Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرتك‬ ‫حول‬‫ناجح‬‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬@malsabeeh‫فونتبون‬ ‫بجامعة‬ ‫السعودي‬ ‫النادي‬ ‫مع‬ ‫با...
‫مقدمة‬:0‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
‫تريد‬ ‫مالذي‬‫؟‬ ‫تستثمر‬ ‫حتى‬ ‫معرفته‬YOU BE THE VCTodd Greene used his head to come upwith HeadBlade. After he started...
‫؟‬ ‫معرفته‬ ‫تريد‬ ‫مالذي‬YOU BE THE VC0 Time magazine namedHeadBlade one of thebest designs in 2000.Now,0 Its in 15,000 ...
‫الدورة‬ ‫محتويات‬:0‫األعمال؟‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫لماذا‬‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬0‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫ورواد‬ ‫الريادة‬ ‫عن‬...
‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬‫الصبيح‬0 MBA @ WashingtonUniversity – Olin School ofBusiness0 Finance – Entrepreneurship0 ‫الملك‬...
What is Entrepreneurship?‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬‫باختصار‬:«‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬‫ناجح‬ ‫مشروع‬»
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫والمخترع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫جديدا‬ ‫شيئا‬ ‫يبتكر‬ ‫المخترع‬0،‫استراتيجية‬ ،‫ال...
‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫األعمال‬ ‫رائد‬:0‫ونتاجية‬ ‫عائدا‬ ‫أكثر‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫الموارد‬ ‫نقل‬ ‫طريق‬ ‫عن...
‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬‫بلغ‬‫مستوى‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫السجل‬ ‫بمكاتب‬ ‫المسجلة‬ ‫التجارية‬ ‫السجالت‬ ‫عدد‬‫للعام‬ ‫المملكة...
‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬0‫الصناعة‬ ‫بحسب‬ ‫يختلف‬ ‫النجاح‬ ‫معدل‬:0‫التكنلوجيا‬65%0‫مطاعم‬15%• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مس...
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم...
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم...
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم...
‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫للعمل‬ ‫والحماس‬ ‫الطموح‬0‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬ ،‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫سمة‬ ‫أهم‬.0‫ل...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫الفشل‬ ‫رغم‬ ‫واإلصرار‬ ‫الصبر‬0‫عالي‬ ‫الجديدة‬ ‫المشروعات‬ ‫في‬ ‫الفشل‬ ‫معدل‬.0‫قط‬ ‫يفشل‬ ‫لم...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫رؤية‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫والخلل‬ ‫النقص‬‫وإصالحه‬.0‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫وطلب‬ ‫المعلومة‬ ‫عن‬‫المسا...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬•‫شخصية‬ ‫صفات‬•‫عقلية‬ ‫صفات‬•‫صفات‬...‫الشخصية‬ ‫والسمات‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫هناك‬ ، ‫كذلك‬ ‫يو...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫يصنعون‬ ‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.0‫الم...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬‫يصنعون‬0‫قرار‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬.0‫كل‬ ، ‫أعم...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.0‫من‬ ‫متوسط‬ ‫مستوى‬ ‫يأخذون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬.0‫نادرا‬ ‫لكنها‬ ‫بالتأكيد‬ ‫الم...
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫وتركيزه‬ ‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬0‫بين‬ ‫م...
‫والفكرة‬ ‫الفرصة‬0‫الفكرة؟‬ ‫ماهي‬0‫الفرصة؟‬ ‫ماهي‬0‫فرق؟‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫الفكرة‬0،‫التفكير‬ ‫هو‬‫واالنطباع‬،‫الراي‬ ‫او‬..‫و‬ ‫تفي‬ ‫قد‬‫بمعايير‬ ‫تفي‬ ‫ال‬ ‫قد‬...
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫لم‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أن‬ ‫بسبب‬ ‫ليس‬ ‫تفشل‬ ‫المشاريع‬ ‫من‬ ‫كثير‬‫بها‬ ‫ليبدأ‬ ‫حقيقي...
‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬0‫؟‬ ‫تنجح‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬0‫؟‬ ‫كيف‬
‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫فكرتي‬ ‫أحول‬ ‫كيف‬0‫دورتنا‬ ‫موضوع‬ ‫هذا‬!!‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بحث‬ ‫مو...
‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫سمات‬0‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫يولد‬ ‫متميز‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬“Value Added”0‫االستدامة‬ ‫او‬ ‫االستمرارية‬“Sustaina...
‫عملية‬ ‫خطوات‬0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬0‫الجدوى‬ ‫ودر...
‫عملية‬ ‫خطوات‬0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬0‫الجدوى‬ ‫ودر...
‫الفكرة‬ ‫توليد‬•‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫الطرق‬ ‫مئات‬ ‫هناك‬..•‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫والنقص‬ ‫المشكالت‬ ‫بمالحظة‬ ...
‫إبــــــداع‬!!‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬ ‫من‬:‫أخر‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫الفكرة‬ ‫تطبيق‬
‫األفكار‬‫على‬ ‫ملقاة‬‫قارعة‬‫الطريق‬..‫تساوي‬ ‫ال‬‫شيئا‬‫بدون‬...‫؟‬
ProfitabilityProfit Margin -2.28%Operating Margin 3.42%
‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition•‫الحداثة‬:‫لها‬ ‫بحاجه‬ ‫أنهم‬ ‫يتصوروا‬ ‫لم‬ ‫للعمالء‬ ‫حديثة‬ ‫احتياجات‬ ‫بتلبية‬ ‫...
‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition‫السعر‬:‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫مالئم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫مخفض‬ ‫بسعر‬ ‫عرض‬ ...
‫العمالء‬ ‫شرائح‬Customer Segments•‫تحدد‬‫مجموعات‬ ‫أو‬ ‫أشخاص‬ ‫كانوا‬ ‫سواء‬ ‫عمالئك‬ ‫شرائح‬ ‫مختلف‬.•‫عمالئي؟‬ ‫أهم‬ ‫...
‫خدمة‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬Customer Relationships•‫في‬ ‫تخدمها‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫تكونها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العمالء‬ ‫عا...
‫التوزيع‬ ‫قنوات‬Channels•‫معهم‬ ‫نتعامل‬ ‫أن‬ ‫عمالئنا‬ ‫يفضل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫؟‬•‫عبر‬‫الحاليين‬ ‫عمالئنا‬ ‫مع‬ ...
‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬0‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬0‫العمالء؟‬ ‫شريحة‬0‫العمل‬ ‫تنجح‬ ‫أخرى‬ ‫أفكار‬ ‫هناك‬ ‫هل‬...
Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬0‫هنا‬‫شراكات‬ ‫من‬ ‫األطراف‬ ‫جميع‬ ‫تذكر‬‫وتحالفات‬‫نموذج‬ ‫إلنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬...
Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬0‫الشراكات؟‬ ‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫ماهي‬0‫اإلنتاج‬ ‫اقتصاديات‬economy...
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫تولدها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫تمثل‬ ‫هذه‬‫شرائح‬...
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫السبل‬‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫لتوليد‬ ‫المختلفة‬:‫أصول‬ ‫بيع‬:‫إلكترونيات‬ ،‫كتب‬ ‫أمازو...
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫لخدمة‬ ‫األيراد‬ ‫مصادر‬ ‫تنويع‬:•‫كونكت‬ ‫بلو‬(‫مبيعات‬ ،‫...
‫التكاليف‬ ‫هيكل‬Cost Structure•‫؟‬ ‫الربحي‬ ‫النموذج‬ ‫في‬ ‫التكاليف‬ ‫أهم‬ ‫ماهي‬•‫؟‬ ‫مكلفة‬ ‫أصول‬ ‫يوجد‬ ‫هل‬•‫؟‬ ‫مو...
‫جماعي‬ ‫عملي‬ ‫تطبيق‬(‫شوب‬ ‫كوفي‬)
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫أريد؟‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫شكل‬ ‫ماهو‬0‫احترافي؟‬ ‫مؤسسي‬ ‫عمل‬•‫خطة‬ ،‫مستثمرون‬ ،...
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬0‫بعدك؟‬ ‫من‬ ‫وألبنائك‬ ‫لك‬ ‫ضخمة‬ ‫مؤسسة‬ ‫بناء‬0‫البرستيج؟‬ ‫ام‬ ‫الو...
‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫أصبح‬ ‫حتى‬ ‫تخصصي‬ ‫أغير‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫هل‬0‫تجربة‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫ن...
‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫هل‬0‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫يمنعك‬ ‫الذي‬ ‫ما‬0‫مناسب‬ ‫مك...
‫مهمة‬ ‫مراجع‬•Entrepreneurship : successfully lunching newventures, Bruce Barriger•Business model Generation•‫فهد‬ ‫تركي‬...
‫الفرصة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫أشكركم‬Malsabeeh@gmail.com‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬@malsabeeh
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح

22 143 vues

Publié le

دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Entrepreneurship and business model generation
06/09/2013 تم إلقائها في أمريكا - سانت لويس بجامعة فونتبون بتاريخ
محمد الصبيح

Publié dans : Business

دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح

  1. 1. ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرتك‬ ‫حول‬‫ناجح‬‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬@malsabeeh‫فونتبون‬ ‫بجامعة‬ ‫السعودي‬ ‫النادي‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬‫لويس‬ ‫بسانت‬
  2. 2. ‫مقدمة‬:0‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
  3. 3. ‫تريد‬ ‫مالذي‬‫؟‬ ‫تستثمر‬ ‫حتى‬ ‫معرفته‬YOU BE THE VCTodd Greene used his head to come upwith HeadBlade. After he started losing hishair in his 20s, he decided to shave hishead. Thats when he realized there had tobe a better shaver to do the job. "If I couldjust take a blade and put it in my hand, itwould be a much easier, more intuitiveway to shave," he said.So in 1998, he made a prototype thatwould fit comfortably in his hand andfound a designer to help him perfect it.Greene dug into his savings and borrowedmoney from family and friends to launchhis company. He found a manufacturer,designed his own website and learned e-commerce and marketing.HeadBlade
  4. 4. ‫؟‬ ‫معرفته‬ ‫تريد‬ ‫مالذي‬YOU BE THE VC0 Time magazine namedHeadBlade one of thebest designs in 2000.Now,0 Its in 15,000 to 20,000stores across thecountry and has annualrevenues $7 million to$10 million.HeadBlade
  5. 5. ‫الدورة‬ ‫محتويات‬:0‫األعمال؟‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫لماذا‬‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬0‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫ورواد‬ ‫الريادة‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬‫األعمال‬0‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫ماهي‬Businessmodel‫؟‬0‫تطبيقية‬ ‫عمل‬ ‫ورشة‬«‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫بناء‬»
  6. 6. ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬‫الصبيح‬0 MBA @ WashingtonUniversity – Olin School ofBusiness0 Finance – Entrepreneurship0 ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫محاسبة‬ ‫بكالوريوس‬‫سعود‬0‫تمورنا‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫مؤسس‬ ‫شريك‬www.Tomoorona.com0‫غير‬ ‫منظمة‬ ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫مجلس‬ ‫عضو‬‫الربحية‬‫سانت‬ ‫في‬‫لويس‬(‫باركواد‬)0‫خبرة‬‫وإدارة‬ ‫تأسيسا‬ ‫التطوعي‬ ‫العمل‬ ‫في‬‫ودراسة‬.0‫لالستثمار‬ ‫جدوى‬0‫الراجحي‬ ‫مصرف‬0‫مهتم‬:0‫في‬ ‫دورات‬ ‫أقدم‬:، ‫القيادة‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫وغيرها‬ ‫التخطيط‬
  7. 7. What is Entrepreneurship?‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬‫باختصار‬:«‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬‫ناجح‬ ‫مشروع‬»
  8. 8. ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫والمخترع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫جديدا‬ ‫شيئا‬ ‫يبتكر‬ ‫المخترع‬0،‫استراتيجية‬ ،‫الناس‬ ،‫المال‬ ،‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫جميع‬ ‫يجمع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬‫للتطبيق‬ ‫قابل‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫إلى‬ ‫االختراع‬ ‫لتحويل‬ ‫المخاطر‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬.‫اختراع‬‫مخترع‬‫عمل‬‫تجاري‬$$‫أعمال‬ ‫رائد‬
  9. 9. ‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ماهي‬0‫األعمال‬ ‫رائد‬:0‫ونتاجية‬ ‫عائدا‬ ‫أكثر‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫الموارد‬ ‫نقل‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬.0‫هجر‬ ‫إلى‬ ‫التمر‬ ‫جالب‬0‫السقائين‬ ‫حارة‬ ‫في‬ ‫الماء‬ ‫يبيع‬‫اختراع‬‫مخترع‬‫عمل‬‫تجاري‬$$‫أعمال‬ ‫رائد‬
  10. 10. ‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬‫بلغ‬‫مستوى‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫السجل‬ ‫بمكاتب‬ ‫المسجلة‬ ‫التجارية‬ ‫السجالت‬ ‫عدد‬‫للعام‬ ‫المملكة‬1431‫هـ‬(77,686)‫سجل‬.• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%• ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬‫؟؟‬%
  11. 11. ‫مهمة‬ ‫وأرقام‬ ‫تحديات‬0‫الصناعة‬ ‫بحسب‬ ‫يختلف‬ ‫النجاح‬ ‫معدل‬:0‫التكنلوجيا‬65%0‫مطاعم‬15%• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫بعد‬ ‫مستمرة‬ ‫مشروعات‬50%• ‫الرابعة‬ ‫السنة‬ ‫قبل‬ ‫تفشل‬ ‫مشروعات‬33%• ‫بإرادتها‬ ‫تقفل‬ ‫لكن‬ ‫ناجحة‬ ‫مشروعات‬17%
  12. 12. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬1.3.2.
  13. 13. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!3.2.
  14. 14. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!3.2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
  15. 15. ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫لماذا‬‫أعمال‬ ‫رواد‬ ‫يصبحوا‬ ‫الناس‬ ‫تجعل‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسباب‬‫الخاصة‬ ‫شركاتهم‬ ‫ويكونوا‬1.‫نفسه‬ ‫مدير‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬!!3.‫المادي‬ ‫العائد‬2.‫الخاصة‬ ‫فكرته‬ ‫أو‬ ‫حلمه‬ ‫تنفيذ‬
  16. 16. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫للعمل‬ ‫والحماس‬ ‫الطموح‬0‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬ ،‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫سمة‬ ‫أهم‬.0‫لألفضل‬ ‫الناس‬ ‫حياة‬ ‫تغيير‬ ، ‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫شئ‬ ‫إضافة‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬.0‫العميل‬ ،‫المنتج‬ ‫على‬ ‫التركيز‬0‫العميل‬ ‫كلمة‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬‫على‬ ‫تظهر‬ ‫ال‬‫على‬ ‫حديثك‬‫خالل‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫األقل‬‫المناقشة‬‫كل‬30‫دقيقة‬‫على‬ ‫فأنت‬‫الخطأ‬ ‫الطريق‬.
  17. 17. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫الفشل‬ ‫رغم‬ ‫واإلصرار‬ ‫الصبر‬0‫عالي‬ ‫الجديدة‬ ‫المشروعات‬ ‫في‬ ‫الفشل‬ ‫معدل‬.0‫قط‬ ‫يفشل‬ ‫لم‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ، ‫الفشل‬ ‫من‬ ‫التعلم‬.0‫التنفيذ‬ ‫ذكاء‬Execution Intelligence0‫للقياس‬ ‫قابلة‬ ‫ونتائج‬ ‫أفعال‬ ‫إلى‬ ‫والخيال‬ ‫واإلبداع‬ ‫األفكار‬ ‫تحويل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬.
  18. 18. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬0‫رؤية‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫والخلل‬ ‫النقص‬‫وإصالحه‬.0‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫وطلب‬ ‫المعلومة‬ ‫عن‬‫المساعدة‬(‫بالمسؤلية‬ ‫الشعور‬)
  19. 19. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬•‫شخصية‬ ‫صفات‬•‫عقلية‬ ‫صفات‬•‫صفات‬...‫الشخصية‬ ‫والسمات‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫هناك‬ ، ‫كذلك‬ ‫يولد‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫كون‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫والمكتسبة‬ ‫الموهوبة‬
  20. 20. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫يصنعون‬ ‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬.0‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬‫وتركيزه‬
  21. 21. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫وال‬ ‫يولدون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬‫يصنعون‬0‫قرار‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬.0‫كل‬ ، ‫أعمال‬ ‫كرائد‬ ‫يولد‬ ‫أحد‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫أثبتت‬ ‫كثيرة‬ ‫دراسات‬‫كذلك‬ ‫ليكون‬ ‫القابلية‬ ‫لديه‬ ‫شخص‬.0‫والخبرة‬ ‫والتعليم‬ ، ‫البيئة‬ ‫مثل‬ ‫مساعدة‬ ‫وأمور‬ ‫محددات‬ ‫هناك‬‫الشخصي‬ ‫والقرار‬ ‫والعملية‬.
  22. 22. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫المخاطرة‬ ‫يحبون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬.0‫من‬ ‫متوسط‬ ‫مستوى‬ ‫يأخذون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أن‬ ‫الحقيقة‬‫المخاطرة‬0‫المخاطرة‬ ‫مع‬ ‫والتعايش‬ ‫التعامل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديهم‬‫مستواها‬ ‫تخفيض‬ ‫وبالتالي‬0‫التعليم‬0‫العملية‬ ‫الخبرة‬0‫الوظيفي‬ ‫األمان‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫اإلنجاز‬ ‫تقدير‬.
  23. 23. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫المال‬ ‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الرئيسي‬ ‫الدافع‬.0‫نادرا‬ ‫لكنها‬ ‫بالتأكيد‬ ‫المالية‬ ‫والحرية‬ ‫المال‬ ‫عن‬ ‫يبحث‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫خلف‬ ‫الرئيسي‬ ‫السبب‬ ‫هي‬ ‫تكون‬ ‫ما‬0‫يربح‬30%‫أكثر‬‫لو‬ ‫فيما‬‫غيره‬ ‫عند‬ ‫اشتغل‬
  24. 24. ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عن‬ ‫خاطئة‬ ‫أفكار‬!!0‫وتركيزه‬ ‫طاقته‬ ‫كامل‬ ‫وفي‬ ‫شبابا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬0‫بين‬ ‫ما‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫أعمار‬ ‫متوسط‬35-40‫ويحملون‬ ‫سنة‬10‫احترافية‬ ‫كبيرة‬ ‫شركات‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫سنوات‬.0‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفيد‬ ‫ما‬ ‫أكثر‬ ‫هي‬ ‫السليم‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫والتعليم‬ ‫الخبرة‬‫المستثمر‬ ‫عنه‬ ‫يبحث‬ ‫ما‬ ‫وأكثر‬.0‫الشباب‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫سنا‬ ‫األكبر‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫المواصفات‬ ‫هذه‬!!
  25. 25. ‫والفكرة‬ ‫الفرصة‬0‫الفكرة؟‬ ‫ماهي‬0‫الفرصة؟‬ ‫ماهي‬0‫فرق؟‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
  26. 26. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫الفكرة‬0،‫التفكير‬ ‫هو‬‫واالنطباع‬،‫الراي‬ ‫او‬..‫و‬ ‫تفي‬ ‫قد‬‫بمعايير‬ ‫تفي‬ ‫ال‬ ‫قد‬‫الفرصة‬:‫الفرصة‬:‫قيمة‬ ‫توفير‬‫كافية‬(‫مضافة‬)‫حاجة‬ ‫لتلبية‬ ‫للمستخدم‬.
  27. 27. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫لم‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أن‬ ‫بسبب‬ ‫ليس‬ ‫تفشل‬ ‫المشاريع‬ ‫من‬ ‫كثير‬‫بها‬ ‫ليبدأ‬ ‫حقيقية‬ ‫فرصة‬ ‫وجود‬ ‫لعدم‬ ‫وانما‬ ‫يتعب‬0‫قبل‬‫العظيمة‬ ‫لفكرتك‬ ‫تتحمس‬ ‫أن‬!‫هي‬ ‫هل‬ ‫تفهم‬ ‫أن‬ ‫تجدا‬ ‫مهم‬‫فقط‬ ‫وليست‬ ‫فرصة‬ ‫وأنها‬ ‫المستهلك‬ ‫لدى‬ ‫حاجة‬ ‫تلبي‬ ‫فعال‬‫فكرة‬!
  28. 28. ‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
  29. 29. ‫فرصة؟‬ ‫أم‬ ‫فكرة؟‬ ‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬0‫؟‬ ‫تنجح‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬0‫؟‬ ‫كيف‬
  30. 30. ‫والفرصة‬ ‫الفكرة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬0‫؟‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫فكرتي‬ ‫أحول‬ ‫كيف‬0‫دورتنا‬ ‫موضوع‬ ‫هذا‬!!‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بحث‬ ‫موضوع‬ ‫وهو‬
  31. 31. ‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫سمات‬0‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫يولد‬ ‫متميز‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬“Value Added”0‫االستدامة‬ ‫او‬ ‫االستمرارية‬“Sustainability”0‫عكسها‬:‫الموجة‬ ‫ركوب‬Wave Riders0‫لموجة‬ ‫كاستجابه‬ ‫المشروع‬ ‫تبدا‬ ‫أن‬ ‫خطا‬ ‫ليس‬‫يجب‬ ‫ومتى‬ ،‫تخرج‬ ‫متى‬ ‫تنتبه‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫لكن‬‫لمستدام‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫تغير‬ ‫أن‬0‫للنمو‬ ‫القابلية‬“Scalable”0‫المرونة‬“Flexibility”
  32. 32. ‫عملية‬ ‫خطوات‬0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬)0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
  33. 33. ‫عملية‬ ‫خطوات‬0‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫رئيسية‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬‫ناجح‬0‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬0‫الجدوى‬ ‫ودراسة‬ ‫ناجح‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫تطوير‬0‫فعلي‬ ‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫النموذج‬ ‫تحويل‬(‫مؤسسة‬ ‫أو‬ ‫شركة‬)0‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫إدارة‬
  34. 34. ‫الفكرة‬ ‫توليد‬•‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫الطرق‬ ‫مئات‬ ‫هناك‬..•‫العالم‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫والنقص‬ ‫المشكالت‬ ‫بمالحظة‬ ‫يبدا‬•‫مميز‬ ‫عمل‬ ‫ونموذج‬ ‫إبداعية‬ ‫فكرة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫سد‬ ‫محاولة‬.•‫الخ‬ ‫مختبرات‬ ، ‫أحيانا‬ ‫علمية‬ ‫لبحوث‬ ‫تحتاج‬ ‫قد‬..•‫معين‬ ‫لمرض‬ ‫دواء‬.•‫محددة‬ ‫عملية‬ ‫أي‬ ‫أطراف‬ ‫إلى‬ ‫انظر‬(‫ومشتري‬ ‫بائع‬ ،‫وطالب‬ ‫مدرس‬)‫النقص‬ ‫هذا‬ ‫إكمال‬ ‫تستطيع‬ ‫وربما‬ ‫إكماله‬ ‫يريدون‬ ‫نقصا‬ ‫ستجد‬.•‫مثال‬:‫السعودية‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬..•‫العشر‬ ‫خالل‬ ‫مربحا‬ ‫مشروعا‬ ‫كان‬ ‫األطفال‬ ‫حضانة‬ ‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫هل‬‫؟‬ ‫السابقة‬ ‫سنوات‬•‫؟‬ ‫القادمة‬ ‫عن‬ ‫وماذا‬•‫؟‬ ‫تغير‬ ‫مالذي‬
  35. 35. ‫إبــــــداع‬!!‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬ ‫من‬:‫أخر‬ ‫مكان‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫الفكرة‬ ‫تطبيق‬
  36. 36. ‫األفكار‬‫على‬ ‫ملقاة‬‫قارعة‬‫الطريق‬..‫تساوي‬ ‫ال‬‫شيئا‬‫بدون‬...‫؟‬
  37. 37. ProfitabilityProfit Margin -2.28%Operating Margin 3.42%
  38. 38. ‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition•‫الحداثة‬:‫لها‬ ‫بحاجه‬ ‫أنهم‬ ‫يتصوروا‬ ‫لم‬ ‫للعمالء‬ ‫حديثة‬ ‫احتياجات‬ ‫بتلبية‬ ‫نقوم‬ ‫هنا‬‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫مثل‬ ‫الوقت‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫مماثل‬ ‫عرض‬ ‫أي‬ ‫هناك‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫ألنه‬ ‫نظرا‬.•‫األداء‬:‫في‬ ‫التقليدية‬ ‫الطريقة‬ ‫ومازالت‬ ‫كانت‬ ‫وهذه‬ ،‫منتج‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫أداء‬ ‫تحسين‬‫طور‬ ‫في‬ ‫دائما‬ ‫الشخصية‬ ‫الحواسب‬ ‫مثل‬ ‫العمالء‬ ‫لشرائح‬ ‫العروض‬ ‫تقديم‬‫التحسين‬.•‫التخصيص‬:‫الشريحة‬ ‫لهذه‬ ‫الخاصة‬ ‫لالحتياجات‬ ‫المنتج‬ ‫أو‬ ‫الخدمة‬ ‫تفصيل‬.•‫المهمة‬ ‫إنجاز‬:‫عمل‬ ‫أو‬ ‫مهمة‬ ‫إنجاز‬ ‫في‬ ‫بمساعدتهم‬ ‫للشريحة‬ ‫قيمة‬ ‫خلق‬ ‫تستطيع‬‫محدد‬.•‫التصميم‬:‫تصميمه‬ ‫لكون‬ ‫فقط‬ ‫الجميع‬ ‫على‬ ‫يتفوق‬ ‫أن‬ ‫المقدم‬ ‫العرض‬ ‫يستطيع‬‫أبل‬ ‫منتجات‬ ‫تذكر‬ ‫وفريد‬ ‫مميز‬.•‫الماركة‬/‫المكانة‬:‫وعرض‬ ‫باستخدام‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫للعمالء‬ ‫يمكن‬‫معينة‬ ‫ماركة‬.
  39. 39. ‫األساسية‬ ‫القيمة‬Value Proposition‫السعر‬:‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫مالئم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫مخفض‬ ‫بسعر‬ ‫عرض‬ ‫تقديم‬‫العرض‬ ‫بقيمة‬ ‫الحساسين‬.‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬:‫أنواع‬ ‫من‬ ‫مهم‬ ‫نوع‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫في‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬‫تقديمها‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العروض‬.‫المخاطر‬ ‫تخفيف‬:‫شراء‬ ‫عند‬ ‫يتكبدونها‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫للحد‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬‫ضمانات‬ ‫مثل‬ ‫تقديمها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫العروض‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫نوع‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬‫المنتجات‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫الصيانة‬.‫الوصول‬ ‫وإمكانية‬ ‫سهولة‬:‫الذين‬ ‫للعمالء‬ ‫متاحة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬‫قيمة‬ ‫أوجدت‬ ‫قد‬ ‫فأنت‬ ‫الخدمات‬ ‫لهذه‬ ‫الوصول‬ ‫عليهم‬ ‫يصعب‬ ‫السابق‬ ‫في‬ ‫كانوا‬‫لعرضك‬.‫الراحة‬/‫االستخدام‬ ‫سهولة‬:‫االستخدام‬ ‫في‬ ‫أسهل‬ ‫أو‬ ‫راحة‬ ‫أكثر‬ ‫األمور‬ ‫تجعل‬ ‫عندما‬‫للعمالء‬ ‫أكبر‬ ‫قيمة‬ ‫يخلق‬ ‫ذلك‬.
  40. 40. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬Customer Segments•‫تحدد‬‫مجموعات‬ ‫أو‬ ‫أشخاص‬ ‫كانوا‬ ‫سواء‬ ‫عمالئك‬ ‫شرائح‬ ‫مختلف‬.•‫عمالئي؟‬ ‫أهم‬ ‫من‬•‫محدد؟‬ ‫سوق‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Niche Market•‫الجميع؟‬ ‫تستهدف‬ ‫هل‬Mass Market•‫أعمار‬(‫شباب‬ ، ‫صغار‬ ،‫كبار‬)...•‫معين؟‬ ‫عرق‬ ‫أو‬ ‫معينة‬ ‫جنسية‬•‫معين‬ ‫جنس‬(‫اناث‬ ، ‫ذكور‬)•‫معينة؟‬ ‫مهنة‬ ‫أصحاب‬(‫معلمين‬ ‫مهندسين‬ ، ‫اطباء‬) ...•‫محدد‬ ‫دخل‬ ‫أصحاب‬( ..‫منخفض‬ ، ‫عالي‬)•‫؟‬ ‫محدد‬ ‫مكان‬(، ‫دولة‬ ،‫مدينة‬) ...•‫والكمية‬ ‫الربحية‬ ‫تتفاوت‬‫المجموعات‬ ‫هذه‬ ‫بين‬ ‫من‬.
  41. 41. ‫خدمة‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬Customer Relationships•‫في‬ ‫تخدمها‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫تكونها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫أنواع‬‫شرائح‬‫العمالء‬.‫األنواع‬‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫المختلفة‬:•‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫هذه‬‫مع‬ ‫والمباشر‬ ‫الشخصي‬ ‫التجاوب‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مبنية‬ ‫العالقة‬‫العميل‬.•‫المكرسة‬ ‫الشخصية‬ ‫المساعدة‬:‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫ممثل‬ ‫تكريس‬ ‫على‬ ‫تنطوي‬ ‫العالقة‬ ‫هذه‬‫خصيصا‬‫معين‬ ‫لعميل‬.•‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬:‫االزمة‬ ‫األدوات‬ ‫بتوفير‬ ‫فقط‬ ‫الشركة‬ ‫وتقوم‬ ‫بنفسه‬ ‫نفسه‬ ‫يخدم‬ ‫العميل‬ ‫هنا‬‫العميل‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫اتصال‬ ‫أي‬ ‫دون‬ ‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫لهذه‬.•‫اآللية‬ ‫الخدمات‬:‫خدمات‬ ‫لتوفير‬ ‫الحديثة‬ ‫التقنية‬ ‫استخدام‬ ‫مع‬ ‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫مزيج‬‫آلية‬.•‫مجتمعات‬(‫منتديات‬:)‫العديد‬‫مجتمعات‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫تكوين‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫الشركات‬ ‫من‬‫بينهم‬ ‫ما‬ ‫في‬ ‫مشاكلهم‬ ‫وحل‬ ‫المعرفة‬ ‫بتبادل‬ ‫لمستخدميها‬ ‫تسمح‬ ‫إلكترونية‬.•‫المساهمة‬:‫حول‬ ‫واآلراء‬ ‫التعليقات‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫على‬ ‫مستخدميها‬ ‫الشركات‬ ‫تساعد‬‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬.
  42. 42. ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬Channels•‫معهم‬ ‫نتعامل‬ ‫أن‬ ‫عمالئنا‬ ‫يفضل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫؟‬•‫عبر‬‫الحاليين‬ ‫عمالئنا‬ ‫مع‬ ‫نتواصل‬ ‫قناة‬ ‫أي‬‫؟‬•‫كيف‬‫المختلفة‬ ‫قنواتك‬ ‫تتكامل‬‫؟‬•‫ماهي‬‫؟‬ً‫ء‬‫أدا‬ ‫القنوات‬ ‫أفضل‬•‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫مراحل‬:•‫التعريف‬:‫األساسية؟‬ ‫وخدماتنا‬ ‫بمنتجاتنا‬ ‫للتعريف‬ ‫القنوات‬ ‫استخدام‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬•‫التقييم‬:‫القنوات؟‬ ‫تلك‬ ‫عبر‬ ‫المضافة‬ ‫قيمنا‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫عمالئنا‬ ‫تمكين‬ ‫يمكننا‬ ‫كيف‬•‫البيع‬:‫يفضلون؟‬ ‫وماذا‬ ‫؟‬ً‫ا‬‫حالي‬ ‫بالشراء‬ ‫عمالئنا‬ ‫يقوم‬ ‫كيف‬•‫التوصيل‬:‫لعمالئنا؟‬ ‫المضافة‬ ‫قيمتنا‬ ‫بإيصـال‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬•‫بعد‬‫البيع‬:‫البيع؟‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫لمرحلة‬ ‫دعم‬ ‫بتوفير‬ ‫نقوم‬ ‫كيف‬
  43. 43. ‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬
  44. 44. ‫مستثمر‬ ‫انت‬!!‫؟‬ ‫رأيك‬ ‫ما‬0‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬0‫العمالء؟‬ ‫شريحة‬0‫العمل‬ ‫تنجح‬ ‫أخرى‬ ‫أفكار‬ ‫هناك‬ ‫هل‬‫؟‬ ‫أكثر‬0‫؟‬ ‫الفكرة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫فكر‬ ‫أن‬ ‫سبق‬ ‫من‬0‫أكثر؟‬ ‫إيرادات‬ ‫على‬ ‫أحصل‬ ‫كيف‬
  45. 45. Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬0‫هنا‬‫شراكات‬ ‫من‬ ‫األطراف‬ ‫جميع‬ ‫تذكر‬‫وتحالفات‬‫نموذج‬ ‫إلنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬‫عملك‬.0‫الشراكات‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫أربعة‬ ‫تمييز‬ ‫نستطيع‬:0‫المنافسة‬ ‫غير‬ ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬Strategic Alliances0‫المنافسين‬ ‫بين‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الشراكات‬Cooperation0‫مشاريع‬‫جديدة‬ ‫أعمال‬ ‫لتطوير‬ ‫مشتركة‬Joint Ventures0‫مشتري‬ ‫عالقة‬–‫موزع‬Buyer-supplier
  46. 46. Key Partnerships ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬0‫الشراكات؟‬ ‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫ماهي‬0‫اإلنتاج‬ ‫اقتصاديات‬economy of scale.0‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫الحد‬.0‫معينة‬ ‫ونشاطات‬ ‫موارد‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬.0‫تعني‬ ‫وقد‬ ‫المشتركة‬ ‫المشروعات‬ ‫مثل‬ ‫حقيقي‬ ‫شراكة‬ ‫عقد‬ ‫تعني‬ ‫قد‬ ‫الشراكة‬‫فقط‬ ‫األجل‬ ‫طويل‬ ‫التعاون‬(‫تحالفات‬. )0‫مثال‬:‫الخ‬ ،‫المستثمرين‬ ،‫الموزعين‬ ،‫الموردين‬ ، ‫البنك‬ ‫مع‬ ‫قوية‬ ‫عالقة‬ ‫بناء‬.0‫األموال‬ ‫استالم‬ ‫طريقة‬(‫مثال‬ ‫بال‬ ‫باي‬)0‫شحن‬ ‫شركة‬.0Outsourcing0(‫معقب‬!! )
  47. 47. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫تولدها‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫التي‬ ‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫تمثل‬ ‫هذه‬‫شرائح‬ ‫من‬‫العمالء‬.•‫يحتوي‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫أي‬‫من‬ ‫مختلفين‬ ‫نوعين‬ ‫على‬‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬:•‫عملية‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫مدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫اإليرادات‬(‫صفقة‬)‫لمرة‬‫واحدة‬.•‫اإليرادات‬‫العمالء‬ ‫من‬ ‫الجارية‬ ‫المدفوعات‬ ‫عن‬ ‫الناجمة‬ ‫المتكررة‬‫الخدمة‬ ‫تقديم‬ ‫بسبب‬ ‫إما‬/‫الشراء‬ ‫بعد‬ ‫لما‬ ‫خدمة‬ ‫لتقديم‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬.
  48. 48. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫السبل‬‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫لتوليد‬ ‫المختلفة‬:‫أصول‬ ‫بيع‬:‫إلكترونيات‬ ،‫كتب‬ ‫أمازون‬ ‫تبيع‬ ‫عندما‬ ‫مثل‬ ‫مادي‬ ‫منتج‬ ‫ملكية‬ ‫حقوق‬ ‫بيع‬‫موقعها‬ ‫في‬ ‫وغيرها‬.‫استخدام‬ ‫رسوم‬:‫مثل‬ ‫أكثر‬ ‫استخدام‬ ‫رسوم‬ ‫دفع‬ ‫عليك‬ ‫كان‬ ‫كلما‬ ‫الخدمة‬ ‫استخدمت‬ ‫كلما‬‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫خدمات‬ ‫مقدمي‬.‫اشتراك‬ ‫رسوم‬:‫النوادي‬ ‫مثل‬ ‫مستمرة‬ ‫بصفة‬ ‫الخدمة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫رسوم‬ ‫بيع‬‫الرياضية‬.‫اإلقراض‬/‫التأجير‬:‫استخدام‬ ‫في‬ ‫الحصري‬ ‫الحق‬ ‫شخص‬ ‫مؤقت‬ ‫بشكل‬ ‫منح‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫عليه‬ ‫متفق‬ ‫مبلغ‬ ‫مقابل‬ ‫محددة‬ ‫لفترة‬ ‫األصل‬.‫الترخيص‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫الفكرية‬ ‫بالملكية‬ ‫محمي‬ ‫لديك‬ ‫ما‬ ‫باستخدام‬ ‫اإلذن‬.‫الوساطة‬ ‫رسوم‬:‫رسوم‬ ‫مقابل‬ ‫أطراف‬ ‫عدة‬ ‫أو‬ ‫أثنين‬ ‫بين‬ ‫وساطة‬ ‫بخدمات‬ ‫القيام‬.‫اإلعالنات‬:‫إعالنية‬ ‫مساحة‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫الناتجة‬ ‫الرسوم‬.
  49. 49. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬Revenue Streams•‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫لخدمة‬ ‫األيراد‬ ‫مصادر‬ ‫تنويع‬:•‫كونكت‬ ‫بلو‬(‫مبيعات‬ ،‫السيارة‬ ‫في‬ ‫إعالنات‬)•‫الفنادق‬ ،‫الطيران‬ ‫خطوط‬ ‫نموذج‬•‫أحيانا‬ ‫تستلزم‬ ‫جديد‬ ‫مصدر‬ ‫إضافة‬‫كثير‬‫واإلبداع‬ ‫التفكير‬ ‫من‬(‫والتقنية‬)‫وقليل‬‫والمال‬ ‫الجهد‬ ‫من‬.
  50. 50. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬Cost Structure•‫؟‬ ‫الربحي‬ ‫النموذج‬ ‫في‬ ‫التكاليف‬ ‫أهم‬ ‫ماهي‬•‫؟‬ ‫مكلفة‬ ‫أصول‬ ‫يوجد‬ ‫هل‬•‫؟‬ ‫موظفون‬•‫مبيعات؟‬ ‫عموالت‬•‫؟‬ ‫بضاعة‬•‫؟‬ ‫المتتغيرة‬ ، ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫ماهي‬•‫تحالفات؟‬ ‫او‬ ‫رئيسية‬ ‫شركات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬ ‫أستطيع‬ ‫هل‬•‫قصيرة‬ ‫والعقود‬ ‫االستخدام‬ ‫حسب‬ ‫الدفع‬ ‫الناشئة‬ ‫للمشاريع‬ ‫الطرق‬ ‫أفضل‬ ‫من‬‫األجل‬.•‫أكثر‬ ‫مرونة‬.•‫المال‬ ‫لرأس‬ ‫الحاجة‬ ‫تقليل‬.•‫أمثلة‬:‫من‬ ‫بدال‬ ‫البرامج‬ ‫في‬ ‫الشهرية‬ ‫االشتراكات‬ ،‫قوقل‬ ‫إعالنات‬‫كله‬ ‫البرنامج‬ ‫شراء‬.
  51. 51. ‫جماعي‬ ‫عملي‬ ‫تطبيق‬(‫شوب‬ ‫كوفي‬)
  52. 52. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫أريد؟‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫شكل‬ ‫ماهو‬0‫احترافي؟‬ ‫مؤسسي‬ ‫عمل‬•‫خطة‬ ،‫مستثمرون‬ ،‫محترفون‬ ‫موظفون‬ ، ‫كامل‬ ‫دوام‬‫خروج‬(‫مثال‬ ‫اكتتاب‬)0‫الراتب؟‬ ‫عن‬ ‫بديل‬0‫للراتب‬ ‫إضافة‬(‫الفواتير‬ ‫سداد‬)
  53. 53. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬0‫بعدك؟‬ ‫من‬ ‫وألبنائك‬ ‫لك‬ ‫ضخمة‬ ‫مؤسسة‬ ‫بناء‬0‫البرستيج؟‬ ‫ام‬ ‫الوظيفة؟‬ ‫من‬ ‫والتخلص‬ ‫الحرية‬ ‫أم‬
  54. 54. ‫صعبة‬ ‫وقرارات‬ ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫أصبح‬ ‫حتى‬ ‫تخصصي‬ ‫أغير‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫هل‬0‫تجربة‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نقص‬ ‫مالحظة‬ ‫نتاج‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫المشروعات‬ ‫أفضل‬.0‫معينة‬ ‫أداة‬ ‫كفاءة‬ ‫رفع‬ ،‫أدوية‬0‫أكبر‬ ‫تكون‬ ‫المضافة‬ ‫القيمة‬0‫جاهز‬ ‫أحيانا‬ ‫المشتري‬‫فقط‬ ‫المنتج‬ ‫ويريد‬.0‫كيف‬‫تخصصك‬ ‫من‬ ‫تستفيد‬ ‫تستطيع‬‫قيمة‬ ‫إلضافة‬‫؟‬
  55. 55. ‫مهمة‬ ‫أسئلة‬0‫؟‬ ‫أعمال‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫هل‬0‫أعمال؟‬ ‫رائد‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫يمنعك‬ ‫الذي‬ ‫ما‬0‫مناسب‬ ‫مكان‬ ‫السعودية‬ ‫هل‬‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬
  56. 56. ‫مهمة‬ ‫مراجع‬•Entrepreneurship : successfully lunching newventures, Bruce Barriger•Business model Generation•‫فهد‬ ‫تركي‬ ‫مدونة‬http://turkifahad.com/•‫شبايك‬ ‫مدونة‬http://www.shabayek.com/blog/•#‫رياديون‬•‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫شخصية‬ ‫دراسية‬ ‫مذكرات‬•‫الفقير‬ ‫واألب‬ ‫الغني‬ ‫األب‬ ‫كتاب‬•‫البداية‬ ‫فن‬ ‫كتاب‬•‫قوقل‬!!
  57. 57. ‫الفرصة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫أشكركم‬Malsabeeh@gmail.com‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬@malsabeeh

×