B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
•
1 j'aime•716 vues
B2B Inbound Summit, 13 maj 2014 Hägvall & Sjöman är initiativtagare och medarrangör till Sveriges enda event fokuserat på Content Marketing och leadsgenerering för B2B-företag. B2B Inbound Marketing är en halvdag full av inspirationsföreläsningar, best practice och engagerande workshops om Inbound Marketing.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (18)
Similaire à B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
Similaire à B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513 (20)
Plus de Crescando
Plus de Crescando (14)
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140513
- 1. 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i praktiken Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
- 2. INBOUND MARKETING KUNDINSIKT CONTENT- STRATEGI REDAKTIONELLT ARBETE FÅNGA LEADS MARKETING AUTOMATION
- 3. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 4. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 5. Malin
- 6. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 7. Content Marketing i 5 steg 2. Bygg berättelsen 1. Välj tema 3. Gör en inventering 4. Paketera innehållet 5. Dela content
- 9. Dialog före, under och efter mötet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
- 10. Tema Symsoft Kundutmaning Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter baserat på pressade priser för mobiltelefoni och kommunikation, parallellt med ett ökat hot från nya typer av spelare och tjänster. Lösning Symsoft hjälper mobiloperatörer hitta och säkra nya intänktsströmmar inom ”Enterprise Messaging” - företagsbaserad SMS - med ett brett erbjudande av tjänster och produkter.
- 11. Hitta en röd tråd
- 13. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. ÖVERLÄKARENPRODUKTMARKNADSFÖRAREN
- 14. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 15. Genom hela köpresan Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 16. • Filmanalogi: – Synopsis för hela filmen – Olika avsnitt – Olika scener • Regissören Malin
- 20. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
- 21. DISKUSSION/ERFARENHETSUTBYTE Hur fångar ni upp olika typer av beslutsfattare i er kommunikation? Jobbar ni med personas eller motsvarande? I så fall hur och vilka?
- 22. Gör en inventering Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering3.
- 23. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 25. Att hitta inspiration • Företagets egna experter • Marknadstrender • Följ branschdebatten • Spana på konkurrenterna • Intervjua företagets kunder • Förstå dina kunders kunder • Samarbetspartners • En marknadsundersökning
- 27. 87% 81% 80% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Att paketera content http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/ B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America)
- 29. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att du upprepar dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
- 31. Navet i hjulet: Företagets webbplats Blogg Nyhetsbrev Sociala medier Pressrum Sökords- optimering Företagets webbplats Lead nurturing Personlig epost Möten
- 32. Content Marketing i 5 steg 2. Bygg berättelsen 1. Välj tema 3. Gör en inventering 4. Paketera innehållet 5. Dela content
- 33. INBOUND MARKETING KUNDINSIKT CONTENT- STRATEGI REDAKTIONELLT ARBETE FÅNGA LEADS MARKETING AUTOMATION
- 34. Redaktionsrådet
- 35. Medlemmar • Produktchef • Sälj • Kundsupport • IT • Marknad • Experter
- 36. Syfte & ansvar • Skapa kontinuitet, prioritet och sammanhang • Planera innehåll och struktur • Möta upp mot den övergripande planen och ”tematänket”
- 37. Löpande redaktionellt arbete • Inventera och utvärdera tidigare content • Runt bordet: inspel och förslag på nytt innehåll • Omvärldsbevakning: trender, research, press och sociala media • Prioritering av idéer och teman • Fördelning av ansvar och aktiviteter • Redaktionell plan med innehåll och paketering per kanal
- 40. SecMaker Säker och enkel inloggning i sjukvården
- 41. SecMaker Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda säker och enkel inloggning med smarta kort. Inbound Marketing Budskapsplattform, content marketing-paket, uppdaterad webbplats och lead nurturing-flöde med riktad kampanj
- 42. Mål: Befästa behov av att förbättra IT-säkerheten Mål: Befästa insikt om möjligheterna med smarta kort Mål: Visa på konkret möjlighet och fördelar med smarta kort Mål: Sälja in SecMakers erbjudande Kommunikativt fokus Dålig säkerhet är • En säkerhetsrisk • Stressande för medarbetarna • Kostsamt Befästa specifika utmaningar i sjukvården Kommunikativt fokus Det finns alternativ för bättre säkerhet som ger: • Säkrare arbetsflöden • Nöjdare medarbetare • Ökad produktivitet Andra inom Hälso och sjukvården har adresserat sina problem med resultat och vinster. Kommunikativt fokus Smarta kort är det mest kostnadseffektiva alternativet för bättre IT-säkerhet. Förklara hur det fungerar i alla inom sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer Totalt 1 miljon användare och alla landsting och kommuner i Sverige använder SecMaker. SecMaker erbjuder en POC till låg instegskostnad Kommunikativt fokus SecMaker erbjuder kompletta lösningar med smarta kort, mjukvara och tjänster: • Standardbaserad • Öppen • Flexibel Så här har vi hjälpt andra att lyckas och räkna hem sin investering. Så här kan vi integrera i just din miljö. Fas 4. Val av lösning leverantör Fas 1. Inser behov av förändring Fas 2. Beslut om förändring Fas 3. Urval/ utvärdering alternativ Köpprocess SecMaker
- 44. Framgångsfaktorer • Börjar i probleminsikten • Engagerar befintliga kunder: print, film, whitepapers, annonsering och event • Recycling! • Adressserar olika personas • Argumenterar för lösningsalternativ • Co-marketing med partners