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- 2. Strictly Confidential 1 ⽬次 サービス紹介 n 1ヶ⽉5万円でマーケティング相談し放題『シャベルミー』 P.０3 n ホワイトペーパー・資料制作事業 P.０5 n ECコンサルティング P.１2 n その他、対応マーケティング・開発領域 P.１９ 会社案内 n シャベルの⽬指すマーケティング P.２1 n 会社概要・問い合わせ P.２３
- 4. Strictly Confidential 3 １ヶ⽉5万円という低コストで、シャベルチームの専属スタッフにマーケティングに関する悩み事や事業課題を チャットツールで何度でも相談することができます。 数億円の資⾦調達を⾏っている ⼈材系スタートアップの マーケティング責任者 サービス詳細 質問相談に使うチャットツール Slack（無料） 受け付ける質問 マーケティングに 関わる質問全般 質問の受付時間 平⽇10:00〜18:00 回答の⽬安 最短1時間以内〜 最⻑1営業⽇ 担当 シャベルチームの マーケティング スタッフ1名が専属 ⽉間2億円の広告予算を回し、 MA・SFAの導⼊〜運⽤を⾏う PJリーダー Webマーケティング系上場企業 グループ⼦会社の元取締役 担当者例 マーケティング相談し放題 『シャベルミー』
- 7. Strictly Confidential 6 ⼀部サンプルのご共有 ※デザインテイストやトンマナは企業様のご要望に合わせて制作します。 東証マザーズ上場のマーケティング企業 ブランディングテクノロジー社様事例 『⻭科医院の院⻑さま向け⻭科医院サイトにおけるベストプラクティス』
- 8. Strictly Confidential 7 ⼀部サンプルのご共有 ※デザインテイストやトンマナは企業様のご要望に合わせて制作します。 ⼤⼿新聞社デジタル事業部⾨ ⽇本経済新聞社様事例 『競合他社と差をつける︕情報戦略に強い組織の作り⽅とは︖』
- 9. Strictly Confidential 料⾦体系 ハ ー フ プ ラ ン 構成作り、デザイン制作をサポートします。 企画・テーマが決まっており、過去記事・資料など ⽂章素材をお持ちの企業様が対象。 構成作り、⽂章制作、デザイン制作をサポートします。 企画・テーマのみ決まっている企業様が対象。 企画〜運⽤までの全⼯程を任せたい、 もしくはカスタマイズされたプランご希望の企業様が対象。 25万円 （10ページ） ご相談ください PLAN A PLAN B PLAN C ス タ ン ダ ー ド プ ラ ン カ ス タ ム プ ラ ン 8 30万円 （10ページ） ホワイトペーパー制作の料⾦体系は3つのプランをご⽤意致しました。
- 10. ホワイトペーパー制作の流れ 貴社のマーケティング課題やホワイトペーパー制作の要望を伺い、 企画や制作案をご提案します。 STEP.1 打ち合わせ 貴社が希望する料⾦プランにてお申し込みいただきます。 STEP.2 発注 弊社がテキスト・画像の配置を定めたPowerPointのファイルを ⽤意し、貴社にご確認いただき修正を加えます。 STEP.3 アウトライン作成 （⽬安:10〜15営業⽇） 複数パターンお出しするデザインイメージの中から貴社にお選び いただき、弊社がアウトラインをもとにデザインを制作します。 STEP.4 デザイン制作 （⽬安:10〜15営業⽇） 制作されたホワイトペーパーを貴社にご確認いただき修正後、 PowerPointおよびPDFのファイルで納品します。 STEP.5 納品 Strictly Confidential 9 ご発注から納品まで1.5ヶ⽉半程度を想定して⼀連の制作をしております。
- 11. Strictly Confidential 10 利⽤企業様の声 ブランディングテクノロジー株式会社 執⾏役員CMO ⿊澤友貴様 対⾯営業や展⽰会などBtoBマーケティングは、今までの主要チャネルに制限が出てきてい ます。その中で、オンラインで顧客接点をつくるための「良質なコンテンツ制作」は企業 の⽣命線になってきています。 とくに、ホワイトペーパー制作は、市場にコンテンツが乱 ⽴している中で「質」が求められてきています。 しかし、既存コンテンツを編集し、わか りやすく伝えることは誰にでもできることではありません。 無理に社内制作をするのでは なく、シャベル様に依頼させて頂くことによって「ホワイトペーパーの理想の型」をつく れたことは、弊社のマーケティング活動にとって⼤きくプラスになりました。 株式会社⽇本経済新聞社 デジタル事業 デジタル編成ユニット 法⼈向け⽇経電⼦版 岸本勇希様 ここまで最初の依頼事項に対して納品物が変わったのは初めての経験です。現状の数値や 課題感をもとに、今弊社に本当に必要なコンテンツについてご提案・制作いただきました。 サービス内容やマーケティング課題から事業の数値や今後の戦略まで、チームメンバー同 様にディスカッションしました。企画のご提案の幅も広く、デザインも複数案いただき、 ⼤満⾜です。弊社の他部署にも強くオススメしています︕
- 12. ECコンサルティング
- 13. シャベルが⾏うECコンサルティング ※上記はあくまで例⽰であり、実際にはデータの分析や操作テストを⾏ってからの判断とさせてくださいませ。 訪問 回遊 購⼊ 優良客化 顧 客 導 線 広告配信の最適化 ランディングページ TOPページ最適化 購⼊導線ページ最適化 併売促進・リピート率向上 初訪問 再訪問 会員化促進 購⼊促進 併売促進 優化促進 紹介促進 広告 検索エン ジ ン 直接訪問 etc TOPページ LPの 最適化 回遊性向上 会員登録 ⾮会員購⼊ あなたに おすすめの 商品 この商品を 買 った⼈は この 商品も この商品 の他に この商品も 優良 ユーザーへの インセンティブ 活 ⽤ 例 集客改善 離脱改善 購⼊経路改善 優良顧客化 Strictly Confidential 12 部分最適ではなく、全体最適を⾏う。 例えばCVRだけを⾒るのではなく、LTVを基準に考えます。 部分的な改善ではなく、ファネル全体から何をするべきかを判断します。
- 14. ⽬的の明確化 売上 購⼊者数 客単価 訪問者数 購⼊率 商品単価 購⼊点数 ・WEB広告 ・SEO ・TV ・オウンドメディア ・その他純広告 ・サイト内デザイン改善 ・サイト内コンテンツ改善 ・サイト内導線改善 ・付加価値の提供 ・特典の付与 ・サポートの充実 ・レコメンド施策 ・メールマーケティング 売 上 の 構 造 施 策 ECサイトの売上を向上させるには、以下の要素の改善を継続的に⾏うことが重要です。 まず“何が課題で、どの要素を改善対象にすべきか”を明確化します。 Strictly Confidential 13
- 15. ※上記はあくまで例⽰であり、実際の運⽤状況を確認して改善案を検討致します。 媒体別の評価 媒体ごとの役割 リターゲティング オーディエンス 動画広告 アフィリエイト広告 検索広告 ディスプレイ広告 媒 体 例 タ % ゲ ' ト 評 価 指 標 etc… 顕在層＝既に⼀度貴社サイトにアクセスしたことのある⼈ 潜在層＝購⼊を検討する⼈と似た属性や⾏動をしてい る⼈ 顕在層＝ラ特集サイトなどを閲覧した⼈ ⾒込み層＝今後興味を持つ可能性のある⼈ ・クリック率 ・購⼊率 CPA ・他社⽐表⽰回数 ・表⽰回数 ・クリック率 ・購⼊率及 ・CPA ・ラストクリックCV ・指名検索増加 ・中間クリックCV ・動画視聴完了率 ・ファーストクリックCV ・表⽰回数 ・ラストクリックCV ・クリック率 ・中間クリックCV ・購⼊率 ・ファーストクリックCV ・CPA 顕在層 Strictly Confidential 14 各媒体の種類を分けて、それぞれのターゲットと評価指標を明確化します。 それにより各媒体ごとの課題を抽出し、成果を適切に評価します。
- 16. ※アトリビューション分析による評価の⼿法は複数ございます。実際の分析結果に応じて評価⼿法は判断致します。 媒体間の評価 アトリビューション分析 通常の評価 アトリビューション分析 Strictly Confidential 15 お 客 様 の ⾏ 動 結 論 C V 評 価 Google広告のみが効果的な広告であり、 Facebook及びLINEは予算削減が望ましい。 購⼊ 購⼊ 購⼊ CV＝3件 CV＝0件 CV＝0件 Google広告が最終的なCV広告だが、Facebookや LINEがなければ2つのCVはなかったかもしれない。 Google＞Facebook＞LNEの順番で予算を配分する 購⼊ 購⼊ 購⼊ 直接CV＝3件 間接CV＝2件 間接CV＝1件 CV数やCPAのみを評価指標とすると、 間接的な広告効果 （認知等） が低下し、 それに伴い直 接的な広告効果 （CV数 ・ CPA） も悪化することがあります。 部分としての評価ではなく、全体として広告を評価することで投資対効果を最⼤化させます。
- 17. • Who（誰が） • When（いつ） • Where（どこで） • What（何を） • Why（どのような⽬的で） • How（どのような⽅法で） • How much（いくらで） 顧客分析に基づいたマーケティング全体最適化 顧客属性で分解 • 年齢・性別・家族構成 • 新規/既存 • 顧客登録⽉ • 購買⾦額（デシルランク） 時間で分解 • 年度 • ⽉次 • 半期 場所で分解 • エリア • 店舗 商品で分解 • ⼤分類 • 中分類 • ⼩分類 • 単品 サービスで分解 • 受注チャネル • ⽀払い区分 • 割引/値引き • 企業独⾃のサービス Strictly Confidential 16 ECサイトの改善や広告の投資対効果最⼤化のためには、 これまで〜今のお客様を知ることが重要です。 分析結果をもとに顧客を分類し、どのセグメントをどのチャネルによって 獲得するかなどを明らかにします。
- 20. ①WEB広告系 ②ITツール系 ③WEBサイト アプリ制作/開発系 ・Facebook広告 ・インスタグラム広告 ・Google広告 ・Yahoo!プロモーション ・リスティング広告 ・Twitter広告 ・LINE広告 ・マーケティング オートメーション ・CRM ・チャットボット ・Googleタグマネージャー ・ホームページ ・コーポレートサイト ・採⽤サイト ・スマホアプリ ・WEBサイト ・Webサービス ・LP ・CRM Strictly Confidential 19 その他の対応領域 シャベル株式会社は以下の広告運⽤代⾏・ツール導⼊/運⽤も可能です。
- 21. 会社紹介
- 22. シャベルの⽬指すマーケティング Keep marketing simple マーケティングをシンプルに ⽅法論ではなく⽬的論を シンプルかつクリティカルな課題解決を ⼀回の⼤きな成果より再現性の⾼い成果を マーケティングの 3つ の ⼼ 得 1 2 3 Strictly Confidential 21
- 23. 代表者 ・ ビジョン 僕は価値あるものが好きです。“価値” が何かを正確に⾔い表 すのは難しいですが、「⼈にどのくらい強い気持ちで必要とさ れているのか」で判断できると考えています。例えば、多くの ⼈に欲しいと思われていなくても、⼀部の⼈達に熱狂的に愛さ れている商品は価値があると⾔えるわけです。ただ、世の中に は価値あるものを作れても上⼿く広めるのが苦⼿な⼈が少なく ありません。なので、シャベル株式会社は本当に必要としてい る⼈に、真に価値あるものを届けるお⼿伝いをしていきます。 シャベル株式会社 代表取締役 ⾼橋舞伎 Maiki Takahashi クラウドファンディング運営企業WEBディレクター、 ⼈材紹介会社マーケティング部⾨責任者等を経てシャベル起業。 億単位の資⾦調達実現までマーケティング部⾨責任者として、 事業成⻑に貢献した実績を持つ。 真に価値あるものが 世の中に広まるように。 Strictly Confidential 22
- 24. Strictly Confidential 23 会社概要 ・ 問い合わせ 社名 シャベル株式会社 事業 マーケティング事業 所在地 東京都渋⾕区円⼭町６番７号 設⽴ 2018年12⽉ 代表者 ⾼橋舞伎 TEL 03-6416-4212 MAIL info@m-shovel.com