnh đó có thể triển khai các chương trình khuyến
mãi, truyền thông thông tin tới người tiêu dùng hiệu quả hơn, ít tốn chi phí hơn.

16
Việc marketing siêu thị là điều quan trọng, và nó quyết định phần lớn tới hiệu
quả kinh doanh siêu thị, đa phần các mô hình siêu thị đang yếu nên cần phải tập trung
và nâng cấp hệ thống marketing của mình lên để có thể thu hút khách hàng cũng như
nâng cao hiệu quả kinh doanh siêu thị.
1.2. Kinh nghiệm nâng cao khả năng thu hút khách hàng ở một số siêu thị điển hình.
1.2.1. Sơ lược về thị trường bán lẻ trên thế giới
- Triển vọng ngành bán lẻ tại châu Á:
Theo báo cáo Cập nhật Triển vọng Phát triển châu Á 2018 của Ngân hàng Phát
triển châu Á (ADB), nền kinh tế châu Á vẫn tăng trưởng ở mức 6% trong năm 2018 và
dự kiến tăng 5,8% trong năm 2019.
Sự thích ứng ngày càng cao của công nghệ số, đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng,
dịch vụ khách hàng, thanh toán và xếp hạng tín dụng. Trong khu vực bán lẻ, sự phổ
biến của các khoản thanh toán không dùng tiền mặt thông qua các tài khoản, thẻ và ví
điện tử ngày càng tăng. Trong lĩnh vực ví điện tử, sự hợp lý hóa các lựa chọn thanh
toán bằng hình thức này cũng ngày càng tăng.
Động thái của những “gã khổng lồ” trong lĩnh vực thương mại điện tử khi mua
lại các nhà bán lẻ truyền thống đã khẳng định tầm quan trọng của tiếp thị đa kênh, sự
tích hợp liền mạch giữa tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến. Chính điều này đã ảnh
hưởng đến những kênh thương mại điện tử quy mô nhỏ hơn và các nhà bán lẻ truyền
thống kết hợp tiếp thị đa kênh vào chiến lược kinh doanh của họ.
Nhiều nhà bán lẻ đang bắt đầu phát triển chiến lược tiếp thị đa kênh giúp khách
hàng có thể tận hưởng những trải nghiệm mua sắm kỹ thuật số nâng cao, sự tương tác
mua và bán hàng trực tuyến, ngoại tuyến một cách dễ dàng hơn. Từ việc đến các cửa
hàng để trực tiếp cảm nhận về sản phẩm đến việc lựa chọn màu sắc, kích thước và
kiểm tra lượng hàng tồn kho cho đến sắp xếp mua hàng và giao hàng đều được thực
hiện một cách đơn giản hơn trước đây.
Hiệp hội các nhà bán lẻ Thái Lan (TRA) dự báo ngành bán lẻ sẽ tăng trưởng
3,8% -4,0% vào năm 2018 và 4,5% vào năm 2019, tăng từ mức 3,2% -3,4% năm 2017.
Sự tăng trưởng này sẽ được hỗ trợ chủ yếu bởi các biện pháp của chính phủ tài trợ cho
người thu nhập thấp hơn. Điều này bao gồm các biện pháp như phá vỡ thuế mua sắm,
thẻ phúc lợi, mua sắm cuối năm và các biện pháp SME.

17
Tốc độ tăng trưởng ngành bán lẻ tại châu Á: xu hướng bán lẻ ngày nay được thúc
đẩy bởi dự đoán rằng người tiêu dùng sẽ tự tin chi tiêu trong suốt năm 2018. Tăng
trưởng thị trường được dự đoán sẽ đạt mức 3,2% đến 3,8%, với sự cạnh tranh nóng
giữa các cửa hàng, kênh bán lẻ.
1.2.2. Thị trường bán lẻ Việt Nam trong những năm vừa qua
Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, tính chung cả năm 2017, tổng mức bán lẻ
hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước tính đạt 3.934,2 nghìn tỷ đồng, tăng
10,9% so với năm trước nếu loại trừ yếu tố giá tăng 9,46%, cao hơn mức tăng 8,33%
của năm trước.
Đây là mức tăng trưởng đáng khích lệ và nối tiếp đà tăng trưởng tốt của 2-3 năm
gần đây. Điều này cũng cho thấy vai trò và vị trí của ngành dịch vụ bán lẻ trong nền
kinh tế và đời sống của nhân dân bước đầu được khẳng định.
Kết quả khảo sát và nghiên cứu đánh giá về thị trường bán lẻ Việt Nam được
Công ty cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) công bố mới đây
đã chỉ ra rằng, việc Chính phủ cho phép thành lập công ty bán lẻ 100% vốn nước ngoài
từ năm 2015, cùng với các yếu tố như chính sách ưu đãi, đô thị hóa, dân số tương đối
trẻ… đã khiến thị trường bán lẻ Việt Nam lọt vào danh sách thị trường hấp dẫn hàng
đầu thế giới.
Hãng tư vấn A.T. Kearney cũng đánh giá, Việt Nam nằm trong số các thị trường
bán lẻ hấp dẫn nhất khu vực Đông Nam Á và là “miếng mồi” béo bở đối với các nhà
đầu tư. Trên thực tế, đã có rất nhiều “ông lớn” nước ngoài đã đầu tư hoặc đang xúc
tiến đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ tại Việt Nam.
Riêng chuỗi Family Mart của Nhật Bản đã có tới 130 cửa hàng tại Việt Nam, và dự
định mở thêm 700 cửa hàng nữa vào năm 2020. Một hãng bán lẻ đình đám khác từ Nhật
Bản là 7-Eleven cũng đã “đổ bộ” vào Việt Nam vào tháng 6 năm ngoái với kế hoạch phát
triển 100 cửa hàng trong vòng 3 năm và 1.000 cửa hàng trong vòng 1 thập kỷ tới.
Thương hiệu Lotte Mart của Hàn Quốc cũng lên kế hoạch mở 60 cửa hàng tại
Việt Nam đến năm 2020. Thêm vào đó, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất Hàn Quốc
cũng đã bắt đầu “tấn công” thị trường Việt, với tham vọng mở 2.500 cửa hàng trên
toàn quốc trong 10 năm tới.
Đáng chú ý, “gã khổng lồ” thương mại điện tử Amazon (Mỹ) đã chính thức đổ
bộ vào Việt Nam, khởi đầu cho sự gia nhập thị trường bằng chương trình hỗ trợ xuất
khẩu hàng hoá cho doanh nghiệp nhỏ và vừa.

18
Việt Nam hiện là thị trường nhận thu hút nhiều đại gia thương mại điện tử nước
ngoài. Trước Amazon, tập đoàn Alibaba của tỷ phú Jack Ma (Trung Quốc) cũng lấn
sâu hơn vào Việt Nam với việc mua lại Lazada.
Theo thông tin trên tờ ASEAN Today, trong vòng một năm qua, có tới hơn 100
cửa hàng tiện lợi mới quy mô lớn được mở tại Việt Nam, chủ yếu do các công ty, tập
đoàn nước ngoài sở hữu.
Hiện có 800 siêu thị, 150 trung tâm mua sắm, 9.000 chợ truyền thống và khoảng
2,2 triệu nhà bán lẻ đang hoạt động trên thị trường Việt. Trong đó, các chuỗi cửa hàng
tiện lợi, siêu thị mini có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhất bởi thủ tục đăng ký kinh
doanh đơn giản, vốn đầu tư không cao, khả năng thu hồi vốn lại nhanh, hãng A.T.
Kearney đánh giá.
Mặc dù ngành bán lẻ truyền thống với các cửa hàng tạp hóa, khu chợ tạm,... vẫn
chiếm phần lớn thị trường, khoảng 80% nhưng mức tăng trưởng lại chỉ đạt 1% so với
năm trước. Ngược lại, kênh bán hàng hiện đại với đại diện là các siêu thị, cửa hàng
tiện lợi chỉ có thị phần đạt xấp xỉ 20% nhưng mức tăng trưởng lại lên đến 11%. Có thể
thấy, xu hướng mua sắm của người tiêu dùng đang có sự dịch chuyển sang các dịch vụ
tiện lợi, nhanh chóng hơn.
1.2.3. Áp lực cạnh tranh đối với lĩnh vực kinh doanh siêu thị và bài học kinh
nghiệm tại Việt Nam.
Hiện nay, thị trường bán lẻ ở Việt Nam vẫn đang ở mức phát triển với hơn 90
triệu dân cùng cơ cấu dân số trẻ, mức thu nhập đầu người tăng mạnh và tốc độ thu hút
đầu tư nước ngoài liên tục tăng cao. Bên cạnh đó, khi đời sống ngày càng tăng cao,
nhu cầu thị hiếu và thói quen mua sắm của người Việt Nam – đặc biệt là giới trẻ, sẽ có
những thay đổi lớn. Đó thực sự là những cơ hội lớn để các nhà đầu tư, nhà kinh doanh
bán lẻ quốc tế nhắm đến Việt Nam. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh siêu thị ở Việt
Nam đang chịu áp lực bởi các yếu tố sau:
- Sự thâm nhập vào thị trường Việt Nam của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài
- Cạnh tranh gay gắt giữa các tập đoàn bán lẻ trong nước
- Áp lực từ nhà cung cấp
- Áp lực từ khách hàng
- Áp lực từ các cửa hàng tiện lợi, chợ truyền thống

19
1.2.4. Thực trạng và xu hướng phát triển của các siêu thị trên địa bàn tỉnh Thừa
Thiên Huế.
Cạnh tranh trong môi trường kinh doanh siêu thị đang trở nên ngày càng gay gắt
khi số lượng siêu thị mọc lên ngày càng nhiều và đặc biệt, có sự xuất hiện của các tập
đoàn bán lẻ nước ngoài. Một số siêu thị không thể vượt qua bởi sự cạnh tranh, đào thải
khắc nghiệt nên phải ngưng hoạt động.
Thừa Thiên Huế ưu tiên phát triển hệ thống các trung tâm thương mại và siêu thị
trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2010-2020. Quá trình phát triển
hệ thống các trung tâm thương mại và siêu thị tương xứng với tiềm năng và khai thác
tối đa lợi thế so sánh của các tiểu vùng trong toàn tỉnh. Phát triển thương mại trở thành
đòn bẫy để phát triển các ngành sản xuất và dịch vụ khác, đáp ứng nhu cầu ngày càng
cao của nhân dân, góp phần tích cực vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phân công
lao động xã hội, thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội trên địa bàn tỉnh.
Thừa thiên Huế phát triển thị trường theo hướng mở cửa, gắn thị trường trong
nước với thị trường nước ngoài nhằm tổ chức lưu thông hàng hóa, kích thích tiêu dùng
trong dân cư đồng thời từng bước hội nhập với thị trường thế giới theo hướng đa
phương hóa, đa dạng hóa các mối quan hệ hợp tác kinh tế thương mại. Đặc biệt chú
trọng việc phát triển thương mại gắn với các địa bàn kinh tế trọng điểm của tỉnh như
Thành phố Huế, Khu kinh tế Chân Mây- Lăng Cô, tuyến hành lang kinh tế Đông –
Tây. - Phát triển thương mại Tỉnh Thừa Thiên Huế gắn kết với sự phát triển đa dạng
các loại hình sở hữu đối với doanh nghiệp thương mại, thương mại gắn với đầu tư.
Quan tâm phát triển các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các hộ kinh doanh đồng thời thúc
đẩy phát triển các hệ thống phân phối hiện đại, có vai trò nòng cốt dẫn dắt thị trường
để định hướng sản xuất và tiêu dùng. - Phát triển thương mại tỉnh Thừa Thiên Huế
theo hướng nâng cao hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội, phục vụ đắc lực cho sự phát
triển kinh tế - xã hội của tỉnh.
Theo quyết định số 740/QĐ-UBND ngày 08 tháng 4 năm 2009, mục tiêu phát
triển các trung tâm thương mại và Siêu thị tại Thừa Thiên Huế như sau:
- Đến 2010, trên địa bàn tỉnh có 04 Trung tâm thương mại hạng III, trong đó xây
dựng thêm 03 Trung tâm thương mại hạng III: Phong Phú PlaZa (Big C), 02 Nguyễn
Tri Phương - 04 Hà Nội, trung tâm thương mại dịch vụ Phú Bài;
- Đến 2020, xây dựng thêm 6 trung tâm thương mại hạng III: TTTM thị trấn
Phong Điền, TTTM thị trấn Sịa, TTTM thị trấn Tứ Hạ, TTTM thị trấn Thuận An,

20
TTTM thị trấn Phú Lộc, TTTM tại Khu Kinh tế Chân Mây - Lăng Cô; Cụm thương
mại dịch vụ tập trung tại phường Phú Hội - phường Phú Nhuận và 01 Trung tâm hội
chợ triển lãm tỉnh.
- Đến năm 2010, trên địa bàn tỉnh có 10 siêu thị, trong đó xây dựng thêm 02 siêu
thị hạng II (An Vân Dương, Đại Siêu thị và trung tâm phân phối hàng hoá Phú Thái)
và 04 Siêu thị hạng III (Trường An, Vĩ Dạ, Đống Đa, Thuận An).[19]
- Đến năm 2020, xây dựng thêm 10 siêu thị tại các khu vực sau: Nam Thuỷ An,
xã Phong Hiền, xã Điền Lộc, xã Quảng Phú, xã Bình Điền, xã Thuỷ Phương, xã Vinh
Thanh, xã Vinh Hiền, khu Kinh tế Chân Mây - Lăng Cô, thị trấn Phú bài (trong đó: có
04 siêu thị hạng II và 16 Siêu thị hạng III).

21
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG THU HÚT KHÁCH HÀNG TẠI
2.1. Tình hình cơ bản của siêu thị Co.opmart Huế
2.1.1 Tổng quan về siêu thị Co.opmart Huế
2.1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Siêu thị Co.opmart Huế là 1 trong 85 siêu thị thuộc Hệ thống Saigon Co.op.
Co.opmart Huế có đặc điểm chung là thân thiện, gần gũi với khách hàng, mang đến
cho khách hàng sự tiện lợi và nhiều dịch vụ tăng thêm. Co.opmart Huế là siêu thị nằm
trong khu phức hợp Trung tâm Thương mại Trường Tiền Plaza số 06 Trần Hưng Đạo,
Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên – Huế, được đầu xây dựng với sự hợp tác giữa Siêu
thị Cổ Phần Đầu tư Phát triển Saigon Co.op (SCID) và Siêu thị Cổ Phần Đầu tư Bắc
Trường Tiền.Với tổng vốn đầu tư 10 tỷ đồng, Co.opmart Huế có diện tích tổng thể
6.460m2 với 2 tầng lầu gồm các khu chức năng như: Siêu thị tự chọn, kho hàng, các
gian hàng chuyên doanh, nhà sách, khu điện máy, khu ẩm thực, bãi giữ xe cùng nhiều
dịch vụ và trang thiết bị hiện đại đảm bảo phục vụ tốt các nhu cầu của người dân địa
phương và du khách đến với Cố Đô Huế.
- Ngày thành lập: 24/5/2008
- Diện tích: Trên 6460m2
- Địa chỉ: 06 Trần Hưng đạo, P.Phú Hòa, Tp Huế
- Điện thoại: (0234) 3.588.555 Fax: (0234) 3.572.000
- Web: http://www.Co.opmart.com.vn http://www.saigonco-op.com.vn
- Siêu thị Co.opmart Huế bao gồm:
- Khu tự chọn: Kinh doanh trên 20.000 mặt hàng, trong đó hơn 85% là hàng Việt
Nam chất lượng tốt thuộc các ngành hàng thực phẩm, thời trang dệt may, hoá mỹ
phẩm, đồ dùng gia đình, hàng gia dụng, bánh kẹo, thực phẩm tươi sống, chế biến, đông
lạnh, rau củ quả….Đặc biệt, Co.opmart Huế còn khai thác các loại đặc sản của xứ Huế
đưa vào kinh doanh như: các loại thực phẩm tươi sống, rượu Hoàng Đế Minh Mạng,
mè xửng Thiên Hương, thịt nguội, các loại mắm, nước mắm….với chất lượng đảm
bảo, giá cả phải chăng.

22
- Các loại hình dịch vụ:
Hệ thống trang thiết bị hiện đại: Hệ thống điều hoà không khí, tủ đông tủ mát, hệ
thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống thang cuốn, thang máy sẽ mang đến môi trường
mua sắm hiện đại, tiện lợi, an toàn đảm bảo phục vụ tốt nhất cho nhu cầu của tất cả các
khách hàng và du khách; bãi giữ xe rộng rãi với diện tích 600 m2, thuận tiện, đúng giá
quy định: 2.000đ/gắn máy, 1000đ/xe đạp;16 máy tính tiền phục vụ khách hàng nhanh
chóng trong những giờ cao điểm; dịch vụ bán phiếu quà tặng, gói quà miễn phí, giao
hàng tận nơi với hoá đơn mua hàng trị giá 200.000đ trở lên trong bán kính nội thành
5km tại Thành phố Huế; đặt hàng qua điện thoại; sửa chữa quần áo theo nhu cầu của
khách hàng; tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Co.opmart Huế đã lắp đặt máy rút
tiền ATM của các ngân hàng lớn, uy tín như: Ngân hàng ngoại thương (Vietcombank),
Ngân hàng quân đội (MB); tại tất cả các siêu thị Co.opmart trên cả nước sau khi nhận
hóa đơn thanh toán tại quầy thu ngân, khách hàng có thể đến quầy dịch vụ để yêu cấu
cấp hóa đơn giá trị gia tăng.
2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng
Siêu thị Co.opmart là một siêu thị kinh doanh thương mại do đó có chức
năng sau:
Thứ nhất: Siêu thị là trung gian kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối
cùng để giải quyết mâu thuẫn từ việc sản xuất tập trung hóa cao còn người tiêu dùng
lại bị phân tán. Các hoạt động kinh doanh của siêu thị chủ yếu thỏa mãn nhu cầutiêu
dùng của các tần lớp nhân dân về các loại hàng hóa và dịch vụ mà siêu thị được phép
kinh doanh.
Thứ hai: Siêu thị chuyển hóa mặt hàng từ sản xuất thành mặt hàng thương mại
đồng bộ, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Thứ ba: Siêu thị hình thành dự trữ bảo vệ và quản lý chất lượng hàng. Siêu thị
phải tiến hành dự trữ để đảm bảo tính liên tục và ổn định trong kinh doanh, đồng thời
bảo đảm quyền lợi chính đáng của người tiêu dùng về hàng hóa đúng chất lượng, đúng
chủng loại, đúng yêu cầu.
Thứ tư: Siêu thị là một mắt xích quan trọng trong mạng lưới phân phối giữa siêu
thị với các nhà cung cấp và các bạn hàng của mình, từ đó có những thông tin liên kết
giữa các bên trong quá trình mua bán, tư vấn cho người tiêu dùng và người sản xuất.

23
Nhiệm vụ
Là một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, nên siêu thị nhận
thức rõ tầm quan trọng chất lượng hàng hóa trong việc tạo dựng thương hiệu và uy tín
của siêu thị nên siêu thị phải thực hiện nghiêm chỉnh những quy định chỉ tiêu về chất
lượng hàng hóa góp phần bình ổn giá cả và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Tổ chức
hoạt động kinh doanh thường xuyên liên tục, tạo công ăn việc làm, đảm bảo thu nhập,
quyền lợi của người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp nhằm góp phần ổn định xã hội.
2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của siêu thị Co.opmart Huế
Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức của siêu thị Co.opmart Huế

NT vitính
Tổchức HC
NV
Giámđốc
NV chấtlượng
Phógiámđốc Phógiámđốc
Hàngthựcphẩm Hàng phi thựcphẩm Quầybánhmỳ Bộphậnhỗtrợbán Bộphậnquảntrị
TT&TP
Tổthựcphấ
TT&TP
Tổthựcph
TT&TP
Tổsảnphẩ
TT
Tổsảnphẩ
TT&TP
Tổhóamỹ
TT&TP
Tổthungâ
NT
Nhómquả
TT &
TP
Kếtoán Khu cho
thuê,
mthựcphẩ
mtươisống,
chếbiến&n
ấuchín
ẩmcôngn
ghệ&đôn
glạnh
mmềm mcứng phẩm&sả
nphẩmvệ
sinh
nvàdịchv
ụkháchhà
ng
ngcáokhu
yếnmãi&t
hiếunhi
Tổbảo
vệ
NT bảotrì hợptác
NV TK & PK TK & PK TK & PK TK & PK NV NV NV NVa
NV NV NV NV
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức siêu thị Co.opmart Huế
24

25
Cơ cấu tổ chức siêu thị Co.opmart bao gồm:
Ban giám đốc:
+ Giám đốc: Người đại diện về mặt pháp lý, người lãnh đạo và chịu trách nhiệm
toàn bộ về hoạt động kinh doanh tại siêu thị.
+ Phó giám đốc: Là người được giám đốc ủy quyền để thực hiện một số công
việc của công ty. Phó giám đốc phải chịu trách nhiệm về những việc được giao và
những lĩnh vực mà mình phụ trách, giúp giám đốc lên kế hoạch, chỉ đạo, giải quyết các
công việc thay mặt giám đốc khi cần thiết.
Nhân viên chất lượng: Kiểm tra chất lượng cũng như nắm được tình hình thực tế
của hàng hóa trong công ty để đảm bảo có được nguồn hàng hóa tốt nhất phục vụ cho
nhu cầu của khách hàng.
Tổ tưởng ngành hàng: Làm nhiệm vụ theo dõi hàng tồn để đặt hàng, lựa chọn nhà
cung cấp. Tổ trưởng sẽ theo dõi tình hình tiêu thụ hàng hóa, kịp thời có những biện
pháp xử lý như giảm giá, khuyến mãi, trả hàng,.. Đối với những mặt hàng bán chậm,
phấn đấu đạt mục tiêu doanh số đã định.
Tổ phó ngành hàng: Sẽ cùng tổ trưởng theo dõi tình hình đặt hàng và giao hàng
của nhà cung cấp.
Thủ kho và phụ kho: Chịu trách nhiệm nhận hàng tại kho, kiểm hàng và cho
hàng nhập kho, trong quá trình nhận hàng. Thủ kho phải đảm bảo nhận đúng và đủ
những mặt hàng và lượng hàng trên hóa đơn hoặc phiếu giao hàng, ký xác nhận vào
chứng từ nhận hàng làm cơ sở cho kế toán xử lý chứng từ. Trường hợp có những mặt
hàng giao không đúng theo đơn đặt hàng, thủ kho phải chờ ý kiến xử lý của đại diện
ngành hàng trước khi cho hàng nhập kho.
Nhân viên: Giám sát ở các kệ hàng, giải đáp thắc mắc cho khách hàng và sắp xếp
hàng lên kệ, thường xuyên kiểm tra hàng, tránh tình trạng hàng bị quá hạn sử dụng, hư
hỏng,..báo cáo tình trạng lại tổ trưởng, tổ phó để kịp thời có biện pháp khắc phục.
Hàng thực phẩm Tổ thực phẩm tươi sống, chế biến & nấu chín: quản lý các mặt
hàng như rau, củ, quả, cá, thịt, hải sản…
Tổ thực phẩm công nghệ & đông lạnh
Hàng phi thực phẩm
Tổ sản phẩm cứng: Đứng đầu là tổ trưởng chịu trách nhiệm về các loại sản phẩm
như xoong nồi, ấm chén, các đồ dùng trong gia đình…

26
Tổ sản phẩm mềm: Quản lý các sản phẩm may mặc như quần áo, giày dép,...
Tổ hóa mỹ phẩm và sản phẩm vệ sinh: bao gồm tổ phó và tổ trưởng chịu trách
nhiệm về các mặt hàng hoá mỹ phẩm như bột giặt, nước xả, dầu gội, sữa tắm, xà bông,
nước rửa chén…
Quầy bánh mỳ: đứng đầu là tổ trưởng, tổ này chịu trách nhiệm sản xuất và tiêu
thụ các loại bánh mỳ và các chủng loại bánh khác nằm trong quầy bánh mỳ.
Bộ phận hỗ trợ bán: Bao gồm tổ thu ngân, bảo vệ, văn phòng, tổ marketing.
Tổ văn phòng: bao gồm các bộ phận tổ chức hành chính, bảo trì và tạp vụ: tổ này
chịu trách nhiệm quản lý sổ sách và các kế hoạch của siêu thị, sửa chữa và bảo dưỡng
các thiết bị máy móc… phục vụ cho các hoạt động của siêu thị và đảm bảo vệ sinh
sạch sẽ cho siêu thị.
Tổ thu ngân và dịch vụ khách hàng: Chịu trách nhiệm thu tiền cho khách hàng
thanh toán mỗi ngày và nộp tiền cùng với hóa đơn bán hàng về văn phòng cho kế toán.
Tổ Marketing: Bao gồm các chuyên viên chịu trách nhiệm tiếp nhận, giải đáp các
thắc mắc, khiếu nại của khách hàng đồng thời cung cấp những thông tin mà khách
hàng cần, đồng thời thực hiện các vấn đề liên quan đến chăm sóc khách hàng...
Tổ bảo vệ: Chịu trách nhiệm giám sát, bảo vệ từ lúc hàng được luân chuyển vào
kho cho đến khi tiêu thụ, bảo vệ tài sản khách hàng, đảm bảo an ninh siêu thị,...
Bộ phận quản trị
Bộ phận kế toán:Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán theo đối tượng và nội
dung công việc kế toán, kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, các nghĩa vụ
thu nộp, thanh toán nợ, kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản và nguồn hình thành tài
sản, phân tích thông tin, số liệu kế toán theo quy định của pháp luật.
Bộ phận bảo trì: Chịu trách nhiệm sữa chữa các máy móc, thiết bị.
Bộ phận vi tính: Định kỳ kiểm tra và nâng cấp hệ thống máy vi tính, theo dõi các
chương trình phần mềm và mỗi ngày tiến hàng xuất dữ liệu từ các chương trình bán
hàng chuyển về các chương trình nội bộ của các bộ phận liên quan.
Tổ chức hành chính: Theo dõi hoạt động công đoàn và chế độ làm việc, nghỉ
phép của công nhân viên, tổ chức các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao trình độ cho
nhân viên, tổ chức các hoạt động, phong trào thi đua tại đơn vị.
Khu cho thuê và hợp tác: Bộ phận chịu trách nhiệm về việc cho thuê mặt bằng và
hợp tác với các đối tác để phát triển công ty.

27
2.1.2 Các yếu tố nguồn lực của siêu thị
2.1.2.1 Lao động.
Bảng 1: Tình hình lao động của siêu thị Co.opmart Huế
trong giai đoạn từ năm 2016 – 2018
(ĐVT: Người)
Chỉ tiêu
2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
SL (%) SL (%) SL (%) +/ - (%) +/- (%)
Tổng số lao
động
165 100 169 100 171 100 4 102,42 2 101,18
1. Theo giới tính
Nam 60 36,36 62 36,69 63 36,84 2 103,33 1 101,61
Nữ 105 63,64 107 63,31 108 63,16 2 101,90 1 100,93
2. Theo trình độ học vấn
Đại học và
trên đại học
37 22,42 40 23,67 41 23,97 3 108,11 1 102,50
Cao đẳng 55 33,33 58 34,32 59 35,09 3 105,45 1 101,72
Lao động
phổ thông
73 44,24 71 42,01 71 42,11 (2) 97,26 0 100
(Nguồn: Phòng marketing Co.opmart Huế)
Trong tất cả các doanh nghiệp, yếu tố lao động luôn là yếu tố đầu tiên, quan
trọng và quyết định đến năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu như
không có ý thức sử dụng lao động một cách tối ưu và hiệu quả thì dù doanh nghiệp có
đội ngũ nhân lực tốt đến mấy cũng không thể đạt được thành công.Trong nền kinh tế
thị trường đầy biến động và cạnh tranh gay gắt như hiện nay, siêu thị nói chung và siêu
thị Co.opmart Huế nói riêng, muốn đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, nâng cao hiệu quả
kinh doanh thì yếu tố lao động chiếm vai trò rất quan trọng. Việc chú trọng đến trình
độ năng lực của người lao động cũng như việc sử dụng một cách hợp lý và hiệu quả
nguồn nhân lực là vấn đề mà siêu thị Co.opmart rất quan tâm. Và chính thái độ làm
việc lễ phép, thân thiện, lịch sự, xem khách hàng là thượng đế, đã tạo cho khách hàng

28
có được cảm giác thoải mái, tin cậy, thích hơn khi đi mua sắm. Và đó chính là yếu tố
giúp siêu thị Co.opmart Huế thu hút được khách hàng, cũng như nâng cao năng lực
cạnh tranh đối với các đối thủ hiện tại và tiềm ẩn.
Theo số liệu của phòng kế toán ta có tình hình lao động của siêu thị Co.opmart
Huế trong 3 năm từ 2016-2018 có sự biến động qua các năm. Cụ thể: số lượng lao
động tăng đều ở cả nam và nữ tuy nhiên số lượng tăng không lớn (<10 người/năm) với
165 người năm 2016, 169 người năm 2017 và 171 người năm 2018. Nhìn chung số
lượng lao động nữ chiếm đa số và tăng dần số lượng lao động trình độ cao đẳng, đại
học và trên đại học và giảm dần số lượng lao động phổ thông. Có sự thay đổi như trên
nhằm mục đích kinh doanh của siêu thị: phục vụ khách hàng tốt hơn bằng đội ngũ
nhân viên có kiến thức, đạo đức và trách nhiệm với công việc..
Năm 2017 so với năm 2016, tổng số lao động tăng lên 4 người, tương ứng với
tỷ lệ 102,42%, đến năm 2018 số lao động là 171 người, tăng 2 người tương ứng với tỷ
lệ 101,18%. Xét theo nhóm trình độ học vấn thì nhóm Đại học và trên Đại học năm
2017 tăng 3 người so với năm 2016 tương ứng với 108,11%, nhóm Cao Đẳng và lao
động phổ thông lần lượt tăng 3 người và giảm 2 người tương ứng với tỷ lệ 105,45% và
97,26% Đến năm 2018 thì ta thấy tình hình nhân sự không có sự thay đổi đáng kể nào
hầu như là giữ nguyên. Nhìn một cách tổng quan ta thấy rằng, đa số nhân viên của siêu
thị là lao động phổ thông khi nhóm này chiếm tỉ lệ nhiều nhất.
2.1.2.2 Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn
2016-2018
Bảng 2: Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn của siêu thị Co.opmart Huế
giai đoạn 2016 - 2018
(ĐVT: Triệu đồng)
Chỉ tiêu
Năm
2016
Năm
2017
Năm
2018
So sánh
2017/2016 2018/2017
+/- % +/- %
TỔNG TÀI SẢN 49.852 55.957 63.996 6.105 112,25 8.039 114,37
A .Tài sản lưu động, ngắn hạn 32.017 35.336 40.065 3.319 110,37 4.729 113,38
I.Tiền và các khoản tương
đương tiền
3.068 4.255 5.937
1.187 138,69 1.682 139,53

29
II.Phải thu ngắn hạn 15.974 19.536 24.098 3.562 122,30 4.562 123,35
III.Hàng tồn kho 12.036 10.443 8.725 (1.593) 86,76 (1.718) 83,55
IV.Tài sản ngắn hạn khác 939 1.102 1.305 163 117,36 203 118,42
B .Tài sản cố định, dài hạn 17.835 20.621 23.931 2.786 115,62 3.310 116,05
I.Tài sản cố định 10.106 11.297 12.654 1.191 111,79 1.357 112,01
II.Tài sản dài hạn khác 7.729 9.324 11.277 1.595 120,64 1.953 102,95
NGUỒN VỐN 49.852 55.957 63.996 6.105 112,25 8.039 114,37
A .Nợ phải trả 32.583 35.883 39.857 3.300 110,13 3.974 111,07
I.Nợ ngắn hạn 32.490 35.512 39.475 3.022 109,30 3.963 111,16
II.Nợ dài hạn 363 371 382 8 102,20 11 102,96
B .Vốn chủ sở hữu 16.999 20.074 24.139 3.075 118,09 4.065 120,25
I.Nguồn vốn chủ sở hữu 16.068 18.834 22.384 2,766 117,21 3.550 118,85
II.Lợi nhuận chưa phân phối 931 1.240 1.755 309 133,19 515 141,53
(Nguồn: Phòng kế toán siêu thị Co.opmart Huế)
Bên cạnh yếu tố nguồn nhân lực thì tài sản và nguồn vốn cũng là hai yếu tố quyết
định đến sức mạnh và năng lực tài chính của một siêu thị. Một cơ cấu tài sản và nguồn
vốn hợp lý sẽ tạo điều kiện cho siêu thị hoạt động một cách hiệu quả, củng cố lòng tin của
các khách hàng, đảm bảo cho sự phát triển một cách bền vững của siêu thị.
Trong giai đoạn 2016-2018, tổng giá trị tài sản và nguồn vốn của Chi nhánh
tăng lên một cách đáng kể, từ 49.852 triệu đồng năm 2016 tăng lên 63.996 trệu
đồng năm 2018. Điều này có thể được lý giải bởi sự mở rộng quy mô hoạt động của
siêu thị trong thời gian vừa qua, đồng thời đó là cũng là kết quả chứng minh cho
việc kinh doanh thành công của siêu thị bằng việc bắt đầu cạnh tranh chiếm lĩnh thị
phần với các siêu thị trên địa bàn tỉnh.
- Về tình hình tài sản: Năm 2016 tổng tài sản của siêu thị Co.opmart Huế là
49.852 triệu đồng, năm 2017 tăng lên 6.105 triệu so với năm 2016 đạt 55.957 triệu
đồng tương ứng với tỉ lệ 112,25%, đến năm 2018 thì có sự tăng trưởng đáng kể khi

30
tăng 8.039 triệu đồng so với năm trước, đạt mức 63.996 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ
114,37%. Chỉ tiêu hàng tồn kho có sự sụt giảm khá đều qua từng năm chứng tỏ sự tích
cực trong khâu xử lý và bán hàng hóa của siêu thị khi năm 2017 giảm 1.593 triệu đồng
và năm 2018 giảm 1.718 triệu đồng
- Về tình hình nguồn vốn: Nhìn chung thì tình hình nguồn vốn của siêu thị có
sự tăng trưởng rõ rệt qua từng năm, năm 2016 đạt mốc 49.852 triệu đồng đến năm
2018 con số này là 63.996 triệu đồng. Chỉ tiêu nợ phải tra mặc dù vẫn tăng nhưng mức
tăng này không đáng kể, khi các khoản nợ phải trả trong năm 2016 là 32.583 triệu
đồng, năm 2017 tăng nhẹ lên thành 35.883 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ 110,13%,
đến năm 2018 các khoản nợ chạm mốc 39.857 triệu tăng nhẹ 3.974 triệu tương ứng
111,07%. Về chỉ tiêu nguồn vốn chủ sở hữu cũng có sự tăng nhẹ khi năm 2017 tăng
3.075 triệu so với năm 2016 tức tăng 118,09%, đến năm 2018 tiếp tục tăng 4.065 triệu
tương ứng với 120,25%.
2.1.3 Các mặt hàng kinh doanh
Hiện nay, siêu thị có trên 25.000 mặt hàng. Có thể phân chia mặt hàng của siêu
thị thành các ngành hàng như sau:
- Thực phẩm công nghệ: Những nhà cung cấp và các đối tác chiến lược như
Bibica, Vissan, Pepsi Co, Dầu Tường An, Đồ Hộp Hạ Long,… Đó là bánh kẹo Kinh
Đô, bột ngọt Ajinomoto,đường Biên Hòa, nước suối Lavie, dầu ăn Neptune, nước ngọt
Pepsi, sữa Vinamilk, sữa Cô gái hà Lan, thực phẩm đóng hộp Vissan…Hệ thống
Co.opmart luôn đảm bảo cung cấp những mặt hàng thiết yếu phục vụ cho nhu cầu
hàng ngày của quý khách hàng.
- Thực phẩm tươi sống: Thực phẩm tươi sống và chế biến nấu chín là 1 trong
những nét đặc trưng của hệ thống Co.opmart, với tiêu chí: Phục vụ nhanh và đáp ứng
nhu cầu về giảm bớt thời gian cho các bà nội trợ. Hệ thống Co.opmart cung cấp cho
người nội trợ những sản phẩm ngon, sạch và tiện lợi, bao gồm: Rau, củ an toàn; thịt
gia súc, gia cầm; thuỷ, hải sản; trái cây.
- Bánh mỳ: Sản xuất và tiêu thụ các loại bánh mỳ và các chủng loại bánh khác
nằm trong quầy bánh mỳ.
- Hóa phẩm: Nhiều chủng lọai hàng hóa từ những nhà cung cấp hàng đầu như
Unilever, P&G, mỹ phẩm Saigon, Mỹ Hảo…luôn đem lại những mặt hàng thiết yếu
phục vụ hàng ngày cho người tiêu dùng. Các sản phẩm như: Bột giặt, nước xả, dầu

31
gội, sữa tắm, xà bông, nước rửa chén….hàng tuần đều có các chương trình khuyến mãi
dành riêng cho người tiêu dùng với nhiều giải thưởng hấp dẫn. Ngoài các sản phẩm
thông dụng, Co.opmart còn có những sản phẩm chăm sóc chuyên biệt hơn cho các nhu
cầu đa dạng của khách hàng. Bạn có thể tìm thấy trên các kệ hóa phẩm những sản
phẩm như: Gel dưỡng tóc, thuốc nhuộm tóc, kem dưỡng da tay, sữa dưỡng thể, kem
dưỡng gót chân hay các sản phẩm chăm sóc răng miệng.
- Đồ dùng: Hàng hóa chất lượng, giá cả phải chăng đó là những tiêu chí lựa chọn
hàng đầu để Co.opmart lựa chọn phục vụ cho khách hàng, với các thương hiệu nổi
tiếng: Happy Cook, nhôm Kim Hằng, Supor, phalê Việt Tiệp, nhựa Phát Thành….
Hàng hóa đa dạng, phong phú với hàng ngàn chủng loại hàng hóa, đáp ứng nhu cầu
ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Hàng hoá trong khu đồ dùng được trưng bày
theo từng nhóm các sản phẩm phục vụ các tiện ích của gia đình như: Đồ dùng gia đình,
trang bị cho nhà bếp, thuận tiện cho việc mua sắm và lựa chọn cho căn bếp của gia
đình. Các bà nội trợ thích trang trí còn có thể tìm thấy nhiều sản phẩm xinh xắn, kiểu
dáng lạ, đẹp, bắt mắt để chăm chút cho căn nhà của mình như: Tô, dĩa, chén kiểu bằng
gốm sứ, thủy tinh, phalê, bình hoa, bộ ly, các loại đồ kiểu độc đáo với mẫu mã đa dạng
phong phú, thường xuyên cập nhật hàng mới sẽ làm cho buổi mua sắm của quý khách
thêm thú vị.Các sản phẩm phục vụ cho việc trang trí căn nhà của người tiêu dùng: Các
sản phẩm phale, hoa trưng bày.
- May mặc: Các thương hiệu hàng đầu Việt Nam như Việt Tiến, Việt Thắng,
Piere Cardin, An Phước và các nhà cung cấp sản phẩm may mặc nổi tiếng khác đều có
mặt tại khu may mặc của Co.opmart để đáp ứng nhu cầu mặc đẹp của quý khách hàng.
Hàng hóa đẹp, chất lượng cao, giá cả hợp lý và chủng loại phong phú. Các chương
trình khuyến mãi thường xuyên đem lại nhiều quyền lợi cho người tiêu dùng.
- Nhãn hàng riêng Co.opmart: Với các nhãn hàng riêng của hệ thống Co.opmart
như thời trang SGC và mạnh nhất là các mặt hàng thực phẩm khô, đông lạnh và chế
biến sẵn nhãn hiệu Co.opmart luôn thỏa mãn, đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của
người tiêu dùng như: Gạo thơm Jasmine, xôi chiên phồng ,cá trứng, cá viên Co.opmart
… Thế mạnh của các mặt hàng nhãn riêng là giá cạnh tranh và chất lượng tốt. Sản
phẩm mang nhãn hàng riêng của hệ thống Co.opmart có giá rẻ hơn sản phẩm cùng loại
từ 3 -20%, luôn được khuyến mãi, được sản xuất từ các nhà máy đạt tiêu chuẩn kỹ
thuật – chất lượng theo quy định của cơ quan quản lý nhà nước, chính siêu thị chịu

32
trách nhiệm với người tiêu dùng đển người tiêu dùng an tâm vào chất lượng hàng hóa
mà mình đã lựa chọn.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn
2016 – 2018
Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ
năm 2016 - 2018
(ĐVT: Triệu đồng)
Chỉ tiêu
2017/2016 2018/2017
2016 2017 2018 +/- % +/- %
1. Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ
173.799,2 196.890,2 224.454,8 23091.00 13.29 27564.60 14.00
2.Các khoản giảm trừ
doanh thu
22,1 27,3 31,4 5.20 23.53 4.10 15.02
3.Doanh thu thuần về
bán hàng và cung cấp
dịch vụ (3=1-2)
173.777,2 196.862,8 224.423,4 23085.60 13.28 27560.60 14.00
4. Giá vốn hàng bán 151.276,9 172.600,7 198.318,2 21323.80 14.10 25717.50 14.90
5.Lợi nhuận gộp về
bán hàng và cung cấp
dịch vụ (5=3-4)
22.500,2 24.262,2 26.105,2 1762.00 7.83 1843.00 7.60
6.Doanh thu hoạt động
tài chính
4.739,4 6.458,6 8.839,9 1719.20 36.27 2381.30 36.87
7.Chi phí tài chính 15.236,2 17.213,7 19.549,6 1977.50 12.98 2335.90 13.57
8.Chi phí lãi vay 9.021,3 10.772,7 12.975,7 1751.40 19.41 2203.00 20.45
9.Chi phí quản lý kinh
doanh
11.145,1 12.534,4 14.150,1 1389.30 12.47 1615.70 12.89
10.Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh
(10=5+6-7-9)
858,3 972,5 1.245,4 114.20 13.31 272.90 28.06
11.Thu nhập khác 71,4 73,7 76,6 2.30 3.22 2.90 3.93
12.Chi phí khác 37,9 39,8 42,1 1.90 5.01 2.30 5.78
13.Lợi nhuận khác
(13=11-12)
33,4 33,9 34,5 0.50 1.50 0.60 1.77
14.Tổng lợi nhuận
trước thuế (14=10+13)
891,7 1.006,5 1.279,9 114.80 12.87 273.40 27.16
15.Chi phí thuế TNDN 196,2 221,4 251,2 25.20 12.84 29.80 13.46
16.Lợi nhuận sau thuế
TNDN (16=14-15)
695,6 785,1 1.028,7 89.50 12.87 243.60 31.03
(Nguồn: Phòng kế toán siêu thị Co.opmart Huế)

33
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh trên, phản ánh được tình trạng lãi và lỗ
của siêu thị. Việc đánh giá kết quả này giúp cho siêu thị có được định hướng tốt hơn
cho sự phát triển trong tương lai. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2017
so với năm 2016 tăng 23,091 tỷ đồng tương ứng với 13,29% và năm 2018 so với năm
2017 tăng 27,564 tỷ đồng tương ứng với 14%. Trong khi đó doanh thu thuần về bán
hàng và cung cấp dịch vụ cũng tăng tương ứng. Việc doanh thu bán hàng tăng lên là
do hàng hóa của siêu thị đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng hay có
những dịch vụ thỏa mãn tốt hơn cho khách hàng. Điều này rất khả quan đối với hoạt
động của siêu thị, nếu duy trì được những điều đó thì hoạt động kinh doanh của siêu
thị sẽ rất phát triển. Giá vốn hàng bán cũng có những biến động tăng theo doanh thu.
Năm 2016, giá vốn hàng bán là 151.276 tỷ đồng đến năm 2017 là 172.600 tỷ đồng
tăng 21,323 tỷ đồng tương ứng với 14,1% và năm 2018 so với năm 2017 tăng 18.826
tỷ đồng tương ứng với 14,9%. Qua đó ta thấy tốc độ tăng của giá vốn hàng bán tương
đối ổn định.
Lợi nhuận gộp của siêu thị cũng tăng đều. Năm 2017 so với năm 2016 tăng 1,762
tỷ đồng tương ứng 7,83% và năm 2018 so với năm 2017 tăng 1,843 tỷ đồng tương ứng
7.6%. Doanh thu từ hoạt động tài chính cũng có xu hướng tăng lên qua các năm 2016 -
2018. Doanh thu này năm 2017 tăng 1,719 tỷ đồng tức tăng 36.27% so với năm 2016
và năm 2018 tăng 2,381 tỷ đồng tương ứng 36.8% so với năm 2017. Qua đó ta thấy
siêu thị cũng đã bỏ ra chi phí lớn hơn cho hoạt động bán hàng. Việc bỏ thêm chi phí
cho hoạt động bán hàng cũng là việc làm hợp lý, điều này sẽ nâng cao hiệu quả của
công tác bán hàng nhằm mục đích không tồn đọng lượng hàng tồn kho. Chi phí tài
chính năm 2017 so với năm 2016 tăng thêm 1,977 tỷ đồng tương ứng 12,98% và năm
2018 so với năm 2017 tăng 2,335 tỷ đồng tương ứng 13.57%, cũng như các khoản chi
phí lãi vay và chi phí quản lý kinh doanh đều tăng qua các năm 2016 - 2018, việc tăng
thêm chi phí để quản lý siêu thị là để củng cố lại cơ cấu tổ chức cũng như đào tạo nhân
viên cũng là một điều nên làm.
Lợi nhuận thuần từ các hoạt động kinh doanh qua các năm 2016 – 2018 tăng.
Năm 2017 tăng 114,2 triệu đồng tương ứng tăng 13,31% so với năm 2016, năm 2018
tăng 272,9 triệu đồng tương ứng tăng 28,06% so với năm 2017. Qua đó ta thấy được từ
năm 2016 - 2018 hoạt động kinh doanh của siêu thị phát triển theo chiều hướng tích
cực, lợi nhuận tăng đều thể hiện sự ổn định của siêu thị qua các năm gần đây.

Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx

Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx

Similaire à Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx (15)

Plus de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

Plus de Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Dernier

Dernier (20)

Giải Pháp Thu Hút Khách Hàng Mua Sắm Tại Siêu Thị Coopmart.docx