Bienvenue#micbelgique                           Jeudi 24 Novembre 2011
La créativité, est-cesérieux ?Jean-Louis Baudoin, Senior PartnerCreative ConsulTeamwww.consulteam.be
Bonsoir à toutes et à tous.    Merci d’être là !
La Créativité,est-ce sérieux ?
Imaginez le plus grand nombre     de possibilités de diviser un carréen 4 parties égales en forme et en surface
4 possibilités que tout le monde voit,             sans réfléchir
Voir + loin est + difficile
Quest-ce quela Créativité Sérieuse ?
RéalitéProductivitéCréativité
Réalité =      Réel            Perception            Productivité            Créativité
Réalité =         Réel                          PerceptionProductivité=         Production                      Contrainte...
Réalité =           Réel                           Perception         Productivité=     Production                        ...
La Créativité Sérieuse               La création                de Valeur               à l’intérieur             de contr...
DDD   DD’où venons-nous ?
Démonstrationmathématique4+4= 8
Démonstration     mathématique     4+4= 8La découverte de ce qui est "bien" :la soi-disant ultime “bonne" réponse
Démonstration           Démonstration        mathématique           de l’esprit créatif        4+4= 8                 8 = ...
Démonstration                       Démonstration          mathématique                       de l’esprit créatif         ...
La Créativité Sérieuse                  c’est    VOIR ce qui n’était pas là avant …..   PENSER à ce à quoi personne ne pen...
Un beau cas dimpossiblerendu possible par la Créativité Sérieuse        LES 17 CHAMEAUX
Autre beau casComment rendre possibles les opérations qui vont  vous être présentées en utilisant uniquement  des signes e...
Demonstration1    1   1      =65    5   5      =69    9   9      =6
Demonstration(1 + 1 + 1) !    =6
Demonstration(1 + 1 + 1) !     =65 + (5/5)         =6
Demonstration(1 + 1 + 1) !     =65 + (5/5)         =6(√9 x √9) -√9     =6
Le cerveau est   un système auto-organisateur But             =       Répéter le passé               PERCEPTION           ...
Le cerveau est-il créatif ?Faits                       Sillon                      Perception        Effet de        conve...
Conséquences           La réflexion                 =la recherche d’une route familière     qui rend la réflexion inutile
Le cerveau estun système auto-organisateur
Cathédrale / Mosquée / Prière / Tour Effel
Tour Effel / Cathédrale / Mosquée / Prière
Le cerveau ne voitque ce qu’il est prêt à voir
Une boîte à “outil”      de la Créativité Sérieuse  Comme un charpentier compétent utiliseun outil spécifique pour chaque ...
Il existe des outils «libératoires»            pour explorer créativementFaits                       Sillon               ...
Il existe des outils libératoires               pour explorer créativementDATT       Direct Attention Thinking Tools vs su...
Les Six Chapeaux        pour Penser ®Une méthode simple et puissante     pour réfléchir de manièreefficace, constructive e...
Les Six Chapeaux  pour Penser ®             Pourquoi les Chapeaux ?                   6 Chapeaux                    métaph...
Objectifs principaux1 Simplifier et optimiser la réflexion2 Permettre le passage facile  d’un mode de réflexion à un autre
2 principes majeurs1. Dissocier : “une direction” à la fois2. Explorer aussi loin que possible :   optimiser chaque aspect...
2 résultats majeurs1   La réflexion volontaire et cartographiée    "Full Colour Thinking“2   La Pensée Parallèle remplace ...
Le Chapeau BlancBlanc comme un drapeau Blanc   La couleur de la Neutralité  Le Chapeau de l’Information
Le Chapeau Blanc          Information   Focalise sur les faits, données,       information, chiffres       Focalise sur “c...
Le Chapeau Blanc          Information          Doit être très sélectif:  Uniquement information «relevante».L’Information ...
Le Chapeau Blanc                         InformationInformation en Stock             Information à RechercherQuelle(s) inf...
Le Chapeau Rouge  Rouge comme les joues qui rougissentLe Chapeau des émotions et des réactions
Le Chapeau Rouge           Emotions et réactions    Focalise sur les émotions (toute la gamme)intuitions, sentiments, impr...
Exercice en Chapeau Rouge    Emotions et réactions 1. Suppression des examens à lécole 2. Écoliers choisissant leurs profe...
Le Chapeau Noir   Noir comme la robe des juges Chapeau de la logique négativeChapeau de “l’évaluation méfiante”
Le Chapeau Noir             Logique négative                     Focalise sur•   Ce à propos de quoi nous devons être PRUD...
Le Chapeau Noir                  Logique négative   Prudence, risques, menaces,dangers, faiblesses, erreurs, “non-fit”,   ...
Exercice en Chapeau Noir     Logique négativeUn restaurant où le client paye ce qu’il « veut »  Quels sont les risques maj...
Le Chapeau JauneJaune comme le soleil qui brilleChapeau de la Logique positive  Chapeau des Opportunités
Le Chapeau Jaune               Logique positiveEFFORT et recherche délibérée pour voir (sentir)            les bénéfices, ...
Le Chapeau Jaune              Logique positiveC’est une attitude de l’esprit : spéculative positive               C’est un...
Le Chapeau Jaune           Logique positive             C’est un effort pour      “mettre son cerveau en pente”,VOIR et SE...
Le Chapeau Jaune                  Logique positive       Devenez aussi “sensible” que vous le pouvez     pour voir /sentir...
Exercice en Chapeau Jaune           Logique positiveQuel est la valeur d’un dentifrice noir ?
Le Chapeau Jaune               Logique positiveQuels sont les aspects positifs de l’idée suivanteUn contrat de mariage sim...
Attitude fondamentale:se focaliser sur les di ff ér en ces
Le Chapeau VertVert comme la végétation qui croît   Le Chapeau de la Réflexion     Générative et Créative
Le Chapeau Vert            La «Créativité en Mouvement»       Du temps et de l’espace           pour la CréativitéLa reche...
Le Chapeau Vert   La “Créativité en Mouvement”    Nouveaux Concepts et Idées     qui apportent de la Valeur (intellectuell...
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Le Mouvement                                  Mouvement versus Jugement                              C                    ...
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Rappelez-vous l’exercice des Carrés     Comment voir le concept  et aller du concept aux idées ?
Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
Alternatives  Rats
Alternatives  Rats                   Petits               “animaux”qui                 bougent
Alternatives Rats                   Petits               “animaux”qui                 bougent
Alternatives  Rats               Petits           “animaux”qui             bougent
Alternatives  Rats                   Petits               “animaux”qui                 bougent
AlternativesLes concepts créent la flexibilité                            Petits                        “animaux”qui      ...
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Le Chapeau Bleu                       Le Contrôle du processus                                Les 3 disciplines de la réfl...
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Une réunion avec les Six Chapeaux
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VALUE                 CLIENT            CLIENT                                   CLIENT                                   ...
VALUE                 CLIENT                     CLIENT                                            CLIENT                 ...
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CLIENT                                     CLIENT                                      CLIENT                             ...
KEY ACTIVITIES       CLIENT                         CLIENT                                      CLIENT                    ...
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key       value          customer            activities   proposition       relationships     key                         ...
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PARTNER            KEY         CUSTOMER         CUSTOMERNETWORK         ACTIVITIES   RELATIONSHIPS      SEGMENTS          ...
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Do you like Nespresso ?
The  brandThe best  one     The  Experience
Upper  marketHome UPMOffice UPM
NewUSP        Custom       Niche YFeatures               Mass x+y+z                Market x   Design                      ...
NewUSP        Custom                      Niche YFeatures                              Mass x+y+z                         ...
Own        Mailstores      order          Call         Center
New                   HotUSP                   line        Custom                          Niche Y                     Com...
Members     Magaz  hip        ine          Belong          ing to
New                   HotUSP                   line        Custom                            Niche Y                     C...
Selling caps           (recurrent) Sellingmachines license
New                   Hot               USP                   line                       Custom                           ...
Prod            New                   Hot                  USP                   line          Devlp           Custom     ...
Promotion    Production   LogisticProduction Strong       Strongmarketing       IP
Vert/Horiz     Prod            New                   Hot  synergy                       USP                   line        ...
Vert/Horiz         Prod                New                   Hot   synergy                               USP              ...
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BusinessModelGenerationHave yours ready !!!!
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Yellow & Red Post-its : Lean BusinessPARTNER           KEY          OFFER       CUSTOMER       CUSTOMERNETWORK        ACTI...
Put METRICS !!!!; capacity/priorityPARTNER           KEY          OFFER       CUSTOMER       CUSTOMERNETWORK        ACTIVI...
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Innov@mic mini 24112011
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  • 1984Design for Cirque du Soleil’s first logo, by Josée Bélanger.
  • Innov@mic mini 24112011

    1. 1. Bienvenue#micbelgique Jeudi 24 Novembre 2011
    2. 2. La créativité, est-cesérieux ?Jean-Louis Baudoin, Senior PartnerCreative ConsulTeamwww.consulteam.be
    3. 3. Bonsoir à toutes et à tous. Merci d’être là !
    4. 4. La Créativité,est-ce sérieux ?
    5. 5. Imaginez le plus grand nombre de possibilités de diviser un carréen 4 parties égales en forme et en surface
    6. 6. 4 possibilités que tout le monde voit, sans réfléchir
    7. 7. Voir + loin est + difficile
    8. 8. Quest-ce quela Créativité Sérieuse ?
    9. 9. RéalitéProductivitéCréativité
    10. 10. Réalité = Réel Perception Productivité Créativité
    11. 11. Réalité = Réel PerceptionProductivité= Production Contraintes Créativité
    12. 12. Réalité = Réel Perception Productivité= Production ContraintesCréativité = Création Contraintes
    13. 13. La Créativité Sérieuse La création de Valeur à l’intérieur de contraintes bien identifiéesChallenger Challenger
    14. 14. DDD DD’où venons-nous ?
    15. 15. Démonstrationmathématique4+4= 8
    16. 16. Démonstration mathématique 4+4= 8La découverte de ce qui est "bien" :la soi-disant ultime “bonne" réponse
    17. 17. Démonstration Démonstration mathématique de l’esprit créatif 4+4= 8 8 = 4+4 2+6 12 - 4 4x2 1864 : 233La découverte de ce qui est"bien" :la soi-disant ultime "bonne"réponse
    18. 18. Démonstration Démonstration mathématique de l’esprit créatif 4+4= 8 8 = 4+4 2+6 12 - 4 4x2 1864 : 233La découverte de ce qui est "bien" La découverte de ce qui "marche"la soi-disant ultime "bonne" réponse une infinité de possibilités justes Conclusion : une certitude n’est souvent qu’un manque d’imagination !
    19. 19. La Créativité Sérieuse c’est VOIR ce qui n’était pas là avant ….. PENSER à ce à quoi personne ne pense PUIS FAIRE avant les autres ce que tout le monde aurait voulu faireRendre l’impossible …POSSIBLE !
    20. 20. Un beau cas dimpossiblerendu possible par la Créativité Sérieuse LES 17 CHAMEAUX
    21. 21. Autre beau casComment rendre possibles les opérations qui vont vous être présentées en utilisant uniquement des signes et des symboles mathématiques ?
    22. 22. Demonstration1 1 1 =65 5 5 =69 9 9 =6
    23. 23. Demonstration(1 + 1 + 1) ! =6
    24. 24. Demonstration(1 + 1 + 1) ! =65 + (5/5) =6
    25. 25. Demonstration(1 + 1 + 1) ! =65 + (5/5) =6(√9 x √9) -√9 =6
    26. 26. Le cerveau est un système auto-organisateur But = Répéter le passé PERCEPTION =Effort pour RE-connaître une route familière
    27. 27. Le cerveau est-il créatif ?Faits Sillon Perception Effet de convergence Effet de convergence Sillon PerceptionCerveau = système d’information auto-organisateur
    28. 28. Conséquences La réflexion =la recherche d’une route familière qui rend la réflexion inutile
    29. 29. Le cerveau estun système auto-organisateur
    30. 30. Cathédrale / Mosquée / Prière / Tour Effel
    31. 31. Tour Effel / Cathédrale / Mosquée / Prière
    32. 32. Le cerveau ne voitque ce qu’il est prêt à voir
    33. 33. Une boîte à “outil” de la Créativité Sérieuse Comme un charpentier compétent utiliseun outil spécifique pour chaque opération …..
    34. 34. Il existe des outils «libératoires» pour explorer créativementFaits Sillon Routine Effet de convergence Effet de convergence Sillon Routine
    35. 35. Il existe des outils libératoires pour explorer créativementDATT Direct Attention Thinking Tools vs suboptimisationExplorer vs juger a prioriCapacité de réfléchir au sujet ET à la manière dont on réfléchit
    36. 36. Les Six Chapeaux pour Penser ®Une méthode simple et puissante pour réfléchir de manièreefficace, constructive et créative, seul ou en groupe
    37. 37. Les Six Chapeaux pour Penser ® Pourquoi les Chapeaux ? 6 Chapeaux métaphoriques 6 "directions" de réflexion Pas des catégories de penseurs Ego versus performance
    38. 38. Objectifs principaux1 Simplifier et optimiser la réflexion2 Permettre le passage facile d’un mode de réflexion à un autre
    39. 39. 2 principes majeurs1. Dissocier : “une direction” à la fois2. Explorer aussi loin que possible : optimiser chaque aspect de la réflexion Chaque Chapeau correspond à un type de réflexion et contribue à la réflexion globale
    40. 40. 2 résultats majeurs1 La réflexion volontaire et cartographiée "Full Colour Thinking“2 La Pensée Parallèle remplace l’antagonisme
    41. 41. Le Chapeau BlancBlanc comme un drapeau Blanc La couleur de la Neutralité Le Chapeau de l’Information
    42. 42. Le Chapeau Blanc Information Focalise sur les faits, données, information, chiffres Focalise sur “ce qui est” Neutre sans jugement ou opinionNous sommes aujourd’hui le 24 novembre 2011Nous sommes au Mic à MonsIl est ……….
    43. 43. Le Chapeau Blanc Information Doit être très sélectif: Uniquement information «relevante».L’Information ne pense jamais pour nous Valeur Quantité
    44. 44. Le Chapeau Blanc InformationInformation en Stock Information à RechercherQuelle(s) info(s) avons-nous ? De quelle(s) info avons-nous besoin ? Quelle(s) info(s) voulons-nous obtenir ? Quelle(s) info(s) nous manquent ?
    45. 45. Le Chapeau Rouge Rouge comme les joues qui rougissentLe Chapeau des émotions et des réactions
    46. 46. Le Chapeau Rouge Emotions et réactions Focalise sur les émotions (toute la gamme)intuitions, sentiments, impressions, préjugés, a priori Signale les réactions: ingrédient de la réflexion Quels sont mes sentiments en cet instant ? Que me dit mon intuition ? Que me disent mes «tripes» ? ICI et MAINTENANT, à cet instant précis . SANS justification rationnelle !!!!!
    47. 47. Exercice en Chapeau Rouge Emotions et réactions 1. Suppression des examens à lécole 2. Écoliers choisissant leurs professeurs 3. Délocalisation d’une usine 4. Euthanasie 5. Histoires d’amour dans les entreprisese
    48. 48. Le Chapeau Noir Noir comme la robe des juges Chapeau de la logique négativeChapeau de “l’évaluation méfiante”
    49. 49. Le Chapeau Noir Logique négative Focalise sur• Ce à propos de quoi nous devons être PRUDENT• Ce qui pourrait NE PAS marcher• Ce qui pourrait tourner MAL• Ce qui n’est PAS conforme (qui ne « colle » pas) «Le Chapeau de la Prudence»
    50. 50. Le Chapeau Noir Logique négative Prudence, risques, menaces,dangers, faiblesses, erreurs, “non-fit”, scénarios négatifs Chapeau très important mais attention à l’ overdose N’est pas utilisé tout le temps mais A FOND, à un momentApprendre à l’utiliser de manière CONTRUCTIVE (versus destructrice)
    51. 51. Exercice en Chapeau Noir Logique négativeUn restaurant où le client paye ce qu’il « veut » Quels sont les risques majeurs ? Qu’est-ce qui pourrait tourner mal?
    52. 52. Le Chapeau JauneJaune comme le soleil qui brilleChapeau de la Logique positive Chapeau des Opportunités
    53. 53. Le Chapeau Jaune Logique positiveEFFORT et recherche délibérée pour voir (sentir) les bénéfices, la valeur (intellectuelle, économique, environnementale, sociétale) l’intérêt, les forces , d’une situation, d’une idée ou d’un concept.Focalise sur le Potentiel ! Voit les Opportunités ! Construit des scénarios positifs Opportunités Intérêt Valeur Bénéfice Le Chapeau des Opportunités
    54. 54. Le Chapeau Jaune Logique positiveC’est une attitude de l’esprit : spéculative positive C’est un effort pour “mettre son cerveau en pente”, VOIR et SENTIR les aspects “Chapeau Jaune”
    55. 55. Le Chapeau Jaune Logique positive C’est un effort pour “mettre son cerveau en pente”,VOIR et SENTIR les aspects “Chapeau Jaune”, même "à distance"
    56. 56. Le Chapeau Jaune Logique positive Devenez aussi “sensible” que vous le pouvez pour voir /sentir les bénéfices , la valeur, l’intérêt, les forces d’une situation, d’une idée ou d’un concept. Focalisez sur le Potentiel ! Voyez les Opportunités ! Faites des scénarios positifsREGLE N° 1 Toujours avant le Chapeau Noir dans le cas d’exploration d’idées nouvelles
    57. 57. Exercice en Chapeau Jaune Logique positiveQuel est la valeur d’un dentifrice noir ?
    58. 58. Le Chapeau Jaune Logique positiveQuels sont les aspects positifs de l’idée suivanteUn contrat de mariage similaire à un bail 3/6/9 ?
    59. 59. Attitude fondamentale:se focaliser sur les di ff ér en ces
    60. 60. Le Chapeau VertVert comme la végétation qui croît Le Chapeau de la Réflexion Générative et Créative
    61. 61. Le Chapeau Vert La «Créativité en Mouvement» Du temps et de l’espace pour la CréativitéLa recherche de nouvelles approches, concepts et idées Effort Créatif Temps + Focus + Intention = attitude-clé Une technique spécifique Avant tout une volonté et un état d’esprit
    62. 62. Le Chapeau Vert La “Créativité en Mouvement” Nouveaux Concepts et Idées qui apportent de la Valeur (intellectuelle, économique, environnementale, sociétale)Alternatives, Solutions, Possibilités, Hypoth èses, améliorations, “Provocations” “PO”
    63. 63. Le Chapeau VertLa “Créativité en Mouvement” Mouvement versus Jugement Regarder une idée pour sa puissance de mouvement (son effet “forward”) « Que faisons-nous avec cela ? »
    64. 64. Le Mouvement Mouvement versus Jugement C PoA B "Autoroute" de l’esprit
    65. 65. Le Chapeau Vert La Créativité en Mouvement Réflexion Sélective versus Réflexion Générative Logique à chaque étape Logique "a posteriori" Avoir "raison" Changement et nouveauté Focalise sur "ce qui est" Focalise sur “ce qui pourrait être” Crée le Mouvement / Utilise “PO” (Provocative Operations)REGLE N° 2 Toujours individuel d’abord
    66. 66. Le Chapeau VertLa “Créativité en Mouvement” Focalise sur ce qui “POURRAIT” être Pas sur “ce qui est” Focalise sur l’INVENTION du neuf Pas sur la répétition du connu Focalise sur les POSSIBILITES Pas sur les certitudesFocalise sur le CHANGEMENT pour un mieux Pas sur le statu quo
    67. 67. Rappelez-vous l’exercice des Carrés Comment voir le concept et aller du concept aux idées ?
    68. 68. Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
    69. 69. Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
    70. 70. Comment voir le conceptet aller du concept aux idées
    71. 71. Alternatives Rats
    72. 72. Alternatives Rats Petits “animaux”qui bougent
    73. 73. Alternatives Rats Petits “animaux”qui bougent
    74. 74. Alternatives Rats Petits “animaux”qui bougent
    75. 75. Alternatives Rats Petits “animaux”qui bougent
    76. 76. AlternativesLes concepts créent la flexibilité Petits “animaux”qui bougent grenouilles, souris, lézards, autres rats
    77. 77. Le mot choisi au hasard Schémas asymétriquesLe mot choisi au hasard A Autoroute de la réflexion B
    78. 78. Le Chapeau BleuBleu comme le Ciel au-dessus de nous (enfin…. parfois !)Le Chapeau du “contrôle” du processus
    79. 79. Le Chapeau BleuProcessus Le Chapeau Bleu focalise sur le contrôle du processus de la réflexion Il surveille la manière dont nous réfléchissons Sujet
    80. 80. Le Chapeau Bleu Le Contrôle du processus Les 3 disciplines de la réflexion le Focus, le Temps et l’OutilAvant Pendant AprèsDéfinit le Focus + critères Commentaires sur la réflexion ConclusionsDéfinit le problème Résumés DécisionsDéfinit l’objectif Changement de Chapeau Etapes suivantesChoisit la séquence Plans d’actionde réflexion
    81. 81. Le Chapeau Bleu Le Contrôle du processus (de réflexion) 3 disciplines de la réflexion: Focus, Outil et Temps1) Discipline du Focus : à quoi réfléchissons-nous en ce moment ? A quoi souhaitons-nous aboutir ?2) Discipline de l’Outil : quel Chapeau utilisons-nous ? Restons-nous sous ce Chapeau ?3) Discipline du Temps : combien de temps nous accordons-nous ? Qui “surveille” le timing ?
    82. 82. Focus «Que cherchons nous exactement à faire ?»Buts• Définir clairement le Focus• Focaliser l’énergie créative aussi bien sur les opportunités que sur les problèmes
    83. 83. FocusDéfinitions alternatives du FocusPoser la question:“Existe-t-il d’autres manières de définirnotre focus ?”
    84. 84. Une réunion avec les Six Chapeaux
    85. 85. Une réunion avec les Six Chapeaux
    86. 86. Les Six Chapeaux pour Penser ® Faits Logique Emotions Data positive IntuitionsInformation Sentiments Bénéfices Neutralité Valeur(s) Sans Faisabilité justification ManagementAlternatives Logique du Creativité négative ProcessusProvocation Focus Prudence Risques ConclusionsMouvement Faiblesses Etapes Difficultés Décisions
    87. 87. Merci pour votre attention !Avez-vous des questions ?
    88. 88. Boostez votre créativitéBen Piquard, directeurMicrosoft Innovation Center #micbelgique
    89. 89. This training• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG
    90. 90. Business Modèle d’une boite IT * * Let’s share thinkings… 2h30 ????
    91. 91. Entrepreneur ?
    92. 92. Introduction et Positionnement
    93. 93. De l’importance des outils… A quoi servent les outils ? - Parler le même langage - Gagner du temps - Travailler ensemble Outils de toutes sortes: Accounting, strategie, HR, organisation, finance, time management,… des CENTAINES d’OUTILS !!!http://www.wordle.net
    94. 94. Must 1 : value chain; Greiner Model; paradigm shifts Explosion du concept Move to 6 ? Externalisation Breaking the Chasm !
    95. 95. Must 2 : outils de base : XL; Word XL: -Absolu / relatif -Nom -What If analysis Faire un business plan ? • Stabilité des hypothèses : taux impots • Cash Flow ? (2/3 faillites) • ROI ?  tenir les hypothèses et les mesurer Usage des styles Production multi-média Doc, presse, Wordpresse, blog, tweeter,???
    96. 96. Tous les autres MUST !!!! • Voyagez ! • Parlez de nombreuses langues !
    97. 97. 50% of IT today did not exist 3 years ago ! • Business = transaction, added value • From – 1-1 – Value Chain (software, integrator, hoster, customer) – Distributed / Clouds • How do you gain money ? – Software – Service – INfrastructure – Web • Subscription • Adverstising • % transaction • How do you go to market (G2M) ? – B2B, B2C, B2Web – Direct, Indirect ? • How do you finance your cashflow ?
    98. 98. This training• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
    99. 99. The Business Model …Using the Strategic Canvas from Dr Osterwalder …
    100. 100. BusinessModelGeneration.com
    101. 101. Business Model
    102. 102. Business Model ?
    103. 103. Business Model
    104. 104. Business Model ?
    105. 105. Business Model ?
    106. 106. Example of the mapping of a Business Model ?
    107. 107. How to map a venture ?• How to represent the key elements of a business plan and their interactions to be able to “test” variations of those elements ?• http://bmdesigner.com/
    108. 108. WHAT?
    109. 109. WHAT? WHO?
    110. 110. HOW? WHAT? WHO?
    111. 111. HOW? WHAT? WHO? - €? + €?
    112. 112. HOW? WHAT? WHO? -€? +€?
    113. 113. CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS -€? +€?
    114. 114. VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS -€? +€?
    115. 115. VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS DISTRIBUTION CLIENT CLIENT CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS -€? +€?
    116. 116. CLIENT CLIENT CLIENT RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS DISTRIBUTION CLIENT CLIENT CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS -€? +€?
    117. 117. CLIENT CLIENT CLIENT RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS DISTRIBUTION CLIENT CLIENT CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS REVENUE CLIENT -€? €? CLIENT FLOWS SEGMENTS SEGMENTS
    118. 118. CLIENT CLIENT CLIENT RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS KEY CLIENT CLIENT DISTRIBUTION CLIENT CLIENT RESOURCES SEGMENTS SEGMENTS CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS REVENUE CLIENT $? €? CLIENT FLOWS SEGMENTS SEGMENTS
    119. 119. KEY ACTIVITIES CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT SEGMENTS RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENTHOW? WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS KEY CLIENT CLIENT DISTRIBUTION CLIENT CLIENT RESOURCES SEGMENTS SEGMENTS CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS REVENUE CLIENT -€? €? CLIENT FLOWS SEGMENTS SEGMENTS
    120. 120. KEY ACTIVITIES CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT SEGMENTS RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTSPARTNER CLIENT CLIENT VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT HOW?NETWORKSEGMENTSSEGMENTS WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS KEY CLIENT CLIENT DISTRIBUTION CLIENT CLIENT RESOURCES SEGMENTS SEGMENTS CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS REVENUE CLIENT -€? €? CLIENT FLOWS SEGMENTS SEGMENTS
    121. 121. KEY ACTIVITIES CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT SEGMENTS RELATIONSHIPS SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTSPARTNER CLIENT CLIENT VALUE CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT HOW?NETWORKSEGMENTSSEGMENTS WHAT? PROPOSITION SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS KEY CLIENT CLIENT DISTRIBUTION CLIENT CLIENT RESOURCES SEGMENTS SEGMENTS CHANNELS SEGMENTS SEGMENTS COST CLIENT CLIENT REVENUE CLIENT $? STRUCTURE SEGMENTS SEGMENTS €? CLIENT FLOWS SEGMENTS SEGMENTS
    122. 122. key value customer activities proposition relationships key customerpartners segments cost revenuestructure key distribution streams resources channels images by JAM
    123. 123. This training• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
    124. 124. The Classical Circus Business ModelPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand ticketing channels loads of animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
    125. 125. What did Cirque de Soleil changed ?
    126. 126. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand ticketing channels loads of animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
    127. 127. PARTNER KEY CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
    128. 128. Example of a BM for GoogleBooks
    129. 129. Do you like Nespresso ?
    130. 130. The brandThe best one The Experience
    131. 131. Upper marketHome UPMOffice UPM
    132. 132. NewUSP Custom Niche YFeatures Mass x+y+z Market x Design SegmentPrice S Service Accessi Diversified bility portfolio
    133. 133. NewUSP Custom Niche YFeatures Mass x+y+z Market x Design SegmentPrice S Service Web Accessi Diversified bility Sales Own portfolio force stores
    134. 134. Own Mailstores order Call Center
    135. 135. New HotUSP line Custom Niche Y Comm unitiesFeatures Mass x+y+z Co- Market x creation Design SegmentPrice S Service Web Accessi Diversified bility Sales Own portfolio force stores
    136. 136. Members Magaz hip ine Belong ing to
    137. 137. New HotUSP line Custom Niche Y Comm unitiesFeatures Mass x+y+z Co- Market x creation Design SegmentPrice S Service Web Accessi Diversified bility Sales Own portfolio force stores Rent or lease Usage Selling fee product License Advert. Subscription fee
    138. 138. Selling caps (recurrent) Sellingmachines license
    139. 139. New Hot USP line Custom Niche Y Comm unities Features Mass x+y+z Co- Market x creation Design Segment Price SPhys Service Web Human Accessi Diversified bility Sales Own portfolioIPR $$$$ force stores Rent or lease Usage Selling fee product License Advert. Subscription fee
    140. 140. Prod New Hot USP line Devlp Custom Niche Y Comm Solve unities probl Features Mass x+y+z Co- Market x Stock creation Design Segment Price SPhys Service Web Human Accessi Diversified bility Sales Own portfolioIPR $$$$ force stores Rent or lease Usage Selling fee product License Advert. Subscription fee
    141. 141. Promotion Production LogisticProduction Strong Strongmarketing IP
    142. 142. Vert/Horiz Prod New Hot synergy USP line Devlp Custom Niche Y Comm Co- Solve unities opete probl Features Mass x+y+z Co- Market x Stock creation Share Designresources Segment Price S ↘ Risk Phys Service Web Human Accessi Diversified Out- bility Sales Own portfoliosource IPR $$$$ force stores Rent or lease Usage Selling fee product License Advert. Subscription fee
    143. 143. Vert/Horiz Prod New Hot synergy USP line Devlp Custom Niche Y Comm Co- Solve unities opete probl Features Mass x+y+z Co- Market x Stock creation Share Design resources Segment Price S ↘ Risk Phys Service Web Human Accessi Diversified Out- bility Sales Own portfoliosource IPR $$$$ force stores Rent or Value Variable lease Cost Driven cost Usage Selling feeDriven product License Eco of Fixed Econo Advert. Scope Subscription cost mies of fee scale
    144. 144. The old business model ofmusic production ?
    145. 145. How is your BM ?
    146. 146. BusinessModelGeneration.com
    147. 147. This training• Part 1 : Lessons learned from 20 years in IT• Part 2 : Business Model Generation• Part 3 : Examples of BMG• Part 4 : Your BMG• Part 5 : Clouds Opportunity ?
    148. 148. BusinessModelGenerationHave yours ready !!!!
    149. 149. key value customer activities proposition relationships key customerpartners segments cost revenuestructure key distribution streams resources channels images by JAM
    150. 150. key value customer activities proposition relationships key customerpartners segments cost revenuestructure key distribution streams resources channels
    151. 151. Yellow & Red Post-its : Lean BusinessPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS yyy yyy yyy EFFECTIVE COSTS E STREAMS EXPECTED REVENUE STREAMS
    152. 152. Put METRICS !!!!; capacity/priorityPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS EFFECTIVE COSTS E STREAMS EXPECTED REVENUE STREAMS
    153. 153. My contribution to your Wisdom today…© 2010 - ben@mic-belgique.be

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