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Innov@MIC – Financement des start-ups




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C’est quoi une start-up ?

•   Une Start-up, c’est une PME, soit :
     –   en cours de constitution (le projet commence peut-être son envol "dans un garage"),
     –   récemment créée (elle vient de prendre son élan)
     –   en phase de développement intense


      Cà n’est pas juste une idée !
      Il faut avoir fait le saut :
           o   d’y consacrer son temps, son énergie, son focus,…
           o   de savoir qui va la mettre en œuvre
           o   de connaître les moindres recoins de son business, les concurrents, les alternatives, les besoins des clients,…
           o   d’être prêt à faire les sacrifices liés au lancement d’un projet  et ils sont nombreux, c’est parfois toute une famille qui
               doit être préparée à ce projet de vie
      Ce saut montre bien qu’une idée ne vaut rien tant qu’elle n’est pas une « start-up » et qu’au stade de
       l’idée, un NDA ne sert à rien, au contraire il faut confronter son idée avec un maximum de gens
      Il existe plein d’organismes en Belgique qui aident à faire le pas de l’idée à la start-up, dont le MIC au
       travers du Boostcamp, les incubateurs, AWT, ABE,…
      Au stade de l’idée, il ne sert à rien d’essayer de lever des fonds ailleurs que dans ses propres poches,
       celles de sa famille, de ses copains,…  çà montre que vous êtes aussi prêts à prendre des risques
       sur votre tête
      En revanche échanger avec des investisseurs à ce stade, si c’est du smart money, c’est vraiment
       intéressant !
Un fonds d’investissement, c’est quoi?

• Un fonds d’investissement, ce n’est pas 1 personne, c’est un groupement de personnes qui
  mutualisent leur risque en investissant ensemble dans un portefeuille de projets
    –   Mutualisent le risque : ils « jouent » la statistique sur plusieurs projets
    –   Portefeuille : il doit être équilibré, différents stades de croissance, différents secteurs, expansion internationale, …
• Cela implique :
    –   Une structure : en effet, le fonds est composé
          • D’investisseurs , le plus souvent inactifs, et qui ont confié leur argent à une équipe pour qu’il soit investi
          • Une équipe opérationnelle qui va sélectionner les projets, structurer les investissements et en assurer le suivi.
              Cette équipe a des comptes à rendre aux investisseurs sous la forme d’un reporting.
         Cette notion est importante à comprendre au regard d’un business angel qui agit seul et n’a de compte à rendre à
        personne
    –   Une politique d’investissement : une philosophie, un secteur, des critères, une zone géographique
    –   Une gouvernance et un processus décisionnel
    –   Des profils variés, des compétences complémentaires et un réseau
    –   Des objectifs de rentabilité pour que les projets qui réussissent compensent les pertes réalisées sur les projets qui
        échouent.
• Il existe différents types de fonds
    –   Hands-on : pro-actifs, vont donner un support stratégique, partager leur expérience et ouvrir un maximum de portes
        via leurs carnets d'adresses
    –   vs. Hands-off : sleeping partners, qui se contenteront d’un rapport mensuel ou trimestriel
Qui est Internet Attitude?
  •    Internet Attitude a été créé en décembre 2010 et possède un capital de €5 millions (7-8
       millions fin de l’année)
  •    Spécialisation verticale dans l’Internet et les TIC
  •    Une soixantaine de dossiers étudiés et 5 investissements réalisés : Dialog solutions, The New
       Sentinel, Auctelia, Cleverphone, LegoAlto
  •    Un fonds d’investissement d’entrepreneurs pour des entrepreneurs
         –       L’équipe opérationnelle est composée de 15 entrepreneurs et experts qui ont eu et ont encore des
                 expériences de start-up avec des track record d’exit
                   •   Des compétences très complémentaires : expertise stratégie, sales, marketing, finance, legal,… en B2B, B2C,
                       software,…
                   •   Quelques exemples de projets auxquels ont participé nos experts : ContactOffice, NetCapital, FlashDate,
                       CityPlug, Netevents, Link2Biz, Lenseo, Arkaos, Snapstore, Open HR, Routing International, Vision IT, Two4Two,
                       Objekten, Bagazoo, Star-Apic, …
         –       Nos investisseurs (une cinquantaine) sont belges, des patrons d’entreprise ou entrepreneurs qui ont
                 fait un cash-in et qui veulent soutenir le tissu économique belge au travers de ses start-up




Amélie de Spot    Olivier de Wasseige Frédéric Jourdain Béatrice de Mahieu Daniel Verougstraete   Jean-Marie Wodon     Alan de Hepcée
Critères d’investissement

•   Sociétés en phase de démarrage ou de croissance
•   IA fait du capital à risque :
     –   le produit doit exister et avoir une pré-validation commerciale
     –   IA finance pour poursuivre la R&D et souttenir les efforts commerciaux
•   Investissement initial de €100K à 250K + une capacité à structurer des levées de
    fonds plus importantes (€500K à 1 million) par un large réseau de co-investisseurs
•   Ligne directrice
     –   Dossiers avec une composante technologique : Web applicatif, logiciel SaaS, algorithme de
         recherche,… ainsi que les applications mobiles
     –   Des projets innovants mettant en avant un concept unique et différenciant
     –   Des business models privilégiant des revenus récurrents
     –   Priorité aux sociétés belges avec un fort potentiel de développement à l’international
•   Durée moyenne d’investissement de 5 à 7 ans
•   Le portefeuille devrait compter à terme environ 15 – 20 projets
Comment est traité votre dossier

1. Olivier et Amélie font un premier contact - premier tri
2. Réunion mensuelle du comité de sélection : 15 experts




                                                                4-12 semaines
MILESTONE 1 : GO/NO GO du Comité d’experts

4. Mise en place d’une équipe de due diligence et répartition
   des rôles
5. Due Diligence : 3-10 semaines  Cà dépend de vous !!!!
6. Rédaction du rapport par les experts
7. Présentation au Conseil d’Administration d’IA par le
   fondateur de la start-up + les experts
MILESTONE 2 : GO/NO GO du Conseil d’Administration

9. Closing : finalisation du pacte d’actionnaires
Internet Attitude comme partenaire

•   Internet Attitude est un investisseur “hands-on”, très impliqué dans ses participations au
    travers :
     –   D’au minimum un mandat d’aministrateur actif qui peut intervenir pour aider à la réflexion
         stratégique, à des choix technologiques, à du support pour l’obtention de subsides + 1 poste
         d’observateur
     –   Du pôle de 15 experts qui est un vivier de compétences dans lequel il est possible de puiser en
         fonction des besoins de la vie de la start-up
     –   D’un réseau très large auprès d’acteurs publics et privés
     –   Egalement un réseau au travers de nos investisseurs de la ‘old economy’ pour des contacts
         commerciaux
•   Un partenaire dans le quotidien, un mentor pour jouer au ping pong: réflexion stratégique,
    commercial, marketing, technique, aide juridique, financière
      Nous ne sommes pas là pour nous substituer au management mais pour agir comme un soutien actif
•   Un partenaire dans les succès
     –   Capable d’investir, de suivre dans les prochains rounds
     –   Des contacts avec des fonds internationaux, quelques contacts aux USA
•   Un partenaire dans les défis et les difficultés avec la compréhension des défis de la start-up
    et une intervention active
Visit www.internet-attitude.eu

Olivier de Wasseige : Olivier.dewasseige@internet-attitude.eu ou +32 479 21 40 39
Amélie de Spot : Amelie.despot@internet-attitude.eu ou +32 477 67 38 13




05/29/12                               Confidentiel                                 8

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Amelie de spot - Internet Attitude

  • 1. Innov@MIC – Financement des start-ups Your web business partner
  • 2. C’est quoi une start-up ? • Une Start-up, c’est une PME, soit : – en cours de constitution (le projet commence peut-être son envol "dans un garage"), – récemment créée (elle vient de prendre son élan) – en phase de développement intense  Cà n’est pas juste une idée !  Il faut avoir fait le saut : o d’y consacrer son temps, son énergie, son focus,… o de savoir qui va la mettre en œuvre o de connaître les moindres recoins de son business, les concurrents, les alternatives, les besoins des clients,… o d’être prêt à faire les sacrifices liés au lancement d’un projet  et ils sont nombreux, c’est parfois toute une famille qui doit être préparée à ce projet de vie  Ce saut montre bien qu’une idée ne vaut rien tant qu’elle n’est pas une « start-up » et qu’au stade de l’idée, un NDA ne sert à rien, au contraire il faut confronter son idée avec un maximum de gens  Il existe plein d’organismes en Belgique qui aident à faire le pas de l’idée à la start-up, dont le MIC au travers du Boostcamp, les incubateurs, AWT, ABE,…  Au stade de l’idée, il ne sert à rien d’essayer de lever des fonds ailleurs que dans ses propres poches, celles de sa famille, de ses copains,…  çà montre que vous êtes aussi prêts à prendre des risques sur votre tête  En revanche échanger avec des investisseurs à ce stade, si c’est du smart money, c’est vraiment intéressant !
  • 3. Un fonds d’investissement, c’est quoi? • Un fonds d’investissement, ce n’est pas 1 personne, c’est un groupement de personnes qui mutualisent leur risque en investissant ensemble dans un portefeuille de projets – Mutualisent le risque : ils « jouent » la statistique sur plusieurs projets – Portefeuille : il doit être équilibré, différents stades de croissance, différents secteurs, expansion internationale, … • Cela implique : – Une structure : en effet, le fonds est composé • D’investisseurs , le plus souvent inactifs, et qui ont confié leur argent à une équipe pour qu’il soit investi • Une équipe opérationnelle qui va sélectionner les projets, structurer les investissements et en assurer le suivi. Cette équipe a des comptes à rendre aux investisseurs sous la forme d’un reporting.  Cette notion est importante à comprendre au regard d’un business angel qui agit seul et n’a de compte à rendre à personne – Une politique d’investissement : une philosophie, un secteur, des critères, une zone géographique – Une gouvernance et un processus décisionnel – Des profils variés, des compétences complémentaires et un réseau – Des objectifs de rentabilité pour que les projets qui réussissent compensent les pertes réalisées sur les projets qui échouent. • Il existe différents types de fonds – Hands-on : pro-actifs, vont donner un support stratégique, partager leur expérience et ouvrir un maximum de portes via leurs carnets d'adresses – vs. Hands-off : sleeping partners, qui se contenteront d’un rapport mensuel ou trimestriel
  • 4. Qui est Internet Attitude? • Internet Attitude a été créé en décembre 2010 et possède un capital de €5 millions (7-8 millions fin de l’année) • Spécialisation verticale dans l’Internet et les TIC • Une soixantaine de dossiers étudiés et 5 investissements réalisés : Dialog solutions, The New Sentinel, Auctelia, Cleverphone, LegoAlto • Un fonds d’investissement d’entrepreneurs pour des entrepreneurs – L’équipe opérationnelle est composée de 15 entrepreneurs et experts qui ont eu et ont encore des expériences de start-up avec des track record d’exit • Des compétences très complémentaires : expertise stratégie, sales, marketing, finance, legal,… en B2B, B2C, software,… • Quelques exemples de projets auxquels ont participé nos experts : ContactOffice, NetCapital, FlashDate, CityPlug, Netevents, Link2Biz, Lenseo, Arkaos, Snapstore, Open HR, Routing International, Vision IT, Two4Two, Objekten, Bagazoo, Star-Apic, … – Nos investisseurs (une cinquantaine) sont belges, des patrons d’entreprise ou entrepreneurs qui ont fait un cash-in et qui veulent soutenir le tissu économique belge au travers de ses start-up Amélie de Spot Olivier de Wasseige Frédéric Jourdain Béatrice de Mahieu Daniel Verougstraete Jean-Marie Wodon Alan de Hepcée
  • 5. Critères d’investissement • Sociétés en phase de démarrage ou de croissance • IA fait du capital à risque : – le produit doit exister et avoir une pré-validation commerciale – IA finance pour poursuivre la R&D et souttenir les efforts commerciaux • Investissement initial de €100K à 250K + une capacité à structurer des levées de fonds plus importantes (€500K à 1 million) par un large réseau de co-investisseurs • Ligne directrice – Dossiers avec une composante technologique : Web applicatif, logiciel SaaS, algorithme de recherche,… ainsi que les applications mobiles – Des projets innovants mettant en avant un concept unique et différenciant – Des business models privilégiant des revenus récurrents – Priorité aux sociétés belges avec un fort potentiel de développement à l’international • Durée moyenne d’investissement de 5 à 7 ans • Le portefeuille devrait compter à terme environ 15 – 20 projets
  • 6. Comment est traité votre dossier 1. Olivier et Amélie font un premier contact - premier tri 2. Réunion mensuelle du comité de sélection : 15 experts 4-12 semaines MILESTONE 1 : GO/NO GO du Comité d’experts 4. Mise en place d’une équipe de due diligence et répartition des rôles 5. Due Diligence : 3-10 semaines  Cà dépend de vous !!!! 6. Rédaction du rapport par les experts 7. Présentation au Conseil d’Administration d’IA par le fondateur de la start-up + les experts MILESTONE 2 : GO/NO GO du Conseil d’Administration 9. Closing : finalisation du pacte d’actionnaires
  • 7. Internet Attitude comme partenaire • Internet Attitude est un investisseur “hands-on”, très impliqué dans ses participations au travers : – D’au minimum un mandat d’aministrateur actif qui peut intervenir pour aider à la réflexion stratégique, à des choix technologiques, à du support pour l’obtention de subsides + 1 poste d’observateur – Du pôle de 15 experts qui est un vivier de compétences dans lequel il est possible de puiser en fonction des besoins de la vie de la start-up – D’un réseau très large auprès d’acteurs publics et privés – Egalement un réseau au travers de nos investisseurs de la ‘old economy’ pour des contacts commerciaux • Un partenaire dans le quotidien, un mentor pour jouer au ping pong: réflexion stratégique, commercial, marketing, technique, aide juridique, financière  Nous ne sommes pas là pour nous substituer au management mais pour agir comme un soutien actif • Un partenaire dans les succès – Capable d’investir, de suivre dans les prochains rounds – Des contacts avec des fonds internationaux, quelques contacts aux USA • Un partenaire dans les défis et les difficultés avec la compréhension des défis de la start-up et une intervention active
  • 8. Visit www.internet-attitude.eu Olivier de Wasseige : Olivier.dewasseige@internet-attitude.eu ou +32 479 21 40 39 Amélie de Spot : Amelie.despot@internet-attitude.eu ou +32 477 67 38 13 05/29/12 Confidentiel 8