Maël Rivoallan
Soutenance Année 1
13-11-13

Master Marketing et e-Commerce

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SOUTENANCE / Mael Rivoallan

L’entreprise en bref…
• Siège Social: localisation Véretz prè...
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Forces et Faiblesses de SOLUMATIC
Forces

Faiblesses

• Bonne...
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Comment améliorer la notoriété de
Solumatic dans un milieu tr...
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Introduction

Méthodologie

1.

Comment ?

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Schéma global d’amélioration SEO

Objectifs

Etat des lieux
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Refonte du site Internet
• Page mal agencée, ...
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Référencement Payant
Stratégie sur Google Adw...
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Objectifs

Les objectifs stratégiques
• Refonte des pages du ...
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Modifications

Maquettage page d’accueil Vitisoft
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Métho...
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Maquettage des pages fonctionnalités
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Création d’un communiqué de Presse
• Rappel: A...
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Création du Blog
• Outil utilisé:
CMS Wordpres...
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Stratégie sur Google Adwo...
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Résultats de la stratégie de Référencement
Amélioration du po...
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Rappel des Objectifs de la nouvelle stratégi...
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Internet est un bon outil pour se démarquer de la concurrence...
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MERCI
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Améliorer les notoriété d'une entreprise sur Internet ( cas Vitisoft)

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C'est la présentation de ce que j'ai pu réaliser au cours de mon stage chez Vitisoft, une entreprise éditrice de logiciels de gestion commerciale.

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Améliorer les notoriété d'une entreprise sur Internet ( cas Vitisoft)

  1. 1. Maël Rivoallan Soutenance Année 1 13-11-13 Master Marketing et e-Commerce <1>
  2. 2. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan L’entreprise en bref… • Siège Social: localisation Véretz près de Tours • Positionnement: Editeur de logiciels de gestion • Cible clientèle: Viticulteurs de l’Ouest français • Communication: Commerciaux + Site Internet Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan <2>
  3. 3. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Forces et Faiblesses de SOLUMATIC Forces Faiblesses • Bonne connaissance du marché • Bonne connaissance de leur produit • Petite structure donc meilleur adaptabilité • Bonne présence sur le Web • • • Introduction Méthodologie Résultats Nouveau sur le marché comparé aux concurrents Mutli-concurentiel : Généraliste : EBP, Ciel, Sage… Spécialisé: Isagri, i3sinformatique… Capacité financière inférieur aux concurrents Synthèse Bilan <3>
  4. 4. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Comment améliorer la notoriété de Solumatic dans un milieu très concurrentiel sur Internet? Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan <4>
  5. 5. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Introduction Méthodologie 1. Comment ? 3. Améliorer la notoriété de Solumatic sur internet. Cible 2. CONSTAT Univers choisi La cible première = les petites exploitations viticoles La cible seconde = les revendeurs de logiciels. Améliorer la présence web de la société grâce au référencement naturel et payant. Univers viticole et les actualités sur les progiciels Résultats Synthèse Bilan <5>
  6. 6. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Schéma global d’amélioration SEO Objectifs Etat des lieux • Regarder l’existant Introduction Modification • Définir les points à améliorer Méthodologie Résultats ROI • Faire les modification Synthèse • Analyser les différences de trafic Bilan <6>
  7. 7. Master Marketing et e-Commerce Etat des lieux SOUTENANCE / Mael Rivoallan Refonte du site Internet • Page mal agencée, ressemble plus à une page PDF qu’une page Web • Beaucoup de textes et images trop petite … • Menu peu intuitif et désordonné • Mise en avant produit pas à mettre ici Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan <7>
  8. 8. Master Marketing et e-Commerce Etat des lieux SOUTENANCE / Mael Rivoallan Refonte du site Internet • Page mal agencée, ressemble plus à une page PDF qu’une page Web • Pas du tout d’images • Absence de menu, de retour en arrière d’un lien vers la demande de devis • Mise en avant produit pas à mettre ici … Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan <8>
  9. 9. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Etat des lieux Référencement Payant Stratégie sur Google Adwords: • Budget : 7€ par jour • Positionnement sur des chaînes de mots clefs • Amélioration du ciblage Startégie de Netlinking Stratégie de présences sur d’autres sites: • Article réalisé par un blog spécialisé Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan <9>
  10. 10. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Objectifs Les objectifs stratégiques • Refonte des pages du logiciel Vitisoft en suivant la technique du « White Hat ». • Avoir un trafic plus qualifié • Stratégie de présence hors site • Optimisation des campagnes Adwords Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 10 >
  11. 11. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Modifications Maquettage page d’accueil Vitisoft • • Méthodologie Résultats « Header » qui reviendra sur toutes les pages concernant Vitisoft avec la possibilité de voir les tarifs et de demander un devis. • Introduction Mis en place d’un fil d’Arianne Image plus grande et plus nombreuses Synthèse Bilan < 11 >
  12. 12. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Modifications Maquettage des pages fonctionnalités • • Méthodologie Résultats Explication de la fonctionnalité en détail pour suivre la stratégie du « White Hat » • Introduction On retrouve le fil d’Arianne et du « header » Image présentant la fonctionnalité Synthèse Bilan < 12 >
  13. 13. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Modifications Création d’un communiqué de Presse • Rappel: Avoir des liens de qualité venant d’autres sites • Choix de sites de qualité et ciblant le même type de personnes que Vitisoft • Le communiqué de Presse suit plusieurs règles: • Faire au moins 500 mots • Avoir un ou deux liens pointant vers le site • Avoir une ou deux images maximum Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 13 >
  14. 14. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Modifications Création du Blog • Outil utilisé: CMS Wordpress • Ligne directrice: Pour ce blog, il a été choisi de parler de l’actualité des progiciels et sur l’Actualité Viticole • Optimisation des billets: Des billets longs sont privilégiés sur un sujet important. Une fréquence d’un billet par mois est préconisée. Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 14 >
  15. 15. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Modifications Référencement Payant Stratégie sur Google Adwords: • Essai de présence sur le réseaux Display • Optimisation des mots clefs en supprimant ceux à CTR trop faible sauf pour ceux stratégique Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 15 >
  16. 16. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Résultats de la stratégie de Référencement Amélioration du positionnement sur les mots clefs choisis Source : SEO Soft Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 16 >
  17. 17. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Google Analytics Rappel des Objectifs de la nouvelle stratégie: • Mieux cibler • Mieux présenter les progiciels (objectifs, contenu) Résultat: Globalement, stabilisation des visites On constate une légère diminution du nombre de visite par rapport à la période précédente mais c’est à relativiser à cause de la saisonnalité du métier de vignerons Source : Google Analytics Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 17 >
  18. 18. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan Internet est un bon outil pour se démarquer de la concurrence • • • • Permet de toucher une large cible Permet de se positionner comme expert Améliorer sa notoriété Augmenter le volume de clients LIMITATIONS: • La période allouée au stage laisse trop peu de temps pour appréhender le retour sur investissement • L’activité de l’entreprise investit une niche très spécifique pour laquelle il est difficile de toucher les bonnes personnes sur Internet de part la structuration de la clientèle Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 18 >
  19. 19. Master Marketing et e-Commerce + SOUTENANCE / Mael Rivoallan LE POSITIF • • Présentation du bilan positif au responsable de la stratégie de référencement. Réalisation d’un document d’entreprise pour la suite. POLONGATIONS: • • • Prévoir une application ou site mobile Se rapprocher de blogs pour présenter les produits Ne sert à rien si il n’y a pas un suivi quotidien Si je devais refaire cette étude ? • • Approfondir la partie Adwords Commencer à réfléchir à un cahier des charges de l’application APPRIS: • • • • Introduction Méthodologie Approfondir mes connaissances sur le référencement Tenir un message cohérent avec les objectifs de l’entreprise Avoir un esprit global de présence Utilisation de Google Adwords Résultats Synthèse Bilan < 19 >
  20. 20. Master Marketing et e-Commerce SOUTENANCE / Mael Rivoallan MERCI de votre écoute ! Introduction Méthodologie Résultats Synthèse Bilan < 20 >

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