Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

How to Write a Marketing Plan in Plain Persian (برنامه بازاریابی)

1 085 vues

Publié le

this is a brief version of Marketing Plan Presentation focusing on two sides
1) The difference between marketing plan and business plan
2) How to write a marketing plan in plain persian

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

How to Write a Marketing Plan in Plain Persian (برنامه بازاریابی)

  1. 1. Marketing Plan ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫محمدی‬ ‫مجید‬ ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
  2. 2. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  3. 3. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  4. 4. ‫بازاریابی‬ ‫هنر‬ •«‫جذب‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫دهید‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫مشتریان‬.» •«‫فرآیند‬‫قیمت‬ ،‫مفهومی‬ ‫طرح‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫ب‬ ‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫جذب‬ ،‫گذاری‬‫رای‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫اهداف‬ ‫هم‬ ‫که‬ ‫بخش‬ ‫رضایت‬ ‫تبادلی‬ ‫ایجاد‬‫اهداف‬ ‫سازد‬ ‫می‬ ‫محقق‬ ‫را‬ ‫سازمانی‬.»
  5. 5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تعریف‬ •‫علم‬ ‫دانشگاه‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬ ‫مرکز‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬‫صنعت‬ ‫و‬: –‫طرح‬‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سندی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫جزئیات‬‫کس‬‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫پیشنهادی‬‫مشخص‬ ‫را‬‫میکند‬.‫این‬‫سند‬‫باید‬‫ضمن‬‫تشر‬‫موقعیت‬ ‫یح‬ ، ‫کنونی‬‫نیازها‬‫و‬ ‫انتظارات‬ ،‫پیش‬ ‫نتایج‬‫ر‬ ‫شده‬ ‫بینی‬‫و‬ ‫دهد‬ ‫شرح‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫جوانب‬ ‫کلیه‬‫ارزیابی‬‫کند‬.
  6. 6. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ •‫مسبی‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬: –‫یک‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬‫مجمو‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سند‬‫از‬ ‫اي‬‫عه‬ ‫الزم‬ ‫هاي‬‫فعالیت‬‫ارتقای‬ ‫برای‬‫محصوالت‬/‫و‬ ‫خدمات‬‫یا‬‫شر‬‫کت‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫نوشته‬ ‫شما‬.‫برنامه‬‫بازاریابی‬‫به‬‫ط‬ ‫دلیل‬ ‫این‬‫راحی‬‫شده‬ ‫تعداد‬ ‫تا‬‫مشتریان‬‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سود‬ ‫و‬‫افزایش‬‫بهت‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫است‬ ‫ر‬‫به‬ ‫صورت‬‫ساالنه‬‫تهیه‬‫شود‬.
  7. 7. ‫باز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تفاوت‬‫اریابی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
  8. 8. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ •‫یا‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬Marketing Plan‫ترین‬ ‫جذاب‬ ، ‫تجا‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫بهترین‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مستندی‬‫و‬ ‫ری‬ ‫دیگ‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫جای‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬‫توسط‬ ‫ر‬ ‫است‬ ‫گردیده‬ ‫محدود‬ ‫شرکت‬ ‫بودجه‬.‫مسئول‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫برای‬ ‫پرداختی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫برگرداندن‬....‫است‬. ‫ب‬ ‫بازار‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫وجود‬ ‫ادامه‬ ‫راه‬ ‫تنها‬ ‫این‬‫عدی‬ ‫باشد‬ ‫می‬.
  9. 9. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  10. 10. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫نوع‬1:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫برای‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫نوع‬2:‫راهبردی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫نوع‬3:‫فنی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬(‫تاکتیکی‬)
  11. 11. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  12. 12. ‫قالب‬‫کلی‬‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫دهنده‬ ‫تشکیل‬ ‫های‬ ‫قسمت‬ –‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ –‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬(‫تکنول‬ ‫محیط‬ ،‫رقابتی‬ ‫محیط‬ ،‫بازار‬‫و‬ ‫وژیکی‬ ‫اجتماعی‬-‫سیاسی‬) –‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬ –‫اهداف‬ –‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ –‫مالی‬ ‫اطالعات‬
  13. 13. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  14. 14. ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
  15. 15. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  16. 16. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قسمت‬ ‫ترین‬ ‫سخت‬ •‫و‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ،‫قیمت‬ ،‫فعلی‬ ‫محصوالت‬ ‫بررسی‬‫سرویس‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫داده‬ ‫اراده‬ ‫که‬ ‫هایی‬( .‫صفحه‬ ‫دو‬ ‫تا‬ ‫یک‬ ‫حداکثر‬) •‫بازار‬ ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫از‬ ‫واضح‬ ‫تصویری‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ •‫ت‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫احتماالت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫های‬ ‫متغیر‬ ‫تعدد‬‫غییرات‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ،‫محصول‬ ،‫بازار‬..... •‫اصلی‬ ‫قسمت‬ ‫دو‬ ‫شامل‬: –‫بازار‬ ‫تحلیل‬ –‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
  17. 17. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  18. 18. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫اول‬ ‫قسمت‬–‫ب‬ ‫تحلیل‬‫ازار‬ •‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫اصلی‬ ‫مباحث‬ –‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ –‫م‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫تعریف‬ ‫و‬ ‫مندی‬ ‫عالقه‬ ،‫نیازها‬‫ورد‬ ‫نظر‬ –‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫جغرافیایی‬ ‫پراکندگی‬ –‫مشتریان‬ ‫سبد‬ ‫شناسایی‬(Customers Portfolio)
  19. 19. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  20. 20. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫دوم‬ ‫قسمت‬–‫ر‬ ‫تحلیل‬‫قبا‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫دست‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫قسمت‬ ‫این‬‫نرم‬ ‫نجه‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫کردن‬
  21. 21. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  22. 22. ‫تحلیل‬‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬-‫اجتماع‬‫ی‬ •‫تخصص‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫رقبا‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫پس‬‫روی‬ ‫بر‬ ‫ی‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫بازاریابی‬ ‫مسائل‬. •‫ه‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫محیط‬ ‫بررسی‬‫ای‬ ‫محیطی‬
  23. 23. ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫تحلیل‬ ‫مشخصات‬، ‫سیاسی‬-‫اجتماعی‬ •‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫احتمالی‬ ‫تاثیرات‬-‫محص‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫اجتماعی‬‫و‬ ‫والت‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ •‫فناوری‬ ‫محیط‬(‫تکنولوژیک‬) •‫خلق‬/‫توسعه‬/‫نیازها‬ ‫رفع‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫تاثیر‬ •‫ببرد‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ،‫سال‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫فناوری‬. •‫فاکتور‬‫تکنولوژی‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫صنایع‬ ‫برای‬ ‫مهم‬ •‫اقتصادی‬ ‫محیط‬ •‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بدی‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫همیشه‬. •‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ •‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫عادی‬ •‫سیاسی‬ ‫محیط‬-‫اجتماعی‬ •‫گذارد‬ ‫می‬ ‫تاثیر‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫همیشه‬ ‫دولتی‬ ‫قوانین‬ –‫تجاری‬ ‫چرخه‬ –‫تورم‬ ‫نرخ‬ –‫سود‬ ‫نرخ‬ –‫کالن‬ ‫اقتصاد‬ ‫مسائل‬ ‫دیگر‬
  24. 24. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  25. 25. ‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫محصوالت‬ ‫تحلیل‬ ‫قسمت‬ ‫مهمترین‬ •‫همه‬ ‫برای‬ ‫مشترک‬ ‫زبان‬ •‫اطالعات‬ ‫بعضی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ،‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬‫به‬ ‫مالی‬ ‫شو‬ ‫ارائه‬ ‫ها‬ ‫صحبت‬ ‫پشتیبان‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬‫د‬. •،‫جدول‬ ،‫نمودار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫گراف‬ •‫دسته‬ ‫دو‬ –‫فروش‬ ‫تحلیل‬ –‫سود‬ ‫تحلیل‬
  26. 26. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  27. 27. ‫تحلیل‬SWOT
  28. 28. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫اهداف‬ ‫تعیین‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  29. 29. ‫اهداف‬ ‫تعیین‬ •‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫اهداف‬ –‫بازار‬ ‫سهم‬ –‫مشتریان‬ •‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫اهداف‬ –‫ها‬ ‫نمایندگی‬ –‫مشتری‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫تحویل‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ •‫مشتریان‬ ‫جذب‬ ‫اهداف‬ –‫شرکت‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫آشنایی‬ ‫سطح‬ –‫ترافیک‬ ‫حجم‬ –‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫آزمایش‬ –‫فروش‬ ‫های‬ ‫نیرو‬
  30. 30. ‫تعیین‬‫اهداف‬-‫ادامه‬ •‫بازار‬ ‫بررسی‬ ‫اهداف‬ –‫شده‬ ‫شروع‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ ‫تعداد‬ –‫یافته‬ ‫پایان‬ ‫تحقیقات‬ ‫تعداد‬ •‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫اهداف‬ –‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ •‫دیگر‬ ‫اهداف‬ –‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫شراکت‬ –‫سفارشات‬ ‫حجم‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ،‫سفارشات‬ ‫نرخ‬
  31. 31. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  32. 32. ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫برنامه‬ •‫است‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قلب‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬. •‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫بازار‬ ‫راهبرد‬4P(5P)‫را‬ ‫کامل‬ ‫اطالعات‬ ‫دهد‬ ‫ارائه‬ –‫محصوالت‬ –‫قیمت‬ –‫ها‬ ‫مشوق‬ –‫توزیع‬ –‫مردم‬
  33. 33. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  34. 34. ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫یعنی‬ ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬«‫مقدار‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫کجا‬ ،‫کی‬» ‫ب‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫از‬ ‫لیست‬ ‫یک‬‫ودجه‬ ‫مشخص‬ •‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برنامه‬ •‫مشتریان‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫تبلیغات‬ ‫برنامه‬ •‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫سال‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫تشویقی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ •‫های‬ ‫برنامه‬‫اکرام‬‫مبلغ‬ ‫مشتریان‬
  35. 35. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  36. 36. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ ‫اجزای‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫هدف‬ ‫تعیین‬ •‫تصحیح‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫کارایی‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬‫کارایی‬ ‫شرکت‬ ‫قدیم‬ •‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫دهی‬ ‫سود‬ ‫تعیین‬ •‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫کارایی‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  37. 37. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ •‫اکسل‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ –‫شده‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫تمامی‬ ‫نتیجه‬:‫ف‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬‫روش‬ –‫ماهیانه‬ ‫فروش‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬
  38. 38. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  39. 39. ‫س‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬‫اده‬ •‫حسابداری‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑄 = 𝐹𝐶+𝐷 𝑃−𝑉 •‫مالی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑁𝑃𝑉 = 0
  40. 40. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  41. 41. ‫جریان‬‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ •‫نقدی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑄 = 𝐹𝐶 𝑃−𝑉 •‫ماه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫نقدی‬ ‫جریانات‬ ‫مدیریت‬ ‫نحوه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ •‫کلی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫تحلیل‬ ‫یک‬
  42. 42. ‫گیری‬ ‫نتیجه‬ •‫ا‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫نسخه‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬‫ست‬. –‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫افق‬ –‫درآمد‬ ‫افق‬ –‫سود‬ ‫افق‬ –..... •‫باشد‬ ‫می‬ ‫مورد‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫وجود‬.
  43. 43. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
  44. 44. ‫منابع‬ • http://www.forbes.com/sites/advisor/2013/04/17/creating-a-successful-marketing-strategy/ • http://www.wikihow.com/Create-a-Marketing-Plan • http://www.microsoft.com/business/en-us/resources/marketing/market-research/5-easy-steps- to-create-a-marketing-plan.aspx?fbid=Trq5Pj9HgcQ • http://www.business.qld.gov.au/business/running/marketing/develop-marketing-strategy • http://www.smarta.com/advice/sales-and-marketing/advertising-and-marketing/how-to- develop-a-marketing-strategy/ • http://www.entrepreneur.com/article/43018-2 • http://www.entrepreneur.com/article/220148 • Guide to Writing a Killer Marketing Plan • Creating a Successful Marketing Strategy • http://www.masbi.com/article.aspx?p_id=4931 • http://www.iust.ac.ir/page.php?slc_lang=fa&sid=63&slct_pg_id=5514
  45. 45. ‫پایان‬ ‫داشتید‬ ‫سوالی‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬‫ی‬ ‫و‬‫به‬ ‫ا‬ ‫بودید؛‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫کامل‬ ‫نسخه‬ mmohammadi.ce@gmail.co m ‫محمدی‬ ‫مجید‬

×